MỤC LỤC
Các hoạt động khuyến mãi dùng thử có tác dụng đa ngời tiêu dùng nhanh chóng tới quyết định mua sản phẩm của công ty. Một quảng cáo cung cấp thông tin về sản phẩm có thể kèm theo thông tin về giá, nơi bán và các hình thức khuyến mãi giảm giá. Hoạt động xúc tiến yểm trợ xây dựng uy tín hình ảnh của hàng giúp doanh nghiệp có thể định giá cao hơn đối thủ cạnh tranh.
Đối với các kênh ngắn, trực tiếp hoạt động xúc tiến hỗn hợp trong đó quảng cáo là ít quan trọng, vài trò bán hàng cá nhân, marketing trực tiếp là quan trọng hơn. Mặt khác các thành viên kênh giúp doanh nghiệp thực hiện các hoạt động xúc tiến yểm trợ tới khách hàng cuối cùng. Để đánh giá hiệu quả của quảng cáo của các hoạt động yểm trợ khác chung ta có thể nghiên cứu bằng cách hỏi xem bao nhiêu ngời xem quảng cáo nhớ đợc tên hàng, tên sản phẩm, nhớ.
Nghiên cứu về tập tính thói quen của ngời tiêu dùng giúp cho nhà quản trị có chính sách hoạch định phân phối, xúc tiến yểm trợ hợp lý. Những thông tin về đối thủ cạnh tranh, ngời tiêu dùng sẽ rất bổ ích và thiết thực cho việc hoạch định chiến lợc xúc tiến hỗn hợp.
Sự du nhập của các công nghệ mới tạo cho công ty những thách thức và cơ hội. Thách thức đó là các doanh nghiệp cạnh tranh có cơ hội cải tiến chất lợng và mẫu mã sản phẩm, giảm giá thành, tăng khả năng cạnh tranh. Tuy nhiên nó mở ra cơ hội cho công ty có thể lựa chọn công nghệ tiên tiến đi tắt đón đầu nhận đợc công nghệ tiên tiến giảm chi phí sản xuất khẳng định uy tín của.
Hoà chung với xu hớng hội nhập quốc tế và khu vực, việc gia nhập các tổ chức quốc tế và bãi bỏ hàng rào thuế quan sẽ tạo lên sự cạnh tranh gay gắt giữa hàng hoá trong nớc và hàng hoá nhập khẩu. Năm 2006 Việt Nam thực hiện cắt giảm thuế quan theo thoả thuận trong khối mậu dịch tự do AFTA thì. Điều này sẽ gây ra sự cạnh tranh về giá với các công ty sản xuất lốp trong nớc.
Mặt khác hiệp định thơn mại Việt-Mỹ ký kết những mặt hàng Việt Nam vào Mỹ đợc hởng quy chế tối huệ quốc và hàng Mỹ vào Việt Nam cũng. Do vậy lốp của các hãng sản xuất từ Mỹ sẽ thâm nhập vào Việt Nam với mức giá ngày càng hạ và chất lợng vợt trội. Phần tổng quan về môi trờng ngành chúng tôi đã trình bày về các đối thủ cạnh tranh và tiềm năng thị trờng.
- Định vị hình ảnh sản phẩm trong tâm trí khách hàng đê khách hàng biết về công ty An Dơng, giúp khách hàng nhận biết và phân biệt sản phẩm của công ty với sản phẩm cạnh tranh cùng loại. Đối với thị trờng phía Bắc do công ty tham gia thâm nhập đã lâu có khẳng định đợc ví trí của mình thì mục tiêu quảng cáo sẽ là xây dựng niềm tin, cung cấp thông tin về sản phẩm. Căn cứ vào đặc điểm sản phẩm, đặc điểm khách hàng(công chúng nhận tin) chúng ta có thể thấy lựa chọn phơng tiện quảng cáo ngoài trời, quảng cáo trên tạp chí, cataloge giới thiệu sản phẩm hoặc quảng cáo trên ph-.
Nh đã trình bày ở trên khách hàng của công ty là các tổ chức, ngời sử dụng và các trung gian, đối với lái xe có quyết định mua và là ngời gác cổng thông tin họ luôn để ý các biểu quảng cáo hấp dẫn trên đờng do vậy quảng cáo bằng biểu quảng cáo là phù hợp. Đối với khách hàng mua là các tổ chức họ thờng đọc các tạp chí chuyên ngành, báo tin tức, sự kiện do vậy công ty có thể quảng cáo trên các báo nh Hà Nôi Mới, Diễn Đàn Doanh Nghiệp, tạp chí Công nghiệp, tạp chí Khoa học xã hội. Đối vớihình thức quảng cáo ngoài trời biểu quảng cáo sản phẩm ngoài trời của công ty phải đặt tạo góc hợp lý vị trí dễ quan sát đập tực tiếp vào mắt chủ các phơng tiện giao thông.
Màu sắc thông điệp có thể đợc tạo nên bằng màu sắc logo sản phẩm của công ty đó là màu vàng cam nổ bật, màu này sẽ rất bắt mắt mà không tạo sự ác cảm của chủ phơng tiện về màu đỏ mang lại đau thơng. Do đặc thù sản phẩm lốp ô tô đòi hỏi nghiêm ngặt về chất lợng và có nhiều tính năng có thể so sánh do vậy công ty có thể lựa chọn phơng pháp trình bày thông điệp dới dạng thông tin về sản phẩm.Nội dung maket quảng cáo thông tin trung thực không có sự tô điểm thêm trong lời lẽ thông điẹp có thể giới thiệu về sản phẩm “ lốp ô tô An Dơng có kiểu dáng phong phú, giá. Có thể quảng cáo để cho công chúng mục tiêu trả lời dẫn tới tăng tính hấp dẫn của thông điệp “ Bạn có muốn thu nhập của mình tăng lên không, lốp đắp của công ty An Dơng sẽ nâng niu từng vòng quay sản xuất diệu kỳ”.
Để thực hiện quảng cáo của mình dới dạng in, sơn công ty cần thuê những nhà quảng cáo chuyên nghiệp trong lĩnh vực này vì họ có mối quan hệ, làm việc chuyên nghiệp khả năng sáng tạo phong phú. Lực lợng bán hàng là cánh tay đắc lực của công ty thực thi các hoạt động xúc tiến yểm trợ bán hàng đó là việc giúp đỡ khách hàng bày hàng, hỗ trợ thông tin về sản phẩm nh cung cấp thông tin về các tính năng sản phẩm. Các khách hàng này thờng lên kế hoạch và có dự định mua trớc, điều rất quan trọng là phải nắm bắt đợc các thông tin về họ về những ngời ảnh hởng tới quyết định mua nh tính cách, thói quen, sở thích, thời gian mua, những nhà cung ứng của họ là ai, số lợng mua và yêu cầu dịch vụ bổ sung của khách hàng.
Mặt khác công ty còn có thể xúc tiến bán hàng bằng nhiều cách nh giảm giá bán vào những dịp đặc biệt, tài trợ cho các chơng trình thể thao môi trờng, công ty tăng thêm lốp khi đại lý tiêu thụ đợc một mức nào đó trong năm để khuyến khích họ. Hoạt động quan hệ công chúng đợc các công ty ngày càng quan tâm và đợc cảm tình của chính quyền, các tổ chức chính trị, tổ chức môi trờng, dân c khu vực lân cận, sự thiện cảm và ấn tợng tốt của ngời tiêu dùng, sự ủng hộ của cơ quan báo chí. Công ty tổ chức họp báo với các cơ quan ngôn luận khi thử nghiệm sản xuất thành công một sản phẩm mới hoặc trả lời những thắc mắc khiếu nại của khách hàng hoặc bày tỏ quan điểm trớc một số sự kiện kinh tế, chính trị xã hội.