Không có dữ liệu liên quan
MỤC LỤC
Tình hình tiêu thụ sản phẩm đồ nội thất của Công ty trong thời gian qua
Đây là thị trường tương đối xa với Công ty nên đôi khi Công ty chưa đáp ứng kịp thời được nhu cầu tiêu dùng của họ Còn khu vực thị trường miền Nam thì lại khác hẳn, mức sống của người dân khu vực này cao hơn, quan niệm về cách sống, cách chi tiêu của họ cũng khác hơn so với hai thị trường trên. Nhận biết được ý nghĩa to lớn của việc đa dạng hoá chủng loại cũng như chất lượng sản phẩm đối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm, công ty đã không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như từng bước hoàn thiện mẫu mã sản phẩm nhằm đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng , giảm dần những mẫu mã không còn phù hợp tạo ra các mẫu mã mới cho sản phẩm của mình nhưng hiện nay số lượng chủng loại sản phẩm , mẫu mã sản phẩm của công ty đã phần nào được đa dạng và công ty cũng đã đưa ra nhiều sản phẩm mới mà chủ yếu là cải tiến các sản phẩm đã có với sự thay đổi của mẫu mã sản phẩm. Mặc dù trên thị trường hiện nay có rất nhiều Công ty tham gia sản xuất và kinh doanh các mặt hàng như của Công ty, đôi khi mẫu mã tương tự như sản phẩm của Công ty nhưng Công ty vẫn duy trì được mức tiêu thụ của mình.Về sản phẩm giá các loại thì mức độ tiêu thụ ngày càng mạnh, năm trước có thể tăng hơn năm sau gấp đôi.Cụ thể năm 2001 Công ty chỉ tiêu thụ được 126.369 chiếc nhưng đến năm 2003 thì khối lượng tiêu thụ mặt hàng này đã tăng vọt, tăng gấp đôi năm trước.Điều này một phần là do mặt hàng này Công ty đem xuất khẩu và đã thu được kết quả tốt đẹp.Tiếp đến ta phải kể đến mặt hàng cầu là, đây là mặt hàng có giá cả tương đối nhỏ so với tất cả những mặt hàng khác của Công ty sản xuất ra.Nhưng số lượng tiêu thụ mặt hàng này cũng tăng mạnh.
Như vậy qua phân tích cho thấy, cơ cấu mặt hàng tiêu thụ của Công ty đang ngày càng được đa dạng hoá và chất lượng sản phẩm ngày càng cao.Sản phẩm của Công ty đang ngày càng chiếm được lòng tin của người tiêu dùng trong và ngoài nước.Đây là thành công tốt đẹp của Công ty trong thời gian qua. Qua bảng 2.8 cho ta thấy rằng, thị trường tiêu thụ chủ yếu của Công ty tập trung ở thị trường miền Bắc.Đây là thị trường rộng lớn với nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng, đồng thời đây cũng chính là thị trường truyền thống của Công ty từ khi mới bắt đầu đi vào sản xuất mặt hàng đồ nội thất.
Một số đánh giá về kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty
- Chưa thực hiện tốt công tác kiểm soát thị trường: Mối quan hệ với các phần tử trong kênh đã được công ty quan tâm nhưng việc thông tin của các phần tử trong kênh về nhu cầu của người tiêu dùng cho công ty còn nhiều hạn chế và thực hiện chưa tốt. - Hầu hết khách hàng thực hiện tốt các điều khoản quy định trong hợp đồng đã ký kết, xong còn một số nhỏ khách hàng chưa thực hiện tốt điều khoản về thời hạn thanh toán dẫn đến nợ quá hạn và nợ kéo dài ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh của công ty. + Thứ nhất: Là phải xây dựng chiến lược tiêu thụ cho từng thị trường để từ đó đưa ra được các sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng trên từng thị trường đó và hoàn thiện cơ cấu sản phẩm của thị trường mà công ty đang kinh doanh.
+ Thứ hai: Là tăng cường công tác nghiên cứu thị trường bằng việc xây dựng một bộ phận marketing chuyên thực hiện các hoật động hỗ chợ tiêu thụ sản phẩm thu thập thông tin về nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng để có biện pháp phát triển thị trường một cách hợp lý trên cơ sở tiềm lực sẵn có của công ty. + Thứ ba: Là tiếp tục có mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng chuyền thống và các đại lý, đầu mối tiêu thụ để có biện pháp hỗ chợ thúc đẩy họ đẩy nhanh việc bán hàng cho công ty và quản lý được hệ thống đại lý, đầu mối tiêu thụ của mình.
Dự báo xu hướng phát triển của thị trường tiêu thụ đồ nội thất ở Việt nam và phương hướng phát triển của Công ty trong những năm
Giữ vững thị phần trên thị trường và tiếp tục mở rộng thị trường ra các khu vực thị trường mới bằng việc nâng cao chất lượng sản phẩm hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường, xúc tiến bán hàng, mở rộng hệ thống đại lí nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm cho công ty. Sử dụng hợp lý, hiệu quả, bảo toàn và phát triển nguồn vốn hiện có của Công ty, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước. Tiếp tục đầu tư chiều sâu, thay thế một số máy móc thiết bị sản xuất, một số sản phẩm truyền thống như đầu tư làm tủ văn phòng… để giảm thiểu tính thủ công trong công việc sản xuất sản phẩm.
Công ty đã nghiên cứu để đa dạng hoá kinh doanh, mở rộng lĩnh vực kinh doanh nhằm phát triển và mở rộng sản xuất của công ty. Tiếp tục thực hiện việc sản xuất kinh doanh đảm bảo ổn đnhj và có lãi.Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm,giữ vững thị phần đồ nội thất của công ty trên thị trường so với các đối thủ khác.Nâng cao chất lượng sản phẩm đảm bảo uy tín của công ty đối với người tiêu dùng.Duy trì sản xuất và đẩy mạnh tiêu thụ,trong đó có một số mặt hàng chủ lực như bàn ,ghế các loại được tăng khối lượng sản xuất.Tiếp tục mở rộng thị trường tiêu thụ nên các tỉnh miền núi phía Bắc và khu vực miền Trung và Tây Nguyên và đặc biệt là thị trường quốc tế.
Một số giả pháp nhằm thúc đẩy tieu thụ sản phẩm cho công ty Xuân Hoà
Là một công ty đang ngày cang phát triển, công ty cần đề ra chương trình tuyển dụng và đào tạo nâng cao trình độ cho cán bộ công nhân viên, trong đó có cả nhân viên trung tâm thương mại để họ thích ứng tôt với yêu cầu đòi hỏi của công viẹc cung như nhằm phát huy hết năng lực của mỗi người phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Vì vậy để đứng vững và phát triển trên thị trường này, công ty cần đưa ra nhiều chủng loại sản phẩm hơn với mẫu mã chất lượng cao hơn nhằm đáp ứng nhu cầu của mọi tầng lớp dân cư thị trường này là thị trường rất nhạy cảm với sự thay đổi của chất lượng, mấu mã cũng như các hình thức xúc tiến bán hàng, do đó công ty cần lựa chọn và thực hiện các hình thức xúc tiến phù hợp với phong cách riêng nhằm đẩy nhanh việc tiêu thụ sản phẩm. Sản phẩm là cơ sở để công ty đưa ra chính sách tiêu thụ,công ty cần phải xem xét đến từng loại sản phẩm nhất định mà mìnhđưa ra trên thị trường.Trước hết công ty phải xác định được những mặt hàng nào còn phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng,sản phẩm nào được khách hàng ưa chuọng và mua nhiều,sản phẩm nào khó có khả năng tồn tại trên thị trường cần phải thay đổi hình thức mẫu mã để phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng.
Trên thực tế,có những sản phẩm của công ty đang được người tiêu dùng tin tưởng và ưa chuộng có khả năng phát triển như: bàn, ghế các loại…Với những sản phẩm này thì công ty phải có giải pháp riêng để thúc đẩy việc tiêu thụ còn với những sản phẩm mà khả năng tiêu thụ gặp nhiều khó khăn, khả năng tồn tại và phát triển không còn thì cần cải tiến hoặc thay thế bằng sản phẩm mới. Khâu thiết kế sản phẩm là khâu quyết định các thông số kỹ thuật cho sản phẩm như kiểu dáng, kích thước sản phẩm …Vì vậy để thoả mãn tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng, ở khâu này cần phải có cán bộ kỹ thuật có trình độ cao, chuyên môn giỏi và việc quản lý khâu thiết kế là rất quan trọng đảm bảo chất lượng sản phẩm đưa ra phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng.
Một số kiến nghị với Nhà nước
Trên cơ sở đó đánh giá lại các hoạt động khuyến mại và các hoạt động yểm trở bán hàng cho các đại lý và ở các đại lý để có cơ sở hoạch định xây dựng kế hoạch cho thời gian tiếp theo. + Có chế độ ưu đãi thuế quan cho các công ty trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh đồ nội thất để giúp họ mở rộng các đại lý kinh doanh cũng như mở rộng thị trường tiêu thụ trong và ngoài nước. + Tạo điều kiện và hỗ trợ các công ty trong việc đầu tư đổi mới thiết bị máy móc để họ có khả năng đối phó với các công ty đồ nôị thất của các nước trong khu vực khi hiệp định ưu đãi chung về thuế quan khu vực ASEAN đi vào thực thi.
+Tăng cường việc nghien cứu và cung cấp thông tin về thị trường cũng như các thông tin về tiến trình hội nhập kinh tế khu vực và thế giới để công ty có cơ sở định hướng cho sự phát triển của công ty tronh tương lai. +Chính phủ và bộ ngành có liên quan cần có sự chỉ đạo định hướng và đảm bảo môi trường kinh doanh bình đẳng ,thuận lợi, tránh tình trạng cạnh tranh không lành mạnh giữa các công ty trong ngành.