Kế hoạch phát triển phân phối mỹ phẩm Janssen Cosmeceutical tại thị trường Việt Nam

MARKETING PLAN & SALES STRATEGY

+ Trình diễn và giới thiệu sản phẩm: sử dụng sản phẩm cho khách hàng tự nguyện cú làn da khụng đẹp, điều trị và theo dừi thường xuyờn để bỏo cỏo kết quả và công hiệu sản phẩm cho khách hàng. + Huấn luyện nhõn viờn kinh doanh cú nhiều kỹ năng, hiểu rừ tớnh năng cụng dụng của sản phẩm; hỗ trợ chăm sóc tốt khách hàng chiến lược là các beauty salon, các Bệnh viện có khoa da liễu (Vd: Bệnh viện An Sinh.).

OPERATIONS

Đồng thời, chúng tôi cũng đặt mục tiêu tăng thị phần lên 20 % bằng việc mở rộng kênh phân phối và đa dạng hoá dịch vụ làm đẹp, mở thêm các beauty salon, các trung tâm spa. • Kỹ thuật viên: Đào tạo chuyên sâu về kỹ thuật ứng dụng sản phẩm, nâng cao tay nghề  được chăm sóc da tại trung tâm 1 lần/2 tuần và được tham gia các chương trình huấn luyện sản phẩm.

LONG-TERM DEVELOPMENT & EXIT PLAN

Sự tồn tại và sự xuất hiện của các dòng sản phẩm mới, các đối thủ cạnh tranh mới là những thách thức lớn nhưng đồng thời cũng là động lực cho chúng tôi phát triển không ngừng. Tiếp theo chúng tôi có thể sát nhập với một số công ty nước ngoài để mở rộng thì trường ra các nước Đông Nam Á, Châu Á, nếu không thành công thì sẽ tìm một người chủ mới cho công ty.

FINANCIAL DATA & PROJECTIONS

- Doanh số bán hàng: phân phối cho các đại lý, bán hàng trực tiếp tại salon… Cùng với kế hoạch marketing cho thương hiệu Janssen công ty sẽ thực hiện các chương trình kính doanh đến các đại lý theo từng giai đoạn. Doanh thu từ dịch vụ được tính dựa vào từng thời điểm trong năm, thông thường khách hàng sẽ có nhu cầu làm đẹp vào hai quí cuối của năm.Kế hoạch tăng trưởng của ngành dịch vụ vừa làm tăng tăng trưởng doanh số bán hàng của mỹ phẩm vừa tăng doanh số của dịch vụ.

APPENDICES

Qua đó phản ánh được tính hiệu quả trong họat động kinh doanh của dụ án và chi phí của dự án luôn được giữ ở mức cho phép trong khả năng kiểm soát. Thời gian thu hồi vốn: 11 quý = 2 năm 8 tháng  đây là một dự án lớn định vị sản phẩm Janssen vào trị trường do vậy khoản thời gian thu hồi là không quá lâu, mức rủi ro của dự án là chấp nhận được.

Phân tích đối thủ cạnh trạnh

Từ khi xuất hiện đến nay, với chiến lược quảng bá rộng rãi, tổ chức các hội nghị khách hàng giới thiệu sản phẩm, tham gia hội chợ triển lãm mỹ phẩm, tổ chức các cuộc gặp mặt giữa các đại lý để tặng thưởng các đại lý có doanh số cao,… Dermalogica đã khẳng định được vị trí là sản phẩm đặc trị về da hàng đầu tại Việt Nam. Với các sản phẩm an toàn hiệu quả có nguồn gốc từ thiên nhiên, đặc biệt là giá rẻ hơn Dermalogica và nghiên về các sản phẩm dùng cho Spa, đưa ra các chiến lược phát triển sản phẩm kết hợp với dịch vụ hổ trợ cho các Beauty salon, Babor đang dần chiếm lĩnh mạnh mẽ thị trường sản phẩm tại các trung tâm Spa.

Phân tích môi trường địa lý - kinh tế 1.Môi trường địa lý

Mỹ phẩm BABOR ngày nay được biết đến là một trong những thương hiệu mỹ phẩm chuyên nghiệp đáng tin cậy nhất trên thế giới , với các viện mỹ phẩm và spa độc quyền tại các khách sạn như khách sạn Union tại Na Uy, Al Maha ở Dubai (Ấn Độ), Ritz Carlton ở Florida và Four Seasons ở New York. Việt Nam có thể được chia ra làm hai đới khí hậu lớn: (1) Miền Bắc (từ đèo Hải Vân trở ra) là khí hậu nhiệt đới gió mùa, với 4 mựa rừ rệt (xuõn-hạ-thu-đụng), chịu ảnh hưởng của giú mựa Đụng Bắc (từ lục địa chõu Á tới) và gió mùa đông Nam (thổi qua Thái Lan-Lào và Biển Đông), có độ ẩm cao.

Phân tích môi trường văn hóa xã hội 1.Khảo sát về dân khẩu học của dân số Việt Nam

(2) Miền Nam (từ đèo Hải Vân trở vào) do ít chịu ảnh hưởng của gió mùa nên khí hậu nhiệt đới khá điều hòa, nóng quanh năm và chia thành hai mựa rừ rệt (mựa khụ và mựa mưa). Tầng lớp mới được gọi là "Vinavalet" sẽ là lực lượng thúc đẩy sự tăng trưởng các mặt hàng xa xỉ phẩm, từ xe hơi BMW đến các ngôi nhà được thiết kế độc đáo và những chiếc đồng hồ sang trọng.

Phân tích môi trường pháp luật

Song song với những cống hiến cho XH, họ ngày càng có xu hướng tiêu dung, làm đẹp cho bản than, như tham gia lớp Yoga, mua mỹ phẩm, thư giãn ở spa…. - Bản sao hợp lệ một trong các giấy tờ chứng thực cá nhân còn hiệu lực theo khoản 4.1 nêu trên của người đại diện theo ủy quyền và quyết định ủy quyền tương ứng.

TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Module 6. Tổ chức hoạt động công ty

Sau đó doanh nghiệp sẽ đăng ký với sở lao động thương binh xã hội và cuc thuế về tình hình lao động và đăng ký mã số thuế cho doanh nghiệp. Doanh nghiệp sau khi được thành lập trong vòng 30 ngày sẽ phải đăng bố cáo trên báo đài về hoạt động của mình trong 3 số liên tiếp theo luật định.

Nguồn vốn đầu tư dành cho dự án Nguồn vốn đầu tư dành cho dự án

Công ty chúng tôi chỉ cần mở chương trình training về sản phẩm cho nhân viên tại các beauty salon và có.

Xây dựng hệ thống thông tin quản lý 1. Nguồn thông tin cần thiết

Bộ phận marketing Bộ phận xuất nhập khẩu Bộ phận hành chính nhân sự Bộ phận bán hàng, giao nhận hàng Bộ phận xuất nhập khẩu. • Các phòng chức năng cung cấp thông tin nội bộ liên quan thông qua các phần mềm quản lý hỗ trợ, các cuộc họp nội bộ hay các phương thức khác.

Tổ chức nhân sự

- Quan điểm dùng mỹ phẩm: hầu hết phụ nữ Việt Nam có thói quen sử dụng mỹ phẩm theo cảm tính, tức là không cần tư vấn, không cần thử, chỉ cần nghe quảng cáo thấy hấp dẫn hay bạn bè giới thiệu là mua về dùng, đa phần ít có thói quen trên đi vào các spa hay beauty salon nên sản phẩm của công ty chủ yếu được quảng cáo ít phổ biến. - Sự kiểm soát hàng nhái, hàng giả thương hiệu của lực lượng thực thi pháp luật tại Việt Nam khụng đủ sức để thõm nhập thị trường hàng giả, hàng xỏch tay khụng cú xuất xứ nguồn gốc rừ ràng, hàng nhái đã tấn công nhiều ngành một cách mạnh mẽ tại Việt Nam mà hiện các cơ quan chức năng vẫn chỉ tập trung kiểm soát lĩnh vực thực phẩm và dược phẩm vì hàng nhái, giả diện này gây ảnh hưởng đến sức khỏe và tính mạng của người dân.

THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING Module 11. Sản phẩm

• Sản phẩm

- Đối thủ cạnh tranh: là các hãng mỹ phẩm lớn có tên tiếng trên thị trường đã được người tiêu dùng biết đến nhiều như Shiseido, Lancome, Loreal và 2 đối thủ có chiến lược kinh doanh giống hình thức phân phối Jassen Cosmeceutical là Dermalogica (Mỹ) & Babor (Đức). Là dược phẩm chống viêm rất mạnh, sử dụng gây tác hại lớn với da như làm mỏng da do ức chế sự sinh sản tế bào, làm teo da, lão hoá da, giãn mao mạch gây tân mạch, giảm sức đề kháng gây nhiễm trùng da, làm rối loạn hoạt động của tuyến nhờn gây tăng sinh tiết nhờn và gây mụn.

Thiết kế kênh phân phối 1. Đánh giá về hạ tầng cơ sở

Hệ thống phân phối tập trung vào các trung tâm, viện chăm sóc da, các beauty salon ở quận trung thâm thành phố như quận 1, quận 3, quận Tân bình, quận Phú Nhuận, quận 10, quận 7, quận 2, và các bệnh viện có dịch vụ điều trị da như: An Sinh, Vạn Hạnh, Pháp Việt. Giá thuê mặt bằng của khu vực này tuy không cao như giá thuê ở những quận trung tâm (quận 1, quận 3) nhưng cũng khá đắt, bù lại khu vực này tập trung nhiều công ty, cao ốc văn phòng nên việc đặt trung tâm ở đây sẽ thu hút được một lượng lớn các nữ nhân viên văn phòng có thể vào tư vấn, chăm sóc, thư giãn sau một ngày làm việc căng thẳng.

Chiến lược xúc tiến

Vì sản phẩm dưỡng da Jassen chủ yếu là các sản phẩm chăm sóc gia chuyên dụng, cần có sự hướng dẫn từ các chuyên gia chăm sóc da mặt, mặt khác theo quy định của Bộ Y Tế, dòng sản phẩm này không được quảng cáo sâu rộng cho công chúng nên công ty New Vision lựa chọn chiến lược xúc tiến CHIẾN LƯỢC ĐẨY là chủ yếu – Đưa sản phẩm vào các kênh tiêu thụ là các beauty salon. Bằng việc sử dụng các phương pháp quảng cáo, có chương trình khích lệ dành cho trung gian và nhân viên phục vụ tại các beauty salon để tác động và đẩy sản phẩm đến gần với khách hàng.

Chiến lược giá

• Chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm: chi phí quản lý kinh doanh, chi phí quản lý hành chính, chi phí chung khác liên quan đến họat động kinh doanh của công ty, khấu hao tài sản cố định phục vụ cho bộ máy điều hành của công ty như chi phí tiếp tân, giao dịch, trợ cấp thôi việc cho nhân viên…v.v. • Chi phí bán hàng: là tòan bộ chi phí liên quan đến việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ của công ty gồm có: chi phí trực tiếp tiêu thụ sản phẩm, chi phí tiếp thị, chi phí điều tra nghiên cứu thị trường, quảng cáo giới thiệu sản phẩm, chi phí bảo hành sản phẩm.

KIẾM TRA CHIẾN LƯỢC THỰC HIỆN Module 15. KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH

- Giấy phép hoạt động của nhà máy sản xuất có xác nhận đáp ứng các yêu cầu vệ sinh, an toàn và chất lượng hoặc Giấy chứng nhận thực hành tốt sản xuất mỹ phẩm được cấp bởi cơ quan có thẩm quyền tại nước sản xuất;. Hoạt động ban đầu lúc mới mở sẽ không đạt được doanh số cao nhưng kế hoạch sẽ tăng trưởng theo thời gian, kết hợp với các chương trình khuyến mãi cho khách hàng.