Kế hoạch Phát triển Sản phẩm Gạo Nếp Tân Trào tại Thị trường Đông Dương: Môi trường Kinh doanh và Tiềm năng Phát triển
MỤC LỤC
Nghiên cứu môi trường cho sản phẩm tại thị trường Đông Dương 1 Môi trường Vi Mô
Đối tượng khách hàng: Đối tượng khách hàng của sản phẩm gạo nếp T tại thị trường Đông Dương phụ thuộc vào nhiều yếu tố như địa lý, tình hình kinh tế, thói quen mua sắm và nhu cầu của người tiêu dùng. Nhà hàng và các địa điểm cung cấp thức ăn: Nhà hàng và các địa điểm cung cấp thức ăn cũng là một trong những đối tượng khách hàng của sản phẩm gạo nếp Tân Trào. Xuất khẩu sang Lào: Nhận thấy Lào là thị trường có tiềm năng, cơ sở Xay xát lương thực Hùng Oanh, thị xã Quảng Trị đã chủ động tìm kiếm thị trường và đã xuất khẩu thành công.
Cơ hội ở Lào: Mối quan hệ hợp tác thương mại giữa Lào - Việt Nam là hợp tác đặc biệt và có truyền thống từ lâu đời, kể từ lãnh đạo cấp cao nhà nước đến các cấp bộ, ngành. Hai nước đã phối hợp thực hiện ưu đãi thuế nhập khẩu hàng hóa có xuất xứ từ hai nước cũng như danh mục hàng hóa được miễn thuế 0%, thể hiện kim ngạch thương mại giữa Lào - Việt Nam có sự tăng trưởng khá. Hiện chính phủ đang tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh, và các luật mới cũng dần dần được đưa ra để làm rừ cỏc vấn đề cần thiết cho cỏc doanh nghiệp địa phương và quốc tế.
Thời gian tới, các doanh nghiệp Việt Nam sẽ phải cạnh tranh với doanh nghiệp một số nước, đặc biệt khi các Chính phủ đó có chính sách đầu tư mạnh vào Lào trong lĩnh vực ngân hàng, năng lượng, viễn thông; đồng thời Lào đang dần hiện hữu việc kết nối khu vực thông qua việc sẽ khánh thành đưa vào sử dụng các tuyến đường mới như đường sắt Lào - Trung Quốc, đường cao tốc Vientiane - Vangvieng, đồng thời thúc đẩy hàng loạt dự án theo hành lang Đông - Tây, các tuyến đường bộ theo trục Bắc - Nam.
Hình thành ý tưởng phát triển sản phẩm tại các nước Đông Dương
Lào luôn tăng cường xúc tiến và phát triển thương mại biên giới và dịch vụ thương mại kết nối với logistics quá cảnh với Việt Nam. Đối với các doanh nghiệp có nhu cầu giải quyết tranh chấp thương mại, thì hệ thống tòa án không phải là nơi có thể giải quyết tranh chấp hiệu quả. Tuy nhiên, để phát triển hơn nữa nhóm chúng tôi xây dựng ý tưởng phát triển sản phẩm gạo nếp Tân Trào xuất khẩu sang các nước láng giềng và cụ thể là các nước Đông Dương (Lào, Campuchia, Việt Nam).
Nỗ lực bảo vệ môi trường: Sản xuất và xuất khẩu gạo nếp Tân Trào có trách nhiệm bảo vệ môi trường, giúp giữ vững sức khỏe cho mọi người. Ý tưởng phát triển gạo nếp Tân Trào tại thị trường Đông Dương với mục đích mở rộng sức cạnh tranh của sản phẩm gạo nếp Tân Trào và phục vụ nhu cầu của thị trường. Trong quá trình phát triển, sản phẩm gạo nếp Tân Trào cần được tối ưu hóa để phù hợp với nhu cầu của thị trường Đông Dương và các quốc gia trong khu vực này.
Bên cạnh đó việc phát triển gạo nếp Tân Trào sang các nước Đông Dương nhằm mục đích giúp sản phẩm gạo nếp Tân Trào trở thành một trong những sản phẩm gạo tốt nhất trong khu vực Đông Dương và tăng cường thị trường cho sản phẩm gạo nếp Tân Trào.
Xây dựng bộ nhận diện cho sản phẩm 1 Logo sản phẩm
Với chất lượng mà gạo nếp Tân Trào đã và đang khẳng định trên thị trường cùng với khuynh hướng xuất khẩu sang các nước Lào, Campuchia thì phân khúc khách hàng mà gạo nếp Tân Trào muốn hướng đến có thu nhập từ mức trung bình trở lên. Do đó, trên bao gói của sản phẩm sẽ phải có những thông tin chi tiết về sản phẩm như xuất xứ, chất lượng đã được kiểm định hay chưa, cùng với đó là hàm lượng chi tiết về thành phần của sản phẩm. Đối với gạo nếp Tân Trào chúng tôi phân đoạn thị tường thành các nhóm khách hàng với nhu cầu về gạo nếp cao cấp, ví dụ như những người muốn sử dụng gạo nếp Tân Trào cho mục đích dinh dưỡng hoặc sức khỏe.
Con người đang theo đuổi một phong cách sống lành mạnh: Người dùng gạo cho mục đích sức khỏe có thể là những người muốn tối ưu hóa sức khỏe của mình bằng cách sử dụng thực phẩm dinh dưỡng. Ngoài ra, phân đoạn này còn bao gồm những nhà hàng, cửa hàng tiện lợi, và các doanh nghiệp cung cấp thực phẩm sức khỏe, đối tượng muốn sử dụng gạo nếp Tân Trào trong sản phẩm của mình. Đặc tính và giá trị của gạo nếp Tân Trào: là giống lúa cổ truyền, được sản xuất tại Việt Nam, chất lượng tốt, là những hạt gạo được tuyển chọn kỹ lưỡng, có hương thơm đặc trưng, vị đậm, cơm dẻo.
Marketing: Sử dụng các kênh marketing hiệu quả như quảng cáo truyền thông, chiến lược đối tác và sự kiện để tăng nhận thức về sản phẩm gạo nếp Tân Trào và xây dựng thương hiệu.
Kế hoạch thử nghiệm thị trường 1. Mục tiêu kế hoạch thử nghiệm thị trường
Sử dụng mạng xã hội: Tạo một trang Facebook, Instagram hoặc Twitter cho gian hàng gạo nếp Tân Trào, đăng tải các thông tin về các hoạt động và sản phẩm gạo nếp Tân Trào tại hội chợ, chia sẻ hình ảnh và video, tương tác với cộng đồng và khách hàng. Tạo trang web chính thức: Tạo một trang web chính thức cho gian hàng sản phẩm gạo nếp Tân Trào, cập nhật thông tin mới nhất về hội chợ, cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm. Gian hàng cần được trang trí độc đáo, sản phẩm trưng bày bắt mắt, đào tạo 3-4 nhân viên có khả năng thuyết trình tốt để giới thiệu cho khách hàng về sản phẩm của doanh nghiệp, các chương trình khuyến mãi hấp dẫn.
Tổng kết và đánh giá kết quả hoạt động quảng bá sản phẩm: bằng cách thu thập dữ liệu, đánh giá số lượng khách tham quan, doanh thu, hoạt động khác và đưa ra những phân tích, đánh giá để đưa ra kết quả về nhu cầu và hiệu quả quảng bá sau hội chợ. Xử lý các công việc hậu kỳ: Thu dọn các khu vực triển lãm, thanh toán các khoản chi phí còn lại, xử lý các vấn đề hậu kỳ của nhà sản xuất gạo, khách hàng hoặc các đối tác tham gia. Tiếp tục xây dựng mối quan hệ với khách hàng: Cần tạo mối quan hệ bền vững với khách hàng thông qua email marketing, chương trình khách hàng thân thiết, giảm giá hoặc các chương trình khuyến mãi để khách hàng tiếp tục ủng hộ và quay lại với sản phẩm.
Phân tích dữ liệu trực tuyến: Sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu trực tuyến, như Google Analytics hoặc SEMrush, để tìm hiểu về các từ khóa liên quan đến gạo nếp và nhu cầu của khách hàng tại Đông Dương.
Xây dựng chương trình marketing mix theo chu kỳ sống sản phẩm
Thông qua hội chợ gạo nếp Tân Trào có thể dễ dàng tiếp cận với nhóm khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp, họ sẽ dễ dàng trong việc tiếp nhận thông tin sản phẩm, dễ dàng trong việc trực tiếp trải nghiệm về chất lượng và hương vị sản phẩm; bên cạnh đó hội chợ còn giúp gạo nếp tiếp cận gần hơn với các nhà buôn, kênh đại lý để từ đó tạo ra cơ hội bán hàng mới cho sản phẩm. Trong hội chợ, ngoài việc giúp khách hàng tăng độ nhận diện, tiếp xúc trực tiếp với sản phẩm, hoạt động này còn giúp sản phẩm xây dựng mối quan hệ với khách hàng thông qua việc tư vấn, chia sẻ và hỗ trợ trực tiếp. Chia sẻ về chương trình khuyến mại cho khách hàng mua sản phẩm tại hội chợ Ngoài việc quảng cáo thông qua hội chợ, nhóm chúng tôi sử dụng các kênh quảng cáo như: quảng cáo truyền thông, quảng cáo trực tuyến và quảng cáo truyền hình để tăng độ nhận diện sản phẩm.
Giảm giá trên đơn hàng khi khách mua từ 2-3 sản phẩm: Cung cấp một khoản giảm giá đáng kể trên đơn hàng đầu tiên của khách hàng.Điều này sẽ khuyến khích khách hàng mua sản phẩm và giúp họ cảm thấy có lợi ích với việc mua sản phẩm của. Price: Trong giai đoạn giới thiệu có áp dụng chiến lược giá thâm nhập, tuy nhiên đây sản phẩm thứ cấp vì vậy nhu cầu tiêu dùng là lớn chúng tôi điều chỉnh tăng giá tăng nhẹ với các sản phẩm gạo nếp Tân Trào để đạt doanh thu kỳ vọng cho doanh nghiệp. Với nhóm bao gạo trung bình, sẽ sử dụng để tiếp cận những khách hàng lạc hậu, tuy đã biết đến thương hiệu nhưng sinh sống tại các vùng kém phát triển nên việc sử dụng sản phẩm là muộn vì vậy bán ở những địa điểm như vậy sẽ giúp doanh nghiệp thu được lợi nhuận đáng kể và giảm thiểu số lượng hàng tồn kho.
Với nhóm bao gạo trung bình, sẽ sử dụng để tiếp cận những khách hàng lạc hậu, tuy đã biết đến thương hiệu nhưng sinh sống tại các vùng kém phát triển nên việc sử dụng sản phẩm là muộn vì vậy bán ở những địa điểm như vậy sẽ giúp doanh nghiệp thu được lợi nhuận đáng kể và giảm thiểu số lượng hàng tồn kho.