Phân tích tình hình tài chính và hoạt động kinh doanh của Công ty CP Que hàn điện Việt - Đức

Kết quả tiêu thụ các sp que hàn của Cty CP que hàn điện Việt - Đức Bảng 03: Kết quả tiêu thụ que hàn

Do vậy sản lợng tiêu thụ của công ty qua các năm đều có xu h- ớng giảm đều giữa các loại que hàn. Năm 2004 công ty bắt đầu sản xuất 2 loại sản phẩm mới là dây hàn và bột hàn, do đó cũng ảnh hởng tới sản lợng tiêu thụ của các loại que hàn.

Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP que hàn điện Việt - Đức

Que hàn điện Việt Đức đã có mặt trên thị trờng hơn 30 năm qua, trải qua bao biến động sản phẩm của công ty vẫn luôn luôn đợc khách hàng chấp nhận và tín nhiệm, rất nhiều công trình trọng điểm của đất nớc nh : công trình thuỷ điện sông Đà, đờng dây 500KV, cầu Thăng Long, Thuỷ điện Yaly. Hiện nay với đội ngũ quản lý giàu kinh nghiệm, công nhân kỹ thuật lành nghề, trang thiết bị hiện đại và phơng châm không ngừng đổi mới về mọi mặt nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng, sản phẩm của công ty không ngừng nâng cao uy tín trên thị trờng, đợc khách hàng trong và ngoài nớc tin dùng với 460 đại lý lớn nhỏ trên toàn quốc.

Chính sách giá của công ty

Qua hai bảng trên ta thấy sản phẩm của công ty đợc tiêu thụ chủ yếu ở khu vực phía Bắc với đối tợng khách hàng đóng tàu là chủ yếu. Trởng phòng KH- KD và trởng phòng KT- CL là những ngời cùng đa ra quyết định về giá sau đó trình Giám đốc thông qua. Hiện nay công ty đã áp dụng tỷ lệ chiết khấu theo khối lợng sản phẩm nh sau: cứ 1kg sản phẩm các loại thì đợc chiết khấu 300đ.

Giá của các sản phẩm phụ thuộc nhiều vào giá của các yếu tố đầu vào nên tại các thời điểm khác nhau, giá của các sản phẩm cũng khác nhau. Sau đây là bảng giá một số sản phẩm chính của Công ty cổ phần que hàn điện Việt - Đức.

Hệ thống phân phối sản phẩm của doanh nghiệp

Hiện nay Công ty cổ phần que hàn điện Việt - Đức đã thiết lập đợc một mạng lới tiêu thụ rộng khắp cả nớc gồm 460 đại lý và các cửa hàng lớn nhỏ. Tuy nhiên sự phân bổ các mạng lới này lại không đồng đều, các đại lý tập trung chủ yếu ở khu vực phía Bắc. Thông qua kênh phân phối này, tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty không ngừng đợc đẩy mạnh, sản lợng tiêu thụ chiếm từ 68-70% khối lợng tiêu thụ.

Đây là một kết quả khá tốt xong công ty vẫn cần đa ra các chiến lợc phù hợp để kích thích kênh phân phối này trên toàn quốc đặc biệt là khu vực phía Nam. Do thơng hiệu sản phẩm của Công ty cổ phần que hàn điện Việt - Đức đã.

Các hình thức xúc tiến bán hàng

Đối với hoạt động khuyến mại, công ty rất ít khi tổ chức các chơng trình khuyến mại nhằm kích thích tiêu thụ sản phẩm, việc này chỉ diễn ra vào 3 ngày làm việc đầu tiên sau những ngày nghỉ Tết cổ truyền nhằm tạo không khí sôi nổi ngay từ đầu năm. Hoạt động thứ hai là tham gia các hội chợ triển lãm trong và ngoài nớc nh năm 2003 và 2005 tham gia hội chợ hàng Công nghiệp Việt Nam, hội chợ ngành hoá chất, năm 2002: hội chợ quốc tế hàng công nghiệp tại Myanmma hay Hội chợ quốc tế hàng công nghiệp Mêkông (Campuchia) vào năm 2004. Trên thị trờng Việt Nam hiện nay tồn tại trên dới 10 công ty nội địa chuyên sản xuất và cung ứng vật liệu hàn cùng một số lợng cha thống kê các doanh nghiệp và cá nhân cung cấp các loại vật liệu nhập từ Thái Lan, Hàn Quốc, Trung Quốc.

Đức thấp hơn so với một số đối thủ cạnh tranh cụ thể là thấp hơn giá của hai công ty đứng đầu là Hà Việt và Kim Tín, cả hai công ty này đều nằm ở phía Nam, lý do một phần là giá nhân công ở miền Bắc rẻ hơn miền Nam do đó giảm đợc chi phí nhân công dẫn đến giá thành của sản phẩm cũng giảm theo. Giá bán của các công ty chênh lệch nhau không nhiều chỉ dao động trong khoảng 1000đ, giá bán của Việt Đức thấp hơn so với Hà Việt và Kim Tín song lại có giá cao hơn Nam Triệu và Hữu Nghị là 2 công ty thuộc khu vực phía Bắc ở một số sản phẩm. Việt Đức chủ yếu cạnh tranh với các công ty khác ở các sản phẩm cao cấp, với chủng loại phong phú hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh.

Nhận xét về tình hình tiêu thụ và công tác marketing của Công ty cổ phần que hàn điện Việt - Đức

Đức cũng không thua kém mấy công ty này là bao và luôn đứng vững chắc trong ba công ty đầu đàn. Thị trờng xuất khẩu của công ty cha đợc chú trọng, cho đến nay công ty mới chỉ xuất khẩu đợc một khối lợng nhỏ sang Malayxia, tỉ lệ xuất khẩu mới chỉ. Thị trờng trong nớc phát triển cha đồng đều, tập chung chủ yếu ở khu vực phía Bắc ( chiếm tới 85% sản lợng tiêu thụ).

Công ty cần đa ra các biện pháp để đẩy mạnh việc xuất khẩu ra thị trờng quốc tế và mở rộng thị trờng trong nớc ở khu vực miền Trung và miền Nam. Phơng tiện quảng cáo hầu nh không thay đổi qua các năm, tranh web của công ty mới chỉ dừng lại ở mức giới thiệu cha có sự phong phú và không thể hiện một chiến lợc hay tầm nhìn cụ thể. Công ty cần đa ra các biện pháp khắc phục để nâng cao uy tín của mình trên thị trờng trong và ngoài nớc, để có thể vơn lên hơn nữa trong top 3 công ty đầu đàn.

Phân tích tình hình lao động tiền lơng

Mức lao động là lợng lao động hợp lý nhất đợc qui định để chế tạo một sản phẩm hay hoàn thành một công việc nhất định đúng tiêu chuẩn và chất lợng trong các điều kiện tổ chức- kỹ thuật- tâm sinh lý- kinh tế và xã hội xác định. Công ty cổ phần que hàn điện Việt - Đức đã sử dụng phơng pháp phân tích để xây dựng mức thời gian lao động cho các quá trình sản xuất qua việc điều tra phân tích và tính toán phân tích. Công ty đã kết hợp giữa hai phơng pháp là bấm giờ công nhân làm việc và năng suất thiết bị của máy để đa ra đợc mức thời gian hay mức sản lợng đối với các công nhân đứng các loại máy móc khác nhau trên dây chuyền sản xuất.

Để xây dựng mức thời gian của một sản phẩm cụ thể công ty phải thực hiện việc xác định thời gian sản xuất chính, thời gian sản xuất phụ và thời gian quản lý sau đó tổng cộng lại để ra đợc mức thời gian. Hiện nay Công ty cổ phần que hàn điện Việt - Đức cha có một ngân quỹ riêng cho việc đào tạo lao động, công việc đào tạo diễn ra một cách không thờng xuyên, nguyên nhân chủ yếu là do các cán bộ nhân viên trong công ty đều có thâm niên lâu năm trong nghề. Phơng pháp tính lơng theo phần trăm doanh thu là rất phù hợp đối với một doanh nghiệp sản xuất nh công ty vì nó thúc đẩy đợc sản xuất cả về số lợng lẫn chất lợng của sản phẩm hoàn thành.

Phân tích tình hình quản lý vật t tài sản cố định .1 Tình hình quản lý nguyên vật liệu

Tài sản cố định

Khi tài sản đợc bán thanh lý, lãi lỗ phát sinh từ việc thanh lý tài sản đợc hạch toán vào báo cáo kết quả kinh doanh trong phần lãi-lỗ. Nguyên giá tài sản cố định là toàn bộ các chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra để có đợc tài sản cố định ở trạng thái có thể dùng đợc. Giá trị còn lại của TSCĐ = Nguyên giá - Hao mòn luỹ kế tài sản cố định Hiện nay công ty đang áp dụng phơng pháp khấu hao đều cho các loại máy móc thiết bị và nhà xởng.

Qua bảng trên ta thấy các thiết bị công nghiệp của công ty có giá trị hao mòn tơng đối lớn, công ty cần xem xét để nâng cấp hoặc thay mới để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh đợc liên tục, tránh xảy ra các sự cố bất thờng do máy móc gây nên. Máy móc thiết bị có vai trò rất quan trọng trong sản xuất và kinh doanh, nó. Để thực hiện tốt công tác sản xuất công ty cần phải chú trọng tới việc quản lý các thiết bị mỏy múc, theo dừi việc sử dụng mỏy múc cú đỳng năng suất hay khụng, có hỏng hóc nào xảy ra hay không để có biện pháp khắc phục kịp thời.

Phân tích chi phí và giá thành

Thuế GTGT đợc khấu trừ , thuế GTGT đợc hoàn lại, thuế GTGT đợc giảm, thuế GTGT hàng bán nội địa