Phân phối, tiêu thụ sản phẩm hữu cơ sinh học: Thực trạng và giải pháp tại miền Trung
MỤC LỤC
Đặc điểm địa bàn và phơng pháp nghiên cứu
Đặc điểm địa bàn nghiên cứu
Song, cùng với sự thành công của Đại hội VI vào tháng 12 năm 1986, miền Trung đang từng bớc công nghiệp hoá, hiện đại hoá nền sản xuất nông nghiệp lạc hậu và yếu kém để đi lên nền sản xuất nông nghiệp hiện đại, từng bớc chuyển đổi cơ cấu cây trồng có hiệu quả. Nhìn chung, sản xuất nông nghiệp ở miền Trung chủ yếu là cây lúa với diện tích trồng lúa trên 60% diện tích nông nghiệp (Thanh Hoá, Nghệ An, Quảng Nam, Quảng Ngãi) ngoài ra còn trồng một số loại rau màu, cây công nghiệp ngắn ngày nh đậu, lạc, ngô, sắn, mía, điều, cafê, cói. Ngoài ra Quảng Bình (8,3%) và Đà Nẵng (9,3%) là những tỉnh có tỷ trọng sử dụng đất nông nghiệp thấp bởi vì Quảng Bình là tỉnh có diện tích rừng nhiều, Đà nẵng địa giới hành chính nhỏ chủ yếu là đồi núi và quy hoạch phát triển công nghiệp.
- Hệ thống thông tin liên lạc: Phát triển cha đồng bộ về quy mô, những thành phố lớn đã đợc đầu t và triển khai khá tốt phục vụ cho việc phát triển kinh tế, nhng những địa phơng chậm phát triển, vùng xa, vùng sâu cha có điện thoại để liên lạc, hệ thống Internet tốc độ cao (ADSL) cũng chỉ mới có ở các thị xã, thành phố lớn gây bất tiện cho việc giao lu và trao đổi thông tin giữa các chủ thể kinh tế. Năm 1990 nhóm khoa học gia Việt kiều từ Bắc Mỹ do Tiến sỹ Phạm Văn Hữu - Ngời con của quê hơng Quảng Bình đã đem quy trình sản xuất phân lân hữu cơ vi sinh theo công nghệ của Canada về áp dụng ở nớc ta và chuyển giao quy trình cho Xí nghiệp. Xuất phát từ nhu cầu của thị trờng, Công ty đã mở nhiều chi nhánh và các Xí nghiệp thành viên từ Thủ đô Hà Nội đến Thành phố Hồ Chí Minh và Gia Lai, Đắc Lắc, hoạt động của Công ty không chỉ gói gọn trong lĩnh vực sản xuất phân bón mà còn đợc tỉnh giao thêm nhiệm vụ sản xuất, nuôi trồng và chế biến thuỷ hải sản xuất khẩu.
Do sự phát triển của Công ty trong hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt là những đóng góp trong lĩnh vực sản xuất phân bón phục vụ cho sản xuất nông nghiệp, năm 1998 Công ty Sông Gianh đợc Chủ tịch nớc tặng Huân chơng lao động hạng nhì và năm 2000 tập thể cán bộ công nhân viên toàn Công ty vinh dự đợc Chủ tịch nớc phong tặng danh hiệu Anh hùng lao động trong thời kỳ đổi mới. Là một doanh nghiệp Nhà nớc hạch toán độc lập- Công ty Sông Gianh tổ chức quản lý theo hai cấp: Cấp trên có Giám đốc Công ty trực tiếp chỉ đạo các doanh nghiệp thành viên, giúp việc cho giám đốc Công ty có các phó giám đốc và các phòng ban chức năng nghiệp vụ. Mặt khác, trình độ nguòn nhân lực cũng nh việc bố trí cơ cáu lao động hợp lý giữa lao động trực tiếp và lao động gián tiếp là một trong những vấn đề quan trọng góp phần nâng cao năng suất lao động để từ đó hạ giá thành sản phẩm, góp phần tăng năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên th-.
Đối với công ty Sông Gianh nói chung và Xí nghiệp phân bón Sông Gianh nói riêng vốn cố định đã đợc đầu t một lần, lúc đa dây chuyền vào sản xuất, thờng không có biến động gì lớn, công nghệ sản xuất còn mới nên cha cần cải tạo hay thay thế dây chuyền cũ.
Phơng pháp nghiên cứu
Tình hình tài chính tại xí nghiệp đang ngày càng khó khăn khi tỷ trọng nợ ngắn hạn trong cơ cấu nguồn vốn kinh doanh về cả số tuyệt đối lẫn tơng đối đang tăng lên. Xí nghiệp phải đảm bảo sản xuất kinh doanh có hiệu quả thì hiệu quả vốn chủ sở hữu sẽ tăng nhanh, ngợc lại sẽ làm đơn vị lỗ vốn rất nhanh chãng. - Chọn mẫu điều tra: Điều tra tất cả 108 đại lý cấp I của công ty, chọn 80 đại lý cấp II trực thuộc các đại lý cấp I và 400 khách hàng tiêu dùng cuối cùng để tiến hành điều tra nhằm thu thập những số liệu liên quan đến đề tài và mang tính đại diện cho cả vùng nghiên cứu, từ đó phân tích đánh giá và kết luận khách quan khoa học.
+ Một số thông tin cơ bản của mẫu điều tra nh: Giới tính, tuổi, trình độ văn hoá của chủ đại lý, số mặt hàng kinh doanh, số năm làm đại lý, diện tích kinh doanh, sè vèn kinh doanh. + Tình hình hoạt động của đại lý: thông tin về các loại sản phẩm phân bón sinh học của công ty sông gianh và của các hãng khác cũng nh các loại phân hoá. Bằng phơng pháp này có thể tìm hiểu mối liên hệ lẫn nhau của các nhân tố riêng biệt nh: Số lần mua, độ tuổi, quy mô gia đình, trình độ văn hoá, số năm bán hàng, số vốn kinh doanh.
Từ đó, đánh giá mức độ ảnh hởng của các nhân tố đến kết quả đánh giá về cửa hàng, về mối quan hệ với nhân viên tiếp thị, về sản phẩm phân bón Sông Gianh với doanh số và sản lợng bán hàng của đại lý. Doanh số bán hàng và sản lợng bán hàng (chỉ xét doanh số và sản lợng tiêu thụ của công ty Sông Gianh) chịu ảnh hởng tác động nhiều yếu tố cùng một lúc, do đó sử dụng phơng pháp phân tổ thống kê để phân tích ảnh hởng của từng yếu tố đến những chỉ tiêu kết quả cần nghiên cứu, phải nghiên cứu các yếu tố trong mối liên hệ với nhau và trong mối quan hệ với các chỉ tiêu kết quả. Phơng pháp phân tích phơng sai ANOVA dùng để kiểm định sự khác nhau về trị số trung bình (mức điểm trung bình) ý kiến đánh giá của các nhóm khách hàng tiêu dùng và đại lý bán hàng đợc phân tổ theo từng yếu tố có hay không sự khác biệt khi trả lời các câu hỏi phỏng vấn.
Kiểm định Chi - Square đợc sử dụng để kiểm định xem có tồn tại mối quan hệ giữa 2 yếu tố đang nghiên cứu trong tổng thể hay không.
Thực Trạng Tổ Chức Hệ Thống PHÂN Phối Của CÔNG TY ở Các Tỉnh Mền TRUNG QUA 3 NĂM 2003 - 2005
Thực trạng tổ chức kênh phân phối sản phẩm của công ty Sông Gianh giai
Nh vậy, bên cạnh việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm truyền thống phân vi sinh công ty cần có giải pháp hữu hiệu hơn để phát triển mạnh tiêu thụ các loại phân bón sinh hoá và phân bón chuyên dùng nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của các sản phẩm phân bón Sông Gianh trên thơng trờng. Do đặc điểm sản xuất nông nghiệp trong vùng này ít thuận lợi nh sản xuất phân tán thiếu tập trung, trình độ thâm canh của bà con nông dân cha cao so với vùng miền khác trong cả nớc. Họ ký kết các hợp đồng chính thức bằng văn bản với công ty thông qua xí nghiệp phân bón Sông Gianh trên các phơng diện có liên quan nh định giá, khu vực tiêu thụ, trình tự xử lý.
Họ có trách nhiệm bán hàng của công ty trên một địa bàn nhất định (theo khu vực đại lý huyện hoặc xã) có thể vận chuyển và giao hàng tới tận điểm bán của các địa lý cấp II trực thuộc hoặc ngời tiêu dùng với số lợng lớn. Qua phân tích ở trên cho thấy, nếu công ty có biện pháp để vừa mở thêm đại lý ở những vùng sản phẩm cha vào đợc hoặc còn ít thâm nhập, đồng thời đề ra những chính sách thích hợp để khuyến khích sự nổ lực bán hàng của các đại lý thì. Nó không chỉ góp phần nâng cao số tiêu thụ của công ty mà còn tạo ra thế cạnh tranh mới để hỗ trợ cho sự tồn tại và phát triển tiêu thụ sản phẩm truyền thống của công ty là phân vi sinh.
Trong những năm qua, để thực hiện thắng lợi kế hoạch sản xuất kinh doanh, trong đó coi vấn đề tiêu thụ sản phẩm là then chốt công ty đã đề ra nhiều chính sách để phát triển tiêu thụ sản phẩm. Do đặc tính u việt của các sản phẩm phân bón sinh học là có khả năng cải tạo đất, phục hồi hệ sinh vật đất, hạn chế ô nhiễm môi trờng, nông sản không bị nhiễm hóa chất độc hại v.v..vì vậy, việc sử dụng các loại phân bón sinh học trong sản xuất nông nghiệp đang là xu thế tất yếu. Chính bị chi phối bởi các đặc điểm nói trên mà công ty quyết định lựa chọn kênh phân phối trực tiếp (kênh cấp 0) để tiêu thụ vào các đơn vị, đồng thời bố trí tiêu thụ rộng rãi thông qua hệ thống kênh phân phối qua các trung gian cấp I là những đại lý nằm trên địa bàn các tỉnh.
Để thấy đợc sự đóng góp của từng kênh trong kết quả tiêu thụ, chúng ta tiến hành phân tích tỷ trọng sản lợng tiêu thụ qua các kênh phân phối giai đoạn 2003 -2005 (thể hiện qua bảng 3.5).
