Thực trạng và Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho Công ty Bánh kẹo Hải Hà

Phân tích các hoạt động phục vụ cho cạnh tranh 1. Hoạt động thông tin quảng cáo

Với thời đại thông tin quảng cáo, và thực tế hiện nay các đối thủ cạnh tranh của Công ty đang sử dụng các chiến dịch quảng cáo với quy mô lớn và rất có hiệu quả nh Công ty Kinh Đô, Biên Hoà, Hải Châu..Thời gian gần đây hoạt động quảng cáo đã đợc Công ty rất chú trọng với chi phí ngày càng tăng, đặc biệt là sản phẩm mới kẹo Chew có chơng trình quảng cáo rất quy mô và có ấn tợng lớn đối với ngời xem về chủng loại cũng nh mẫu mã, riêng tháng 4 năm 2002 chi phí quảng cáo kẹo Chew là 151,13triệu đồng với thời lợng phát sóng là 104 lần trong các chơng trình phim chuyện của 23 tỉnh trong nớc, thờm vào đú chơng trỡnh quảng cỏo này đó khắc hoạ rừ nột biểu tợng HAIHACO của Công ty. Sự thành công của các hội chợ xuân, và các hội chợ khác trong những năm gần đây đã góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty, và Công ty tiếp tục nhận đợc các lời đề nghị tham gia hội chợ của các tổ chức trong nớc, chứng tỏ đợc uy tín và tên tuổi của Công ty trong ngành công nghiệp thủ đô cũng nh của cả nớc.

Phân tích tình hình thực hiện các công cụ cạnh tranh chủ yếu 1. Về sản phẩm

Về giá

Giá là một công cụ cạnh tranh quan trọng đặc biệt trong ngành bánh kẹo, ngành mà sự quyết định của ngời tiêu dùng phụ thuộc lớn vào giá sản phẩm. Để hạ đợc giá thành sản phẩm, Công ty đã thực hiện đồng bộ nhiều biện pháp nh làm tốt công tác kiểm tra chất lợng và giá mua nguyên liệu đầu vào, bảo đảm sự an toàn của kho tàng để giảm hao hụt, mất mát nguyên liệu. Do đó đã có đợc giá thành hợp lý cho các loại sản phẩm bánh kẹo truyền thống, tạo năng lực cạnh tranh lớn về giá mà vẫn đảm bảo sản xuất kinh doanh có lãi.

Tuy nhiên, để tránh tâm lý của ngời tiêu dùng đối với bánh kẹo thực phẩm giá thấp là kém chất lợng, Công ty đã không hạ thấp giá bán của sản phẩm mà thay bằng việc tăng tỷ lệ chiết khấu tiêu thụ, hoặc kèm theo tặng phẩm và giải thởng cho khách hàng. Trong thời gian tới Công ty cần phải tổ chức bộ phận có trách nhiệm cụ thể để theo dừi tỡnh hỡnh biến động về giỏ trờn thị trờng để cú chớnh sỏch điều chỉnh giá thích hợp.

Về thời gian và dịch vụ 1. Về thời gian

Đây là yếu tố quyết định đảm bảo uy tín của Công ty và sự tin tởng của của các đại lý, đảm bảo sự gắn bó lâu dài giữa Công ty và các đại lý, đảm bảo duy trì và phát triển thị trờng, nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty. Cho đến cuối năm 2002, Công ty đã thiết lập đợc mạng lới kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm khá rộng với hơn 180 đại lý tại 41 tỉnh thành phố trong cả nớc, trong đó tập trung chủ yếu ở các tỉnh phía Bắc và miền Trung. Với số lợng đại lý lớn nh hiện nay, Công ty đã đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm ở các thị trờng nhng trong những năm tới nếu muốn tăng thêm số đại lý phải có sự nghiên cứu phân tích thị trờng hợp lý, nếu không sẽ có ảnh hởng tiêu cực, làm giảm mức tiêu thụ.

Cần có giải pháp cụ thể hoàn thiện kênh phân phối, kết dính các kênh lại với nhau, đặc biệt những biện pháp quản lý ngời bán và điều khiển ngời bán, tạo sự hợp tác giữa ngời bán trên thị trờng. Chính nhờ phơng thức thanh toán giao dịch gọn nhẹ, nhanh chóng và bảo đảm đã tạo nên một yếu tố quan trọng giúp Công ty khuyến khích khách hàng đến với mình, tăng năng lực cạnh tranh so với các đối thủ.

Phân tích những nhân tố đảm bảo cho năng lực cạnh tranh 1. Năng lực về máy móc thiết bị

Tài chính

Do năm 2002 Công ty đầu t lớn tài sản cố định chủ yếu bằng vốn vay dài hạn nên các chỉ tiêu có sự biến động lớn. ∗ Khả năng thanh toán nhanh: Chỉ số này của Công ty có thể nói là không thật an toàn hay khả năng trả các khoản nợ đến hạn của Công ty không cao. ∗ Hệ số nợ: Chỉ số này của công ty tuy có giảm nhng vẫn rất cao chứng tỏ Công ty vay nợ nhiều, chi phí vốn cao.

Thể hiện uy tín của Công ty đối với các tổ chức tài chính, tuy nhiên đây là một khó khăn khi muốn hạ giá thành sản phẩm. ∗ Kỳ thu tiền bình quân: Chỉ số này năm 2001 có giảm, nhng năm 2002 lại tăng chứng tỏ doanh nghiệp đang áp dụng chính sách thanh toán thuận lợi cho các.

Phân tích những kết quả sau cạnh tranh

∗ Tuy còn một số sản phẩm cha hoàn thành kế hoạch sản xuất trong năm 2000, và 2001, nhng sang năm 2002 do áp dụng nhiều biện pháp có hiệu quả nên đa số các sản phẩm chủ yếu đều vợt kế hoạch, hay nói chung Công ty luôn đạt kế hoạch sản xuất sản phẩm. Đây là thị trờng xa, nên chi phí cao, sản phẩm không quen thuộc với ngời tiêu dùng, lại gặp phải rất nhiều sự ngăn cản từ các đối thủ lớn có uy tín nh Kinh Đô, Vinabico, Perfetti..nên sẽ rất khó khăn khi thâm nhập. Thị phần tăng qua các năm đã chứng minh sức mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dù cờng độ cạnh tranh trong ngành ngày càng tăng cao nhng Công ty vẫn khẳng định vị trí hàng đầu của mình.

Chỉ số này năm 2002 có giảm so với năm 2001 do tốc độ tăng của vốn tăng nhanh hơn tốc độ tăng của lợi nhuận, tuy nhiên đây không phải là điều đáng lo ngại vì tăng vốn chủ yếu là do tăng tài sản cố định mà Công ty mới đầu t năm 2002. Là một doanh nghiệp nhà nớc, nên ngoài mục tiêu lợi nhuận thuần tuý, thì mục tiêu không ngừng nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên, tạo công ăn việc làm cho ngời lao động là một nhiệm vụ chính trị xã hội quan trọng không thể tách rời.

Phơng hớng phát triển của Công ty trong những năm tới

• Trình độ tay nghề của công nhân tuy đã cao so với các doanh nghiệp cùng ngành nhng lại không đồng đều, đặc biệt là vấn đề tổ chức lại sản xuất, giảm lao động d thừa, tuy đã đợc ban lãnh đạo quan tâm, nhng do nhiều nguyên nhân nên việc thực hiện vẫn không hoàn chỉnh, nên đã ảnh hởng lớn đến sản xuất cũng nh kết quả. Một số giải pháp cơ bản nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh ở Công ty Bánh kẹo Hải Hà. ∗ ổn định và củng cố thị truờng cũ, mở rộng thị trờng mới, đặc biệt là thị tr- ờng miền Nam và thị truờng xuất khẩu.

Với phơng hớng phát triển trên mục tiêu tổng quát của Công ty trong những năm tới là: “Đến năm 2010 Công ty bánh kẹo Hải Hà phải trở thành một trong những doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo lớn nhất Việt Nam. Một số giải pháp cơ bản nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh ở công ty.

Một số kiến nghị

- Phải nghiên cứu về quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm, cấp bậc kỹ thuật công việc, định mức thời gian lao động cho từng bớc công việc và kế hoạch sản xuất sản phẩm.