Báo cáo thực tế cho vay mua ô tô tại PGD Kim Liên, VPBANK
MỤC LỤC
HOẠT ĐỘNG CỦA TÔI TRONG VIỆC TÌM HIỂU CHO VAY MUA XE Ô TÔ TẠI NGÂN HÀNG VPBANK PGD KIM LIÊN
Một số trường hợp cho vay mua oto điển hình ở PGD Kim Liên mà tôi được tham gia
- Nhà hiện tại đã có sổ đỏ đứng tên vợ là Nguyễn Thị Liên, tuy nhiên đang dùng để thuế chấp vay vốn ngân hàng. - Sổ đó ngôi nhà lại đang dùng thuế chấp để vay vốn tại Ngân hàng Vietinbank cách đây 5 tháng. - Quá trình đàm phán giữa nhân viên tín dụng là anh Trần Văn Nam của PGD Kim Liên với anh Kiệm là anh chưa đủ điều kiện để vay 100% giá trị xe, do TSBĐ không đủ điều kiện.
- Kết quả là hồ sơ vay của anh Kiệm không được PGD Kim Liên chấp nhận và không dải ngân cho anh Kiệm vay. - Tình trạng hôn nhâ: Đã có gia đình và sống cùng vợ và có 01 con tại nhà riêng. - Phụ trách kho hàng tại Công ty TNHH tư vấn phát triển Nông thôn Xuân Lộc.
- Lương tháng 8.5 triệu đồng/ tháng, đã làm việc tại Công ty TNHH tư vấn phát. - Khác hàng muốn mua ô tô tại Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu An Phú Thành Số 9A, Lê Quang Đạo, Mỹ Đình, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam, với lý do có người quen trong công ty này để thuận tiện cho việc sửa chữa bảo hành sau này. -a Trần văn Nam đã tiến hành đàm phán về gói vay mà anh Hải muốn sử dụng, hồ sơ xin vay của a Hải đều đủ điều kiện.
Tuy nhiên công ty mà khác hàng muốn mua oto là Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu An Phú Thành lại không có trong danh sach các công ty liên kết với PVBank trong việc cho vay mua oto. - a Nam đã đàm phán mời a Hải mua xe tại các Công ty mà PGD Kim Liên liên kết như Công ty TNHH oto Việt Thắng tuy nhiên a Hải đã không đồng ý. Kết quả là hồ sơ của a Hải không được duyệt, và PGD Kim Liên không cho a Hải vay.
- Tình trạng hôn nhân: Đã có gia đình và sống cùng chồng và có 01 con tại nhà riêng, có sổ đỏ đứng tên chị Hồng.
Kết quả thương mại .1 KPI của tôi
- Hồ sơ của khác hàng hoàn toàn đầy đủ với quy định của PGD Kim Liên. Nguyên nhân ở đây là do PGD Kim Liên nằm ở vị trí khu dân cư sinh sống đông đúc, chủ yếu tập trung các nhiều người dân, bên cạnh đó là những chính sách huy động vôn hợp lý của VPBank giúp cho việc huy động tiền gửi từ dân cư và từ. Điều này giúp cho việc huy động vốn của Ngân hàng VPBank PGD Kim Liên thu hút được nhiều nguồn vốn từ phía dân cư sinh sống trên địa bàn.
Về phía ngân hàng: Vẫn coi đây là đối tượng kinh doanh nhiều rủi ro và chưa có tính ổn định. Về phía các cá nhân: Do có khó khăn trong trong việc tiếp cận với nguồn vốn của ngân hàng nên các cá nhân, hộ gia đình khi cần vốn mở rộng sản xuất không mặn ma lắm với việc tiếp cận các nguồn vố từ ngân hàng. Tại chi nhánh cũng thường được các cá nhân sử dụng vào mục đích cải tạo lại ngôi nhà họ đang sinh sống hoặc xây dựng ngôi nhà mới trên mảnh đất có sẵn hoặc mua một căn nhà mới đều được ngân hàng xét cho vay.
Chi nhánh cho khách hàng vay một phần giá trị (tối đa 80%) của chiếc ôtô. Chiếc ô tô đồng thời cũng có thể được coi là vật đảm b ảo cho khoản vay đó của khách hàng.
Dư nợ phân theo thời gian
Qua bảng 2.3 ta thấy nếu xét theo thành phần kinh tế: dư nợ của các thành phần kinh tế đều tăng dần qua các năm. Nguyên nhân xuất phát từ thực trạng chung của tình hình tín dụng của các doanh nghiệp và của người dân trên địa bàn tỉnh đang chủ yến là các hộ gia đình và cá thể vay tiêu dùng và đầu tư kinh doanh ngắn hạn, tỷ lệ các doanh nghiệp vay vốn là không cao. Ngân hàng VPBank PGD Kim Liên đã mở rộng đối tượng khách hàng cá nhân tới nhiều các tỉnh vùng sâu vùng xa với các chính sách vay ưu đãi.
Điều này chứng tỏ nhu cầu về mua ô tô ủa dân cư ngày càng cao, điều này thể hiện mức sống của dân cư đã và đang được cải thiện. Kết quả hoạt động của tôi trong thời gian thực tập PGD Kim Liên Chỉ tiêu Đơn vị Tuần 2 Tuần 3 Tuần 4 Tuần 5 Số tiền cho vay mua.
ĐÁNH GIÁ TRIỂN VỌNG CỦA PGD KIM LIÊN
- Kinh nghiệm đạt được và kế hoạch nghề nghiệp tương lai (1-2 trang)
- Misson 3: Điều tra phỏng vấn
Công tác tuyên truyền, quảng cáo đã được PGD Kim Liên triển khai nhưng thực sự công tác tiếp thị tại PGD Kim Liên vẫn còn chưa có chiều sâu, chưa đi sâu vào nghiên cứu phân loại khách hàng để có cơ sở cho việc định ra chiến lược kinh doanh dài hạn trong tương lai. Quá trình lập bộ hồ sơ cũng khá tốn thời gian cho khách hàng vì khách hàng phải có xác nhận của cơ quan mà mình đang công tác hoặc cần có xác nhận của chính quyền địa phương về quyền sở hữu nhà hay quyền sử dụng đất. Do số lượng khách hàng đông, đồng thời luôn phải đảm bảo tính chân thực và chính xác từ những thông tin mà khách hàng cung cấp, chính vì vậy quá trình thẩm định diễ ra khá tốn thời gian và công sức của cán bộ tín dụng.
Tất cả điều này làm cho doanh số cho vay tiêu dùng tại PGD Kim Liên hiện nay chưa cao so với một số PGD Kim Liên cổ phần khác chủ yếu là do hoạt động marketing tại ngân hàng, các hình thức định vị thị trường của PGD Kim Liên chưa đủ mạnh để lôi kéo khách hàng đến với ngân hàng. Vì vậy, mặc dù đã có nhiều Phần trình cho vay được đưa ra nhưng cho vay tín chấp cho đối tượng ngoài quốc doanh vẫn chưa được thực hiện mà mới chỉ dừng lại ở cho vay cán bộ công nhân viên. Yếu tố kinh tế: Như đã biết, môi trường kinh tế xã hội gây ra những ảnh hưởng nhất đinh tới hoạt động của ngân hàng, thể hiện qua các chỉ tiêu nhu tốc độ tăng trưởng kinh tế,tỷ lệ lạm phát.
Nếu TDTD là hình thức tín dụng mới trong giai đoạn phát triển ban đầu ở nước ta, thì đối với những PGD Kim Liên nước ngoài, đây là một hình thức phổ biến và phát triển một cách đa dạng. Doanh số cho vay tiêu dùng tại PGD Kim Liên chưa cao so với một số PGD Kim Liên cổ phần khác chủ yếu là do hoạt động marketing tại PGD Kim Liên, các hình thức định vị thị trường của PGD Kim Liên chưa đủ mạnh để lôi kéo khách hàng đến với PGD Kim Liên. Khoảng thời gian bảy tuần thực tập tại phòng tín dụng của Ngân hàng VPBank PGD Kim Liên, là một trải nghiệm cần thiết và vô cùng quý báu đối với bản thân mỗi sinh viên sắp ra trường như tôi.
Khoảng thời gian bảy tuần thực tập tại phòng tín dụng của Ngân hàng VPBank PGD Kim Liên, là một trải nghiệm cần thiết và vô cùng quý báu đối với bản thân mỗi sinh viên sắp ra trường như tôi. Sự sụt giảm của doanh số cho vay tiêu dùng một phần là do thị trường chung của kinh tế Việt Nam cũng như Thế Giới trong giai đoạn 2013 - 2015 khá ảm đạm, nhiều doanh nghiệp làm ăn thua lỗi, nhiều doanh nghiệp đi đến đóng cửa tín dụng đen và nợ khó đòi cũng tăng nhanh chóng. Nợ quá hạn từ hoạt động tín dụng của CN phần lớn là từ cho vay các doanh nghiệp, chính vì vậy có thể dễ dàng nhận thấy rằng hoạt động TDTD tại CN trong giai đoạn này là hướng tới sự an toàn, chủ giải ngân đối với khách hàng cá nhân và doanh nghiệp chứng tỏ được khả năng về tài chính.
Mặt khác, với việc phát triển loại hình dịch vụ này mà CN có thể tăng thêm thu nhập từ nguồn thu phí dịch vụ thông qua các sản phẩm hỗ trợ TDTD mà CN cung cấp cho khách hàng như: dịch vụ thanh toán bằng thẻ tín dụng, dịch vụ ngân hàng tại gia. Hiện nay, hầu hết các ngân hàng đều đánh giá mảng cho vay tiêu dùng trong dân cư sẽ là một thị trường tiềm năng, và trong tương lai, đây sẽ là loại hình tín dụng đóng vai trò chủ đạo trong dịch vụ ngân hàng. Chính vì lẽ đó, các ngân hàng muốn thu hút khách hàng thì không chỉ nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ mà còn phải nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ của các cán bộ nhân viên ngân hàng.
