Các biện pháp nhằm tăng cường hoạt động tiêu thụ của Công ty Kinh doanh và chế biến lương thực Việt Tiến

Nghiên cứu thị trờng

Đây là phơng pháp nghiên cứu thu thập thông tin qua các tài liệu sách báo, tạp chí bản tin, thông tin thị trờng và một số tài liệu khác liên quan đến thị trờng sản phẩm của Doanh nghiệp mình nghiên cứu tại bàn có thể thu thập số liệu trong hoặc ngoài Doanh nghiệp. Ngời nghiên cứu thông qua việc trực tiếp quan sát, thu thập thông tin và số liệu ở đơn vị tiêu dùng lợi ở khách hàng hoặc các đơn vị tiêu thụ trọng điểm bằng cách điều tra chọn mẫu, trọng điểm điển hình hay phỏng vấn gửi phiếu điểu tra.

Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm

Các thông tin và kết luận về môi trờng kinh doanh và tiềm lực của Doanh nghiệp đã thu thập và xử lý trong qúa trình xác định mục tiêu và kế hoạch phát triển Doanh Nghiệp có thể đợc tiếp tục phân tích để lập kế hoạch tiêu thô. Việc xây dựng các mục tiêu đó đã trở thành hệ thống mục tiêu của Doanh nghiệp bao gồm : Mục tiêu tổng quát, mục tiêu cụ thể ở các khu vực, mục tiêu chinh phục khách và mục tiêu mở rộng mạng lới tiêu thụ.

Xây dựng hệ thống yểm trợ tiêu thụ

+ Phân tích, đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm theo chất lợng hành vi ứng xử mối quan hệ với khách hàng chữ tín, kết quả phát triển kế hoạch phát triển thị trờng. Trong kinh doanh thông tin marketing là trao truyền, đa đến, chuyển giao những thông điệp cần thiết về Doanh Nghiệp, về sản phẩm của Doanh nghiệp, về phơng thức phục vụ, về những lợi ích mà khác hàng sẽ thu đợc khi mua sản phẩm của Doanh nghiệp cũng nh thông tin cần thiêt từ phía khách hàng.

Thiêt lập và tổ chức bộ máy tiêu thụ

Việc tiếp cận vấn đề tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp trên giác độ là một khâu của quá trình sản xuất kinh doanh thì Doanh Nghiệp phải tổ chức ra một bộ phận chuyên trách đảm nhiệm việc tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp. - Giải quyết các vấn đề có tính chất nghiệp vụ về thay đổi sản phẩm sản xuất theo yêu cầu của khách hàng trong trờng hợp bất khả kháng thì cần phải thông báo cho khách hàng.

Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm

- Lựa chọn các phơng pháp giao hàng tối u nhằm giảm các chi phí cần chuyển hàng hóa và đẩy mạnh nhanh quá trình vận chuyển hàng hoá khách. - Đáp ứng một cách kịp thời việc cung ứng các sản phẩm cho khách hàng theo đúng số lợng chất lợng và mặt hàng quy định trong đơn hàng và hợp đồng.

Đánh giá tình hình tiêu thụ

Đánh giá kết quả tiêu thụ là rất quan trọng nó rút ra đợc những bài học kinh nghiệm cho quá trình sau, từ đó Doanh Nghiêp dần hoàn thiện và đa ra những phản ánh tiêu thụ thích hợp nhất. Tiêu thụ hàng hoá tức là thực hiện giá trị của hàng hoá thay đổi hình thái từ hàng sang tiền trên cơ sở thoã mãn nhu cầu ngời tiêu dùng về mặt giá trị sử dụng nhờ đó mà ngời sản xuất hay Doanh nghiệp đạt đợc các mục tiêu của mình.

Lịch sử hình thành, chức năng nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức của công ty

Công ty Kinh doanh và chế biến Lơng Thực Việt Tiến chuyên sản xuất kinh doanh lơng thực thực phẩm : mì ăn liền, phở ăn liền, bột canh vì thế công ty phải xây dựng đợc kế hoạch sản xuất kinh doanh của mình và đề phơng hớng để thực hiện kế hoạch đó. - Phó giám đốc phụ trách kinh doanh và vật t quan hệ trực tiếp với các nhà cung ứng nguyên vật liệu, đảm bảo nguyên vật liệu cho sản xuất, quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng, nhân viên tiếp liệu, tiếp thị phát triển sản phẩm mới thông qua phòng kinh doanh vật t.

Đặc điểm hoạt động của công ty

Nếu công ty thanh toán trong thời gian theo quy định của nhà cung ứng thì sẽ đợc giảm giá đợc hởng các điều khoản có lợi cho công ty hay nói cách khác thì hình thức trớc trả chậm thì ảnh hởng đến năng lực sản xuất kinh doanh của công ty. Công ty không có thị trờng miền Nam bởi vì thứ nhất là do doanh thu không bù đắp chi phí, thứ 2 thì trờng miền Nam có rất nhiều đối thủ mạnh có chất lợng uy tín lâu năm, do đó sản phẩm của công ty sẽ yêu thế trong thị trờng ngời tiêu dùng.

Xua Mai, Hoà Bình, Sơn La, Điện Biên, Lai Châu, Sơn Tây

Để tạo sự ổn định về nguyên liệu cho sản xuất công ty đã chủ động kí kết các hợp đồng cung cấp dài hạn với một số nhà cung ứng trên cơ sở có sự tham gia về giá phơng tiện vận chuyển. Nguyên nhân chủ yếu là do khoảng cách vận chuyển chi phí lớn việc tiếp cận thị trờng khó khăn về thị hiếu, tập quán tiêu dung đòi hỏi phải các bộ phận chuyên môn đủ lớn để làm công việc này.

Mê Linh, Phúc Yên, Việt Trì Phú Thọ, Lào Cai, Yên Bái, Tuyên Quang, Hà Giang

Ngoài ra công ty đã nghiên cứu và sử dụng nguyên liệu thay thế để giảm bớt chi phí sản xuất mà vẫn đảm bảo chất lợng trong sản xuất kinh doanh và cho ngời tiêu dùng. Sản phẩm của Việt Tiến có mặt ở 2 vùng thị trờng Bắc - Trung và thị trờng trọng điểm của công ty là các Tỉnh dọc quốc lộ 1A nhng thị trờng miền Bắc chiếm tỉ trọng lớn hơn.

Đông Anh, Sóc Sơn, Thái Nguyên, Bắc Cạn, Cao Bằng, Thất khê, Bắc Sơn

Phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty theo cơ cấu thị trờng . Thị trờng có ảnh hởng rất lớn đến công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty

Riêng chỉ có vùng 2 tỉ trọng tiêu thụ rất nhỏ và ổn định không có sự thay đổi lớn nh vậy, công ty cần tìm thêm nhà tiêu thụ cũng nh có các chính sách hợp lý để nâng cao số lợng tiêu thụ. Để tiếp tục nâng cao tỉ trọng tiêu thụ ở tất cả các vùng thị trờng mà công ty có mặt thì luôn phải có chơng trình chính sách Marketing cũng nh các giải pháp nhằm ổn định và tăng tỉ trọng lên cao hơn.

Phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm theo hình thức tiêu thụ

Nh vậy, nếu xét trên góc độ khách hàng mua hàng thì công ty Kinh doanh và CBLT Việt Tiến có 3 loại khách hàng : Khách hàng truyền thống, khách hàng mục tiêu và khách hàng tiềm năng. Riêng khách hàng là các ngời bán buôn chiếm tỉ trọng chỉ băng 1/4 - 1/3 trong tổng số lợng tiêu thụ hàng mà đại lý tiêu thụ đợc và chỉ tiêu 1 cân quá thấp không có lợi nên tăng cờng chỉ tiêu 1 và 2 bởi chính tiêu thụ với khách hàng này thì bản thân công ty mới tiếp cận đợc những thông tin chính xác về sản phẩm của mình mà ngời tiêu dùng phản ánh.