Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nội địa của Công ty May Thăng Long

Cơ cấu vốn của công ty May Thăng Long

Công ty luôn có sự đầu t, đổi mới thiết bị nâng cấp nhà xởng, đổi mới trang thiết bị phục vụ công tác quản lí văn phòng làm việc và nơi làm việc phù hợp với yêu cầu của thị trờng xuất khẩu, với yêu cầu ăn mặc của thị trờng nội địa, từng bớc chiếm lĩnh thị trờng mới. Các chi tiết quan trọng của áo đều đợc thực hiện trên thiết bị tự động điều khiển theo chơng trình hệ CNC nh: máy quay cổ, máy may túi, máy lộn ép cổ và măng séc, máy ép mex, máy tra cầu vai, máy may gấu áo, hệ thống là thành phẩm tự động….

Tình hình đầu t của công ty May Thăng Long

Trong quá trình xây dựng và trởng thành, đến nay công ty đã có một cơ sở vật chất kĩ thuật khang trang hiện đại. Trong cơ cấu tài sản của công ty, giá trị máy móc thiết bị chiếm hơn 50% tổng số vốn cố định, đây là điều kiện để công ty khai thác tốt công suất đem lại hiệu quả kinh tế.

Chủng loại và số lợng máy móc thiết bị chủ yếu của công ty

Qua bảng trên ta thấy công ty ngày càng chú trọng tới việc đầu t xây dựng cơ sở hạ tầng. Nh vậy, với các xí nghiệp đợc trang bị máy móc hiện đại, công ty May Thăng Long có một năng lực sản xuất rất mạnh, đồng thời có khả năng tự xây dựng cho mình những chiến lợc lớn để phát triển và khẳng định vị trí của mình.

Thu nhập lao động bình quân của công ty

Tình hình lao động của công ty

30% còn lại của mặt hàng sản xuất chủ yếu là dành cho nhu cầu xuất khẩu, mua đứt bán đứt, nhng công ty vẫn không sử dụng tối đa nguyên liệu nhập ngoại mà cố gắng sử dụng tối đa nguyên liệu đợc sản xuất từ trong nớc nh Công ty Dệt 19-5, Công ty Dệt vải Công nghiệp, Công ty dệt nhuộm Hà Đông Điều này làm giảm chi phí mà… vẫn đạt hiệu quả cao. Ví dụ nh khi may các loại đồ Jean, công ty tận dụng những mảnh vải thừa để may thành những chiếc balô nhỏ, những cái mũ bò có thể dùng để bán với giá rẻ hoặc làm đồ khuyến mại trong các hội chợ nhằm… tăng sức mua của ngời tiêu dùng, công ty có thể có thêm một khoản thu từ sự tiết kiệm này.

Nhu cầu nguyên phụ liệu

Thị trờng trong nớc với những đặc điểm và điều kiện hết sức thuận lợi đối với doanh nghiệp may Việt Nam trong việc nắm bắt nhu cầu, thị hiếu cũng nh việc phân tích đánh giá qui mô, cơ cấu thị trờng lại là nơi yêu cầu về chất lợng không quá khắt khe, nghiêm ngặt nh thị trờng xuất khẩu song các doanh nghiệp may nớc ta không. Hai phòng này sẽ thu thập thông tin về thị trờng nội địa từ rất nhiều nguồn, tr- ớc hết là dựa vào thông tin phản hồi từ các cửa hàng, đại lí thông qua các bảng điều tra, các báo cáo về doanh thu theo từng loại sản phẩm Vì bộ phận bán hàng là nơi… tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, sẽ có thể đa ra những thông tin cụ thể về phản ứng của khách hàng đối với các loại mẫu mã và giá cả sản phẩm của công ty, để từ đó công ty có thể điều chỉnh và đa ra những biện pháp hợp lí.

Điều tra nhu cầu thị trờng

Trong những năm tới Công ty sẽ có kế hoạch đầu t thêm trang thiết bị để cho ra đời những sản phẩm không những chỉ duy trì thị trờng hiện nay mà còn mở rộng và chiếm lĩnh thị trờng mới. Căn cứ vào chiến lợc phát triển của công ty, vào tình hình thực tế sản xuất kinh doanh và tiêu thụ các năm trớc, vào nhu cầu sản xuất kinh doanh và tiêu thụ năm tới, vào các thông tin thu đợc về thị trờng nội địa và vào đề nghị của phòng kế hoạch mà Tổng giám đốc công ty May Thăng Long quyết định giao chỉ tiêu Tổng doanh thu nội địa.

Chỉ tiêu Tổng doanh thu nội địa năm 2003

Sản phẩm của Công ty cũng đã đợc chính ngời tiêu dùng bình chọn là hàng Việt Nam chất lợng cao.

Kế hoạch Doanh thu nội địa năm 2003

Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay, giá cả là một vũ khí cạnh tranh có hiệu quả để Công ty có thể duy trì và phát triển đợc thị phần của mình. Do đặc điểm sản phẩm của Công ty là những sản phẩm có chất lợng cao về chất liệu, kiểu dáng sản phẩm lẫn trình độ kỹ thuật may, cho nên giá sản phẩm của Công ty khá cao.

Giá một số sản phẩm tiêu thụ nội địa của Công ty

So với các đối thủ cạnh tranh khác nh May 10, May Đức Giang, May Việt Tiến, May Nhà Bè là các Công ty cũng có hình thức sản xuất kinh doanh nh… Công ty May Thăng Long thì giá cả của Công ty Thăng long có phần trội hơn. Có thể nói với chính sách giá cả linh hoạt, hợp lý mà Công ty May Thăng Long áp dụng trong thời gian qua đã thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội địa của Công ty.

Hệ thống mạng lới tiêu thụ sản phẩm của công ty

Quảng cáo giới thiệu sản phẩm: Để khách hàng, ngời tiêu dùng biết đến và a thích sản phẩm của mình, Công ty May Thăng Long thờng tiến hành quảng cáo, giới thiệu sản phẩm trên các báo chí của Trung ơng và địa phơng, đồng thời Công ty còn cho xuất bản các Catalogue giới thiệu sản phẩm và hình ảnh của Công ty với sản phẩm mũi nhọn là Jacket, quần áo bò và sơ mi. Cỏc hoạt động yểm trợ, khuếch trơng nhằm gõy ảnh hởng rừ nột hơn trong tiờu thụ nội địa, đồng thời để thúc đẩy tiêu thụ, mở rộng thị trờng, Công ty May Thăng Long rất tích cực tham gia các hội chợ triển lãm, giới thiệu sản phẩm nh: hội chợ triển lãm Hàng tiêu dùng, hội chợ hàng Việt Nam chất lợng cao, hội chợ triển lãm Hàng hóa với chất lợng cuộc sống, hội chợ hàng Công nghiệp EXPO, hội chợ ngành may mặc Việt Nam.

Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm

Lý do chính không phải do giá sản phẩm tiêu thụ trên thị trờng nội địa cao hơn giá xuất khẩu, mà do các sản phẩm xuất khẩu phần lớn đợc các nhà đầu t nớc ngoài cung cấp NVL vì vậy, trong phần doanh thu xuất khẩu này chỉ gồm chi phí gia công. Đối thủ chính và mạnh có thể kể đến các công ty May Việt Tiến, Việt Thắng, Nhà Bè, Sài Gòn, Legamex Do tính chất khí hậu tại khu vực này là nóng ẩm… nên sản phẩm áo Jacket tiêu thụ trên thị trờng này rất ít, chủ yếu là sơ mi và hàng dệt kim.

Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo kênh phân phối

Công ty sử dụng kênh này để sản xuất và phân phối sản phẩm nh quần áo bảo hộ lao động, đồng phục học sinh, sinh viên, đồng phục cho các cơ quan, tổ chức có nhu cầu. Phân tích tình hình tiêu thụ theo khách hàng là rất cần thiết cho công tác nghiên cứu, phân tích thị trờng, để từ đó công ty có thể lên kế hoạch thiết kế các mẫu mã, sản xuất và tiêu thụ cho phù hợp với nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng.

Tình hình tiêu thụ theo khách hàng trên thị trờng nội địa

Bảng tính giá trị giảm do máy hỏng năm 2002

- Do nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty rất nặng nề, vừa phải lo tìm khách hàng và sản xuất, vừa phải lo thực hiện lệnh của Tổng công ty nên viẹc thu xếp cho cán bộ đi học nâng cao trình độ gặp khó khăn. - Trình độ tay nghề của công nhân cha thật cao là do công ty vẫn chủ yếu tuyển lao động từ bên ngoài vào, cha có một trờng đào tạo công nhân kĩ thuật của riêng mình để lấy đó làm nguồn lực kế cận cho đội ngũ công nhân viên công ty.

Bảng tính giá trị tăng nếu thực hiện việc thay thế máy móc thiết bị