MỤC LỤC
- Chiến lược kinh doanh phải có tính khả thi: nhằm đảm bảo cho các chiến lược được lựa chọn tránh được những sai lầm do không sát thực tế. - Tiêu chuẩn về định tính: có những chiến lược không xác định được bằng tiêu chuẩn định lượng do vậy phải có các tiêu chuẩn định tính để lụa chọn đánh giá như độ an toàn trong kinh doanh, sự thích nghi của chiến lược với thị trường. Đặt kế hoạch chiến lược là một tiến trình năng động nó phải làm cho chiến lược tiến triển có hiệu quả, ngay cả sau khi chiến lược được thực hiện, doanh nghiệp phải nhận ra những điều chỉnh từng kỳ cho kế hoạch là cần thiết.
Khi thời gian, sự cố gắng cho thực thi bắt đầu tới gần điểm có lời, doanh nghiệp phải đánh giá lại một cách cẩn thận những kế hoạch chiến lược.
+ Phòng tổ chức hành chính: có nhiệm vụ giúp Giám đốc trong lĩnh vực quản lý nhân sự toàn công ty, thực hiện chế độ chính sách với người lao động, ngoài ra chịu trách nhiệm tuyển dụng, sa thải, bồi dưỡng tay nghề cho người lao động. + Phòng kế hoạch kỹ thuật: nghiên cứu, khảo sát thiết kế và xây dựng các dựu án, tính giá công trình, triển khai chỉ đạo công việc thi công theo đúng tiến độ công trình đã đề ra. + Phòng vật tư thiết bị: có nhiệm vụ quản lý vật tư thiết bị, cung cấp thông tin về giá cả nguyên vật liệu, thiết bị, đáp ứng kịp thời và đúng các chủng loại nguyen vật liệu phục vụ công tác thi công đạt hiệu quả cao.
Trong quá trình tổ chức, triển khai các công việc, các phòng ban có trách nhiệm phối hợp, hỗ trợ lẫn nhau, cùng tham gia giải quyết các công việc chung của công ty có liên quan đến nhiệm vụ, chức năng phòng mình phu trách.
- Nhà phân phối độc quyền phía Bắc các sản phẩm điện ( đầu cáp trung thế loại co rút nguội, hộp nối cáp ngầm trung thế, hộp nối cáp hạ thế, băng keo cách điện thanh cái, đầu nối cáp chuyên dụng cho các tủ RMU: Elbow, Tee plug…) của tập đoàn 3M – Mỹ. Với đội ngũ cán bộ có nhiều kinh nghiệm, công nhân kỹ thuật lành nghề và cá thiết bị thi công, lắp đặt hiện đại, công ty đã không ngừng mở rộng thị phần bằng chữ tín của mình trên thị trường, hòa nhập với xu thế phát triển của đất nước, cạnh tranh lành mạnh với các công ty chuyên doanh cùng lĩnh vực. Điều đó được minh chứng bằng tỷ lệ nội địa hóa trong sản phẩm tủ NEX 24 Merlin Gerin sản xuất tại công ty cổ phần Toji Việt Nam chiếm đến hơn 70%, rừ ràng thể hiện sức hỳt của sản phẩm Toji trờn thị trường Vietj Nam hiện nay cũng như hướng phát triển của Toji bằng việc tăng cường sáng tạo, gia tăng tính năng cho sản phẩm, đáp ứng khá tốt nhu cầu cho thị trường.
Thành công này có được nhờ sự góp sức của tập đoàn Schneider Electric trong việ chuyển giao công nghệ sản xuất tủ bộ hợp trung thế NEX 24 mang nhãn hiệu Merlin Gerin – một thương hiệu hàng đầu về thiết bị đóng cắt trung hạ thế trên toàn cầu cùng với tập thể cán bộ, công nhân viên công ty cổ phần Toji VN ngày đêm nỗ lực cho sự phát triển chung của công ty.
- Đối với các cán bộ, kỹ sư: ngoài tiền lương, thưởng, trợ cấp… công ty còn cử kỹ sư qua Nhật Bản đào tạo nhằm nâng cao trình độ và cập nhật thông tin. Mặc dù là một doanh nghiệp mới thành lập, nhưng với sự điều hành trực tiếp của Giám đốc, cán bộ công nhân viên công ty ra sức lao động hoàn thành nhiệm vụ được gaio tạo ra những sản phẩm có uy tín và được khách hàng chấp nhận, nâng cao doanh thu. Phân tích chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu Lợi nhuận sau thuế Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu =.
Chỉ tiêu này cho biết với một đồng doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận.
Như vật có thể nói tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về mặt tổ chức kinh tế và kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu nắm nhu cầu thị trường để tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh với mục tiêu la tối thiểu hóa chi phí, tối đa hóa lợi nhuận. Vì vậy qua vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp biết được nhân tố nào ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm để từ đó đề ra những biện pháp thích hợp thúc đẩy sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy công ty đã đặt nhiệm vụ này lên hàng đầu và coi nó là yếu tố quan trọng nhất để có thể xâm nhập vào thị trường và giữ vững thị phần hiện có của doanh nghiệp.
Công ty CP Toji VN đã dùng nhiều biện pháp để thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm như quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, tổ chức mạng lưới tiêu thụ, ký kết các hợp đồng, điều tra, nghiên cứu nhu cầu khách hàng.
Hiện nay, với sự phát triển của nền kinh tế thị trường và hội nhập kinh tế quốc tế đòi hỏi chúng ta phải nỗ lực hơn nữa để có thể cạnh tranh được với các nước trên thế giới. Kinh tế thế giới đang phải đối mặt với cuộc khủng hoảng kinh tế trầm trọng, nhiều doanh nghiệp ở các nước phát triển và đang phát triển đang đứng trước nguy cơ phá sản. Một chiến lược kinh doanh đúng đắn đảm bảo sự tồn tại lâu bền của doanh nghiệp trên thị trường, mang lại lợi ích dài hạn cho doanh nghiệp.
Chiến lược kinh doanh giỳp doanh nghiệp thấy rừ hướng đi của mình trong tương lai, là cơ sở cho những quyết định sản xuất và đạt được mục tiêu cụ thể nhất định.
Đông Nam Á, có đường biển và đường bộ dễ dàng giao lưu, buôn bán với các nước trong khu vực và trên thế giới. Đó là một câu hỏi lớn cho các nhà kinh tế nói chung và công ty cổ phần Toji Việt Nam nói riêng. Muốn đứng vững và phát triển được trước hết phải có một chiến lược kinh doanh hợp lý, đúng đắn.
Chiến lược thị trường đi đôi với chiến lược marketing của công ty CP Toji VN sẽ giúp cho Toji giải quyết các vấn đề vè chất lượng sản phẩm cần bán, về vấn đề cạnh tranh trong khâu tiêu thụ.
Có quan hệ và giao dich với nhiều ngân hàng lớn như: ngân hàng TMCP Hành Hải Việt Nam – chi nhánh Đống Đa; ngân hàng TMCP Quân Đội – chi nhánh Hoàng Quốc Việt. Công ty giám sát chặt chẽ mọi hoạt động chi tiêu, các hoạt động mua sắm, thực hiện việc ký hợp đồng kinh tế đúng nguyên tắc, chế độ quản lý tài chính được hấp hành đầy đủ, nghiêm chỉnh. + Về nguồn lực: công ty có đôi ngũ cán bộ công nhân viên nhiệt tình, năng động, trình độ chuyên môn, kỹ thuật cao.
Hàng năm để nâng cao chất lượng lao động và quản lý công ty mở các lớp đào tạo nâng cao tay nghề, nâng cao trình độ quản lý.
Biến đổi chủng loại: việc biến đổi chủng loại không nhất thiết đòi hỏi công ty phải có những sản phẩm hoàn toàn mới, mà dựa trên những sản phẩm cũ đang được tiêu thụ rộng rãi trên thị trường chỉ làm khác đi ít nhiều. Mục tiêu: Xây dựng chiến lược giá cả nhằm cung cấp cho khách hàng các loại giá cho những sản phẩm tương ứng bán ra tương ứng với thị trường, tương ứng với thời điểm bán hàng để bán được nhiều sản phẩm nhất và thu được lãi suất cao nhất. Căn cứ để xây dựng mức giá: Mức giá hợp lý nhất được đưa ra phải được lập trên cơ sở hai yếu tố chủ yếu đó là tình hình cihi phí sản xuất của công ty và những điều kiện khách quan của thị trường.
Xác định thời gian lưu kho hợp lý để bảo đảm khi khách hàng cần là có hàng ngay và hàng hóa cũng không phải lưu kho quá lâu ảnh hưởng đến chất lượng hàng hóa cũng như tăng chi phí cho bảo quản, kho bãi. - Đảm bảo phân phối nhanh chóng các thiết bị điện đến tận chân công trình - Tiêu thụ được khối lượng sản phẩm lớn, tăng lợi nhuận cho công ty - Đảm bảo chất lượng sản phẩm đưa ra đã được kiểm tra. Việc thực hiện các chiến lược đó giúp công ty khắc phục các khó khăn đang gặp phải, tăng sức mạnh cạnh tranh, củng cố vafphats huy thế mạnh trên thị trường, mở rộng thị trường, tăng doanh thu, lợi nhuận, thu nhập cho người lao động và đạt được các mục tiêu mà doanh nghiệp đề ra.