Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu dứa của Tổng công ty Rau quả Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ

KHÁI QUÁT CHUNG VỀ TỔNG CÔNG TY RAU QUẢ VIỆT NAM 1.Lịch sử hình thành và phát triển ,chức năng và nhiệm vụ của Tổng

Tổng công ty Rau quả Việt Nam được thành lập ngày 11/01/1988 theo quyết định số 63 NN-TCCB/QD của Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn trên cơ sở hợp nhất các đơn vị thuộc lĩnh vực sản xuất, chế biến và xuất nhập khẩu rau quả các bộ ngoại thương, nông nghiệp, công nghiệp thực phẩm.Với tên giao dịch Vegetexco (Việt Nam National Vegetable And Fruit Corporation), có trụ sở chính ở số 2-Phạm Ngọc Thạch -Đống Đa –Hà Nội. Tổng công ty Rau quả Việt Nam là một tổ chức kinh doanh chuyên ngành kinh tế -kĩ thuật trong lĩnh vực rau quả từ sản xuất nông nghiệp sang chế biến công nghiệp xuất nhập khẩu rau quả và nghiên cứu khoa học,kĩ thuật.Tuy mới hoạt động được 15 năm nhưng Tổng công ty đã có quan hệ với gần 100 nước trên thế giới. Cũng như mọi công ty khác đây là thời kỳ khó khăn của Tổng công ty trong việc tìm kiếm đối tác làm ăn, từ một công ty được bao cấp hoàn toàn công ty đã phải tự tìm kiếm thị trường và tự huy động vốn để có thể cạnh tranh với các công ty trong nước cũng như với các công ty khác ở nước ngoài.

Hội đồng quản trị : thực hiện các chức năng hoạt động của tổng công ty,chịu trách nhiệm của Tổng công ty theo nhiệm vụ của nhà nước giao .Hội đồng quản trị gồm năm thành viên :chủ tịch hội đồng quản trị, ba quản trị viên(một thành viên kiêm tổng giám đốc và hai thành viên kiêm nhiệm là chuyên gia trong lĩnh vực kinh tế , tài chính, quản trị kinh doanh do thù tướng chính phủ bổ nhiệm theo đề nghị của bộ trưởng Bộ nông nghiệp và Phát triển nông thôn ).Tiêu chuẩn để được bổ nhiệm làm thành viên hội đồng quản trị tuân theo nghị định đIều 32 Luật doanh nghiệp nhà nước. Tổng giám đốc : là đại diện pháp nhân của Tổng công ty chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động sản xuất, kinh doanh , thương mại , dịch vụ và thực hiện theo quy chế của một thủ trưởng có quyền quyết định cơ cấu tổ chức , bộ máy quản lý và cơ cấu tổ chức theo nguyên tắc tinh giảm, gọn nhẹ, có hiệu quả và phù hợp với từng thời kỳ. Công suất thiết kế 5.000 tấn sản phẩm mỗi năm .Bắt đầu đi vào hoạt động từ năm 1999 đến nay .Nhưng do mặt hàng chính là nước hạnh nhân chưa phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng Việt Nam, dự án thiếu lưu động, lãnh đạo kém, công tác tiếp thị yếu nên công ty kinh doanh không có hiệu quả.

Các dự án chưa đảm bảo đồng bộ (giữa vốn cố định và vốn lưu động , giữa phát triển vùng nguyên liệu với xây dựng nhà máy chế biến , giữa khả năng quản lý và quy mô dự án đầu tư), dẫn đến hiệu quả đầu tư còn thấp và nó sẽ còn ảnh hưởng trong những năm tới. Sau khi có quyết định thành lập (11-2-1988) Tổng công ty đã nhanh chóng ổn định, sắp xếp lại tổ chức từ Văn phòng Tổng công ty cho đến các đơn vị thành viên,từ ba mảng phân tán thành một hệ thống thống nhất từ nghiên cứu, sản xuất, chế biến đến kinh doanh xuất nhập khẩu. - Giải thể và sáp nhập 5 đơn vị đã hết nhiệm vụ hoặc không còn phù hợp với cơ chế mới.tổ chức sắp xếp lại bộ máy (giảm 50% số phòng quản lý), xác định lại nhiệm vụ (theo hướng tự chủ sản xuất kinh doanh) và đăng ký thành lập lại doanh nghiệp cho 47 đơn vị thành viên, giảm biên chế 7985 người.

Ngoài ra Tổng công ty cũng nên ký hợp đồng trực tiếp với nhà sản xuất, tạo cho họ tâm lý yên tâm về sản xuất dể đạt năng suất cao hơn, còn về phía Tổng công ty thì thực hiện việc tiêu thụ, chế biến,triển khai công tác tìm kiếm thị trường, tìm hiêủ thị trường để đưa các sản phẩm dần thâm nhập vào thị trường dứa của thế giới. Tổng công ty đóng hộp theo nhiều kiểu, nhiều cỡ, phù hợp với yêu cầu thị trường: hình ống dài, hình trụ lùn; cơ 0,51,;11…Về nắp hộp, nếu trước đây nắp hộp sắt kín bất tiện cho việc mở hộp thì nay Tổng công ty đã bổ sung thêm dây chuyền năp hộp mở như nắp bia, đáp ứng yêu cầu của người tiêu dùng Mỹ, những người vốn quen với sự năng động và tiết kiệm thời gian. Hiện nay, Tổng công ty mới chỉ thực hiện phương pháp chào hàng trong ngẫu nhiên, tức là tận dụng các mối quen biết từ bạn hàng các nước và một số các doanh nghiệp Mỹ đã từng làm ăn trong các mặt hàng khác, qua con đường đại sứ quán, thương vụ của ta ở nước ngoài để tìm người mua rồi gửi đơn chào hàng kèm theo catalogue được chuẩn bị kỹ càng, in ấn đẹp cho phía bạn.

Điều kiện thanh toán: Tổng công ty thường chọn điều kiện thanh toán bằng phương thức tín dụng chứng từ, nhưng riêng với hợp động xuất khẩu sang Mỹ, bạn hàng thường ngại phương thức này vì phức tạo tốn kém va có phần ưa hình thức nên dễ có tranh chấp.

ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU DỨA VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ

• Định hướng phát triển

Theo văn kiện đại hội IX thì nông nghiệp là một ngành quan trọng cần" chuyển đổi nhanh chóng cơ cấu sản xuất nông nghiệp và kinh tế nông thôn, xây dựng các vùng sản xuất hàng hoá chuyên canh phù hợp với tiềm năng và lợi thế về khí hậu, đất đai và lao động của từng vùng, từng địa phương. Với việc xác định đượcmặt hàng chủ lực Tổng công ty sẽ tâpj trung đầu tư về vốn, cơ sở hạ tầng, trang thiết bị để có thể lâng cao năng lực sản xuất, đáp ứng các tiêu chuẩn về chất lượng tiến tới hạ giá thành sản phẩm để nâng cao năng lực cạnh tranh. Tổng công ty có rất nhiều hạn chế trong tổ chức như: quy mô của các thành viên quá nhỏ không thể cạnh tranh được và dễ bị bóp nghẹt; ngành ngề kinh doanh hẹp, đơn điệu các đơn vị kinh doanh chủ yếu là thu gom hàng dể xuất ít chú ý tới sản xuất; các đơn vị sản xuất còn năngj tính bao cấp ỷ lại, chậm vươn ra chiếm lĩnh thị trường … Đây là hạn trế của Tổng công ty đối với các sản phẩm nói chung và sản phẩm dứa nói riêng.

Do đó để khắc phục những hạn trế trên Tổng công ty cần phải có những biện pháp mang tính chất áp đặt dứt khoát , không vị nể, nhanh tróng tổ chức hoàn chỉnh bộ máy quản lý điều hành của Tổng công ty theo mô hình " Tổng công ty 90". Đặc biệt là năm 2002 Tổng công ty đẵ bảo toàn được vốn nhà nước giao doanh thu đạt 1149 tỷ đồng tăng 7% so với năm 2001 và nộp ngân sách 103346 triệu Tổng công ty đã làm tốt vai trò của mình trong việc cân đối điều hoà nguồn lực để thúc đẩy sản xuất kinh doanh của các công ty nhằm hoàn thành nhiệm vụ chung của toàn Tổng công ty. - Hàng năm nên tổ chức hướng dẫn và kiểm tra các hoạt động tài chính của các đơn vị với cơ quan kiểm toán có uy tín trên thị trường quốc tế để có phát hiện kịp thời những sai sót và rút ra kinh nghiệm chung cho Tổng công ty.

- liên kết với một số doanh nhân nước ngoài từ đó có thể huy động vốn ngay tại thị trường Mỹ đáp ưng các nhu cầu tài chính phát sinh tại thị trường này khi hàng đã dược nhập sang như làm thủ tục nhập cảnh, bảo quản, giới thiệu sản phẩm các tranh chấp về pháp lý. Tổng công ty quản lý 12 nhà máy còn địa phương 5 nhà máy nhưng trang thiết bị của các nhà máy đều cũ kỹ lạc hậu từ 20- 30 năm máy cắt gọt dứa kiểu cũ làm việc gián đoạn năng suất thấp , khoanh dứa, miếng dứa cắ gọt không đề gây cản trở cho việc xuất khẩu. - Với phương châm khách hàng là thượng đế chất lượng là trên hết các công ty dứa phải tiến hành kiểm tra từ khâu thu hoạch tới khâu sản xuất và xuất khẩu để có thể sản xuất ra các sản phẩm dứa tốt hơn phục vụ khách hàng.

Tuy nhiên sự cố gắng của Tổng công ty cũng khó có thể thực hiện được nếu không có sự hỗ trợ của nhà nước trong một số lĩnh vực như khuyến khích xuất khẩu, hỗ trợ về vốn, hỗ trợ về công tác nghiên cứu và phát triển giống. Hi vọng rằng các biện pháp mà em đưa ra có thể gỡ bỏ phần nào khó khăn trong tiến trình thâm nhập thị trường Mỹ, và giúp công ty có thể nâng cao được sản lượng cũng như kim ngạch xuất khẩu vào thị trường đầy tiềm năng này.