Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty cổ phần May Lê Trực
MỤC LỤC
Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu
Để thực hiện hợp đồng xuất khẩu thì doanh nghiệp phải thực hiện các công việc khác nhau. Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu và các yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu hàng hoá.
Hệ thống chỉ tiêu đánh giá
Có nhiều doanh nghiệp chịu lỗ để đạt đợc mục tiêu về cạnh tranh, mở rộng thị trờng, khả năng thâm nhập và mở rộng thị trờng, kết quả này có đợc sau một thời gian nỗ lực không ngừng của doanh nghiệp trong việc thúc đẩy các hợp đồng xuất khẩu của mình. Kết quả này biểu hiện ở thị trờng xuất khẩu hiện có của doanh nghiệp, khả năng mở rộng sang các thị trờng khác, mối quan hệ với khách hàng đợc mở rộng đến đâu, khả năng khai thác thực hiện các thị trờng.
Các yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu
Nh vậy một mặt các yếu tố pháp luật có thể tạo điều kiện thuận lợi các doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu bằng những chính sách u đãi, hỗ trợ nh- ng mặt khác nó cũng ra hàng rào cản trở sự hoạt động của doanh nghiệp xuất khẩu khi buôn bán ra nớc ngoài hay căn cứ khi doanh nghiệp thâm nhập vào thị trờng nội địa, gây khó khăn cho doanh nghiệp tận dụng cơ hội mở rộng hoạt. Hoạt động xuất khẩu thể hiện sự kết hợp chặt chẽ giữa khoa học quản lý với nghệ thuật kinh doanh, giữa nghệ thuật kinh doanh với các yếu tố khác nh pháp luật, văn hoá, xã hội, khoa học công nghệ Quá trình thực hiện hoạt động xuất khẩu đ… ợc diễn ra trên nhiều giai đoạn, mỗi giai đoạn đòi hỏi doanh nghiệp phải tiến hành theo những hình thức nhất định.
Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty cổ phần May Lê
Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần May Lê Trùc
Sau năm năm hoạt động mặc dù còn gặp nhiều khó khăn nhng công ty. Sự phát triển của cụng ty đó đợc thể hiện rừ qua kết quả hoạt động kinh doanh trong những năm gÇn ®©y.
Phơng thức kinh doanh chủ yếu của công ty
Tuy hình thức này mang lại lợi nhuận thấp (chỉ thu đợc phí gia công và chi phí bao bì, phụ liệu khác) nhng nó giúp cho công ty làm quen và từng bớc thâm nhập vào thị trờng nớc ngoài, làm quen với máy móc, thiết bị mới hiện đại. Phơng hớng phát triển của công ty trong thời gian tới công ty sẽ từng b- ớc cố gắng để nâng cao tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu theo hình thức bán với giá FOB trong tổng kim ngạch xuất khẩu của mình.
Tổ chức bộ máy sản xuất và bộ máy quản lý trong công ty
Giám đốc là ngời quản lý điều hành trực tiếp mọi hoạt động kinh doanh của công ty, là ngời đại diện pháp nhân của công ty trong mọi giao dịch và chịu trách nhiệm trớc HĐQT và Đại hội cổ đông. - Phòng kế toán tài vụ: phụ trách công tác hạch toán kế toán, tổ chức hạch toán kinh doanh của toàn công ty, phân tích hoạt động kinh tế, tổ chức các biện pháp quản lý tài chính, lập các dự án đầu t.
Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hởng đến hoạt
Do mỗi mặt h ng, kà ể cả các cỡ vóc cho từng mặt h ng có yêu cà ầu sản xuất kỹ thuật riêng về loại vải cắt, về công thức pha cắt cho từng cỡ vóc (quần, áo..), cả về thời gian ho n th nh cho nên các loà à ại chủng loại mặt h ngà khác nhau được sản xuất trên cùng một loại dây chuyền (cắt, may) nhưng không đợc tiến h nh cùng mà ột thời gian. Phần lớn các loại nguyên liệu của công ty được nhập từ trong nước bởi các loại nguyên vật liệu n y à ở trong nước đó dần đáp ứng được nhu cầu về chất lượng v giá cà ả của công ty chính vì vậy nó đã góp phần l m tà ăng hiệu quả sản xuất kinh doanh trong công ty, giúp công ty ng y c ng cà à ủng cố thị trường của mình v tà ăng lợi nhuận.
Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc tại công ty
Giá trị xuất khẩu theo hình thức này luôn lớn hơn nhiều so với gia công đơn thuần đã cho thấy công ty đã chú trọng đến hoạt động marketing để quảng bá sản phẩm của mình, điều đó cũng cho thấy công ty đang tiếp tục phát triển hoạt động kinh doanh xuất khẩu theo hình thức này. Tuy nhiên do tình hình kinh tế thế giới đang có dấu hiệu phát triển và yếu tố quan trọng khác nữa là một số nớc có ngành công nghệ dệt may phát triển nh ấn Độ, Pakixtan, Indonexia có tình hình chính trị không ổn định nên khách hàng đặt gia công… sẽ có xu hớng chuyển dần đơn đặt hàng sang thị trờng khác có nền chính trị ổn định hơn trong đó có Việt Nam.
Tình hình xuất khẩu một số mặt hàng trọng điểm của công ty
Sản phẩm sản xuất vẫn tiếp tục tăng qua các năm, năm 2003 tăng 9% so với năm 2002, nhng đến năm 2004 thì giảm so với năm 2003, chứng tỏ mặt hàng này của công ty tuy vẫn rất đợc chú trọng đầu t phát triển mở rộng sản xuất và đẩy mạnh tiêu thụ nhng mặt hàng tăng giảm không đồng đều bởi mặt hàng này tăng thì mặt hàng khác lại giảm tuy nhiên thị phần của sản phẩm này chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu xuÊt khÈu. Trong thời gian tới nếu các công ty sản xuất vải trong nớc nâng cao chất lợng hơn nữa vải Jean, đồng thời Công ty cổ phần May Lê Trực thiết kế kiểu dáng phù hợp với thị trờng trong nớc thì mặt hàng quần Jean của công ty chắc chắn sẽ tiêu thụ đợc một lợng khá lớn ngay tại thị trờng nội địa với nhu cầu quần áo Jean khá cao đặc biệt với giới trẻ.
Tình hình thị trờng xuất khẩu của công ty
Tuy nhiên trong thời gian tới công ty vẫn tiếp tục nghiên cứu thị trờng và phát triển các loại mặt hàng làm cho sản phẩm của công ty ngày càng phong phú và đa dạng, đáp ứng nhu cầu của thị trờng và nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Từ những năm 2000, công ty đã chính thức có hàng may mặc xuất khẩu sang Hàn Quốc tạo cho ngành may Việt Nam nói chung và Công ty cổ phần May Lê Trực nói riêng bớc vào giai đoạn mới, tăng trởng nhanh chóng.
Hoạt động xúc tiến thơng mại của Công ty cổ phần May Lê Trùc
Trong những năm gần đây, công ty đã thiết lập đợc mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhiều khách hàng có tiềm năng lớn. Thông qua những khách hàng này họ vừa có nhu cầu đặt gia công vừa giới thiệu khách hàng mới cho công ty.
Kết quả hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty
Có đợc kết quả này một phần là thu đợc lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu theo hình thức bán FOB của công ty. Hoạt động xuất khẩu đã trở thành hoạt động không thể thiếu đ- ợc trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Những thành tựu đạt đợc trong hoạt động xuất khẩu hàng may mặc
Mặc dù thị trờng truyền thống là Nga và Hàn Quốc bị giảm rất lớn từ năm gần đây nh- ng nhờ chú trọng công tác nghiên cứu thị trờng, nắm sát nhu cầu đòi hỏi của thị trờng, xỏc định rừ thị trờng mục tiờu, thị trờng tiềm năng từ đú triển khai tốt các hoạt động đáp ứng nhu cầu đó nên công ty đã xây dựng đợc một mạng lới quan hệ kinh doanh rộng lớn với nhiều bạn hàng ở các khu vực khác nhau. Bên cạnh đó là nhờ sự giúp đỡ to lớn, sự quan tâm trực tiếp của Tổng công ty dệt may cùng các chính sách thông thoáng hơn của Nhà nớc tạo nhiều thuận lợi cho Công ty cổ phần May Lê Trực trong việc giao lu, đặt quan hệ hợp tác với nhiều bạn hàng, có thêm nhiều nguồn thông tin kịp thời và chính xác nên công ty có khả năng chủ động và đa ra đợc những biện pháp tốt nhất để ứng phó với các tình huống kinh doanh xảy ra.
Những mặt còn tồn tại hiện nay
Công ty đã có quyền xuất nhập khẩu trực tiếp nhng xuất khẩu trực tiếp mới áp dụng đợc một số năm gần đây nên cha có kinh nghiệm nhiều về phơng thức xuất khẩu này. Hiện nay có một số thị trờng công ty không chủ động tìm đến khách hàng mà để cho các khách hàng tự tìm đến công ty ký kết hợp đồng hoặc ký kết với các công ty khác.
Nguyên nhân tồn tại
Cuối cùng là do trên thị trờng nớc ngoài đặc biệt là thị trờng Nga, Đức, Nhật Bản công ty gặp nhiều đối thủ cạnh tranh nặng ký nh: Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia, Indonesia, Singapore tất cả những sản phẩm của họ đều có chất lợng, mẫu mã, chủng loại hơn ta, giá thành của những sản phẩm này thấp do chi phí sản xuất đợc giảm nhẹ nhờ áp dụng công nghệ hiện đại Không… những thế họ còn luôn thay đổi mẫu mã, chủng loại để phù hợp với thị hiếu khách hàng và những nhu cầu mới phát sinh của họ. Đánh giá đợc những thành tựu và khó khăn tồn tại của hoạt động này từ đây doanh nghiệp có thể xác định phơng hớng sản xuất kinh doanh sao cho có thể phát huy đợc những điểm mạnh và khắc phục đợc những điểm yếu, trên cơ sở đó đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty trong 10 năm tíi.