Xây dựng chiến dịch content marketing để quảng bá dòng giày Basas

Xây dựng diện mạo khách hàng/ độc giả

● Độ tuổi đang hướng tới là 17-25 tuổi, vì lứa tuổi này hầu hết có thể tự đi mua và thanh toán giá sản phẩm mà không bị ảnh hưởng nhiều bởi các bậc phụ huynh và họ có xu hướng thời trang và mong muốn được khẳng định bản thân mình. Vì Ananas là một thương hiệu mới và đang trên đà phát triển, vừa mới thành lập vào cuối năm 2017 nên đang cần một thị trường tiềm năng với những đặc điểm phù hợp với sản phẩm. - Trình độ giáo dục: Người đi làm, làm việc tại công ty chụp hình - Sở thích: chụp hình, đi một mình tới những nơi rời xa thành phố.

- Thói quen: Khá bận rộn trong công việc nên thời gian sử dụng các trang mạng xã hội như Instagram và Facebook chỉ 3 tiếng 1 ngày, tham gia vào những nhóm review giày, Sneakers Việt Nam,. - Thói quen mua hàng: xem review và đưa ra quyết định mua hàng phần lớn trên trang Fanpage chính, thời gian sử dụng mạng xã hội ít nên thường thích xem những nội dung ngắn gọn, đánh thẳng vào mục đích là xem review sản phẩm và quyết định mua hàng, thường quan tâm sản phẩm vào những dịp giảm giá, quan tâm mức sale từ 15% trở lên. - Sở thích: Thích đi du lịch khám phá, thích sưu tầm và tìm hiểu về giày, thích mang nhưng đôi giày mang màu sắc cổ điển, đơn giản.

- Thói quen: Sử dụng mạng xã hội Facebook, Instagram, tham gia hội nhóm review giày, tìm hiểu qua các kênh youtube và tiktok. - Hành vi mua sắm: Các dịp mua sắm thường diễn ra vào các dịp lễ các sự kiện trên Shopee hoặc các sự kiện diễn ra trực tiếp trên fanpage.

Quyết định ngách nội dung

- Đây là nhóm khách hàng trẻ có xu hướng lựa chọn khá kỹ càng khi quyết định , thường tìm hiểu kỹ thông tin , cũng như so sánh giá và chất lượng sản phẩm. Vì vậy nội dung của nhóm này cần tạo sự hấp dẫn , sự tò mò thúc đẩy tương tác với doanh nghiệp để khách hàng cần tư vấn hoặc hỏi thêm về thông tin sản phẩm từ đó có thể trực tiếp tiếp thị cho khách hàng về sản phẩm , tăng tỉ lệ mua hàng. - Đây là nhóm khách hàng có xu hướng dễ dàng lựa chọn mua hàng hơn tuy nhiên sản phẩm phải thực sự gây ấn tượng mạnh tới , ít có việc so sánh giá nhưng vẫn quan tâm nhiều tới chất lượng sản phẩm.

Vỡ vậy nội dung của nhúm này cần được xõy dựng rừ ràng , đầy đủ thụng tin sản phẩm chi tiết nhất có thể , để khách hàng có thể đọc kỹ nội dung và dẫn đến hành vi mua hàng ngay lập tức. - Ở phân khúc khách hàng này đều là lứa tuổi nằm trong gen Z và cuối Gen Y là độ tuổi các bạn trẻ muốn thể hiện chính mình vì vậy thông điệp “Discover You” mà Ananas đem lại rất phù hợp. - Hiện nay thì giới trẻ càng ngày càng có xu hướng tìm về những thứ cổ điển retro, cùng với sự lạm phát như hiện nay thì giá cả của Ananas cũng là một phần để.

- Tạo ra những video, hay bài viết với content chọn giày theo phong cách phù hợp với từng đối tượng khách hàng về lứa tuổi, giới tính, thu nhập, cá tính ….hoặc đưa ra những mẫu giày nên mang trong các dịp lễ Tết, Noel,. - Đánh mạnh vào tâm lý những khách hàng thích tiêu dùng mặt hàng thời trang, với đặc tính thích những mẫu mã đa dạng, bắt kịp xu hướng, thường xuyên thay đổi sản phẩm, làm mới bản thân.

Phát triển nội dung và thông điệp nội dung cần marketing

+ Giọng điệu: Giọng văn chia làm 3 dạng vui nhộn, nghiêm túc, gây sự tò mò tùy theo chủ đề của bài viết nhưng vẫn tạo được sự thân thiện, vẫn thể hiện được sự quan tâm tới khách hàng. - Sử dụng fanpage trên facebook để có thể chia sẻ được thông điệp của nội dung tới khách hàng, xây dựng được sự tương tác 2 chiều để có thể giao tiếp với khách hàng và chỉnh sửa nội dung một cách hoàn chỉnh nhất. - Với độ truy cập facebook ngày càng tăng thì có thể nói mạng xã hội này là nền tảng cơ bản cho mọi doanh nghiệp nói chung và Ananas nói riêng có thể sử dụng để giới thiệu sản phẩm, tiếp cận và thu hút khách hàng.

- Truyền tải thông điệp trọn vẹn Ananas sẽ không còn lo sợ bị tấn công bởi những quảng cáo tràn ngập trên newfeed hay tin nhắn, hạn chế tương tác như trên Facebook. - Người dùng luôn cập nhật đầy đủ thông tin của ananas mà không bị hạn chế tương tác nên ananas chỉ cần tập trung thiết kế hình ảnh và sáng tạo những nội dung mới đầy đủ sẽ nhận được nhiều tương tác. - Cung cấp thông tin chuyên sâu cho các đối tượng khách hàng: Ananas sẽ cung cấp những thông tin chi tiết, cụ thể hơn những bài content mang tính bao quát trên nền tảng mạng xã hội.

- Sử dụng blog để tăng lượng truy cập vào website: chèn link website vào các bài blog để người đọc có thể tham khảo thông tin sản phẩm đã giới thiệu trong blog. + Cung cấp thông tin về sản phẩm và link mua hàng cùng với đó là những ưu đãi cho khách hàng và giới hạn số lượng và thời gian thực hiện chương trình.

Thực hiện các kỹ thuật quảng cáo nội dung luân phiên để tiến hành marketing câu chuyện

- Tỉ lệ chuyển đổi mua hàng từ khách hàng nhắn tin và bình luận trên - fanpage là 10%. ● Mục tiêu hướng đến của chiến dịch là gia tăng doanh số trong khoảng thời gian chạy quảng cáo. ● Bắt đầu triển khai chiến dịch vào ngày 6/4/2022 bằng những bài đăng quảng cáo sản phẩm và comments vào các nhóm, trang.

Hướng đến mô hình người có tầm ảnh hưởng trong xã hội để marketing nội dung

Những video Toàn hay đăng về những cách phối đồ độc lạ của mình , với giọng điệu vui nhộn , gần gũi dễ đem cảm giác thích thú cho người xem. - Xây dựng đoạn tiktok tầm 4-6 phút đến cửa hàng Ananas mua giày vẫn với giọng điệu vui nhộn , mang tính chất review chất lượng cũng như giá thành vừa phải của Ananas. Những nội dung Đông làm phù hợp với những thông điệp mà Ananas muốn đem lại , ngoài ra nếu như Đông lên bài về Ananas đem giày Việt giới thiệu tại đất khách quê người thì càng tôn giá trị cũng như chất lượng của hàng Việt.

- Xây dựng đoạn tiktok tầm 4-6 phút mua giày Ananas tặng bạn du học hoặc bạn nước ngoài , quảng bá hàng Việt ra cho bạn bè quốc tế. Kiên khá nổi tiếng và là tác giả của bài hit Cung Đàn Vỡ Đôi của Chi Pu và một số tác phẩm nổi bật trong giới Underground. Vì nội dung hấp dẫn, lối truyện cuốn hút, đã thu hút được hàng triệu người kể cả trẻ em, giới trẻ và cả những người trung niên.

- Mức độ nổi tiếng: fanpage của chỳ 3 đang cú 60k hơn người theo dừi, là người chơi rap lâu năm trong nền rap việt nên được lượng người hâm mộ lớn. - Phong cách: phong cách của chú 3 khá phù hợp với các sản phẩm của Ananas, cũng như phù hợp với thông điệp DiscoverYou mà chúng tôi đang truyền tải trên từng sản phẩm. Ước một lần khi mở cánh cửa ra, ta thấy được thiên hà vô tận trước mắt, một thiên hà đầy màu sắc, một thiên hà chỉ được nhìn qua tranh ảnh, một thiên hà đang dần trở mình, một thiên hà cần phục hồi và một thiên hà đang dần xa khỏi hiên nhà của trái đất.

Nơi nóc nhà của căn nhà mái bằng cũ kỹ, giữa hàng chục những chậu cây thơm mùi thảo dược, những đêm hè có gió mát thổi rì rào. Trái đất được định nghĩa là một hành tinh xanh, thế nhưng lại đang dần mất đi chính mình vì nạn bắn phá, giết hại động thực vật, chiến tranh,…. Như thông điệp của Ananas, hành trình DiscoverYou của Green Planet càng ngày càng kéo dài vì chính những vấn nạn như vậy.

Chúng tôi đang cố gắng cho các bạn thấy được những hình ảnh còn xót lại của mẹ thiên nhiên trước khi nhường chỗ lại cho cuộc sống hiện đại. - Mức độ nổi tiếng: fb cú hơn 225.000 người theo dừi, cụ được nhiều người biết tới hơn khi đóng trong vai Cô giáo Hồng trong phim “ Mắt biết”. Và cũng từ đó, Ananas đồng hành cùng mình trên những nẻo đường xa, những quán cà phê quán xá, và những bài học trên con đường của Tuổi trẻ.

Thống kê chỉ số có được từ các hoạt động Content Marketing

• Đánh giá hiệu quả chiến dịch

Thật vậy, vì mình vẫn còn nhớ như in những lần đi chụp đầu tiên, hôm ấy vừa nhận được đôi giày Ananas Lego màu sắc. Cảm ơn vì đã là bạn đồng hành trên con đường thanh xuân của mình, Ananas. Chỉ số nhận biết: page view, video view Chỉ số quan tâm và yêu thích: like, share, comment.

Đánh giá ưu, nhược điểm của chiến dịch

- Chưa đạt được mục tiêu của chiến dịch là duy trì, đồng thời xây dựng hình ảnh thương hiệu: Ananas.