MỤC LỤC
Ngời quản lí giỏi có thể không phải là chuyên gia trong tất cả các khâu, các bớc kinh doanh của hoạt động xuất khẩu, nhng ngời quản lí giỏi không thể không nắm đợc cặn kẽ các khâu trong quá trình tổ chức hoạt động kinh doanh xuất khẩu. Hợp đồng mua bán quốc tế còn gọi là hợp đồng xuất nhập khẩu hoặc hợp đồng mua bán ngoại thơng là sự thoả thuận giữa các đơng sự có trụ sở kinh doanh ở các nớc khác nhau, theo đó một bên gọi là bên xuất khẩu (bên bán) có nghĩa vụ chuyển vào quyền sở hữu của bên khác gọi là bên nhập khẩu (bên mua) một tài sản nhất định, gọi là hàng hoá ; bên mua có nghĩa vụ phải nhận hàng và trả tiền hàng. Bao bì đóng gói hàng : Việc đóng gói bao bì là căn cứ theo yêu cầu trong hợp đồng đã ký kết, bên cạnh đó công việc này còn có ý nghĩa nhất định với quá trình kinh doanh, bao bì vừa phải bảo đảm đợc phẩm chất hàng hoá vừa tạo thuận lợi cho quá trình vận chuyển, bốc xếp hàng hoá.
Để có hàng xuất khẩu, các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phải nghiên cứu thị trờng nớc ngoài cần loại hàng gì, số lợng là bao nhiêu, tiến hành các bớc giao dịch với khách hàng nớc ngoài, ký kết hợp đồng, tổ chức thực hiện hợp đồng giống nh các doanh nghiệp kinh doanh ngoại thơng. Theo incoterm 1990 quy định, trách nhiệm thuê phơng tiện vận tải để chuyên chở hàng hoá từ nớc xuất khẩu về nớc nhập khẩu của ngời bán trong các điều kiện sau : CFR (Cost and Freight), CiR (Cost, insurance and Freght), CPT (Carriage Paid to), CiP (Carriage and insurance paid to), DDU (Delivered Duty Unpaid), DDP (Delivered Duty Paid), DES (Delivered Ex Ship), DEQ (Delivered Ex Quay), DAF (Delivered at Frontier). Đối với bảo hiểm bao, chủ hàng ký kết hợp đồng từ đầu năm, đến khi giao hàng xong xuống tàu chỉ cần gửi thông báo “giấy báo bắt đầu vận chuyển” đến công ty bảo hiểm “giấy yêu cầu bảo hiểm”, trên cơ sở này, chủ hàng và công ty bảo hiểm đàm phán ký kết hợp đồng.
Viện sĩ viện sinh hoá Bakh thuộc viện hàn lâm khoa học Liên xô K.M Djemakơze đã từng dùng một hình ảnh sinh động để mô tả lợi thế của chè Việt nam đó là: ở Việt nam nhắm mắt chấm tay lên bản đồ, chỗ nào cũng tìm đợc chè. Giá trị của chè không chỉ ở hơng vị tự nhiên ngọt ngào, thơm mát mà còn ở những giá trị tiềm ẩn, càng tìm càng phát hiện ra những giá trị mới, chè có giá trị bồi bổ sức khoẻ, nâng đỡ tinh thần, chữa trị bệnh tật, ngăn ngừa một số bệnh hiểm nghèo nh ung th, nhiễm phóng xạ. Trà có mặt khắp mọi nơi từ các quán bình dân đến các hội nghị cao cấp, uống trà để biểu đạt một triết lý, một cách sống thanh lịch, cao quý trân trọng, một biểu hiện kết giao, xoá bỏ mặc cảm hận thù….
Thật khó tìm thấy một sản phẩm nông nghiệp nào lại có một thang giá trị lớn nh vậy, chính những phẩm chất cao quý và giá trị tuyệt vời của chè đợc tích luỹ qua năm tháng đã tạo ra những điêù kỳ diệu đó. Câu trả lời đó là chúng ta hoan nghênh mọi sự đa dạng, có điều trà Việt nam phải phấn đấu để đa dạng hoá, đáp ứng nhu cầu đa dạng khắt khe của ngời tiêu dùng, nhất là giới trẻ. Giữ gìn, phát huy những phẩm chất, những giá trị của chè, của ngời làm chè làm cho nó sống mãi với thời gian, đó là nguồn sức mạnh to lớn góp phần tạo nên nền văn hoá trà của Việt nam.
Đẩy mạnh công tác tiếp thị qua khảo sát thị trờng, qua các phơng tiện thông tin đại chúng, qua Internet để giới thiệu chè Việt Nam trên thế giới, để… tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu ngời tiêu dùng, phân tích đánh giá quan hệ cung cầu về. Thúc đẩy nâng cao chất lợng chè, lấy tiêu chuẩn ISO 9000 làm công cụ quản lý chất lợng sản phẩm chè, kiểm tra chặt chẽ chất lợng trớc khi nhập kho và quá trình bảo đảm trong kho, có chế độ khuyến khích đối với đơn vị giao hàng. Trong tơng lai cần thành lập một phòng Marketing thống nhất gồm 1 trởng phòng phụ trách điều hành chung và ra quyết định cuối cùng, 1 phó phòng phụ trách xuất khẩu,1 phòng phụ trách mảng nội tiêu và các nhân viên làm công tác Marketing đối với từng mảng thị trờng.
Hoặc tổ chức trung tâm xúc tiến thơng mại, trung tâm có nhiệm vụ: tuyên truyền quảng cáo, giới thiệu sản phẩm chè của Tổng công ty và các đơn vị làm chè trong cả nớc, tạo điều kiện cho khách hàng trong và ngoài nớc tiếp cận với sản phẩm chè, phổ biến các công nghệ sản xuất mới, các thông tin cần thiết cho ngời làm chè. Thống nhất quản lý, cung cấp đầy đủ nguồn vốn cho các hoạt động nghiên cứu, mở rộng thị trờng, các đơn vị thành viên cần tuân thủ nghiêm chỉnh các quyết định của Tổng công ty, tránh tình trạng các đơn vị hạch toán độc lập gây khó dễ cho Tổng công ty trong việc yêu cầu thực hiện các quyết định chung. Đã đến lúc phải đa nhanh công nghệ sinh học vào vờn chè, phòng trừ sâu bệnh theo đúng hớng dẫn, bón phân phù hợp với từng loại đất theo quy định quy trình, chú trọng phân vi sinh hữu cơ để bảo vệ môi trờng và để đảm bảo năng suất và chất lợng chè, cần lu ý rằng sâu bệnh có thể làm giảm sản lợng từ 10-12%.
Khi xã hội ngày càng phát triển thì yêu cầu đối với mẫu mã và bao bì phải thích ứng với môi trờng hiện đại, điều này có nghĩa là bao bì hoặc có thể sử dụng lại sau khi dùng, hoặc chúng không làm hại tới môi trờng sau khi đã thành chất thải, bao bì dễ sử dụng, mẫu mã có tính hớng dẫn tiêu dùng. Tổng công ty sẽ có một cơ cấu mặt hàng xuất khẩu hợp lí, đáp ứng tốt nhất nhu cầu đa dạng của ngời tiêu dùng ở nhiều thị trờng khác nhau, mặt hàng chè của Tổng công ty sẽ có mặt ở trên 40 nớc trên thế giới và sản lợng xuất khẩu đạt 45.000 tấn vào năm 2005. Vấn đề là cần xử lý từ gốc, một mặt khi cấp đăng kí kinh doanh, các cơ quan chức năng cần xem xét đầy đủ các tiêu chuẩn để cho phép loại hình này hoạt động, trong các tiêu chuẩn thiết bị, chất l- ợng, vệ sinh an toàn thực phẩm Mặt khác, cần có sự phối hợp chặt chẽ giữa các… cơ quan chức năng địa phơng, các tổ chức tiêu chuẩn và ngành chè trong việc kiểm tra giám sát hoạt động của các xởng không đủ tiêu chuẩn hoạt động.
Sản phẩm chè của Tổng công ty sẽ có mặt ở những thị trờng đòi hỏi chất lợng cao nh Anh, Iran, Nhật Bản Với hệ thống máy móc thiết bị đồng bộ… sễ giảm đợc chi phí nguyên nhiên liệu từ 10-15%, kim ngạch xuất khẩu đạt 115 triệu USD vào năm 2010. Trong xu thế hội nhập quốc tế và cạnh tranh ngày càng tăng, việc thực hiện chính sách Marketing xuất khẩu chắc chắn là một con đờng tất yếu, một công cụ quan trọng giúp cho Tổng công ty mở rộng hoạt động xuất khẩu và nâng cao hiệu quả. Hơn nữa, thay vì xuất khẩu bị động nh hiện nay, cũng cần phải thực hiện xuất khẩu theo định hớng Marketing, tức là xuất phát từ nhu cầu và thị trờng, mong muốn của ngời tiêu dùng nớc ngoài, xây dựng chính sách Marketing hỗn hợp thích nghi tốt nhất với điều kiện và đặc điểm của thị trờng quốc gia.
Vấn đề thứ hai trong chính sách sản phẩm là Tổng công ty cần thực hiện giải pháp đa dạng hoá sản phẩm nhằm nâng có khả năng đáp ứng các cấp độ nhu cầu khác nhau của khách hàng mục tiêu, tận dụng năng lực hiện có và phân tán rủi ro.
Tổng quan về quá trình hình thành và phát triển của tổng công ty chè Việt Nam. Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu có liên quan và ảnh hởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh và hoạt. Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh của Tổng Công ty trong một số năm gần đây.
Đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh và xuất khẩu của Tổng Công ty chè Việt Nam trong một số năm gần đây. Phần thứ ba: Những giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu chè ở tổng Công ty chè.