Yếu tố quyết định nhu cầu sản phẩm trên thị trường tiêu thụ

Các giả thuyết thơng mại chủ yếu tơng ứng với các giai đoạn trong chu kỳ sống sản phẩm

- loại chu trình phân phối ngắn hạn hay dài, qua mấy trung gian thương mại - loại cấu trúc bán hàng; người bán hàng có thành thạo, có ý thức marketting, có thực thi chính sách của DN không, đòi hỏi thù lao, hoa hồng.  Xây dựng mối quan hệ đoàn kết trong doanh nghiệp nhằm phát huy sáng kiến tập thể, có chế độ khuyến khích vật chất và tinh thần thoả đáng từng việc sử dụng nhân tài.  Nâng cao chất lợng sản phẩm;bằng thay đổi chất liệu (nguyên liệu, vật liệu, hơng vị..) của sản phẩm thay đổi qui trình công nghệ, công thức hế tạo nhằm đợc sản phẩm tới những độ an toàn, bền chắc, đẹp, kinh tế.

Hạn chế lớn nhất của chính sách định giá thấp là dễ xãy ra cạnh tranh về giá khiến các nhà sản xuất lỗ vốn lớn và có thể có nguy cơ phá sản hoặc từ bỏ sản xuất loại mặt hàng đó. - Chính sách bàn phá giá : khi doanh nghiệp tuyệt vọng về mặt hàng đó hoặc nhằm thu hồi gấp một lợng vốn lớn đang tồn đọng ở mặt hàng đó, để chuyển sang sản xuất loại hàng khác. Biện pháp này buộc doanh nghiệp phải chọn nơi tập trung các cửa hàng, trung tâm chuyên doanh các sản phẩm cùng loại hoặc các sản phẩm có tính chất bổ sung lẫn nhau.

Tóm lại; Chính sách này bao gồm từ việc đặt tên sản phẩm giới thiệu khuyếc chơng về sản phẩm, đến những việc đẩy mạnh bán hàng luôn có mục tiêu riêng phù hợp với ngân sách và mục tiêu của 3 chính sách trên xong ít nhất cũng phải tạo ra nét riêng về sản phẩm khi đối mặt với khách hàng và công chúng.

Nội dung chính của công tác tiêu thụ sản phẩm

- Tiêu thụ sản phẩmlà cầu nối giữa ngời sản xuất và ngời tiêu dùng hình thành chu trình sản phẩm, giúp cho doanh nghiệp nắm đợc nhu cầu cụ thể hơn, chính xác hơn nhằm thoả mãn khách hàng tốt hơn và có khả năng sinh lợi nhiều hơn. - Tiêu thụ sản phẩm tạo điều kiện để doanh nghiệp nâng cao hiệu quả SXKD bởi tiêu thụ sản phẩm nhanh thì tăng vòng quay của vốn lu động giảm chu kỳ sản xuất kinh doanh. Những yêu cầu chủ yếu của thị trờng đối với các loại hàng hoá có khả năng tiêu thụ tốt nh giá cả, chất l- ợng, bao gói, phơng thức mua bán, thanh toán,yêu cầu vận chuyển..?.

Đây là công việc quan trọng đôi khi buộc bộ phận tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp phải thông qua lãnh đạo cao nhất trong doanh nghiệp, trớc khi đa ra các mức giá và thay đổi giá bán.bởi;. - Nếu là đại lý phải xem xét các tiêu chuẩn về giấy phép kinh doanh, hệ thống mạng lới tiêu thụ của đại lý tình hình tài chính, chính sách tiêu thụ sản phẩm của họ. Đây là khâu quan trọng trong tiêu thụ sản phẩm, nhằm đảm bảo uy tín kinh doanh của doanh nghiệp, tạo niềm tin và sự gắn bó lâu dài giữa khách hàng với doanh nghiệp.

Khối lợng sản phẩm cần tiêu thụ trong năm = kế hoạch sản xuất trong năm + chênh lệch tồn kho dự kiến Khối lợng hàng hoá tiêu dùng thực trong năm = khối lợng sản phẩm tiêu thụ trong năm +khối lợng sản phẩm tồn đọng lu thông đầu năm – khối lợng sản phẩm tồn đọng lu thông cuối năm.

Lý thuyết đẩy mạnh thị trờng nhằm định hớng và tăng hiệu quả tiêu thụ sản phẩm

Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm gần đây ở nhà máy thuốc lá thăng long

Quá trình hình thành phát triển và cơ cấu tổ chức của nhà máy thuốc lá Thăng Long

Cũng trong giai đoạn nền kinh tế chuyển đổi vận hành theo cơ chế thị trờng này, Nhà máy đợc đa vào Liên hiệp thuốc lá miền Bắc (sau chuyển đổi thành Liên hiệp thuốc lá Việt Nam khi hợp. nhất với Liên hiệp thuốc lá miền Nam). Cũng trong giai đoạn này Nhà máy cho ra đời các sản phẩm thuốc lá đầu lọc bao mềm xong chủ yếu là cuốn và ghép đầu lọc thủ công. Qua đồ thị trang bờn chỳng ta thấy quản lý rất rừ những thăng trầm của sản lợng tieu thụ của Nhà mỏy qua hơn 13 năm phát triển.

Mặc dù có những biến động quản lý rất lớnvề sản lợng tiêu qua các mốc, các sự kiện kinh tế lớn, song chúng dao động xung quanh một xu hớng phát triển đi lên. Thay cho lời kết trong mục này tôi đa ra 2 bảng dới đay tựu chung kết quả SXKD chính và nghĩa vụ của Nhà máy thuốc lá Thăng Long trong 10 năm gần đây. Nhà máy thuốc lá Thăng Long là một doanh gnhiệp Nhà nớc hạch toán độc lập, là một thành viên trực thuộc tổng công ty thuốc lá Việt Nam với chức năng chính là SXKD thuốc lá điếu các loại có đầu lọc và không có đầu lọc.

+ Trợ giúp giám đốc thay mặt giám đốc khi đi vắng về các vấn đề liên quan tới kỹ thuật công nghệ (đối với phó giám đốc tiêu thụ sản phẩm). Có nhiệm vụ quản lý văn th, lu trữ tài liệu, đối nội, đối ngoại, công tác XDCB, hành chính quản trị, đối sống CBCNV, y tế. Thực hiện chức năng tham mu và chịu sự chỉ đạo trực tiếp của giám đốc về công tác tổ chức lao động, tiền lơng BHLĐ- VSLĐ, đào tạo công nhân, và các chế độ chính sách đối với ngời lao động.

Chức năng và nhiệm vụ tố chức đảm bảo vận hành thông suốt các máy móc, thiết bị, bảo quản, bảo d- ỡng, tu bổ sửa chữa máy móc theo yêu cầu SXKD. Giúp việc và chỉ thị trực tiếp tới giám đốc các vấn đề liên quan tới quản lý chất lợng sản phẩm, chất lợng vật t, nội dung, hình thức bao bì, hơng liệu, phối chế sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu, thị trờng từng vùng. Trợ giúp giám đốc và có nhiệm vụ từ lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm từng tháng, quý cho từng vùng, ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm.

Theo dừi, phõn tớch cỏc diễn biến thị trờng, soạn thảo vavf đề ra các chơng trình kế hoạch, chiến lợc, tham gia công tác điều hành các hoạt động Marketing tìm các hình thức giới thiệu sản phẩm khuyếch trơng, khuyến mãi, thiết kế sản phẩm mới, tham gia hội chợ. Riờng tổ tiếp thị, cỏc hoạt động đợc quy định cụ thể rừ quản lýàng trong " quy định hoạt động của tổ tiếp thị".

Các đặc điểm kinh tế- kỹ thuật chủ yếu ảnh hởng tới kết quả SXKD và tiêu thụ thuốc lá của nhà may

Các cán bộ nghiệp vụ và nhân viên phòng ban phải tính toán thủ công và ghi chép, báo cáo chiếm gần hết thời gian làm việc trong ngày. Có thời điểm không tiêu thụ đợc hàng, Nhà máy phải sản xuất cầm chừng, công nhân thay nhau nghỉ, những đợt giáp tết cổ truyền và cầu tăng đột ngột Nhà máy phải huy động sản xuất 3 ca liên tục. Theo số liệu của tổng công ty thuốc lá Việt Nam, các doanh nghiệp trong toàn ngành đều thừa công suất nh Nhà máy thuốc lá Sài Gòn thừa hơn 100 tr.bao / năm tính trên 2 ca sản xuất (xem phụ lục).

Cho tới nay tháng 5 /2002 tình hình tiêu thụ 2 sản phẩm mới cao cấp này là tốt và tăng mạnh (Golden Cup không đủ nguyên liệu sản xuất vì tiêu thụ quá nhanh). Về cơ bản đối với các loại thuốc lá khác nhau về nguyên liệu, hơng vị và công thức phối chế, xong nhìn chung quy trình sản xuất đều diễn ra theo tuần tự nh sơ đồ sản xuất sô 06. Đây là quy trình công nghệ sản xuất thuốc lá đợc Tổng công ty đánh giá là hiện đại và tiết kiệm nguyên liệu so với toàn ngành nhng lạc hậu 10- 15 năm so với Châu á và 30- 40 năm so với thế giới.

Tiết kiệm nguyên liệu so với trong ngành bởi Nhà máy đã đầu t máy chế biến cuống lá thành sợi, mà nhiều Doanh nghiệp địa phơng cha có đợc quy trình công nghệ nh thế này. Về nguyên liệu, Nhà máy sử dụng chủ yếu 2 loại lá vàng sấy lò (Virginia) và lá nâu(Riogrande) trồng trong nớc và nhập khẩu từ Mỹ và Singapo đợc phân thành hơn 10 phẩm cấp khác nhau. Đối với thuốc ls cấp thấp và trung bình (giá từ 4500 đồng/ bao trở xuống) sử dụng chủ yếu nguyên liệu trong nớc (lá vàng và lá nâu), một số thuốc lá có tỷ lệ nguyên liệu nhập ngoại, nhng thấp.

Qua bảng tình hình nguyên liệu ta thấy rõ nguyên liệu sử dụng sản xuất thuốc lá cấp thấp và trung bình giảm dần, nguyên liệu sản xuất thuốc lá cao cấp tăng dần. Điều đó cũng chứng tỏ cơ cấu sản phẩm của Nhà máy giảm dần các loại thuốc cấp thấp, tăng dần các loại thuốc cấp cao, đặc biệt là các nhãn hiệu quốc tế nh Dunhill, Golden Cup. Diện tích đất thuộc quản lý của Nhà máy đợc Nhà nớc giao là 61447 m2 , nằm trên mặt tiền đờng Nguyễn Trãi, thuộc khu công nghệ Thợng Đình – Thanh Xuân- Hà Nội.

Một dãy nhà ba tầng đặt các phòng ban, cùng hệ thống kho nguyên liệu kho thành phẩm, kho vật liệu, 5 phân xởng, có nhà xe, bãi đỗ đờng xá thông thoáng. Theo đánh giá của Tổng công ty và theo báo cáo với đoàn công tác liên ngành của Nhà máy, cơ sở hạ tầng của Nhà máy đang trong tình trạng sử dụng tốt, thông thoáng, ô nhiễm và tiếng ồn dới mức cho phép.

Phô lôc