Chiến lược cạnh tranh của Xí nghiệp Xây lắp điện- Công ty Điện lực 1

Khả năng cạnh tranh của Xí nghiệp Xây lắp điện trong những năm gần đây

Khách quan là do sản lượng của toàn ngành giảm dần nhưng xét về nguyên nhân chủ quan là do Xí nghiệp đã tập trung vào cải tiến mô hình kinh doanh, đầu tư cải tiến công nghệ trong công tác xây lắp giúp rút ngắn thời gian thi công và nâng cao chất lượng công trình vì vậy thị phần của Xí nghiệp là quá nhỏ bé so với thị trường xây lắp. Nhiều doanh nghiệp xây lắp có khả năng đầu tư trọn gói, chìa khoá trao tay nhiều công trình có giá trị lớn, có độ phức tạp cao về công nghệ; nhiều doanh nghiệp đã thi công thành công và hiệu quả các công trình điện tầm cỡ quốc gia và khu vực: Hệ thống TBA - đường dây tải điện 500kV Bắc Nam, các nhà máy nhiệt điện, nhà máy tuốc bin khí. Ngoài các đơn vị xây lắp trực thuộc Tổng Công ty lớn như: Tổng Công ty lắp máy Việt Nam (LILAMA), Tổng Công ty xây dựng Sông Đà, Tổng Công ty cơ khí xây dựng (KOMA)… các đơn vị xây lắp trực thuộc Điện lực Tỉnh, Thành phố còn có các Công ty cổ phần xây lắp thuộc nhiều thành phần kinh tế khác đã làm cho cạnh tranh trên thị trường ngày càng trở lên gay gắt.

Kể từ khi thành lập đến nay, Công ty đã tham gia xây dựng khoảng 30 công trình xây lắp điện lớn nhỏ có giá trị hợp đồng từ 1 tỷ đến 500 tỷ trong đó có các công trình có ý nghĩa cả về kinh tế lẫn chính trị như: Công trình lắp đặt tuyến cáp ngầm 220kV và toàn bộ hệ thống điện Nhà máy thuỷ điện Hoà Bình, Công trình đường dây 500kV Bắc Nam….

Phương hướng giải quyết

- Chưa phân tích cụ thể các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của Xí nghiệp, đặc biệt là các đối thủ cạnh tranh của Xí nghiệp. - Xí nghiệp chưa nhận thức đầy đủ, đúng đắn vai trò, sự cần thiết của việc xây dựng chiến lược kinh doanh đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.

Những yếu tố nảy sinh cần được nghiên cứu - Xác định chiến lược bộ phận

ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA XÍ NGHIỆP XÂY LẮP ĐIỆN – CÔNG TY ĐIỆN LỰC I. NHỮNG CĂN CỨ ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA XÍ NGHIỆP XÂY LẮP ĐIỆN.

Căn cứ vào nhu cầu phát triển lưới điện

Trong giai đoạn sắp tới nhu cầu đầu tư phát triển trên 15.000 km đường dây và trên 50.000 MVA dung lượng các trạm biến áp của lưới truyền tải. - Đặc biệt việc phát triển lưới điện cung cấp cho Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, các thành phố, các khu đô thị, các khu vực kinh tế trong cả nước; đặc biệt các tam giác kinh tế Hà Nội- Hải Phòng- Quảng Ninh; Thành phố Hồ Chí Minh -Đồng Nai- Vũng Tàu; Thành phố Hồ Chí Minh - Bình Dương.

Xác định các giải pháp chiến lược cạnh tranh chính từ việc phân tích ma trận vị trí chiến lược và ma trận SWOT

Nhằm giúp cho việc phân tích hoạt động sản xuất của Xí nghiệp Xây lắp điện trong những năm qua và dự đoán được khả năng thực tế của Xí nghiệp để xây dựng mục tiêu chiến lược cạnh tranh cho Xí nghiệp Xây lắp điện cho những năm tiếp theo tôi sử dụng phương pháp lấy ý kiến chuyên gia (phương pháp Delfi) kết hợp với những nghiên cứu thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh. Nếu Xí nghiệp chiếm lĩnh được thị trường cung cấp các tủ bảng điện cho các công trình sẽ tạo điều kiện để Xí nghiệp có khả năng chủ động hoàn thành các công trình được giao theo yêu cầu tiến độ, hạ giá thành công trình; đồng thời đây cũng sẽ là một hướng kinh doanh rất hiệu quả mang lại lợi nhuận cao, giải quyết một số lượng lớn lao động. Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm sẽ giúp cho Xí nghiệp tăng được doanh thu, đi vào khu vực có tỷ xuất lợi nhuận cao, hỗ trợ cho khu vực xây lắp là khu vực ngày càng có xu thế giảm bớt lợi nhuận; đồng thời với các mặt hàng sản xuất thiết bị điện, uy tín và vị thế của Xí nghiệp ngày càng được khẳng định vững chắc trên thị trường xây lắp rộng lớn.

Chiến lược SO3: Sử dụng chiến lược liên doanh liên kết với các nhà cung cấp, các bạn hàng khác trong ngành xây lắp để tạo thành một liên danh có đầy đủ năng lực, phát huy tối đa khả năng cũng như khắc phục những hạn chế trên một số mặt của các thành phần liên danh, đủ sức đảm nhận những công trình lớn, phức tạp hoặc những công trình theo phương thức chìa khoá trao tay với các yêu cầu đặc biệt.

Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm 1. Nghiên cứu hàng hoá mới

Song song với sự phát triển của lưới truyền tải phân phối điện, việc cải tạo lưới điện nông thôn, các thành phố, thị xã cũng đang được triển khai ở nhiều tỉnh thành trong cả nước để đáp ứng nhu cầu sử dụng điện và đảm bảo chất lượng điện năng cũng như vấn đề an toàn trong vận hành lưới điện. Mặt khác các cơ sở sản xuất tủ bảng điện trong nước cũng cần đặt mục tiêu vươn lên chiếm lĩnh thị trường trong nước, để có thể đảm bảo sản xuất ra các sản phẩm chất lượng cao đáp ứng nhu cầu trong nước, dần dần thay thế sản phẩm nhập ngoại, tiến tới xuất khẩu ra thị trường các nước trong khu vực. Công ty Điện lực I ( PCI ) là đơn vị quản lý hệ thống phân phối và truyền tải điện trên một địa bàn rộng lớn gồm 26 tỉnh thành phía Bắc, với chiều dài hàng trăm km đường dây truyền tải 110kV, và hàng nghìn trạm biến áp 110/35kV, 10kV và 6kV từ Hà Trung trở ra phía Bắc, và hàng nghìn trạm biến áp phân phối.

Một sản phẩm không kém phần quan trọng và thiết thực phục vụ cho công tác kinh doanh điện, giảm tổn thất kỹ thuật cho các trạm biến áp, đó là các máy biến điện áp (TU), máy biến dòng điện ( TI) cho đo lường tại các trạm biến áp phân phối, trạm biến áp trung gian, cũng sẽ được đầu tư để sản xuất trong giai đoạn 2.

Chiến lược nâng cao khả năng đấu thầu

- Nhận thông báo kết quả đấu thầu, ký hợp đồng ( nếu trúng thầu): Khi nhận được thông báo trúng thầu của chủ đầu tư, Giám đốc Xí nghiệp đại diện cho Xí nghiệp ký hợp đồng với chủ đầu tư, đồng thời các phòng ban liên quan bắt đầu chuẩn bị các giai đoạn chuẩn bị thi công. Mức độ cạnh tranh phụ thuộc vào mối tương tác giữa các yếu tố như số lượng doanh nghiệp tham gia cạnh tranh, tốc độ tăng trưởng của ngành, cơ cấu chi phí cố định hoặc chi phí dự trữ chiếm tỷ trọng lớn, sự đa dạng hoá của các đối thủ cạnh tranh, hàng rào cản trở rút lui. Người phụ trách đơn vị phải có trình độ quản lý ( tổ chức điều phối lao động và thiết bị hợp lý, tránh lãng phí nhằm hạ thấp giá thành, tăng lợi nhuận nhưng phải đảm bảo chất lượng ), am hiểu sâu về công việc mà đơn vị đang thực hiện, biết chăm lo quyền lợi người lao động.

Tuy nhiên việc đó khiến cho Xí nghiệp bị phụ thuộc và làm giảm tiến độ công trình và dẫn đến giảm lợi nhuận do Xí nghiệp khó lựa chọn tính toán các giải pháp hợp lý trong tổ chức thi công, bố trí con người và thiết bị một cách hài hoà, nhằm đạt được tiêu chuẩn về chất lượng, rút ngắn tiến độ thi công tiết kiệm các chi phí xây dựng, hạ giá thành công trình và tăng lợi thế cạnh tranh.