Các giải pháp thúc đẩy tiêu thụ xi măng tại công ty thương mại xi măng

Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty

+ Ban kiểm soát: là nơi thực hiện giám sát Ban quản trị và Giám đốc trong việc quản lý, điều hành công ty và chịu trách nhiệm trước Hội đồng cổ đông, thực hiện nhiệm cụ được giao, thẩm định các báo cáo tình hình kinh doanh, báo cáo tài chính hằng năm và sáu tháng của công ty, báo cáo công tác quản lý của Hội đồng quản trị, có quyền yêu cầu các thành viên của hội đồng quản trị, giám đốc chấm dứt các hành vi vi phạm nghĩa vụ của nhà quản lý và có giải pháp khắc phục hậu quả. - Phòng tài chính kế toán : Bộ phận kế toán có nhiệm vụ trực tiếp hoạch toán theo quy định của Nhà Nước, xây dựng chỉ tiêu kế toán tài chính, quyết toán kế hoạch thu chi tài chính, chi trả tiền lương cho cán bộ nhân viên trong công ty, xây dựng và quản lý các quỹ chuyên dùng, thực hiện nhiệm vụ thanh toán trong và ngoài nước, chấp hành chế độ báo cáo kiểm tra chuyên đề, thực hiện nghiêm túc các nghiệp vụ khác do Giám đốc giao cho đảm bảo bảo toàn và hạch toán vốn có hiệu quả.

Đặc điểm của công ty

- Quy định chung: xi măng poóc lăng hỗn hợp là loại chất kết dính thủy, được chế tạo bằng cách nghiền mịn hỗn hợp clanhke xi măng poóc lăng với các phụ gia khoáng với một lượng thạch cao cần thiết hoặc bằng cách trộn đều các phụ gia khoáng nghiền mịn với xi măng poóc lăng không chứa phụ gia khóang. Đó là hội thi văn nghệ trong các ngày kỉ niệm các ngày lễ lớn của đất nước cũng như các ngày kỉ niệm của ngành, đó là những cuộc tranh tài trong các môn thể thao như tenis, bóng đá mini,… Chính những hoạt động như thế đã giúp cán bộ nhân viên trong công ty vui vẻ, thoải mái để bắt đầu vào những ngày làm việc có hiệu quả.

Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty từ năm 2005 đến năm 2008

Đây là một vấn đề mà công ty cần giải quyết vì sức sinh lời của đồng vốn chủ sở hữu không đạt được như mong muốn. Nó phù hợp với quá trình cổ phần hóa của công ty, làm bộ máy quản trị cũng như các kênh bán hàng nhẹ gọn và mang lại hiệu quả. - Bên cạnh cùng chi phí bán hàng thì chi phí quản lý doanh nghiệp cũng đang giảm dần theo xu hướng phát triển của công ty.

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ TIÊU THỤ XI MĂNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XI MĂNG

Quy trình tiêu thụ xi măng

+ Phương thức tiêu thụ qua các nhà phân phối của công ty: Hệ thống tiêu thụ qua các nhà phân phối đã tạo được điều kiện thuận lợi cho việc xã hội hóa quá trình tiêu thụ sản phẩm, nó phù hợp với quy mô sản xuất lớn đại công nghiệp; người sản xuất không phải đầu tư nhiều vốn cho việc xây dựng cơ sở vật chất hệ thống cửa hàng, kho tàng. Để có thể kinh doanh các sản phẩm xi măng cuả công ty, thì các chủ cửa hàng đại lý bên cạnh việc phải tự mình bỏ vốn đầu tư cơ sở vật chất cũng như trang thiết bị thì cũng phải có những tiêu chuần nhất định như: vị trí kinh doanh tốt, có khả năng và năng lực về tài chính, có uy tín,……Sau khi kí kết các hợp đồng, thì công ty sẽ vận chuyển và bàn giao xi măng cho các cửa hàng. Hiện nay, việc xây dựng chính sách giá như thế nào là 1 vấn đề then chốt của công ty, một mặt công ty phải có một mức giá đủ khả năng cạnh tranh với các loại xi măng liên doanh cũng như xi măng lò đứng đang xuất hiện tràn lan trên thị trường, mặt khác mức giá này còn phải đảm bảo lợi nhuận cho công ty.

Hiện nay xi măng không còn là sản phẩm độc quyền của nhà nước nữa, chính vì thế tính cạnh tranh gay gắt giữa các công ty sản xuất xi măng của Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam với các nhà máy xi măng liên doanh, và các nhà máy lò đứng của các địa phương tự sản xuất càng khiến công ty quyết tâm giữ vững và mở rộng thị trường hơn nữa. (Nguồn: Phòng thị trường xi măng) Qua bảng tiêu thụ tính theo sản lượng tại các thị trường thì chúng ta có thể dễ dàng nhận ra rằng tuy công ty thực hiện kinh doanh xi măng tại 14 tỉnh trên Miền Bắc nhưng thị trường chính của công ty chỉ tập trung vào 1 số thị trường lớn và có sức tiêu thụ lớn như : Hà Nội, Thái Nguyên, Phú Thọ,Lào Cai, và Hà Tây trước đây.

Những nhân tố ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ xi măng .1 Chính sách giá cả

Tuy nhiên trong nền kinh tế nhiều thành phần, cạnh tranh vừa là động lực vừa là trở ngại buộc các doanh nghiệp phải tự hoàn thiện mọi mặt; trong đó việc hoàn thiện hệ thống cơ cấu tổ chức ,cơ chế hoạt động kinh doanh, cũng như hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ để nâng cao khả năng cạnh tranh thì mới có thể tồn tại và phát triển là nhiệm vụ cấp bách. Quan niệm thông thường quan niệm rằng đối thủ cạnh tranh là các doanh nghiệp cùng sản xuất sản phẩm trong một ngành, một lĩnh vực, quan điểm hiện đại lại cho rằng đối thủ cạnh tranh là bất kể doanh nghiệp nào trên thị trường mà hoạt động của nó làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, mà trực tiếp là ảnh hưởng đến sản lượng tiêu thụ, doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp. Qua bảng các nhà máy liên doanh ta có thể nhận thấy một điều là hầu hết các nhà máy liên doanh xi măng hiện nay đều có công suất sản xuất xi măng rất lớn, bên cạnh đó với sự đầu tư khá mạnh về máy móc, công nghệ cũng như nhân lực thì các nhà máy xi măng liên doanh này đã trở thành một đối thủ cạnh tranh trực tiếp với thị phần xi măng của Tổng công ty nói chung cũng như thị phần của công ty nói riêng.

MĂNG

• Định hướng phát triển toàn ngành và mục tiêu sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm tới
• Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ xi măng tại công ty cổ phần thương mại xi măng
• Kiến nghị đối với Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam và Nhà nước

Tiếp tục đầu tư xây dựng mới và đổi mới công nghệ để duy trì và phát triển, nâng cao chất lượng, mẫu mã, số lượng mặt hàng XM là sản phẩm chính của TCty, đồng thời tập trung nghiên cứu để đầu tư và hợp tác đầu tư sản xuất các mặt hàng VLXD mới phù hợp với quy hoạch, chiến lược phát triển VLXD đã được Thủ tướng Chính phủ phê duyệt. Trong môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay, để có thể tồn tại và nâng cao vị thế cạnh tranh của mình trên thị trường thì công ty Cổ phần thương mại xi măng đã xây dựng cho mình một chiến lược phát triển có nhiều đổi mới để có thể tiếp tục thực hiện hoạt động kinh doanh, đồng thời tiến hành đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh của mình. Trong những năm tới công ty vẫn tiếp tục công tác kinh doanh tiêu thụ xi măng, coi đõy là hoạt động kinh doanh cốt lừi bỏm sỏt vào diễn biến của thị trường, năng lực và khả năng cạnh tranh của công ty, hệ thông tiêu thụ hiện có của công ty trên các địa bàn tiêu thụ và nhu cầu tiêu thụ xi măng trên thị trường để xây dựng sản lượng cho phù hợp, sát với tình hình, Đồng thời công ty đa dạng hóa các ngành nghề kinh doanh: Một mặt tăng cường hoạt động kinh doanh sắt thép, mặt khác công ty còn xây dựng các tổ hợp nhà cao tầng Giáp Nhị dùng để kinh doanh, cho thuê văn phòng làm việc và nhà để ở cao cấp.

- Tiến hành xúc tiến nghiên cứu chương trình : “Phát triển hệ thống giao thông đường bộ bằng bê tông xi măng, đặc biệt là đường cao tốc, đường qua biên giới, khu vực thường xảy ra vỡ đê, lũ lụt nhằm nâng cao tuổi thọ của các công trình.” Chương trình này , thủ tướng chính phủ giao cho Bộ giao thông vận tải và xây dựng thực hiện. Trong thời gian ngắn15 tuần thực tập và đã dành một thời gian nghiên cứu và tìm tòi lại Phòng Tổ chức lao động, Phòng thị trường, Phòng Tiêu thụ xi măng và các phòng ban khác trong công ty.Thông qua chuyên đề thực tập tốt nghiệp, em đã hoàn thành nhiệm vụ nghiên cứu về thực trạng tiêu thụ xi măng cuả công ty, cũng như những vấn đề đang còn tồn tại trong quá trình kinh doanh xi măng.