MỤC LỤC
Tuy nhiên, để có thể gia nhập thị trường và cạnh tranh với thương hiệu nước giải khát Coca-Cola, các đối thủ tiềm ẩn cần vượt qua các rào cản xâm nhập mà thương hiệu tạo ra. Hệ thống đóng chai: Coca-cola và đối thủ lớn là Pepsi có những thỏa thuận được ủy quyền vô thời hạn với các hãng đóng chai hiện tại, với những quyền lợi to lớn tại những khu vực nhất định. Gần đây, Coca- cola mua lại rất nhiều các hãng đóng chai càng làm cho các doanh nghiệp mới thâm nhập gặp khó khăn hơn trong việc tìm một cơ sở đóng chai sẵn sàng phân phối sản phẩm của mình.
Đối thủ mới vào khó mà thuyết phục được những người bán lẻ nhận phân phối sản phẩm của mình, bởi mức lợi nhuận thường thấp hơn nhiều so với sản phẩm của Coca-Cola mà họ đang bày bán( lợi nhuận từ việc bày sản phẩm Coca-Cola lên kệ là 15-20%). Trong tình hình tiêu dùng hiện tại, đa phần khách hàng hướng tới những sản phẩm bảo vệ sức khỏe, bảo vệ sắc đẹp, những sản phẩm cung cấp nhu cầu uống như sữa, trà thảo mộc, detox,..ngày càng được ưa chuộng. Số lượng và quy mô nhà cung cấp, khả năng thay thế nhà cung cấp và sản phẩm của nhà cung cấp sẽ quyết định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán của họ đối với ngành, doanh nghiệp.
Ngành công nghiệp nước giải khát đánh giá là ở thế hai cực, với hai công ty lớn là CocaCola và Pepsico luôn cạnh tranh với nhau, các công ty còn lại chỉ chiếm một thị phần rất nhỏ. Coca-cola biết rằng Pepsico là đối thủ cạnh tranh chủ yếu của mình vì hai đại gia trong “làng” nước giải khát này đều kinh doanh cùng một mặt hàng chủ yếu là nước ngọt có gas. Xét riêng dòng sản phẩm Pepsi-Cola và PepsiCo , ngay tư khi ra đời đã tạo áp lực cho dòng sản phẩm Coca-Cola(hay Coke) của công ty Coca-Cola vì sự giống nhau đáng kể về màu sắc và hương vị.
Ngoài ra, Coca còn có các đối thủ cạnh tranh ngầm là Red Bull, Lipton, Gatorade, Mountain Dew, Monster,..Càng nhiều đối thủ cạnh tranh trong ngành, cường dộ áp lực cạnh tranh càng cao. Cả hai nhóm đều gây áp lực với doanh nghiệp về giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ đi kèm và chính họ là người điều khiển cạnh tranh trong ngành thông qua quyết định mua hàng. Trong khi ngành công nghiệp nước giải khát ngày càng mở rộng, nhiều hãng nước giải khát ra đời và hoạt động trên thị trường, khách hàng ngày càng có nhiều sự lựa chọn và vị thế mặc cả của khách hàng tăng lên.
Đây chính là áp lực từ khách hàng lẻ tác động lên Coca-cola khiến hãng khó có thể tăng giá sản phẩm, phải cố gắng thể hiện sư khác biệt của sản phẩm và tốn chi phí rất lớn cho việc quảng cáo sản phẩm. Phân đoạn các của hàng tiện lợi: Phân đoạn người mua này thì cực kì nhỏ lẻ, vì vậy, không có quyền đàm phán, họ phải giá cao hơn, và mang lại mức lợi nhuận lớn hơn cho Coca Cola. Phân đoạn chuỗi cửa hàng ăn nhanh: Phân đoạn người mua này đem lại lợi nhuận nhỏ nhất vì họ thường mua với số lượng lớn, nên có quyền lực thương lượng về giá.
- Vấn đề sức khỏe ( đồ có gas, đồ uống ngọt nhiều đường. Phối hợp W/O. sản phẩm theo xu hướng ít đường, không calo. Phối hợp W/T. - Tăng cường quảng cao, khuyển mại để kích cầu. có ảnh hưởng tới sức khỏe).
Bạn có thể nhìn thấy logo và sản phẩm của Coca-Cola xuất hiện trong nhiều bối cảnh khác nhau, từ các sự kiện thể thao lớn đến các hoạt động giải trí và văn hóa. Khả năng tiếp cận với một lượng lớn người tiêu dùng và sự hiện diện liên tục của sản phẩm đã giúp công ty duy trì và gia tăng thị phần của mình trong ngành đồ uống. * Tóm lại, việc phân phối và tiếp thị rộng rãi đã mang lại nhiều lợi ích cho Coca-Cola, góp phần vào sự thành công của công ty trong việc xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ và tăng trưởng doanh số bán hàng trên toàn cầu.
Họ cung cấp một loạt sản phẩm đa dạng bao gồm các đồ uống có ga, không ga, nước trái cây, nước khoáng và cả sản phẩm dinh dưỡng như nước ép trái cây và nước ép rau. Để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về sự bổ sung dinh dưỡng, Coca Cola cũng cung cấp các sản phẩm dinh dưỡng như nước ép trái cây và nước ép rau. Với sự đa dạng của các sản phẩm, Coca Cola đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng khác nhau và đảm bảo mang đến sự lựa chọn phong phú cho khách hàng.
Cải thiện quy trình sản xuất: tìm và áp dụng các phương pháp tối ưu hóa dòng sản xuất như Lean Manufacturing hoặc Sigma để giảm thiểu các quá trình không hiệu quả và tăng sản xuất tổng thể. Đầu tư vào công nghệ tiên tiến: đổi mới sản phẩm bằng công nghệ tiên tiến sử dụng các biện pháp như công nghệ nano để cải thiện hương vị của sản phẩm. Quản lý chuỗi cung ứng thông minh: tối ưu hóa mạng lưới vận chuyển giữa các nhà máy sản xuất, các trung tâm phân phối giúp giảm thời gian tăng năng suất giảm chi chi phí vận chuyển.
Quy định ngành công nghiệp thức uống: Coca-Cola cũng phải tuân thủ các quy định và quyền lợi của ngành công nghiệp thức uống nơi công ty hoạt động. Công ty này thường nhận được các ưu đãi và chính sách hỗ trợ từ các tổ chức và chính phủ với mục tiêu khuyến khích các hoạt động xanh và phát triển bền vững. Phân tích và đánh giá rủi ro: Coca-Cola có các quy trình và công cụ để phân tích và đánh giá các yếu tố rủi ro có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của họ.
Bảo vệ thương hiệu và quan hệ với khách hàng: Coca-Cola tạo ra các biện pháp để bảo vệ thương hiệu của mình và xây dựng quan hệ mạnh mẽ với khách hàng. Tổng quát, Coca-Cola có khả năng quản lý rủi ro và thích nghi với môi trường ngoài nhờ vào việc phân tích rủi ro, đa dạng hóa, thích nghi với yêu cầu thị trường, đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, bảo vệ thương hiệu và quan hệ khách hàng.
Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển: Coca-Cola đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển để tạo ra các sản phẩm mới và nâng cấp công nghệ sản xuất. Điều này giúp họ thích nghi với môi trường ngoài nhanh chóng và duy trì sự cạnh tranh trên thị trường. Điều này giúp họ đối phó với các tác động tiêu cực từ môi trường ngoài và duy trì niềm tin và sự ủng hộ của khách hàng.
Cạnh tranh mạnh : Ngành công nghiệp thương mại là một môi trường cạnh tranh mạnh, với các cạnh tranh như PepsiCo và nhiều biểu tượng địa phương. Thay đổi xu hướng sức khỏe : Các xu hướng tiêu thụ thức lành mạnh và bền vững đang gia tăng, và Coca-Cola cần phải nghĩ để đáp ứng nhu cầu của thị trường. Chi phí sản xuất và chuyển giao : Giá thành sản xuất và chuyển giao có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty, đặc biệt là khi năng suất và tăng nguyên liệu cao.
Biến khí hậu và tài nguyên nước : Công cụ phải đối mặt với công thức từ hậu khí biến đổi và cần phải sử dụng tài nguyên nước một cách bền vững trong quá trình sản xuất nước. Phõn tớch IFE này giỳp Coca-Cola nhận biết rừ ràng về cỏc yếu tố nội bộ và hỡnh dung chiến lược kinh doanh tốt hơn để tận dụng các điểm mạnh và khắc phục các điểm yếu. Coca-Cola áp dụng quy trình kiểm tra chất lượng nước nghiêm ngặt để đảm bảo chất lượng sản phẩm.
Công ty có hệ thống phân phối mạng rộng hơn 200 quốc gia, giúp tiếp cận lượng khách hàng lớn hơn. Coca-Cola đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển để sáng tạo và cải tiến sản phẩm. Công ty thường thực hiện chiến lược tiếp theo mang tính độc đáo và sáng tạo với các biểu tượng quảng cáo dịch vụ chiến dịch.
Các công ty phụ thuộc nhiều vào thị trường nước ngọt có khả năng xảy ra rủi ro từ việc thay đổi hướng xu hướng. Áp lực từ sự tăng cường của sức mạnh kháng và thức uống không calo có thể ảnh hưởng đến sản phẩm có.