MỤC LỤC
SABECO có hệ thống sản xuất sản phẩm bao phủ trên toàn quốc cùng với hệ thống phân phối sâu và rộng trên khắp cả nước, nên đã kịp thời đáp ứng được nhu cầu kinh doanh và tiêu thụ của thị trường.Chiến lược của tổng công ty là luôn luôn gắn kết lợi ích của nhà phân phối với lợi ích của công ty trong việc cùng nhau xây dựng và phát triển công ty.Ngoài ra sự kết hợp chặt chẽ giữa kinh nghiệm thực tiễn và công nghệ nhằm tạo ra chất lượng sản phẩm tốt và ổn định nhất cũng đóng vai trò rất quan trọng trong thành công của thương hiệu Bia Sài Gòn. SABECO sẽ tiếp tục đầu tư vào hệ thống sản xuất trên toàn quốc, đặc biệt là xây dựng và phát triển các trung tâm sản xuất, nhằm tiến tới cung cấp tại chỗ cho người tiêu dùng các sản phẩm chất lượng với giá hợp lý.Đồng thời, công ty sẽ hoàn thiện hơn hệ thống phân phối sản phẩm và tổ chức các chương trình tiếp thị sản phẩm đến người tiêu dùng nhằm tạo sự thoải mái và vui vẻ khi sử dụng sản phẩm.
Năm 2008, trước khủng hoảng tài chính toàn cầu, Ngân hàng Nhà nước đã bơm một lượng tiền lớn vào lưu thông nhằm chống suy thoái và kích thích nền kinh tế. Kết quả nền kinh tế đã phục hồi và tiếp tục đà tăng trưởng, nhưng đồng thời lạm phát cao có nguy cơ quay trở lại.
Song trước sức ép của thị trường hiện nay công ty SABECO Bắc trung Bộ chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ của các công ty giải khát trong nước như: công ty Bia Rượu Nước giải khát Hà Nội (HABECO), công ty Bia HALIDA, và đặc biệt nhất là bia HuDa của nhà máy bia Huế, với lợi thế có mặt lâu đời trên thị trường Hà Tĩnh, hiện nay bia HuDa đang được người dân biết đến như một loại giải khát không thể thiếu trong các mùa đặc biệt là vào mùa hè và lễ tết. + Cấp I: Trả lương theo số lượng sản phẩm bán, tặng vật phẩm động viên, thực hiện các hội nghị khách hàng thường xuyên hơn để các nhà phân phối có cơ hội tiếp xúc và hiểu biết hơn về việc tiêu thụ sản phẩm..Ngoài ra, việc thanh toán ngay khi mua hàng cũng ít nhiều gây khó khăn cho các đại lý vì vậy công ty có thể bán hàng trả chậm tạo điều kiện cho các đại lý khi mua hàng.
+ Cấp II, III: Tăng cường khuyến mãi các vật phẩm để giúp cho việc tiêu thụ sản phẩm, các khoản lương cần thanh toán đúng hạn, các chương trình khuyến mãi cũng cần phải trả đúng thời gian quy định để lấy uy tín với khách hàng, các loại biển bảng quảng cáo cần lắp đặt nhiều hơn để người tiêu dùng biết đến sản phẩm của công ty hơn. Là doanh nghiệp có doanh thu lớn trên địa bàn, Sabeco Tây Nguyên đã đóng góp rất lớn vào ngân sách của địa phương, đồng thời đã nhận được nhiều bằng khen của các sở, ban, ngành và Tổng công ty trao tặng.
Nổi bật nhất có thể kể đến thông điệp Enjoy Heineken Responsibility (Uống có trách nhiệm) được triển khai rộng khắp nhiều quốc gia. Heineken là thương hiệu bia tiên phong trên thị trường trong việc khuyến khích người tiêu dùng Việt Nam “uống có trách nhiệm”, và thông điệp “Đã uống thức uống có cồn thì không được lái xe” được thể hiện ngay trên bao bì sản phẩm Heineken. “Heineken không chỉ là bia, Heineken còn là niềm đam mê, sự sảng khoái và những khoảnh khắc đáng nhớ”. Ở trên thị trường thế giới nói chung, thị trường Việt Nam nói riêng, khách hàng mà Heineken nhắm tới là những người có thu nhập cao so với bề mặt chung của xã hội, họ là doanh nhân, là những người giàu có, thành đạt và có sự nghiệp, đa số họ đều ở những khu đô thị, thành phố là chủ yếu, heineken lựa chọn phân khúc vào thị trường cao cấp. Bia San Miguel:. Năm 1991, sự hiện diện của San Miguel - Thương hiệu bia số một tại Philipines, đã mở rộng sang Quảng Châu và ngay sau đó là Việt Nam. Năm 2007, San Miguel đã chi hơn 8 triệu đô la để mở rộng công suất nhà máy, biến chuỗi dây chuyền sản xuất của mình thành một trong những hãng sản xuất bia lớn nhất thế giới. “San Miguel cam kết phát triển lâu dài tại thị trường Việt Nam. San miguel muốn xây dựng hình ảnh bia San Miguel như bia biểu trưng cho “Thế Giới Bạn Bè” tại Việt Nam”. Định vị gia tăng thị phần trong phân khúc sản phẩm cao cấp, một phân khúc có sức thu hút cao và tiềm năng tăng trưởng đáng kể. Đây là một dấu hiệu tốt hứa hẹn sự phát triển vượt bậc của San Miguel tại Việt Nam trong thời gian tới. San Miguel được người Việt Nam ưa chuộng bởi hương vị đậm đà và hiện nay đã trở thành một loại bia cao cấp không thể thiếu trên mỗi bàn tiệc, những buổi giao lưu bạn bè khắp Việt Nam. It’s Miller time!”), bia Miller hướng đến giới sành bia, phong cách hiện đại. Gần đây nhất, Heineken vừa chính thức giới thiệu ra thị trường Việt Nam diện mạo mới của sản phẩm bia chai với những nét cải tiến độc đáo mang tính đột phá như: toàn bộ nhãn chai được in trên giấy kim loại đặc biệt với những đường nét ánh kim sang trọng, nắp chai có viền kim loại bao quanh dòng chữ “Heineken Quality”, nhãn phía sau chai thể hiện “Ngôi sao đỏ” đầy kiêu hãnh…Nhờ cách thiết kế như vậy,không chỉ những người mê loại bia hạng sang này trên thế giới mà đến những người nông dân Việt Nam hễ nghe đến cái tên Heineken đều biết ngay đó là loại bia nổi tiếng được đóng trong chai hay lon có màu xanh lá cây, và không thể lẫn vào đâu được. Việc liên kết,mua lại các doanh nghiệp dưới hình thức liên doanh hoặc mô hình công ty mẹ-công ty con tại từng điạ phương tạo thuận lợi trong khâu sản xuất, phân phối, tiết kiệm chi phí vận chuyển,hạ giá thành sản phẩm.Tuy nhiên,nhược điểm của vấn đề này sản phẩm sản xuất tại từng vùng có thể bị “địa phương hoá”.Đơn cử như công nghệ kĩ thuật,quy trình quản lý…ở từng nhà máy nhận gia công cho Sabeco theo từng vùng là khác nhau,dẫn đến thiếu thống nhất và đồng bộ.Mặc khác,như chúng ta biết,khoảng 90% lượng bia được tạo thành từ nước,như vậy nguồn nước đóng vai trò hết sức quan trọng trong việc tạo nên đặc trưng của bia,trong khi nguồn nước ở từng vùng là hoàn toàn khác nhau,do đó sản phẩm bia của SABECO nếu không được kiểm duyệt chặc chẽ,sản phẩm Sabeco dễ mất đi bản sắc của nó.
Cụ thể, tại khu vực Tây nguyên đã triển khai các chương trình hỗ trợ nhà phân phối thẻ xăng dầu, hỗ trợ lãi suất mua xe, Xây dựng nhà phân phối cấp 2 chiến lược, hỗ trợ kênh truyền thống, chăm sóc điểm bán, chương trình tiệc cưới, quán tiếp thị và các chương trình xúc tiến thương mại khác…. Củng cố và giữ vững hình ảnh thương hiệu tin yêu trong lòng người tiêu dùng : Đây là 1 yếu tố mang tính chất quyết định đến sự tồn tại và phát triển của Doanh nghiệp.Giữ vững được sự tin yêu và ủng hộ của người tiêu dùng là chìa khóa thành công của Sabeco, dù trong bất kỳ hoàn cảnh nào.
Mặt khác Sabeco đã xây dựng kế hoạch marketing xuất khẩu, trong đó dành khoảng 10 tỷ đồng cho việc xây dựng thương hiệu ở nước ngoài, bắt đầu từ thị trường Đông Nam Á - là 1 thị trường tiềm năng tiêu thụ khá lớn sản phẩm Bia Sài Gòn - như Campuchia, Lào. Định giá theo loại sản phẩm, Sabeco sản xuât nhiều loại sản phẩm chứ không phải chỉ có 1 mặt hàng duy nhất chúng khác biệt về hình thức, kích cỡ, nhãn hiệu, tín năng do đó có những mức giá khác nhau.
Chiến lược thâm nhập thị trường, Sabeco lực chọn định giá thấp phù hợp với thu nhập của người Việt Nam , khác với các hình thức định giá cao của các công ty khác trên thị trường. Bao bì: đóng trong chai thủy tinh màu Là loại sản đặc biệt phân cho người rãi trên cả nước, dòng bia này thích hơp cho người tiêu dùng trẻ trung, năng động và thành công trong cuộc sống.biệt tại các thành phố lớn như TPHCM, Hà Nội, ĐàNẵng, Cần Thơ, Nha Trang….