Phân tích chiến lược marketing bia Saigon Chill của doanh nghiệp SABECO năm 2022
MỤC LỤC
Lĩnh Vực Kinh Doanh
-Sản xuất đồ uống, sản xuất chế biến thực phẩm (Trừ chế biến thực phẩm tươi sống; sản xuất rượu bia, nước giải khát tại trụ sở chính). -Mua bán các loại bia rượu nước giải khát, nhãn hiệu, bao bì -Mua bán nguyên vật liệu để sản xuất bia.
Sản Phẩm
-Tư vấn đầu tư (Trừ tư vấn tài chính,kế toán) -Quảng cáo thương mại. -Kinh doanh (Nhà hàng,khách sạn,bất động sản,du lịch lữ hành) -Khác (Xây dựng,lắp đặt,mô giới).
MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP
Môi Trường Bên Ngoài 1. Môi trường vĩ mô (PESTEL)
Tuyên truyền, giáo dục, thông tin cho học sinh, sinh viên, học viên về tác hại của việc sử dụng rượu, bia, nguyên nhân, hậu quả của tai nạn giao thông; nghiên cứu lồng ghép nội dung giáo dục về tác hại của lạm dụng rượu, bia vào các buổi sinh hoạt lớp và toàn trường -Căn cứ Nghị định 100/2019/NĐ-CP (được sửa đổi, bổ sung bởi Nghị định 123/2021/NĐ-CP và có hiệu lực từ ngày 1/1/2022), tùy vào loại phương tiện điều khiển, nồng độ cồn trong máu hoặc hơi thở mà người vi phạm sẽ bị xử phạt. Tổng công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Hà Nội (Habeco) có trụ sở chính tại 183 Hoàng Hoa Thám, Ba Đình, Hà Nội được thành lập ngày 16 tháng 5 năm 2003 trên cơ sở sắp xếp lại Công ty Bia Hà Nội và các đơn vị thành viên Ngành nghề chủ yếu của Tổng công ty gồm: Sản xuất, kinh doanh Bia, Rượu, Nước giải khát và Bao bì; Xuất nhập khẩu nguyên liệu, vật tư, thiết bị, phụ tùng, phụ liệu, hoá chất; Dịch vụ khoa học công nghệ, tư vấn đầu tư, tạo nguồn vốn đầu tư, tổ chức vùng nguyên liệu, kinh doanh bất động sản, các dịch vụ và ngành nghề khác theo luật định. Các sản phẩm chính của công ty: HaNoi Beer, Bia Hơi, Bia Lager, Bia Trúc Bạch Classic. -Công ty bia Huế. Ngày 20/10/1990, Nhà máy Bia Huế được thành lập theo Quyết định số 402 QĐ/UB của UBND tỉnh Thừa Thiên Huế với hình thức xí nghiệp liên doanh có vốn góp từ các đơn vị quốc doanh và ngoài quốc doanh trong tỉnh và vay vốn ngân hàng. Số vốn đầu tư ban đầu của Nhà máy là 2,4 triệu USD. Đây thực sự là một bước ngoặt trọng đại trong quá trình phát triển của đơn vị. Từ đây, Nhà máy Bia Huế chính thức mang tên Công ty Bia Huế. Các sản phẩm chính của công ty: Hue Beer, Festival Beer, Carlsberg Beer, Huda. MỘT SỐ CÔNG TY KHÁC -Tân Hiệp Phát. Công ty TNHH TM- DV Tân Hiệp Phát được thành lập từ năm 1994, tiền thân là Nhà máy bia và nước giải khát Bến Thành, có chức năng sản xuất, kinh doanh sản xuất rượu, bia rượu, nước giải khát. Công ty TNHH TM- DV Tân Hiệp Phát là thành viên của Hiệp hội Rượu Bia và Nước Giải Khát Việt Nam. Các sản phẩm của công ty: Bia Bến Thành, các sản phẩm trà: trà thảo mộc, trà táo, trà bí đao, nước tăng lực, nước tinh khiết, sữa đậu nành,…. -Liên doanh các nhà máy bia Đông Nam Á. Sự bắt tay giữa công ty bia Việt Hà & hãng bia Carlsberg nổi tiếng thế giới đã cho ra đời nhà máy bia Đông nam á. Nhà máy bia Đông Nam Á có trụ sở chính tại. 167B Minh Khai, Hà Nội và văn phòng chi nhánh tại hầu khắp các tỉnh thành trên cả nước như Hải phòng, Quảng Ninh, Nam Định, Nghệ An, Thanh Hóa & TP Hồ chí Minh .. với hệ thống các nhà phân phối rộng khắp trên các vùng miền, nhà máy luôn sẵn sàng đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng ở khắp mọi nơi trong toàn lãnh thổ Việt Nam. Các sản phẩm: HALIDA, THĂNG LONG, CARLSBERG. -Công Ty bia Việt Hà. Công ty TNHH Một thành viên Đầu tư Việt Hà là doanh nghiệp Nhà nước hoạt động theo mô hình Công ty Mẹ - Công ty Con, với 16 đơn vị thành viên là các đơn vị trực thuộc, công ty cổ phần, công ty liên doanh, liên kết. Từ chỗ chỉ là một nhà máy nhỏ với nhiệm vụ chủ yếu là sản xuất các mặt hàng thiết yếu cho nhân dân thủ đô, đến nay, Việt Hà đã trở thành một Tập đoàn đầu tư đa ngành hàng lớn mạnh, sở hữu nhiều thương hiệu nổi tiếng như bia Halida, bia Việt Hà, bánh mứt kẹo Tràng An, bánh mứt kẹo Hà Nội, giày Ngọc Hà… cùng với nhiều dự án lớn như Khu hỗn hợp nhà ở và thương mại Việt Hà; Khu Công nghiệp Thị trấn Chờ, Yên Phong, Bắc Ninh; Trung tâm thương mại, dịch vụ Lĩnh Nam…. Công ty đã tự khẳng định là một đơn vị làm ăn có hiệu quả, liên tục là doanh nghiệp dẫn đầu của ngành công nghiệp thủ đô, xứng đáng là doanh nghiệp anh hùng lao động của thời kỳ đổi mới. b)Đối thủ tiềm ẩn:. Thị trường nước giải khát Việt nam hiện nay khá hấp dẫn, thu hút nhiều doanh nghiệp,công ty lớn trong và ngoài nước tham gia. Ngoài những đối thủ hiện tại kể trên thì SABECO còn có rất nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn khác. Nhiều công ty giải khát ở Hàn Quốc, Nhật Bản …. muốn xâm nhập thị trường Việt Nam. Ví dụ như Công ty TNHH nước giải khát Kirin Acecook vừa đưa ra thị trường một dạng thức uống pha sữa nhãn hiệu Latte. Ông Saito Yukinobu, Phó tổng giám đốc Kirin Acecook cho biết ngoài thức uống pha sữa Latte với ba hương vị đào, nhài và trà, tháng 7 tới công ty sẽ giới thiệu thêm những dòng sản phẩm mới. So với công ty giải khát Việt Nam, họ có ưu thế về vốn, về công nghệ và tính truyền thống độc đáo. Do đó, sự xâm nhập thị trường của họ sẽ gây ảnh hưởng lớn đến thị phần của các công ty giải khát Việt Nam, trong đó có SABECO. Ngoài ra,với danh tiếng và lợi nhuận của mình,SABECO cũng phải đối mặt với các nhãn hàng nhái, gây ảnh hưởng tới sản lượng tiêu thụ và uy tín của thương hiệu. -Mức độ tập trung của các nhà cung cấp. -Tầm quan trọng của số lượng sản phẩm đối với nhà cung cấp. -Sự khác biệt của các nhà cung cấp. -Ảnh hưởng của các yếu tố đầu vào đối với chi phí hoặc sự khác biệt hóa sản phẩm. -Chi phí chuyển đổi của các doanh nghiệp trong ngành. Sự tồn tại của các nhà cung ứng thay thế. -Nguy cơ tăng cường sự hợp nhất của các nhà cung cấp. -Chi phí cung ứng so với tổng lợi tức của ngành. Sabeco ký kết hợp đồng mua vỏ lon bia với các đối tác cũng như với Crown Saigon và Crown Hà Nội. Công ty Thái Tân là nhà cung cấp malt cho Sabeco. Sabeco vẫn có những hợp đồng nguồn malt trực tiếp với nhà cung cấp Joe White Malting/ADM Ô-xtrây-li-a. Sabeco tập trung chủ yếu cho các nhà cung cấp như Công ty Thái Tân chiếm 55% tổng lượng nguyên liệu cung cấp. Đầu tư xây dựng Nhà máy Bao bì Sabeco – Sông Lam với trang thiết bị hiện đại vào bậc nhất thế giới, bảo đảm cung cấp đủ sản lượng tiêu thụ với chất lượng tốt nhất và các sản phẩm bao bì phục vụ việc sản xuất bia. Với việc xây dựng nhà máy để tự cung cấp bao bì thì trước mắt Sabeco sẽ không bị tình trạng chèn ép giá từ nhà cung ứng. Tuy nhiên, với các nguồn nguyên liệu quan trọng như malt, houblon thì công ty rơi vào tình trạng thụ động do nguồn cung chủ yếu từ nước ngoài. Nguồn cung này trong nước còn rất ít và chất lượng chưa cao vì thế Sabeco sẽ phải chịu nhiều áp lực từ nhà cung ứng. Trong trường hợp này sức mạnh của nhà cung cấp không thể coi nhẹ. Với mạng lưới phân bố khắp mọi miền trên cả nước nhưng chủ ýếu là khách hàng miền nam với các đặc điểm là: thích ăn nhậu, thích giá cả bình dân và thương hiệu quen thuộc, chât lượng bia tốt và đảm bảo sức khỏe. e) Sản phẩm thay thế.
MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG Nguồn lực tài chính mạnh
Ban lãnh đạo SABECO cũng cam kết phát triển bền vững xoay quanh bốn mục tiêu chính: Consumption (Tiêu thụ), Conservation (Bảo tồn), Country (Đất nước) và Culture (Văn hóa), bao gồm các hoạt động xã hội, hỗ trợ cộng đồng và bảo vệ môi trường.Là một công ty có lịch sử lâu đời tại Việt Nam, song hành cựng những đổi thay của đất nước, hơn bao giờ hết, SABECO càng ý thức rừ vai trò và trách nhiệm của mình đối với xã hội và sẵn sàng tiếp thêm sức mạnh giúp đất nước và người dân Việt Nam trải qua những khó khăn, thách thức để ngày càng phồn vinh và thịnh vượng. Để cụ thể hóa tinh thần trách nhiệm với xã hội của mình, SABECO đã huy động sức mạnh và nguồn lực từ sự giúp đỡ của các công ty thành viên kết hợp cùng các tổ chức, đoàn thể tại các tỉnh, thành đoàn cùng thực hiện chương trình vì mục tiêu chung và sứ mệnh chung.Cùng với đó, SABECO cũng kêu gọi sự chung tay từ các đối tác, khách hàng và các công ty trong cùng hệ sinh thái, đóng góp từ nguồn hàng hóa, vận chuyển và tham gia các hoạt động phục vụ chương trình, với sự đồng hành của các hội viên, thanh niên tình nguyện tại các địa phương cũng như đội ngũ tình nguyện từ các công ty trong hệ thống.Một trong rất nhiều chương trình ý nghĩa của SABECO là sự kiện doanh nghiệp này phối hợp với Trung ương Hội Liên hiệp Thanh niên Việt Nam triển khai chương trình “Tiếp sức Việt Nam” với mục tiêu tiếp sức cho các lực lượng tuyến đầu của đất nước, những người đang nỗ lực không ngừng nghỉ để ngăn ngừa.
MÔ HÌNH SWOT Strengths (Điểm mạnh)
Nếu không chủ động chuẩn bị mọi điều kiện thật tốt để cạnh tranh thì các doanh nghiệp sản xuất trong ngành đồ uống sẽ gặp khó khăn, không loại trừ khả năn bị thôn tính hoặc sẽ trở thành các đại lý của các doanh nghiệp mạnh của nước ngoài. Hiện các tập đoàn bán lẻ tên tuổi đã và đang xúc tiến vào VN, như Wall Mart, Home Mart, Lotte Mart, Dairy Fram… Điều này cho thấy, sự cạnh tranh trên thị trường bia, nước giải khát sẽ ngày càng gay gắt và các hãng bia đối thủ đang có nhiều chiêu thức cạnh tranh, thực hiện nhiều chương trình khuyến mãi lôi kéo khách hàng.
CHIẾN LƯỢC MARKETING VỚI SẢN PHẨM BIA SAIGON CHILL CỦA CÔNG TY SABECO
Chiến lược marketing mục tiêu của sản phẩm BIA SAIGON CHILL 1. Khái quát về dòng sản phẩm BIA SAIGON CHILL
Do sản phẩm sau sản xuất đã nhanh chóng được phân phối rộng khắp thị trường toàn quốc nên người dùng có thể dễ dàng tìm mua bia Saigon Chill tại các siêu thị, đại lý, cửa hàng tiện lợi có bán bia Sài Gòn trên toàn quốc.Đa số những người dùng đã mua bia Saigon Chill và trải nghiệm đều cho đánh giá rất tích cực: sản phẩm có hương vị thơm ngon, dễ uống đặc biệt khá êm và mát lạnh tột đỉnh khiến người uống cảm thấy sảng khoái tột độ, đẩy cuộc vui tới cực chill. - Cán bộ, nhân viên của Tổng Công ty Cổ phần Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn (“SABECO”), nhân viên của các công ty con, công ty liên doanh, liên kết của SABECO, các đơn vị phân phối chính thức của SABECO, các nhà thầu, nhà cung cấp dịch vụ liên quan đến chương trình khuyến mại và cha, mẹ, vợ, chồng, con của các đối tượng trên không được tham dự chương trình khuyến mại này.
