Thực trạng và giải pháp phát triển thị trường tại Công ty Cổ phần Thép và Vật tư

Tầm quan trọng của phát triển thị trường

Phát triển, mở rộng thị trường rất quan trọng đối với doanh nghiệp, làm cho doanh nghiệp bán được nhiều hàng hoá, tăng doanh thu lợi nhuận, đặc biệt giờ đây đất nước ta đang thời kỳ hội nhập với quốc tế, gia nhập WTO,thì phát triển thị trường càng có tầm quan trọng trong doanh nghiệp.Một nền kinh tế hiện đại với xu thế cạnh tranh trên phạm vi toàn cầu cùng những tiến bộ khoa học kỹ thuật tân tiến khiến cho các doanh nghiệp cho các doanh nghiệp gặp phải nhiều khó khăn trong việc nằm bắt thích nghi với xu thế của sự hội nhập quốc tế trên một bình diện sâu.Một doanh nghiệp lớn hay nhỏ khi tham gia hoạt động kinh doanh trên thị trường đều mong muốn có nhiều khách hàng, muốn vậy thì mỗi doanh nghiệp phải gồng mình để làm sao mở rộng được thị trường của mình bằng việc đổi mới nâng cao nguồn lực ở bộ phận marketing lẫn nguồn lực bên trong. Nhiều doanh nghiệp xác nhận phần lớn lượng hàng bán ra và lợi nhuận ngày hôm nay của họ là nhờ vào những hàng hoá ma chỉ cách đây mây năm họ hoặc là hoàn toàn chưa sản xuất hoặc chưa bán.Một doanh nghiệp có thể thấy khả năng của mình rất hạn chế nhưng đó chỉ là do họ không biết đánh giá triển vọng công việc của mình đang làm và không ý thức được những mặt mạnh của mình, bởi lẽ trong thực tế rất nhiều triển vọng thị trường doanh nghiệp cần phải có sự nghiên cứu sâu về thị trường hiện tại họ đang chiếm giữ với các biện pháp như giảm giá thành, tăng chất lượng sản phẩm, tăng chi phí quảng cáo, mở rộng kênh phân phối… Hay là nên mở rộng thị trường bằng một loạt các hoạt động bắt đầu như nghiên cứu thị trường như nghiên cứu thị hiếu, môi trường nhân khẩu học….của thị trường mới này để từ đó thiết kế, sản xuất ra những hàng hoá phù hợp.Tóm lại mở rộng thị trường có tầm quan trọng đối với doanh nghiệp.

Những nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường

Theo mục đích mua sắm:Khách hàng được chia thành khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng hàng tiêu dùng cho người tiêu dùng cá nhân, hàng trung gian đối với doanh nghiệp sản xuất- kinh doanh .Những khách hàng trung gian ( doanh nghiệp thương mại khác, các đại lý, siêu thị , cửa hàng…), Chính phủ và các tổ chức phii lợi nhuận …Người tiêu dùng cuối cùng mua hàng hoá- dịch vụ để thoả mãn nhu cầu tiêu dùng của chính mình và hàng hoá-dịch vụ biến đi trong quá trình tiêu dùng, thoát khỏi vòng tái sản xuất xã hội.Những người trung gian mua sản phẩm hàng hoá để bán cho người khác nhằm mục đích để kiếm lời.Chính phủ và các tổ chức phi lợi nhuận mua hàng hoá để sản xuất, làm dịch vụ công cộng hoặc cấp phát hàng hoá dịch vụ này cho đối tượng cần dùng. Những rào cản chính để ngăn chặn sự gia nhập của đối thủ cạnh tranh mới là : sự trung thành của khách hàng với nhãn hiệu sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp có uy tín đã đứng vững trên thị trường; lợi thế tuyệt đối về mạng lưới quầy hàng, cửa hàng, siêu thị phân bố rộng khắp trên thị trường và có đường giao thông thuận lợi; lợi thế về sự chuyển đổi đa dạng hoá sản phẩm hàng hoá, nguồn tài chính, nhân sự và quan hệ với chính quyền địa phương …Những rào cản này bao hàm ý nghĩa một doanh nghiệp thương mại khác phải tốn kém nhiều mới gia nhập được thị trường sản phẩm hàng hoá đã có sẵn trên địa bàn.

THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VÀ VẬT TƯ

Thị trường của công ty

Công ty thành lập trong xu thế nền kinh tế của đất nước hội nhập với quốc tế đánh dấu bằng gia nhập WTO.Nên công ty phải cạnh tranh với các công ty mua bán thép trong nước cũng như đối với nước ngoài về thị trường, và sản phẩm.Có nhiều thuận lợi về nguồn hàng, nhưng các nhà sản xuất gặp nhiều khó khăn .Nhu cầu về thép nói chung thay đổi về lượng, quy cách chủng loại, và giá cả.Vì vậy tình hình kinh doanh thép và vật tư của công ty cũng bị ảnh hưởng theo. Hiện nay cùng với những chính sách mới về xuất nhập khẩu của nhà nước, các đơn vị, các tổ chức kinh tế không kinh doanh mặt hàng thép và vật tư cũng tham gia kinh doanh trên thị trường thép và vật tư, có trường hợp được miễn giảm thuế, hàng đổi hàng hoặc bán trả chậm.Nên các doanh nghiệp này không phải kinh doanh để kiếm lợi nhuận trên thị trường thép và vật tư mà thực chất thông qua việc nhập khẩu thép và vật tư theo phương thức trả chậm…về bán tại thị trường Việt Nam để lấy vốn kinh doanh trong các lĩnh vực khác, do đó các doanh nghiệp này chỉ tập trung một vài loại thép xây dựng thông dụng như thép tròn 6 mm , thép xoẵn và các loại hàng có thể bán nhanh với số lượng lớn để lấy vốn.Vì vậy họ có thể bán dưới giá nhập khẩu bán lỗ, bán phá giá khi cần vốn.

Tình hình phát triển thị trường ở công ty cổ phần thép và vật tư

Vậy việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh đối với công ty đóng vai trò rất quan trọng , nếu không thì các công ty mới , cũ sẽ có cơ hội lấy đi từng thị phần nhỏ lẻ của công ty dẫn tới thị trường bị thu hẹp dần.Côngty hàng năm đều có kế hoạch cắt cử người thăm dò nghiên cứu về thế mạnh và điểm yếu của các. Đồng nghĩa với việc mở rộng thị trường theo phạm vi dịa lý, tăng quy mô sản xuất và kinh doanh, mở rộng chủng loại sản phẩm bán ra, tăng số lượng khách hàng hay nói cách khác nó là hình thức phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm về mặt lượng, thích hợp trong trường hợp ngành không tạo cho doanh nghiệp khả năng phát triển hơn nưa hay những khả năng phát triển ở ngoài ngành hấp dẫn hơn.

BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG THÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VÀ VẬT TƯ