Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1

Xây dựng chiến lợc mở rộng thị trờng tiêu thụ

Nhiệm vụ của marketing là thực hiện tốt các hình thức khuyến mại định giá, phân phối, quảng cáo xúc tiến, dịch vụ sau bán hàng .Mục tiêu là khiến các… khách hàng hiện có hài lòng.  Giữ nguyên sản phẩm truyền thống nhng đa dạng hoá theo chiều sâu Qua nghiên cứu thị trờng, sau khi phát hiện ra đoạn thị trờng tiềm năng, doanh nghiệp tập trung mọi nỗ lực vào nghiên cứu sản phẩm, cải tiến tạo nét khác biệt để khách hàng chú ý và a thích sản phẩm của doanh nghiệp.

Tổ chức thực hiện chiến lợc, kế hoạch mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phÈm

Vì qua việc tham gia hội chợ, triển lãm, doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận với thị trờng mục tiêu, giới thiệu sản phẩm, củng cố danh tiếng, và thu thập những thông tin cần thiết về nhu cầu của khách hàng, về đối thủ cạnh tranh. Các kế hoạch này có tính chất chỉ đạo thực hiện và đóng vai trò không nhỏ đối với toàn bộ quá trình thực hiện bởi chúng thờng đợc vạch ra để thực hiện các mục tiêu ngắn hạn và đ- ợc xác định với thời gian thực hiện cụ thể.

Kiểm tra, đánh giá thực hiện chiến lợc, kế hoạch mở rộng thị trờng tiêu thụ của doanh nghiệp

Trong quá trình tổ chức thực hiện chiến lợc mở rộng thị trờng tiêu thụ các doanh nghiệp cần xây dựng cho mình các kế hoạch cụ thể trong từng thời kỳ nhất định và phải luôn bám sát và các kế hoạch đã vạch ra. Trên đây là các chỉ tiêu định lợng phản ánh hiệu quả hoạt động của sản xuất kinh doanh nói chung của doanh nghiệp nói riêng nhng nó cũng phản ánh hiệu quả hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ của doanh nghiệp.

Các chỉ tiêu đánh giá việc mở rộng thị trờng 1. Chỉ tiêu tổng doanh thu

Doanh nghiệp chiếm đợc thị phần lớn có nghĩa là sản phẩm mà nó sản xuất có mặt nhiều trên thị trờng đó, điều này đồng nghĩa với việc thị trờng tiêu thụ đ- ợc mở rộng. Với mỗi doanh nghiệp, khả năng cạnh tranh lớn sẽ làm cho việc thâm nhập thị trờng mới trở nên dễ dàng hơn, các sản phẩm đợc ngời tiêu dùng chấp nhận dễ hơn, do đó khả năng mở rộng thị trờng tiêu thụ là cao hơn.

Các nhân tố ảnh hởng tới mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm

Vốn chủ sở hữu, vốn huy động, tỷ lệ lãi đầu t về lợi nhuận, khả năng trả nợ ngắn hạn và dại hạn Công tác mở rộng thị tr… ờng liên quan tới nhiều công đoạn khác nhau từ điều tra, nghiên cứu thị trờng, quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm đến việc tổ chức tiêu thụ sản phẩm, kí kết hợp đồng tiêu thụ Tất cả các… công việc này đều cần có nguồn tài chính nhất định để tiến hành có hiệu quả. Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng: Có thể nói, khả năng nhập cuộc của ngành sản xuất cơ khí phụ thuộc vào nhiều yếu tố, trong đó việc sản xuất hàng loạt với quy mô lớn sẽ làm giảm chi phí sản xuất rất nhiều tuân theo quy luật của đờng cong kinh nghiệm, khả năng tiếp cận kênh phân phối của sản phẩm cơ.

Nâng cao chất lợng sản phẩm, đổi mới công nghệ

Hạ giá thành sản phẩm

Nâng cao chất lợng của công tác dự báo nghiên cú nhu cầu thị trờng Thị trờng tạo môi trờng kinh doanh của các doanh nghiệp mà trong đó

Để xác định đợc nhu cầu thị trờng và tìm kiếm đợc thị trờng tiêu thụ các doanh nghiệp cần phải tổ chức hợp lý việc thu nhập các nguồn thông tin và nghiên cứu các loại thị trờng, đoạn thị trờng mục tiêu, phân tích và xử lý đúng đắn các loại thông tin về nhu cầu thị trờng, xác định nhu cầu của thị trờng mà doanh nghiệp có thể đáp ứng, cuối cùng trả. Ngoài ra cần có một đội ngũ chuyên gia giỏi, giầu kinh nghiệm trong thu thập và xử lý thông tin thị trờng và phải giành một phần nguồn lực tài chính của doanh nghiệp cho công tác này.

Xây dựng chính sách tiêu thụ sản phẩm hợp lý

Chính sách thơng mại đó xác định những vấn đề có tính chất nguyên tắc chi phối sự ứng xử của doanh nghiệp trên thị trờng đầu vào và thị trờng đầu ra. Cho nên chính sách tiêu thụ hợp lý phải có các hoạt động hỗ trợ bán hàng phù hợp với điều kiện của doanh nghiệp nhằm phát huy ảnh hởng của doanh nghiệp trên thị tr- êng.

Kinh nghiệm của một số nớc về mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm 1. Trung Quèc

Thực trạng thị trờng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần dụng cụ số 1

Phân tích tình hình mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần cụng cụ số 1

Sản phẩm truyền thống vẫn đợc duy trì và có chiều hớng tăng cao, nguyên nhân là Công ty đã không ngừng cải tiến chất lợng và cho ra một số mặt hàng mới phù hợp với nhu cầu của thị trờng trong nớc, đồng thời do nhu cầu về sản xuất có sử dụng tới các sản phẩm dụng cụ cắt ngày một tăng. Thị trờng tiêu dùng Hà Nội với đặc điểm sản xuất kinh doanh sẽ cần sử dụng các sản phẩm về xây dựng và dụng cụ cắt, do đó nhu cầu về hai loại mặt hàng này có xu hớng tăng cao rừ rệt, Cụng ty nắm bắt đợc nhu cầu này nờn đó tung ra thị trờng nhiều chủng loại sản phẩm trên nhằm nâng cao hơn nữa thị trờng tiêu thụ.

Một số phơng hớng và kiến nghị

Việc tăng cờng mở rộng thị trờng còn yếu dẫn đến tăng lợng tồn kho, hơn nữa việc thu hồi công nợ của phòng thơng mại, phòng kinh doanh vật t kém vừa do nguyên nhân khách quan vừa do nguyên nhân chủ quan, dẫn đến ứ đọng vốn lín. Trên thực tế đây là bài toán nan giải nhất của Công ty có đặc điểm là nghành sản xuất kinh doanh với lợng sản phẩm đơn chiếc, mặt hàng lại kéo theo chu kỳ kinh doanh bị kéo dài, vốn quay vòng chậm do vậy cần một lợng lớn cho sản xuất kinh doanh.

Môc lôc

Trờng Đại học kinh tế quốc dân, Giáo trình Quản trị kinh doanh tổng hợp, tập 1: Quản trị sản xuất và tiêu thụ, NXB Khoa học kỹ thuật, năm 2002. Thực tế trên thế giới đã chứng kiến sự biến đổi công nghệ làm chao đảo nhiều lĩnh vực nhng đồng đời cũng lại xuất hiện nhiều lĩnh vực kinh doanh mới, hoàn thiện hơn.