Đề xuất hoàn thiện chiến lược Marketing mix 4P cho sản phẩm Mật ong hoa rừng

Thông tin chung

Các sản phẩm của công ty đều được khai thác từ vùng rừng núi của đất nước (chủ yếu từ miền Bắc) gồm có: mật ong hoa bạc hà dại khai thác từ cao nguyên đá Đồng Văn, mật ong rừng Mường Khương khai thác từ huyện vùng cao phía đông của tỉnh Lào Cai, mật ong rừng Mộc Châu khai thác từ cao nguyên Mộc Châu- Sơn La. Các sản phẩm của Công ty Cổ phần Phát triển Ong Miền núi đều là sản phẩm tự nhiên, nguyên chất được lấy từ thiên nhiên và sản xuất theo quy trình kỹ thuật tiên tiến có chất lượng cao và các sản phẩm của Ong Miền Núi luôn đảm bảo an toàn không có tồn dư của thuốc kháng sinh hay hóa chất.

Lĩnh vực hoạt động chủ yếu

Bên cạnh đó Công ty Cổ phần Phát triển Ong Miền núi còn thu hoạch mật ong từ các trại nuôi ong của các bà con dân tộc nhằm cho ra các lượng mật ong chất lượng và an toàn khi đến tay người tiêu dùng. Công ty Cổ phần Phát triển Ong Miền núi hoạt động trong lĩnh vực sản xuất từ mật ong: sản xuất sản phẩm từ mật ong và các sản phẩm bổ sung tốt cho cơ thể từ mật ong….

Tầm nhìn/ Sứ mệnh

Một sản phẩm tiêu biểu nữa của công ty được các khách hàng ưa chuộng là tinh bột nghệ (Curcumin) một sản phẩm vừa có tác dụng tốt trong việc bồi dưỡng nâng cao sức khỏe vừa có tác dụng hỗ trợ phòng trị nhiều loại bệnh nan y như ung thư, đau dạ dày, viêm gan, tiểu đường, mỡ máu.

Giới thiệu dòng sản phẩm chính

Giải độc, bảo vệ gan, bảo vệ và tăng hồng cầu, loại bỏ cholesterol, điều hoà huyết áp, hạ mỡ máu, hạn chế béo phì, xoá bỏ nám, tàn nhang, hạn chế rụng tóc, làm cho da dẻ hồng hào, tăng cường sắc đẹp, sức khoẻ và tuổi thọ. Là chất hạn chế viêm nhiễm, hạn chế oxy hóa điển hình, hiệu quả cao trong hỗ trợ trị các bệnh: viêm loét dạ dày, hành tá tràng, đại tràng, viêm tuyến tiền liệt, viêm gan, viêm đa khớp (bệnh gut), viêm họng, tiểu đường, bệnh khô cứng, bệnh cứng bì, vảy nến, loãng xương, suy giảm trí nhớ (Alzheimer).

Khách hàng mục tiêu

Chiến lược tiếp thị nên tập trung vào việc tôn vinh tính tự nhiên, chất lượng và giá trị dinh dưỡng của sản phẩm để thu hút và giữ chân nhóm khách hàng đầy tiềm năng này. Đối với các sản phẩm về thực phẩm, liên quan đến sức khỏe của người tiêu dùng thì sản phẩm phải không chỉ đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng mà còn phản ánh giá trị của thiên nhiên và bền vững.

Thị trường và tổng quan ngành .1 Tổng quan ngành

Cục Chăn nuôi (Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn) dẫn báo cáo của Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ (USDA) cho biết, năm 2020, tổng lượng mật ong của Việt Nam xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ đạt trên 50.000 tấn, chiếm 26%, đứng thứ nhất trong số các nước xuất khẩu mật ong sang thị trường này. Tuy nhiên, do bị áp thuế chống bán phá giá nên năm 2022, tổng khối lượng mật ong xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ chỉ còn trên 14.000 tấn, chiếm 7%, đứng thứ tư trong các nước xuất khẩu vào Hoa Kỳ. Nguồn: Nguyễn Hạnh, 12/2023, theo báo Công Thương) Nhận xét: Thị trường xuất khẩu tiềm năng không cao. Vùng đất Tam Đảo còn là nơi vun trồng ra nhiều loại thảo dược quý như nghệ, gừng, sả, quất… vốn được ca tụng trong làm đẹp cũng như hỗ trợ điều trị các bệnh về đường hô hấp, đau dạ dày, tá tràng…Chính những điều đó đã khơi nguồn ý tưởng cho người sáng lập nên Ong Tam Đảo – HONECO và cho ra đời những sản phẩm mang “hơi thở” của núi rừng Tam Đảo với công dụng tuyệt vời cho sức khỏe.

Phân tích thực trạng Marketing 4p của dòng sản phẩm Mật Ong Hoa Rừng của công ty CPPT Ong Miền Núi

Bảo vệ an toàn: Mật ong hoa rừng chính hãng được thiết kế đóng gói trong chai, lọ thủy tinh để đáp ứng các yêu cầu an toàn về chất lượng sản phẩm, giúp giảm thiểu nguy cơ hư hại về sản phẩm trong khâu bảo quản và vận chuyển hàng đến tay khách hàng tiêu dùng,. Hiệu suất cao: Mật ong hoa rừng chính hãng được chế biến để có hiệu suất cao trong quá trình sử dụng của khách hàng, giúp giảm thiểu tổn hại thất và đảm bảo chất lượng sản phảm đến tay khách hàng tiêu dùng.

Chuẩn bị

Tuy vậy công ty CP Ong Miền Núi còn hạn chế các công cụ truyền thông trực tiếp. - Lượt thích ở mỗi bài viết khá ít, cần thực hiện phương án chạy ads - Hạn chế sự quảng bá thương hiệu, sản phẩm mật ong miền núi nói chung.

Gặp gỡ khách hàng

• Thiết kế và hoàn thiện bảng khảo sát .1 Thang đo

Quy trình bán hàng cá nhân của Ong Miền núi – Mật Ong Hoa Rừng được thiết kế nhằm giúp nhân viên bán hàng đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng, xây dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng và đạt được mục tiêu doanh số. Thang đo này có thể được sử dụng để đo lường sự đồng ý, khả năng xảy ra, tần suất, tầm quan trọng, chất lượng… Một ví dụ về thang đo Likert 5 điểm thường được sử dụng để đo lường sự hài lòng là: rất hài lòng, hài lòng, trung lập, không hài lòng và rất không hài lòng.

PHẦN CÂU HỎI CHÍNH

Tuy rằng các yến tố KM2 và KM4 đạt được điểm số cao lần lượt là 3.7 và 3.9 tuy nhiên các yếu tố KM1 và KM3 nằm ở điểm số thấp lần lượt là 3.6 và 3.6 vì một phần thực trạng nhóm khảo sát đã phân tích hoạt động khuyến mại của dòng sản phẩm mật ong hoa rừng còn khá hạn chế, chưa thực sự phổ biến và các chương trình khuyến mại còn yếu, ít có tính lan tỏa nên điểm trung bình khuyến mại là 3.7.Cùng với đó các chương trình khuyến mãi giúp thương hiệu kích thích nhu cầu mua sắm. Nhận xét: Yếu tố Marketing trực tiếp của sản phẩm Mật Ong Hoa Rừng trung bình là 3.8 đạt mức độ tốt nhưng có sự chênh lệch ở yếu tố MTT1 và MTT2, ở yếu tố MTT2 được đánh giá cao hơn yếu tố MTT1 ở mức trung bình là 3.9 vì công ty có chủ động tham gia, tổ chức các hoạt động triển lãm, hội chợ quảng bá sản phẩm và đăng những hình ảnh liên quan bổ ích lên mạng xã hội còn MTT1 lại đang bị đánh giá thấp hơn ở mức trung bình là 3.8 vì lí do còn hạn chế sự quảng bá thương hiệu, sản phẩm đến người tiêu dùng và khách hàng tiềm năng.

Đề xuất sản phẩm mới

Sự ra mắt của sản phẩm mới - Mật Ong Hoa Cà Phê, không chỉ là một bước tiến quan trọng trong sự phát triển của thương hiệu Ong Miền Núi, mà còn là một hành trình thưởng thức độc đáo đưa người tiêu dùng vào một trải nghiệm hương vị và cảm nhận sâu sắc về văn hóa. Sự kiện này không chỉ là sự kết hợp của hai thành phần chính, mà còn là một câu chuyện về sự đam mê và sự tận tâm đặt vào mỗi giọt, tạo nên một trải nghiệm đặc biệt và khó quên cho người tiêu dùng.

Đề xuất giá cho sản phẩm Mật ong hoa cà phê

Với kích thước vừa vặn, hộp carton này không chỉ giữ gìn mật ong và hương thơm đặc trưng của hoa cà phê mà còn làm nổi bật logo thương hiệu Ong Miền Núi. ONG MIỀN NÚI đã sử dụng phương pháp định giá theo nhu cầu, là một chiến lược định giá linh hoạt và hiệu quả trong việc tối ưu hóa lợi nhuận và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Đề xuất kênh phân phối

Bán hàng qua kênh điện thoại: Việc Thiết lập những chuyên viên tổng đài để luôn sẵn sàng có thể chăm sóc khách hàng và chấp nhận đơn đặt hàng. Đối với kênh GT, đây là kênh phân phối đạt hiệu quả cao nhất của các sản phẩm snack Flutes với quy mô rộng lớn trải dài toàn quốc.

Xúc tiến

Tùy thuộc và các sản phẩm/dịch vụ có thể liên lạc với khách hàng dựa khoảng thời gian mà khỏch hàng cú thể trải nghiệm và hiểu rừ hơn về sản phẩm, riêng đối với các sản phẩm thực phẩm – chức năng thông thường là 1 – 2 tháng. Thông qua đây, mật ong Hoa Rừng muốn kết nối giữa khách hangf và thương hiệu để truyền tải thông điệp đến các vị khách từ 24-35 tuổi nhân dịp tết nguyên đán Giáp Thìn: Hãy gần gũi, hiểu và quan tâm đến các người thân xumg quanh bạn để đem đến cho nhau một năm mới vui vẻ.