Giải pháp thúc đẩy kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện của Công ty Phát triển kỹ thuật Việt Nam
MỤC LỤC
NỘI DUNG CỦA KINH DOANH NHẬP KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN 1. Nhu cầu về thiết bị điện
Những thị trường mà công ty nhập khẩu
Đặc biệt tháng 11/2006 vứa qua chúng ta đã chính thức là thành viên của tổ chức thương mại thế giới WTO và cũng trong năm đó Mỹ đã kí hiệp ước bình thường hoá quan hệ thương mại với Việt Nam điều đó mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu nói chung và cho doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện nói riêng. Nhìn chung thị trường nhập khẩu của doanh nghiệp hiện nay chủ yếu là các đối tác ở nước Canađa, Tây Ban Nha, Pháp, Đức, Mỹ …Nhập khẩu các thiết bị điện của các hãng nổi tiếng như: hãng S&C Electric\USA, COELME- Italia, tập đoàn TRENCH, MWB -Đức…đây là những nhà sản xuất chuyên biệt hàng đầu về các thiết bị đóng cắt và bảo vệ như cầu chì, cầu dao, dao cách ly, máy cắt biến dòng điện, biến điện áp, sứ cách điện dụng cụ cắt tải cầm tay…cho hệ thống lưới điện truyền tải và hệ thống lưới điện phân phối.
Khách hàng tiêu thụ thiết bị điện của công ty
Nhìn chung các khách hàng của doanh nghiệp chủ yếu là khách hàng công nghiệp là những khách hàng có nhu cầu mua các thiết bị điện nhằm thoả mãn nhu cầu của tổ chức. Một số khách hàng công nghiệp chủ yếu của công ty phát triển kỹ thuật Việt Nam là các công ty điện lực, công ty truyền tải điện lực, tổng công ty cơ khí và xây dựng COMA, nhà máy chế tạo thuiết bị điện, xí nghiệp sông đà, trung tâm thiết bị lướI điện phân phối, nhà máy chế tạo thiết bị điện nhà máy biến áp….
Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện
Nếu tỷ suất ngoại tệ hàng nhập khẩu mà lớn hơn tỷ giá hối đoái thì doanh nghiệp kinh doanh có lãi và ngược lại nếu tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu mà nhỏ hơn tỷ giá hối đoái thị doanh nghiệp bị lỗ. Chỉ tiêu này phản ánh nếu Hn>1 thì hiệu quả kinh doanh nhập khẩu không có lãi do chi phí bỏ ra nhập khẩu lớn hơn chi phí để sản xuất sản phẩm đó ở trong nước.
CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY
Môi trường bên trong công ty
Mà nó được tạo dựng thông qua mục tiêu và chiến lược xây dựng vô hình cho doanh nghiệp. Điều này sẽ tạo niềm tin trong khách hàng và kích thích sự mua hàng của khách hàng.
Môi trường của nền kinh tế quốc dân
Ngược lại, một quốc gia có trình độ kỹ thuật tiên tiến, có chiến lược phát triển công nghệ bài bản, có chính sách khuyến khích áp dụng tiến bộ kỹ thuật và chuyển giao công nghệ sẽ mở ra cơ hội phát triển sản phẩm mới, thay đổi phương thức kinh doanh tăng năng suất lao dộng, nâng cao khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp khác trên thị trường. Việt Nam phát triển nền kinh tế thị trường có sự điểu tiết của nhà nước thực hiện mở cửa hội nhập với thế giới bên ngoài nên ảnh hưởng của chính trị thế giới sẽ tạo ra cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu, chủ động lựa chọn linh hoạt thị trường nhập khẩu, tiếp nhận tiềm năng khoa học kỹ thuật, tiếp nhận kinh nghiệm quản lí kinh tế và kinh doanh trước những thách thức to lớn phải cạnh tranh sòng phẳng, bình đẳng, trên cơ sở pháp luật chung của thị trường.
THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY PHÁT TRIỂN KỸ THUẬT VIỆT NAM
KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY PHÁT TRIỂN KỸ THUẬT VIỆT NAM 1. Quá trình hình thành và phát triển công ty
THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY. công trình và thu về một lượng doanh thu ngày một tăng đem lại nguồn lợi nhuận lớn cho công ty. Có hợp đồng lên đến hàng tỷ như: hợp đồng số 02/VTD/EVN/TTĐ2/HĐVTTB với /xí nghiệp Sông Đà …. Chức năng nhiệm vụ của công ty. Chức năng: Công ty Phát triển kỹ thuật Việt Nam thuộc doanh nghiệp cổ phần. Công ty chuyên xây dựng cơ bản, lắp máy và cung cấp các thiết bị kỹ thuật cho các công trình xây dựng. Ngoài ra công ty còn được phép sản xuất khai thác và cung cấp vật liệu xây dựng cho các công ty khác. Nhiệm vụ: Xây dựng các công trình dân dụng và công nghiệp do bộ chủ quản giao cho, các công trình các ngành khác. Một số công trình như công trình giao thông, thuỷ lợi, đường dây trạm biến áp đến 35KW, san ủi khai hoang và nhiều các nhiệm vụ khác như tổ chức nghiên cứu khoa học và công nghệ nhằm công nghiệp hoá, hiện đại hoá cho các công trình đáp ứng được nhu cầu của hội nhập kinh tế quốc tế, ngoài ra công ty còn đào tạo các cán bộ công nhân kỹ thuật cho các công trình xây dựng. Đối tượng, địa bàn kinh doanh và đặc điểm kinh doanh của Công ty phát triển kĩ thuật Việt Nam. Công ty đang mở rộng thị trường ra các tỉnh, thành phố trong cả nước, đặc biệt là các tỉnh miền bắc, miền trung. Trụ sở chính của công ty được đặt tại:. Văn phòng Đại diện tại Đà Nẵng: 53 Điện Biên Phủ - Đà Nẵng. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty:. Công ty chủ yếu cung cấp các trang thiết bị cho các công trình như công trình giao thông thuỷ lợi, đường day trạm biến áp, khai hoang …hay các công trình xây dựng. Thiết bị công ty cung cấp cho các công trình chủ yếu được nhập từ nước ngoài. Từ các nước như: Đức, Tây Ban Nha, Pháp, Italia, Canađa, Hà Lan…đó là những nhà sản xuất chuyên biệt hàng đầu về các thiết bị đóng cắt và bảo vệ như:. cầu chì, cầu dao, dao cách ly, máy cắt, biến dòng điện, biến điện áp… cho hệ thống lưới điện truyền tải và phân phối. Đó là những hãng có uy tín nên nó chiếm lĩnh được thị trường rộng lớn của thế giới như: Mỹ, Canađa, Trung Quốc…. Ngoài ra công ty còn tổ chức khai thác và mua các thiết bị trong nước hay tổ chức tự nghiên cứu và sản xuất. Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty 3.1 Các lĩnh vực kinh doanh chinh của công ty. Mua bán vật tư, thiết bị xây dựng, thi công hoàn thiện các công trình công nghiệp và dân dụng;. Tư vấn đầu tư;. Sản xuất và kinh doanh vật tư thiết bị máy móc công nghiệp và thiết bị điện;. Dịch vụ lắp đặt, bảo dưỡng, bảo trì, sửa chữa, thiết bị máy móc công nghiệp và thiết bị điện;. 3.2 Các thiết bị công ty phát triển kỹ thuật Việt Nam cung cấp. *) Thiết bị trên lưới điện phân phối:. *) Thiết bị trên lưới điện truyền tải:. *) Phụ kiện cho đường dây.
THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY PHÁT TRIỂN KỸ THUẬT VIỆT NAN
Công ty phát triển kỹ thuật việt Nam chuyên cung cấp các thiết bị có chất lượng cao, được sản xuất bởi các hãng đứng đầu thế giới các nhà sản xuất chuyên nghiệp hàng đầu về các thiết bị đóng cắt và bảo vệ như: Cầu chì, cầu dao, dao cách ly, máy cắt, biến dòng điện, biến điện áp, sứ cách điện, dụng cụ cắt tải cầm tay… cho hệ thống lưới điện truyền tải và phân phối. Hệ số thanh toỏn nợ ngắn hạn giảm ( từ 1.47 xuống còn 1.37 ) cho thấy công ty cã khả năng đảm bảo về tài chính cao,nhưng hệ số căn cho thấy chi phí sử dụng vốn lớn, làm giảm lợi nhuận của công ty. Cuối năm 2005 hệ số này giảm cho thấy công ty đã cã nhiều biện pháp cải thiện được tình trạng sử dụng vốn. Khả năng thanh toán nhanh giảm 0.11 đơn vị: cho thấy khả năng đảm bảo thanh toán ngay của doanh nghiệp cã xu hướng giảm xuống, một phần là do. TSLĐ của công ty cã dấu hiệu giảm trong thời gian này, và do lượng hàng tồn vẫn là kho lớn so với tỷ lệ vốn. Khả năng thanh toỏn tức thời: Tại cả 2 năm, khả năng thanh toán tức thời là thấp, lượng tiền mặt trong công ty ít không đảm bảo cho sự chi trả những khoản nợ ngắn hạn lớn, phải trả tức thời. Nhìn chung khả năng thanh toán của công ty ở mức độ vừa phải, vẫn gây phản ứng tốt cho các nhà đầu tư và những người cho vay. Song công ty vẫn phải có những điều chỉnh để cải thiện tốt hơn tình trạng hiện nay. Để làm được điều này cụng ty đó dành riờng một phần bộ mỏy kế toỏn theo dừi, được gọi là kế toỏn thuế chuyờn theo dừi thuế và cỏc khoản liờn quan đến nộp và đối trừ ngân sách với nhà nước. Hàng tháng công ty đều nộp báo cáo thuế, báo cáo tình hình sử dụng hoá đơn…và các khoản thuế phải nộp. Lao động trong công ty. Chỉ tiêu Năm. - Trình độ đại học. - Trình độ cao đẳng, trung cấp - Lao động phổ thông. Nguồn phòng kế toán. Cùng với sự thay đổi về gới tính và độ tuổi, trình độ học vấn của Công ty Phát triển Kỹ thuật Việt nam cũng có sự thay đổi: trình độ đại học tăng 2 nhân viên, trình độ cao đẳng tăng 5 nhân viên và lao động phổ tăng tăng 8 nhân viên. Điều này chứng tỏ Công ty đã chú trọng nhiều về vấn đề nhân sự đặc biệt là trình độ nhân viên ngày một nâng cao về kiến thức cũng như tay nghề. tổng số lao động của Công ty), lao động gián tiếp chiếm 27,4% tổng số lao động. tổng số lao động của Công ty) và lao động gián tiếp chiếm 24%.
ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆNCỦA CÔNG TY PHÁT TRIỂN KỸ THUẬT VIỆT NAM
Thị trường tiêu thụ thiết bị điện của công ty phát triển kỹ thuật Việt Nam chủ yếu là các công ty điện lực 1, điện lực 2, điện lực 3, hay công ty điện lực của các tỉnh như công ty điện lực Hà Nội, công ty điện lực Đà Nẵng, công ty điện lực Ninh Bình…Nhìn chung thị trường tiêu thụ thiết bị điện của công ty phát triển kỹ thuật Việt Nam rộng khắp. Việc nghiên cứu thị trường của công ty mới dựa trên sách, báo, ít chú trọng tới việc nghiên cứu thực tế tại hiện trường, phạm vi nghiên cứu hẹp ở những yếu tố đơn lẻ của hàng hoá như: giá cả, chủng loại của hàng hoá mà chưa tính đến các yếu tố khác như dung lượng thị trường, hình thức biện pháp tiêu thụ, khả năng cạnh tranh, điều kiện vận chuyển và các kênh phâp phối.
PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
Các chính sách luật pháp của nhà nước về kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện chưa đồng bộ, chưa hoàn chỉnh, gây khó khăn cho công ty, mặt khác các chính sách thay đổi khiến công ty không thay đổi kịp nên công ty bỏ lỡ nhiều cơ hội kinh doanh. Đặc biệt năm 2006 vừa qua chúng ta đã chính thức là thành viên của tổ chức thương mại thế giới WTO điều đó có nghĩa là chúnh ta có điều kiện mở rộng mạng lưới kinh doanh trên toàn thế giới.
CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH KINH DOANH NHẬP KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN
Đó là những nguyên tắc nhất định để đàm phán thành công tuy nhiên trong khi đàm phán cần chú ý những điều sau: Tập trung nghe đối tác một cách chi tiết, không được coi thường ý nghĩa về sự thành kiến của đối tượng giao dịch, cần trỡnh bày rừ ràng khỳc triết ngắn gọn, luụn tụn trọng đối tỏc trong quá trình giao dịch, hoà nhã thân mật và xã giao lịch sự, tuy nhiên khi cần phài giữ lập trường kiên định, sử dụng các chiến thuật đàm phán thích hợp, và kiên định thực hiện ý đồ và mục tiêu của mình. + Các biện pháp giảm chi phí bảo quản thu mua tiêu thụ: Tổ chức bộ máy kinh doanh và mạng lưới kinh doanh có quy mô phù hợp với khối lượng hàng hoá lưu chuyển tăng cường quản lí và sử dụng tốt tài sản dùng trong kinh doanh, thực hiện đúng luật tài chính, tín dụng, áp dụng khoa học công nghệ mới trong bảo quản hàng hoá, tăng cường bồi dưỡng, nâng cao trình độ kỹ thuật nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên công tác kho.
DANH SÁCH TÀI LIỆU THAM KHẢO