Chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu trà Việt Nam

NGHIÊN CỨU, PHÂN TÍCH, ĐỊNH VỊ PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG VÀ ĐỐI TƯỢNG NGƯỜI DÙNG MỤC TIÊU

Với chất lượng sản phẩm ngày càng được cải thiện và mức giá cạnh tranh, các thương hiệu trà Việt Nam thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng và ngày càng chiếm lĩnh thị phần lớn hơn. ● Người trải nghiệm thư giãn, giảm stress: Khách hàng này đặt nhu cầu chủ yếu vào trà túi lọc có các thành phần thảo mộc và hương vị giúp giảm căng thẳng và tạo cảm giác thư giãn. ● Thị trường trà túi lọc chất lượng cao: Những người yêu trà và tìm kiếm trải nghiệm hương vị cao cấp từ các loại trà túi lọc chất lượng, có thể là từ các loại trà đặc biệt hoặc từ vùng sản xuất nổi tiếng.

● Người Yêu Thích Trà Xanh và Trà Thảo Mộc: Đối tượng này có nhu cầu chủ yếu vào trà xanh và trà thảo mộc từ các túi lọc, đặc biệt là những loại có tác dụng chăm sóc sức khỏe. ● Khách hàng thích concept thiên nhiên và tiệc trà và mong muốn có một sản phẩm trà túi lọc có hương vị và màu sắc độc đáo, hấp dẫn có nhiều lợi ích cho sức khỏe của người dùng. Biểu đồ 2: các yếu tố khi sử dụng trà túi lọc Nhận xét: Thông qua khảo sát có thể thấy rằng yếu tố quan trọng nhất khi khách khi mua sản phẩm trà túi lọc là thương hiệu trà và chất lượng của sản phẩm.

Hương Sắc Trà nên chú ý vào việc xây dựng một thương hiệu trà uy tín, độc đáo và sáng tạo đồng thời quan tâm đến vấn đề chất lượng sản phẩm để đem đến cho khách hàng những trải nghiệm tốt nhất. Nhận xét: Khi đưa ra quyết định mua một sản phẩm trà túi lọc thì tiêu chí mà khách hàng quan trọng nhất là chất lượng sản phẩm và thương hiệu của sản phẩm, tiếp sau đó là mẫu mã bao bì, giá, các chương trình khuyến mại. "Hương Sắc Trà" cần tập trung xây dựng thương hiệu uy tín và đảm bảo chất lượng để thu hút khách hàng.Thói quen sử dụng trà vào buổi sáng và thời gian rảnh trong ngày là điểm quan trọng khác.

Sản phẩm trà có thể bao gồm chất lượng trà không đạt yêu cầu, hương vị không như mong đợi thông tin không chính xác về xuất sứ hoặc thành phần và cũng có thể liên quan đến giá cả.

THIẾT KẾ CONCEPT THƯƠNG HIỆU SẢN PHẨM 3.1 Ý tưởng concept sản phẩm thương hiệu mới

Vì sản phẩm của nhóm là trà, sản phẩm này thường chứa các thành phần như hoa hồng, hoa cúc, cam, chanh, mâm xôi sấy khô được chọn lọc cẩn thận đem đến một thức uống từ thiên nhiên không chỉ hấp dẫn mà còn đem lại nhiều lợi ích cho cơ thể và làm dịu tinh thần, giảm căng thẳng và mệt mỏi sau một ngày làm việc căng thẳng và chứa nhiều chất chống oxy hóa và vitamin có lợi ích cho sức khỏe, giúp tăng cường hệ miễn dịch và hỗ trợ phục hồi cơ thể. Tinh tế bởi sản phẩm đảm bảo chất lượng an toàn và mang lại nhiều lợi ích cho sức khỏe, giúp giải tỏa tinh thần, giảm căng thẳng sau ngày mệt mỏi. Chúng tôi sử dụng nguyên liệu tự nhiên, có thể tái chế và tái sử dụng nguồn tài nguyên, áp dụng các quy trình sản xuất thân thiện với môi trường.

Tận hưởng cuộc sống: Chúng tôi tin rằng các sản phẩm trà túi lọc của chúng tôi không chỉ mang lại hương vị thơm ngon, hấp dẫn mà còn tạo ra những khoảnh khắc đặc biệt và giá trị hàng ngày. Thương hiệu tự tin rằng sản phẩm được chiết xuất 100% từ thiên nhiên, phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng, đặc biệt là đối với phụ nữ mang thai và trẻ em Ngoài khả năng thanh lọc cơ thể, tạo mùi cơ thể tự nhiên, trà hương sắc còn làm giảm stress đối với người sử dụng sản phẩm , điều này sẽ hiện rừ trong một thời gian dài sử dụng. Trà Hương Sắc tiên phong cho dòng sản phẩm trà hoa quả giúp cải thiện và thanh lọc cho cơ thể của người tiêu dùng, mang lại sự yên tâm, đáng tin cậy dành cho người tiêu dùng.

- Lợi ích và sức khỏe: Trong thành phần của trà có chứa chất oxy hóa và vitamin có lợi cho sức khỏe, giúp tăng cường hệ miễn dịch,..dùng trà giúp thư giãn giảm căng thẳng, tạo ra không gian tận hưởng cho người dùng - Thiết kế thiên nhiên gần gũi: Sử dụng màu sắc tự nhiên và hình ảnh của thiên. - Xây dựng chiến lược thương hiệu: Sau khi xác định các yếu tố cần xem xét, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược thương hiệu cho mô hình hỗn hợp.

XÂY DỰNG BỘ NHẬN DIỆN 4.1 Tên thương hiệu

Ý nghĩa: Logo của hương sắc trà chủ yếu là màu xanh và trắng hướng về thiên nhiên, 3 chiếc lá trên logo tượng trưng cho những lá trà xanh sạch, nền trắng của logo tượng trưng cho thiên nhiên trong lành một trong những yếu tố để có thể tạo nên được những thành phần của Hương Sắc Trà một cách hoàn hảo. Ý nghĩa: Muốn nhấn mạnh là uống trà không chỉ là hành động đơn thuần mà là cơ hội khám phá và trải nghiệm sự đa dạng và phong phú của hương vị mà trà mang lại. Chữ có chân tạo ra một cảm giác truyền thống, đặc biệt là trong lĩnh vực trà nơi mà sự truyền thống và sự tự nhiên thường được coi trọng.

Tiếp theo là về sự ổn định và đáng tin cậy, có chân tạo ra một cảm giác vững chắc ổn định và đáng tin cậy nhấn mạnh vào sự tỉ mỉ khi pha chế trà. Sử dụng chữ có chân giúp câu thông điệp hoặc thiết kế nổi bật hơn và dễ nhận diện trong đám đông, trong trường hợp này nó có thể giúp nhấn mạnh vào ý tưởng của mỗi tách trà đều mang lại sự trải nghiệm riêng biệt. Màu xanh lá thể hiện cho sự tươi mới sinh động, sự phát triển tiềm năng, sự liên kết với thiên nhiên và môi trường.

Màu xanh lá gợi đến sự phát triển tiềm năng vì nó liên quan chặt chẽ đến sự phát triển của cây trong tự nhiên. Biểu thị cho sự liên kết giữa thiên nhiên và môi trường nhấn mạnh vào sự giá trị bền vững và tôn trọng đối với thiên nhiên.

ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX

Thuê gia công sản phẩm 20.000.000 Hương Sắc Trài là doanh nghiệp mới, chưa có nhiều ngân sách để đầu tư 1 nhà máy sản xuất chuyên nghiệp nên giai đoạn đầu sẽ nhờ bên thứ 3 gia công sản phẩm. Chọn vị trí cửa hàng phù hợp để thuê và thiết kế cửa hàng thu hút khách hàng và tương tác với khách hàng qua những khuyến mại, ưu đãi đặc biệt hoặc thử nghiệm miễn phí để khuyến khích khách hàng mua và quay lại với cửa hàng. Lý do lựa chọn hai kênh này là bởi hiện nay, Facebook và Tiktok là hai nền tảng có tốc độ phát triển vô cùng nhanh, hai kênh này đang có số lượng người sử dụng cao nhất Việt Nam, có lượng truy cập lớn hàng ngày.

Hương sắc trà sẽ đồng nhất về hình ảnh thương hiệu ở cả hai, sử dụng loại nội dung phù hợp với nền tảng để có thể đạt được hiệu quả cao: Tiktok sẽ thiên về video và Facebook chuyên đăng tải về các bài viết cũng như câu chuyện về thương hiệu, sản phẩm,. ● Ý tưởng hoạt động điểm nhấn là: Hoạt động điểm nhấn của Hương Sắc Trà đó là tổ chức một buổi hoạt động dùng thử sản phẩm sắp ra mắt của Hương Sắc Trà và nhận lại các đánh giá của người tiêu dùng để củng cố thêm về sản phẩm. Hợp tác với các tòa chung cư, các trung tâm thương mại lớn để chiếu các đoạn video quảng cáo trên bảng điện tử trong thang máy của các đơn vị này, giới thiệu về sản phẩm và buổi nếm thử trà.

Thuê các trang báo như Báo sức khỏe và đời sống, VietNamNet đưa các thông tin về lợi ích sức khỏe, nguồn gốc sản phẩm của Hương Sắc Trà Booking koc review về sản phẩm và đăng bài trên kênh tiktok và facebook nhằm thúc đẩy nhu cầu. - Lý do lựa chọn: Là một tiktoker với 1.9M flow trên tiktok, chuyên chia sẻ về các công thức nấu ăn và đồ uống hàng ngày được rất nhiều người tin tưởng, phù hợp khi chia sẻ về sản phẩm của thương hiệu. - PR: Thuê các trang báo như báo thanh niên, báo tuổi trẻ báo Vnexpress để Pr đưa các thông tin về lợi ích sức khỏe, nguồn gốc sản phẩm của Hương Sắc Trà, để từ đó thương hiệu nhận được sự chú ý từ cộng đồng sẽ gia tăng được mức độ nhận diện thương hiệu Hương Sắc Trà luôn đặt chất lượng lên hàng đầu.

- KOls: Để càng tăng thêm mức độ nhận biết về thương hiệu cũng như truyền tải giá trị thương hiệu đến cộng đồng thì Hương Sắc Trà có booking gia đình Truyền Hình để trải nghiệm, review quy trình sản xuất trà và truyền tải những giá trị mà trà túi lọc đem lại.