Giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh thiết bị an ninh tại Công ty cổ phần đầu tư và phát triển thiết bị an ninh Đại Phong

Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt kinh doanh thiết bị của doanh nghiệp thương mại

Trong chiến lược và kế hoạch kinh doanh thiết bị an ninh phải xác định được đối tác và những lực lượng nào ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, phải tiên lượng được trước xu hướng biến động của chúng để có biện pháp ứng xử phù hợp với điều kiện của môi trường. Khi nghiên cứu về môi trường kinh doanh thì mỗi doanh nghiệp có một cách tiếp cận khác nhau và chia các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh thiết bị an ninh theo các mức độ khác nhau như vi mô/ vĩ mô, khách quan/ chủ quan, bên trong/.

Môi trường vĩ mô

Sự ổn định về chính trị và đường lối ngoại giao nói chung và với các quốc gia sản xuất các thiết bị an ninh có chất lượng cao; Sự cân bằng các chính sách của nhà nước, chính sách xuất nhập khẩu các mặt hàng công nghiệp chuyên dụng đặc biệt với mặt hàng thiết bị an ninh; Vai trò và chiến lược phát triển kinh tế của Đảng và chính phủ, việc có các quyết định và văn bản về việc tạo điều kiện hoạt động sản xuất thiết bị công nghiệp trong nước; Sự điều tiết và khuynh hướng can thiệp của chính phủ vào đời sống kinh tế; Sự phát triển các quyết định bảo vệ người tiêu dùng quy định nhằm bảo vệ thương hiệu của mặt hàng thiết bị an ninh đảm bảo chất lượng thiết bị khi đưa vào sửa dụng; Hệ thống pháp luật và sự hoàn thiện, hiệu lực thi hành chúng. - Sự phát triển ngoại thương: Xu hướng mở cửa/ đóng cửa nền kinh tế có ảnh hưởng các cơ hội phát triển kinh doanh của doanh nghiệp, khả năng sử dụng ưu thế quốc gia, nguồn vốn, đặc biệt với sản phẩm thiết bị an ninh thì hầu hết là nhập khẩu từ nước ngoài việc mở rộng quan hệ ngoại giao giúp các doanh nghiệp có được các nguồn hàng ổn định.

Môi trường vi mô

Trong thị trường kinh doanh thiết bị an ninh, mặc dù sản phẩm là mới so với các thiết bị công nghiệp tiêu dùng khác nhưng đã có những doanh nghiệp có sức cạnh tranh lớn như Hisco, Biển Bạc… Tuy nhiên, thị trường sản phẩm thiết bị an ninh vẫn còn rất nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp trẻ khi sự phát triển của khoa học công nghệ và nhu cầu của con người ngày càng cao. Người cung ứng ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp không phải nhỏ, điều đó thể hiện trong việc doanh nghiệp thực hiện các hợp đồng lắp đặt, cung ứng, độ tin cậy về chất lượng thiết bị, giá cả… Doanh nghiệp có thể tìm nguồn cung ứng từ các hãng sản xuất thiết bị an ninh uy tín và ổn định để đáp ứng nhu cầu cho hoạt động kinh doanh.

VÀ PHÁT TRIỂN THIẾT BỊ AN NINH ĐẠI PHONG

Hoạt động mua các thiết bị an ninh của công ty

Có được sự thay đổi này là do sau một thời gian hoạt động công ty đã tìm được các nguồn hàng ổn định, có chất lượng cao tại thị trường nước ngoài công ty không còn phải thông qua các trung gian trong nước như với một số mặt hàng: camera mầu, camera hồng ngoại, các loại chân đế quay với góc quay ngang 3500 và góc quay dọc ±600, bộ chia hình và ghi hình kỹ thuật số, hệ thống giám sát từ xa TeleEye…. Danh mục thiết bị mua vào của Đại Phong được chia thành 7 nhóm chính: Các thiết bị cho hệ thống camera quan sát, hệ thống giám sát từ xa qua mạng, thiết bị báo động báo cháy, các thiết bị quản lý siêu thị - thư viện, hệ thống quản lý ra/ vào dùng thẻ, hệ thống âm thanh hội nghị, hệ thống chuông cửa có hình.

Phân tích thực trạng bán hàng của công ty

Ban đầu tỷ trọng doanh thu từ hoạt động bán buôn chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng doanh số, chỉ chiếm 13% tức là 37,2 triệu nhưng các tháng tiếp theo có xu hướng tăng nhanh đến quý đầu năm 2006 đã chiếm tới 17% tức là 113,5 triệu đồng. Đối tác của thị trường bán lẻ thường là các cá nhân, các đơn vị và hộ gia đình có nhu cầu lắp đặt và sửa chữa nhỏ lẻ…Tỷ trọng bán lẻ trong tổng doanh số có xu hướng giảm dần từ 15% xuống 11,8% thể hiện quy mô hoạt động kinh doanh của Đại Phong chuyển từ bán nhỏ lẻ sang bán với khối lượng lớn.

Kết quả hoạt động kinh doanh và thực hiên nghĩa vụ với nhà nước

Doanh thu từ hoạt động tài chính và các hoạt động khác của công ty chiềm tỷ trọng nhỏ trong tổng doanh thu do thời gian đầu quy mô hoạt động còn nhỏ mà mục tiêu đầu tiên mà công ty phải thực hiện trong 5 năm đầu là phát triển thị trường kinh doanh và tạo dưng uy tín trên thị trường hoạt động. Tuy nhiên trong thời gian tới công ty sẽ cố gắng tham gia nhiều hơn vào các hoạt động kinh doanh tài chính và kinh doanh khác nhằm góp phần làm tăng tổng doanh thu cũng như quy mô hoạt động kinh doanh của Đại Phong.

MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ

Lấy chữ tín làm đầu, đáp ứng kịp thời các nhu cầu của khách hàngtrong thời gian ngắn nhất; Công ty thực hiện các dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng nh: tổ chức đào tạo hớng dẫn nhân viên quản lý hệ thống sử dụng thành thạo từng thiết bị trong hệ thống đảm bảo trong thời gian ngắn nhân viên quản lý hệ thống có thể làm chủ toàn bộ hệ thống và các công nghệ đi kèm; chuyển giao toàn bộ công nghệ đi kèm và các tài liệu hớng dẫn vận hành bảo trì hệ thống; bảo hành trong 12 tháng và mỗi tháng 1 lần nhân viên của công ty sẽ đến kiểm tra bảo dỡng, sử lý kịp thời các trục trặc phát sinh…. Hiện nay thị trường truyền thống của Đại Phong vẫn chỉ trong phạm vi thành phố Hải Phong và các tỉnh, thành phố lân cận như Thái Bình, Quảng Ninh, Hải Dương…vì vậy công ty phải tiếp tục duy trì, chiếm lĩnh và vươn tới nắm được một phần thị trường, khai thác thị trường theo chiều sâu, nắm chắc dung lượng và cơ cấu thị trường, xu hướng biến động về nhu cầu thiết bị an ninh và phải quan tâm đến chiến lược phát triển kinh tế xã hội của nhà nước và khu vực.