Chiến lược kinh doanh của VPI đến năm 2015: Phân tích SWOT và môi trường

Phân tích môi trường bên ngoài của VPI 1- Phân tích môi trường vĩ mô

• Phân tích môi trường vi mô ( môi trường nội bộ ngành dược phẩm)

Tại các bệnh viện đã được trang bị những máy móc thiết yếu cho chuẩn đoán và chữa bệnh, tuy nhiên do chi phí cho các thiết bị này là rất lớn trong khi ngân sách cấp cho các bệnh viện hàng năm lại có giới hạn vì vậy các trang thiết bị y tế thường thay thế sau một thời gian dài, và thường không đủ để đáp ứng nhu cầu khám chữa bệnh của đất nước 80 triệu dân. Cùng với tăng mức chi cho ngành Y tế, Chính phủ còn có các chính sách thuế hỗ trợ các doanh nghiệp kinh doanh TTBYT : Cơ sở thực hiện xã hội hóa có thu nhập từ hoạt động xã hội hóa ( giáo dục, y tế, văn hóa thể thao, khoa học, công nghệ, môi trường) được áp dụng thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp 10%. Ra nhập WTO tạo ra các cơ hội cho VPI dễ dàng hơn trong hợp tác làm việc với đối tác nước ngoài, nhập khẩu ủy thác và ủy thác nhập khẩu giảm mở rộng đường nhập khẩu các mặt hàng dược phẩm, qui định về thuế sẽ giảm được chi phí đầu vào so với trước vì vậy lượng vốn cho kinh doanh sẽ linh động hơn.

Nhà phân phối cấp 1 hay các nhà đại diện nhập khẩu, họ được quyền nhập khẩu loại thuốc đó và các nhà phân phối trong nước khác phải thông qua họ thì mới có được sản phẩm này do tính chất đại diện : Các thuốc do DN có vốn đầu tư nước ngoài, chi nhánh DN nước ngoài tại VN nhập khẩu trực tiếp sẽ bán lại cho các DN phân phối trong nước có chức năng phân phối. Hiện tại NaNo của VPI tập trung phân phối các sản phẩm có hiệu quả điều trị cao và mức độ an toàn tối đa để điều trị các bệnh nguy hiểm như ung thư, nhiễm khuẩn hệ thống chuyên ngành trong nghiên cứu và phát triển các loại thuốc cho bệnh ung thư, chống nhiễm trùng, bệnh tim mạch, và thần kinh trung ương. Hiện nay VPI có quan hệ kinh tế với trên 20 bệnh viện trên cả nước, trong đó bệnh viện khối trung ương : Viện Xanh Pôn, Viện 108, viện Bạch Mai, Viện Việt Đức, viện Phụ sản trung ương, Viện Nhi, Viện bà mẹ trẻ em… Khối bệnh viện tuyến Trung Ương vẫn là khách hàng lớn nhất với nguồn doanh thu lớn.

Một vài thông tin về Hoạt động mua bán của khách hàng( hình thức đấu thầu và không đấu thầu theo năm hay theo quý): Hình thức đấu thầu được áp dụng rộng rãi trong hoạt động mua sắm của ngành y tế với mục đích tìm được nhà cung ứng thuốc tốt nhất với giá rẻ nhất để tiết kiệm chi phí lớn nhất cho nhà nước ( các bệnh viện hiện nay chủ yếu là do ngân sách nhà nước đóng góp 50%). Tiếp theo đó là các DN đang kinh doanh trong lĩnh vực liên quan về y tế: các DN kinh doanh TTBYT cũng sẽ dễ dàng tham gia phân phối dược phẩm khi có khách hàng trong sản phẩm truyền thống của mình, họ có thể liên doanh, hợp tác với các DN phân phối dược phẩm và cùng phát triển lợi thế của mình.

Phân tích môi trường nội bộ của VPI 1- Phân tích các hoạt động trực tiếp

Về hoạt động quảng cáo sản phẩm - sự biết đến công ty: Các hoạt động quảng cáo sản phẩm của VPI còn chưa cao, mới chỉ dừng ở phương thức truyền thống là các buổi hội thảo giới thiệu sản phẩm vì vậy hạn chế đối với các khách hàng tuyến tỉnh, hay các khách hàng muốn tìm hiểu về VPI vì VPI vẫn chưa chính thức ra mắt Website cho riêng mình, … và tên tuổi chưa được biết đến nhiều. Hiện bộ phận này đang tìm kiếm các sản phẩm thuộc các dòng sản phẩm trên, các công ty sản xuất thuốc chống ung thư, thuốc kháng sinh, thuốc da liễu trên thế giới.Đây là điều cần thiết phải làm nhanh và hiệu quả, vì do luật đại diện nhà phân phối các loại thuốc của nước ngoài là độc quyền, sẽ mất cơ hội cung cấp sản phẩm này khi để công ty khác làm đại diện. - Bộ phận phát triển sản phẩm: các thành viên của VPI hiện nay chủ yếu kinh doanh dòng sản phẩm Ung thư, kháng sinh, da liễu nhưng hiện nay các dòng sản phẩm này mới chỉ kinh doanh vào một số sản phẩm chính: Hemovit, Oxalip, Ufur, gemmit, lipodox, trong khi nhu cầu về các dòng sản phẩm này của các viện là rất lớn nên vai trò của bộ phận này đòi hỏi phải tìm được sản phẩm chất lượng, hiệu quả và cần phải đẩy nhanh.

Gánh nặng lên vai bên lãnh đạo rất lớn khi VPI thành lập trong thời kỳ nền kinh tế có nhiều biến động lớn: khủng hoảng kinh tế, lãi suất ngân hàng tăng cao, sự hội nhập WTO… vì vậy có rất nhiều thách thức và đồng thời có nhiều cơ hội.Bên cạnh đó, mới được thành lập nên điều quan trọng trước mắt của VPI là hòa hợp giữa các thành viên VPI. Năm 2007 do chưa đủ số năm kinh nghiệm để dự thầu cho đến năm 2008 hệ thống chăm sóc khách hàng của VPI mới hoạt động nên còn yếu kém vì vậy trong 2 năm này mới chỉ tham dự thầu được một số viện:Viện E, Bệnh viện nhiệt đới TW, phụ sản TW, viện 108, viện Chợ Rẫy, viện K, viện Bạch Mai và 1 vài viện khác cho nên doanh thu còn chưa cao. Hiện nay Dược phẩm VIệt Nam đang tập trung kinh doanh sản phẩm sữa Physiolac của Pháp được tín dụng và phát triển không ngừng do đặc điểm của sản phẩm sữa bột dinh dưỡng cao cấp PHYSIOLAC, với công thức tối ưu gần giống với thành phần sữa mẹ, cung cấp đầy đủ các vitamin và dưỡng chất cần thiết giúp hỗ trợ phát triển trí não, thị lực, hệ miễn dịch cũng như chiều cao của bé, giúp bé có một sự khởi đầu thuận lợi nhất trong những tháng đầu đời.