MỤC LỤC
Do vậy, muốn có giá bán sản phẩm thấp thì doanh nghiệp phải tìm các hạ giá thành tức là phải tận dụng hợp lý các nguồn lực sẵn có nh tài nguyên phong phú nguồn nhân lực dồi dào, đồng thời đổi mới thiết bị và công nghệ sản xuất, nâng cao hiệu quả quản lý..có nh vậy mới hạ đợc giá thành sản xuất và nâng cao sức cạnh tranh của hàng hoá. Uy tín của doanh nghiệp đợc hình thành dựa trên chất lợng, giá trị sử dụng của sản phẩm các dịch vụ sau bán hàng, thời gian giao hàng, quy mô của doanh nghiệp..Một doanh nghiệp có uy tín với khách hàng thì đồng nghĩa với việc có.
Trong quá trình kinh doanh các doanh nghiệp sử dụng nhiều biện pháp nhằm giành giật khách hàng về phía mình, đặc biệt thực hiện linh hoạt trong khâu hợp đồng, thanh toán nh: quy ớc về giá cả, số lợng, kích cỡ, mẫu mã bằng văn bản hoặc bằng miệng hay thanh toán với các hình thức nh bán trả góp, bán chịu, bán gối đầu. Khuyếch trơng bao gồm nhiều hoạt động khác nhau nhằm mục đích cung cấp và truyền thông tin về sản phẩm, về lợi ích của nó đến ngời cung cấp, khách hàng và ngời sử dụng cuối cùng để tạo ra và phát triển nhận thức, sự hiểu biết và lòng ham muốn mua hàng của ngời mua và ngời tiêu thụ.
• Các hoạt động yểm trợ sản phẩm đây là những hoạt động liên quan đến các dịch vụ sản phẩm và thông tin mà nhà sản xuất cung cấp thêm cho ngời sử dụng sản phẩm của họ.
Sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Thực trạng hoạt động nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu công ty dệt
Huy động vốn có rất nhiều hình thức nh vay vốn từ bên ngoài, huy động vốn từ bên trong, bổ sung vốn bằng nguồn tự có vv..Huy động vốn để nâng cao năng lực sản xuất thực tế là các doanh nghiệp đang huy động vốn cho hoạt động đầu t sản xuất kinh doanh trên cơ sở nhngx dự án đầu t kinh daonh có hiệu quả. Cùng với việc tăng năng suất lao động, mở rộng sản xuất, thay đổi thiết kế sản phẩm phù hợp với thị hiếu, tạo ra các sản phẩm khác biệt, phát triển các dịch vụ sau bán hàng công ty sẽ giảm đợc giá thành sản phẩm tăng sức cạnh tranh sản phẩm của công ty. Nếu công ty có đợc nguồn vốn mạnh sẽ giúp công ty có thể thực hiện đợc các mục tiêu đề ra, đầu t sản xuất theo chiều sâu, vào việc mua các máy móc thiết bị tiên tiến và vào việc đào tạo ngời lao động, cùng với đó là việc xây dựng các chính sách xúc tiến quảng cáo tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp.
Vì vậy, doanh nghiệp muốn chiếm lĩnh thị trờng trong nớc cũng nh xuất khẩu thì doanh nghiệp phải lựa chọn sản xuất các mặt hàng có thể có chất lợng thấp hơn, bán với giá rẻ hơn theo hình thức giá thấm dần hoặc là sản xuất các sản phẩm cao cấp hơn hẳn với các nhãn hiệu nổi tiếng, có uy tín trên thế giới và bán với mức gia cao hơn hẳn so với các đối thủ cạnh tranh khác theo chính sách hớt váng sữa. Nhng khi đã có đủ điều kiện, công ty cần mạnh dạn gắn nhãn mác riêng của mình lên sản phẩm, bớc đầu có thể gặp khó khăn do cha đợc ngời mua tin tởng, song nếu không có bớc đầu đó công ty sẽ không bao giờ đến đợc với khách hàng bằng chính tên tuổi của mình. Hoạt động này thực sự có ý nghĩa đối với công ty trong việc nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm, vì thị trờng dệt may đang có sức cạnh tranh gay gắt giữa các nhà sản xuất, các sản phẩm tơng đối giống nhau về chất lợng giá cả, khối lợng hàng bán lại phụ thuộc vào mức độ quen biết giữa công ty với khách hàng.
Vì vậy trong thời gian tới công ty cần phối hợp với các công ty dệt may trong nớc và ngoài nớc để tạo lập các kênh phân phối trên các thị trờng chủ yếu bằng cách lập các chi nhánh, văn phòng đại diện tại các nớc EU, Nhật Bản, Mỹ, hoặc thông qua các hãng, các tập đoàn dệt may lớn đã có quan hệ làm ăn lâu dài để phân phối sản phẩm tiêu dùng của mình tới ngời tiêu dùng quốc tế, hoặc thông qua các thơng nhân Việt Nam ở nớc ngoài để tạo lập từng bớc, quan hệ với từng khu vực thị trờng - đặc biệt là các thị trờng mới đầy tiềm năng nh Bắc Mỹ. Bởi lẽ các cơ sở này nắm bắt th- ờng xuyên hơn nhu cầu, thị hiếu trên thị trờng, có đội ngũ nhân lực lành nghề trong lĩnh vực tạo mốt, có những thiết bị chuyên dụng..Ngoài ra, khi có đợc mẫu mốt cần mạnh dạn tổ chức triển khai sản xuất thử và khi thành công thì nhanh chóng đa ra để chiếm lĩnh thị trờng. Việc đẩy mạnh nghiên cứu thiết kế mẫu mốt, sản xuất thử các mặt hàng mới sẽ là cánh của mở ra cho việc thực hiện chính sách đa dạng hoá và khác biệt hoá sản phẩm là một công cụ cạnh tranh hữu hiệu của công ty.Tuy nhiên đây là công việc tốn nhiều thời gian công sức và tiền của và phụ thuộc vào thái độ của khách hàng đối với sản phẩm đó.
Sự tham gia phân công lao động quốc tế trên phạm vi toàn cầu và khu vực thông qua ngoại thơng đã đảm bảo cho sự phát triển cân đối của nền kinh tế quốc dân và thu ngoaị tệ đáp ứng nhu cầu vốn ở giai đoạn đầu của công nghiệp hoá - hiện đại hoá. Quan hệ chính trị tốt tạo đà cho việc hợp tác, tơng trợ về đầu t, chuyển giao công nghệ, là tiền đề để ký kết các hiệp định về thơng mại, về thông tin, về cấp phát hạn ngạch; là cơ sở pháp lý đảm bảo cho doanh nghiệp hai bên tiến hành làm ăn với nhau, tạo tiền đề thuận lợi trong thanh toán, giải quyết tranh chấp. - Quan hệ tốt với các thị trờng lớn nh EU, Bắc Mỹ, tạo dựng đợc khuôn khổ pháp lý tốt đối với các thị trờng này để sản xuất hàng tiêu dùng Việt Nam nói chung và hàng dệt may nói riêng đợc hởng các u đãi đặc biệt nh hạn ngạch, tối huệ quốc.
Ngợc lại, nhiều quốc gia trên thế giới là các nớc xuất khẩu bông nhng công nghiệp dệt may lại kém phát triển nh: Pakisttan, Uzbekistan..Do vậy, có thể thấy rằng có đợc nguồn nguyên liệu chỉ là điều kiện cần chứ không phải là điều kiện đủ để phát triển ngành dệt may. Vừa qua, bộ thơng mại đã ban hành quy chế quản lý và sử dụng quỹ thởng xuất khẩu nhằm khen thởng, động viên và khuyến khích các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có thành tích xuất sắc và đạt hiêụ quả cao trong hoạt động xuất khẩu. - Thành lập quỹ bảo hiểm và quỹ hỗ trợ xuất khẩu chung cho cả nớc và cho phép công ty doanh nghiệp Hà Nội thành lập quỹ hỗ trợ khi giá cả thị trờng thế giới có nhiều biến động, gặp nhiều rủi ro trong việc thực hiện hợp đồng ngoại th-.
- Chính phủ cần tạo điều kiện thuận lợi nhất cho các doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may xuất khẩu nh: hỗ trợ vốn, cho vay vốn với lãi xuất thấp đối với các doanh nghiệp thiếu vốn để sản xuất hoặc thực hiện hợp đồng khi đã có thị trờng và đối tác để xuất khẩu hoặc doanh nghiệp mở rộng hoặc tham gia vào thị trờng míi. Tuy có lợi thế là nguyên vật liệu nhập khẩu sau khi xuất khẩu đợc sản phẩm sẽ đợc hoàn thuế nhập khẩu nhng thuế xuất nhập khẩu quá cao, thời gian hoàn thuế lâu làm cho giá thành sản xuất cao lên, dẫn tới không có lợi thế cạnh tranh về giá. Đối với ngành dệt may, quy định thời hạn tạm miễn thuế nhập khẩu cho sản xuất hàng xuất khẩu là 9 tháng cho hàng gia công may mặc là tơng đối dài, phù hợp với chu kỳ sản xuất kinh doanh của ngành, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc ký kết hợp đồng, tổ chức sản xuất và xuất khẩu sản phẩm.
Với khả năng của công ty và sự hỗ trợ từ phía Nhà nớc, chúng ta tin rằng, trong thời gian tới, sức cạnh tranh các mặt hàng chủ yếu của công ty sẽ tăng lên. Mặc dù đã rất cố gắng nhng do trình độ còn hạn chế, hàng hoá. Sản phẩm của công ty may Hà Nội gồm nhiều chủng loại gồm các sản phẩm về sợi, vải, mũ, khăn, nhng chất luợng mẫu mã, giá cả..của sản phẩm cùng cách tổ chức điều hành, quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty còn nhiều bất cập.
Một số giải pháp chủ yếu nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu ở công ty