Thực trạng hoạt động kinh doanh than cám 5 tại Công ty TNHH Một Thành Viên Than Mạo Khê - TKV
MỤC LỤC
Đặc điểm về thị trường và khách hàng
Do điều kiện giao thông thuận lợi qua đường sông , khoảng cách giữa công ty than Mạo Khê và nhà máy nhiệt điện Phả Lại chỉ cách khoảng 35Km và do than của công ty chủ yếu là than cám phù hợp với công nghệ của nhà máy nhiệt điện, năm 2008 tiêu thụ 410.780 tấn, tháng 9/2008 Công ty Kho vận Đá Bạc thuộc – TKV đợc hình thành, vì vậy việc tiêu thụ sản phẩm than được thông qua Công ty này với sản lượng đạt 484.332 tấn và chủ yếu cũng phục vụ cho hộ điện. Mặt khác, chất lượng sản phẩm của Công ty phù hợp việc tiêu thụ cho điện, nên Tập đoàn công nghiệp Than - Khoáng sản Việt Nam trực tiếp điều tiết việc phân bổ chỉ tiêu vào thị trờng này, có thể cao hơn chỉ tiêu phân bổ cho một số Công ty sản xuất than khác trong Tập đoàn.
Đăc điểm nhân sự
Còn có một số hộ tiêu thụ lẻ nhưng sản lượng tiêu thụ không cao .Nội bộ doanh nghiệp sử dụng than chủ yếu phục vụ cho các phân xưởng sản xuất Vật liệu và phụ trợ như:ngằnh ăn,đun nước,sản xuất gạch. Nhu cầu ngày càng cao của khách hàng ,khăt khe hơn trong việc chọn lựa để mua nên công ty cần phải có phương hướng mới cho việc tiêp cận khách hàng,có dây chuyền sàng tuyển phù hợp để có thể đáp ứng nhu cầu của các hộ tiêu thụ.
Đặc điểm tài chính
Qua bảng thống kê sự biến động về tài chính (bảng 4) có thể thấy: nợ phải trả tăng nhanh tốc độ biến động bình quân tăng (theo chỉ số liên hoàn) mỗi năm trong cả giai đoạn này là 22,25%. Chỉ số liên hoàn của nguồn vốn chủ sở hữu giảm hơn tốc độ tăng của nợ phải trả nên tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty cha đạt hiệu quả.
Đặc điểm marketing
Nâng cao chất lượng nghiên cứu thị trường nhằm mục tiêu giữ vững và khai thác tốt nhu cầu của khách hàng truyền thống, thu hút thêm khách hàng mới, khuyến khích các doanh nghiệp tiêu thụ than với khối lượng lớn, qua đó đẩy mạnh công tác tiêu thụ than. Hiện nay đội ngũ cán bộ của công ty còn thiếu những người có đủ năng lực và có phẩm chất cần thiết của một cán bộ làm công tác thị ttrường do không được đào tạo quy củ về kinh tế, mặc dù có kinh nghiệm và hiểu biết về kinh doanh than. Nắm được những thông tin trên công ty tiến hành phân tích xác đượcrừ những cơ hội để tận dụng, những hiểm hoạ để nộ trỏnh đồng thời xỏc định rừ điểm mạnh ,yếu của cụng ty cũng như của đối thủ để từ đó đưa ra các chiến lược cạnh tranh phù hợp nhằm phát huy những điểm mạnh hạn chế điểm yếu của công ty và đối phó kịp thời với chính sách tiêu thụ của đối thủ cạnh tranh.hh nghiệp cũng như ở các đơn vị chủ quản.
Ngoài phương pháp trên, bộ phận Marketing tinh cũng nên tiến hành thu thập thông tin bằng việc phát hành các loại phiếu điều tra để nắm bắt được chính xác nhu cầu than của khách hàng trên thị trường, đưa ra những câu hỏi thăm dò ý kiến của khách hàng về những vấn đề liên quan.
Nguồn: Phòng Vật Tư
Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty
Nhìn chung, trong năm 2008 xét về mặt sản lượng sản phẩm tiêu thụ thì chỉ có hai mặt hàng ( sản phẩm) hoàn thành vượt mức kế hoạ đặt ra đó là: Than cám 6b, Than bùn, đây được đánh giá là thành tích của doanh nghiệp trong công tác tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt là trong quan hệ ký đồng cógiá trị lớn với các bạn hàng truyền thống của doanh nghiệp, nó cũng thể sự nỗ lực cố gắng của toàn bộ cán bộ công nhân viên của công ty trong việc sản xuất. Đây là các mặt hàng phần lớn tiêu thụ được là do giá bán thấp phù hợp với thị trường nội địa và sản lượng tiêu thụ của các mặt hàng này tăng là do công ty không sản xuất đủ than có chất lượng cao như than cục , than cám 5, cám 6a chính vì thế làm cho doanh thu tiêu thụ của hai mặt hàng than cám 6b tăng cao, từ đó làm cho sản lượng tiêu thụ đạt kế hoạch đặt ra nhưng doanh thu không cao. + Đối với các sản phẩm có giá bán đơn vị thực tế giảm so với kế hoạch do trong năm vừa qua công ty đã tập trung đầu tư trang thiết bị khai thác hiện đại, sản xuất đã dần đi vào ổn định, với công xuất khai thác đạt sản lượng cao, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành thành phẩm, qua đó hạ giá bán sản phẩm, tạo điều kiện cho khẳ năng cạnh tranh và mở rộng thị trường tiêu thụ của sản phẩm.
Về hệ thống kênh phân phối của công ty hiện nay chưa thành lâp các đại lý, các nhà thương mại trung gian ở xa khu vực cơ sở mà giao thông không thuận tiện để đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng .Do vậy việc tiếp cận với khách hàng đến giao dịch hoặc tìm hiểu sản phẩm của công ty chưa được thuận lợi, chậm ,do đó đôi khi Công ty bỏ lỡ mất cơ hội tiêu thụ.
Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm
+ Chưa khai thác hết những tiềm năng của những thị trường truyền thống .Do đó chưa nắm bắt kịp thời nhu cầu của khách hàng ,nắm bắt cung ,cầu trên thị trường mà chỉ xem xét vấn đề trên cơ sở thói quen ,kinh nghiệm hay làm như dự đoán số lượng tiêu thụ sản phẩm theo số lượng tiêu thụ năm trước ,kỳ trước làm cơ sở kê hoạch cho năm sau .Đây chính là chủ quan cần xem xét ngay ,nếu làm tốt chức năng này sản lượng tiêu thụ của công ty sẽ còn được nâng cao hơn nữa. + Tuy sản lượng tiêu thụ tăng cao nhưng doanh thu tăng không cao là do chất lượng sản phẩm tiêu thụ không cao chủ yếu tiêu thụ được than có chất lượng thấp giá bán thấp vì vậy công ty muốn tiêu thụ được sản phẩm tốt để doanh thu tăng cao hơn nữa thì công ty cần xem xét tới vấn đề nâng cao chất lượng sản phẩm tiêu thụ. Là đơn vị được tập đoàn công nghiệp than khoáng sản Việt Nam giao nhiệm vụ là đầu mối quan trọng trong việc sản xuất và tiêu thụ than nhưng công ty chưa chủ động trong việc mở rộng thị trường, bộ phận marketing chưa đáp ứng được yêu cầu vì hiện tại công ty chưa có bộ phận này do đó công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty chưa được chủ động trong kinh doanh.
Trải qua hơn 50 năm tồn tại và phát triẻn, công ty than Mạo Khê đã đạt được những thành tích đáng kể trong bước tiến của mình, từ một doanh nghiệp nhỏ, với kỹ thuật sản xuất lạc hậu manh mún, thì hiện nay công ty than Mạo Khê đã trở thành một trong những doanh nghiệp đi đầu ttrong cả nước về lĩnh vực khai thác hầm lò.
Kiến nghị tầm vi mô
Phát huy tiềm năng và lợi thế sẵn có của doanh nghiệp, là một vấn đề quan trọng trong SXKD, tận dụng mọi khả năng để khai thác triệt để những khả năng đó một cánh lịnh hoạt, nhịp nhàng sẽ đem lại hiệu quả kinh tế cao trong hoạt động SXKD của doanh nghiệp. Qua quá trình nghiên cứu công tác tiêu thụ sản phẩm, dựa trên cơ sở lý thuyết và thông qua phân tích điều kiện, tình hình thực tế của công ty than Mạo Khê tác giả đã mạnh dạn đề xuất một số biện pháp nhằm khắc phục những bất cập trong công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty và phát huy hơn nữa thế mạnh của công ty than mạo khê trong thời gian tới. Tuy nhiên các biện pháp đề xuất trong đồ án còn mang tính lý thuyết, nhưng phần nào cũng đã phản ánh được thực trạng về công tác tiêu thụ sản phẩm và đưa ra những biện pháp khắc phục những tồn tại của công ty, từ đó tạo ra được những tác động tích cực trong việc nâng cao chất lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm tiếp theo.
Mặt khác tập đoàn than Việt Nam cũng phải có các biện pháp Marketing cần thiết để tìm kiếm, mở rộng thị trường trong nước và quốc tế, đồng thời phải có các chính sách về điều phối thị trường hợp lý, có như vậy mới tạo điều kiện để công ty than Mạo Khê nói riêng và ngành than cũng như nền kinh tế Việt Nam nói chung phát triển mạnh mẽ.