Phân tích tình hình sản xuất kinh doanh và phân phối sản phẩm tại Công ty I.M.C.I.CO

CHƯƠNG II : THỰC TIỄN TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH Ở CÔNG TY I.M.C.I.CO, TÌNH HÌNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM

Ta thấy rằng lợi nhuận tăng nhanh hơn là doanh thu chứng tỏ hoạt động tổ chức kinh doanh đã có những thành công đáng kể trong quá trình tổ chức tiết kiệm chi phí sản xuất kinh doanh. - Hội nhập đồng nghĩa với việc tăng nhu cầu trên tất cả các lĩnh vực, kéo theo nhu cầu xây dựng cơ sở hạ tầng, tăng cầu các sản phẩm hàng hoá mà công ty cung ứng, tạo ra nhiều cơ hội sản xuất kinh doanh. - Quá trình hội nhập kéo theo sự xâm lấn ồ ạt của các công ty nước ngoài mạnh cả về vốn, kinh nghiệm quản ly, bản lĩnh kinh doanh sẽ là đối thủ cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường của công ty.

Cơ hội và thách thức luôn đi cùng nhau, nếu biêt kết hợp các thế mạnh sẵn có IMCICO vẫn có thể tồn tại và phát triên vũng mạnh, đạt được các mục tiêu về thị trường, doanh thu và tiềm năng phát triển. Các công ty này cũng cạnh tranh nhau dẫn đến việc hạ giá thành cũng như việc đưa ra các chính sách dịch vụ hấp dẫn có lợi cho IMCICO, các sản phẩm cung ứng cũng hết sức đa dạng đáp ứng đầy đư nhu cầu của thị trường. Thực tế IMCICO với phương châm đưa đến tay người tiêu dùng sản phẩm có chất lượng tốt nhất đã và đang lựa chọn nhà cung ứng đầu vào có thể cung cấp những sản phẩm đa dạng về mẫu mã, chủng loại với chất lượng ộn định và giá cả phải chăng.

Do quy mô chưa đủ lớn IMCICO chưa thể độc quyền phân phối các sản phẩm của Vinapipe nên vẫn phải chấp nhận chia sẻ thị trường và cạnh tranh từ nhiều phía kể cả bản thân Vinapipe. Thực tế khi có các khach hàng lớn thì IMCICO không thể cạnh tranh với Vinapipe, công ty chỉ có thể thắng Vinapipe ở các khách hàng nhỏ lẻ không có đủ điều kiện để tiếp xuc vơi Vinapipe. Trong quá trình cạnh tranh chắc chắn bất lợi sẽ nghiêng về phía IMCICO do hệ thống phân phối đó được chính Vinapipe bảo trợ với những chính sách hỗ trợ tôt nhất không thể có với một nhà cung ứng không thuộc công ty.

Mặc dù hiện tại khối lượng giao dịch hàng hoá của IMCICO với Vinapipe là lớn nhất trong các đối tác của công ty nhưng việc tiếp tục duy trì quan hệ cung ứng giữa hai doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào khả năng của IMCICO và các chính sách hỗ trợ bán lẻ từ phía Vinapipe. Công ty 190 Đap ứng được nhu cầu nàt của IMCICO tuy nhiên trong tương lai do tính chất phát triển, do cạnh tranh người tiêu dùng sẽ chỉ hướng đến các sản phẩm có chất lượng ổn định. Tương lai IMCICO sẽ ít có xu hướng nhập hàng hoá của công ty 190 do các nhà cung ứng cạnh tranh cho những hàng hoá có chất lượng và giá cả dễ chiu hơn, với những chính sach hỗ trợ tốt hơn.

Mặc dù mới là bạn hàng của IMCICO trong ba năm và tổng giá trị hàng hoá cung ứng không thực sự lớn nhưng công ty Hoà phát đang là một nhà cung ứng có triển vọng với lượng cung ứng, ngày càng gia tăng qua các năm. Các sản phẩm của Hoà Phát có chất lượng tốt, gía cả cạnh tranh đã tạo được uy tín trên thị trường, đây là điều kiẹn thuận lợi cho IMCICO phát triển các sản phẩm này đến tay người tiêu dùng. Do vậy muốn có đựoc sự hợp tác toàn diện với công ty này công ty IMCICO phải chứng tỏ được mình thực sụ là một đối tac tin cậy có thể phản ứng linh hoạt với những thay đổi biến động của thị trường.

Hơn nữa các đối tượng khách hàng này có thể linh hoạt sử dụng các sản phẩm trong quá trình sản xất kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi cho IMCICO điều phối các loại hàng hoá sản phẩm. Do nhu cầu ngày càng cao của khách hàng khi giao dịch hàng hoá các phương tiện vận tải hàng hoá của công ty đang hoạt động hết công suất và thường xuyên phải chạy quá tải cả về thời gian lẫn trọng tải.

MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT VÀ PHƯƠNG HƯỚNG THỰC HIỆN