Phân tích hoạt động marketing của doanh nghiệp tư nhân Phương Dương

Phân tích các hoạt động marketing

• Phân tích tình hình thị trường và đối thủ cạnh tranh
• Phân tích Marketing mix của doanh nghiệp

Không phân đoạn được thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu sẽ khiến cho doanh nghiệp gặp nhiều lúng túng gây ra các hạn chế trong việc xây dựng các kế hoạch cụ thể như kế hoạch bán hàng, kế hoạch phân phối…Tuy vậy, kế hoạch của Phương Dương chưa đưa ra các tiêu chớ để phõn đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiờu một cỏch rừ ràng, cụ thể mà mới chỉ xác định một cách chung chung khách hàng mục tiêu của công ty là các công trình xây dựng dân dụng trong thành phố Hải Phòng. Những hoạt động bao gồm quảng cáo, catalog, quan hệ công chúng và giao tiếp trực tiếp với khách hàng, cụ thể là quảng cáo trên truyền hình, đài phát thanh, báo chí, các bảng thông báo, đưa sản phẩm vào phim ảnh, tài trợ cho các chương trình truyền hình và các kênh phỏt thanh được đụng đảo cụng chỳng theo dừi, tài trợ cho cỏc trương trỡnh dành cho khách hàng thân thiết, bán hàng qua điện thoại, bán hàng qua thư trực tiếp, giơi thiệu sản phẩm tận nhà, gửi catalog cho khách hàng, quan hệ công chúng….

Phân tích tình hình lao động, tiền lương

Tổng số lao động của doanh nghiệp hiện nay là 100 nhân viên, trong đó đặc thù công việc đòi hỏi nhân viên phải có sức khỏe tốt, thường xuyên đi xa nên trong công ty chủ yếu là nhân viên nam(85 nhân viên) – chiếm 85% nhân viên, nhân viên nữ là 15- chiếm 15%. Vì đặc điểm các vị trí trong bộ phận lái xe, bảo dưỡng sửa chữa, vận chuyển hàng hóa không yêu cầu cao về trình độ nên người lao động được tuyển dụng vào sẽ trải qua một khóa đào tạo ngắn hạn đào tạo nghiệp vụ để hoàn thành công việc của mình. • Thời gian làm thêm: Do yêu cầu của công việc mà phải bố trí người làm thêm giờ thì thời gian làm thêm giờ sẽ do người sử dụng lao động quyết định , tuy nhiên đảm bảo tổng số giờ làm thềm không vượt quá 200 giờ / năm.

DNTN Phương Dương áp dụng hệ thống thang bảng lương theo hưởng gắn chặt hiệu quả lao động với tiền lương của người lao động nhằm phát huy khả năng sáng tạo và trách nhiệm của người lao động trước công việc được giao. Chế độ trả lương của công ty có nhiều ưu đã dành cho cán bộ công nhân viên ví dụ như: vì điều kiện thời tiết không thuận lợi những ngày mưa lái xe được nghỉ mà vẫn được trả lương 100%; ngày lễ tết nhân viên nghỉ vẫn nhận 120% lương; nhân viên làm việc đạt 28/30 ngày vẫn được nhận 100% tiền lương tháng đó.

Tình hình chi phí và giá thành

• Nếu quy trình lập dự toán

TK 154 được mở chi tiết cho theo từng ngành sản xuất, theo từng nơi phát sinh chi phí hay từng loại sản phẩm, nhóm sản phẩm, chi tiết sản xuất, từng sản loại lao vụ, dịch vụ…của các bộ phận sản xuất- kinh doanh chính, sản xuất-kinh doanh phụ. Giá thành thực tế là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp, phản ánh kết quả phấn đấu của doanh nghiệp trong việc tổ chức và sử dụng các giải pháp kinh tế, tổ chức, kỹ thuật để thực hiện quá trình sản xuât sản phẩm dịch vụ, là cơ sở để xác định kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. + Giá thành sản xuất dịch vụ: Loại giá thành này chỉ bao gồm những chi phí trực tiếp( nguyên vật liệu trực tiếp, nhân viên trực tiếp) và chi phí sản xuất chung, không bao gồm chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho dịch vụ đã hoàn thành.

- Hình thức nhật ký- sổ cái đơn giản, dễ làm, dễ kiểm tra, đối chiếu, thích hợp với các công ty có quy mô nhỏ và vừa, ít nghiệp vụ kinh tế, nội dung hoạt động kinh tế đơn giản, sử dụng ít tài khoản, số người làm kế toán ít. - Doanh nghiệp xác định giá thành kế hoạch của một công trình dựa trên cơ sở các định mức về hao phí nguyên vật liệu, định mức hao phí nhân công, định mức hao phí máy thi công và các dự toán chi phí của kỳ kế hoạch là hợp lý với đặc điểm sản xuất.

Phân tích tình hình tài chính của doanh nghiệp 1. Tình hình biến động Tài sản và Nguồn vốn

• Tính toán các chỉ tiêu tài chính cơ bản 1. Khả năng thanh toán
• Phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 1 So sánh sự biến động qua các năm

Phân tích khả năng thanh toán nhằm đánh giá khả năng chuyển đổi tài sản thành tiền và khả năng tạo tiền nhằm thực hiện nghĩa vụ đối với các chủ nợ của công ty nhằm cung cấp thông tin cho mọi đối tượng biết được khả năng tài chính của công ty. Mặt khác phân tích khả năng thanh toán còn biết được tình hình sử dụng vốn của công ty đã hiệu quả chưa, doanh nghiệp đã xây dựng chế độ thu chi phù hợp chưa, thu hồi đúng hạn hay trễ hạn, có khả năng thu hồi các khoản lãi vay, gốc cho vay và tiền hàng bán chịu như thế nào. Nhu cầu thanh toán của công ty là các khoản nợ trước mắt hoặc trong một thời gian ngắn hạn, phải trả người bán…Hệ số khả năng thanh toán tổng quát phản ánh tình hình đảm bảo thanh toán các khoản nợ nói chung của doanh nghiệp, mối quan hệ giữa khả năng thanh toán và nhu cầu thanh toán của doanh nghiệp.

Với hệ số như vậy thì công ty có khả năng thanh toán nhanh rất tốt, nhưng như vậy là không cần thiết vì doanh nghiệp Phương Dương nắm giữ lượng tiền quá lớn, cho khách hàng nợ nhiều làm cho khả năng sinh lời của doanh nghiệp bị chậm lại. DNTN Phương Dương luôn phải duy trì lượng các khoản phải thu với độ lớn nhất định để vừa tạo sức cạnh tranh, vừa giữ gìn các mối quan hệ trong kinh doanh; đồng thời cũng hạn chế trong điều kiện cho phép các khoản tín dụng thương mại này để đẩy cao tốc độ luân chuyển vốn. - Hiệu quả kinh doanh nói chung và hiệu quả sử dụng vốn nói riêng là một vấn đề phức tạp có quan hệ với tất cả các yếu tố trong qúa trình kinh doanh, cho nên công ty chỉ đạt hiệu quả cao khi việc sử dụng các yếu tố cơ bản: lao động, tư liệu lao động, đối tượng lao động… có hiệu quả.

Doanh nghiệp đang đẩy mạnh dịch vụ vận chuyển hàng hóa , thực hiện tốt chiến lược kinh doanh, kí kết được nhiều hợp đồng hơn, mặt khác điều này còn cho thấy các dịch vụ của công ty có chất lượng uy tín và giá cả phải chăng hợp lý, phù hợp với nhu cầu của khách hàng vì vậy mà các khoản như giảm giá dịch vụ và dịch vụ vận tải bị hủy hoàn toàn không có.

Đánh gía nhận xét chung tình tình của doanh nghiệp 1. Thành công công ty đạt được

- Doanh nghiệp đã thực hiện tốt các công tác kiểm soát và giảm thiểu chi phí cho doanh nghiệp nhằm hạ giá thành dịch vụ vận tải của công ty để cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh. - Doanh nghiệp luôn định giá thành dịch vụ vận tải với mức giá hợp lý, nhằm cạnh trạnh về giá với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường, giá thành đơn vị nhằm để bù đắp hết các phẩn chi phí do hoạt động kinh doanh vận tải đó gây ra. - Doanh nghiệp sử dụng lao động thời vụ trong các công việc đơn giản tuy giảm được chi phí nhưng đôi khi cũng gặp phải một số vấn đề về kỷ luật, tác phong làm việc,….

- Doanh nghiệp áp dụng chế độ lương thưởng tốt, tuy nhiên chế độ trừ lương vẫn còn chưa được hợp lý vì tính ngày công nợ cho nhân viên kinh doanh quá ít, cần phải tăng thêm trong tương lai. - Các chỉ số tài chính của doanh nghiệp còn thấp phán ảnh không tốt về tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, công ty cần thiết phải tăng nguồn vốn chủ sở hữu trong tương lai để cơ cấu vốn của công ty được hợp lý hơn.

Đề xuất, kiến nghị thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp tư nhân Phương Dương

- Vốn của doanh nghiệp bị người khác chiếm dụng quá lâu do các khoản phải thu khách hàng của doanh nghiệp cao và thời gian thu tiền dài. - Tập trung quyết liệt đối với công tác thu nợ để giảm khoản vốn bị chiếm dụng thỏa thuận với khách hàng về việc thanh toán hợp đồng theo thời gian thực hiên dịch vụ vận tải hàng hóa, xuất nhập hàng vào làm đại lí kinh doanh để tránh tình trạng gia tăng nợ. - Phát triển khoa học kỹ thuật công nghệ là yếu tố yêu cầu bức xúc để nâng cao hiệu quả SXKD, song phát triển kỹ thuật công nghệ luôn đòi hỏi một lượng đầu tư lớn.

Chất lượng của hoạch định và quản trị chiến lược tác động trực tiếp đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, vị thế cạnh tranh cũng như hiệu quả SXKD của doanh nghiệp. Chiến lược kinh doanh phải được xây dựng theo quy trình khoa học, phải thể hiện tính linh hoạt cao, được thể hiện qua các mục tiêu cụ thể trên cơ sở chủ động tận dụng các cơ hội và tấn công làm hạn chế các đe dọa của thị trường.