Xây dựng chiến lược phát triển cho Công ty AGFISH giai đoạn 2005-2010: Các công cụ và phân tích môi trường

Xây dựng và lựa chọn chiến lược

Giai đoạn này tóm tắt các thông tin cơ bản đã được nhập vào cần thiết cho việc hình thành các chiến lược. Ở đây, ta sẽ xây dựng các ma trận: ma trận đánh giá các yếu tố bên trong, ma trận hình ảnh cạnh tranh và ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài. Các kỹ thuật sử dụng trong giai đoạn 2 bao gồm: ma trận điểm mạnh- điểm yếu- cơ hội- đe dọa (ma trận SWOT) và ma trận chiến lược chính.

Các ma trận này sử dụng các thông tin nhập vào được rút ra từ giai đoạn 1 để kết hợp các cơ hội và đe dọa bên ngoài với những điểm mạnh và điểm yếu bên trong, từ đó hình thành nên các chiến lược khả thi có thể chọn lựa. Ma trận QSPM sử dụng thông tin nhập vào được rút ra từ giai đoạn 1 để đánh giá khách quan các chiến lược khả thi có thể chọn lựa ở giai đoạn 2. Ma trận này biểu thị sức hấp dẫn tương đối của các chiến lược có thể chọn lựa, do đó cung cấp cơ sở khách quan cho việc chọn lựa các chiến lược riêng biệt.

Do các nguồn lực của công ty luôn có giới hạn nên ta không thể thực hiện tất cả các chiến lược khả thi có thể chọn lựa mà phải chọn một số chiến lược tốt nhất để thực hiện. Một sự thay đổi ở một thành phần chính trong mô hình có thể đòi hỏi sự thay đổi trong một hoặc tất cả các thành phần khác.

Các công cụ để xây dựng và lựa chọn chiến lược

Vai trò của quản trị chiến lược đối với việc phát triển doanh nghiệp Theo Garry D. Smith và các tác giả, quản trị chiến lược có tác dụng như sau

Như vậy, sẽ khuyến khích cả hai nhóm đối tượng trên đạt được thành tích ngắn hạn, nhằm cải thiện tốt hơn phúc lợi lâu dài của công ty. Quản trị chiến lược giỳp nhà quản trị thấy rừ điều kiện môi trường tương lai, từ đó có thể nắm bắt tốt hơn và tận dụng hết các cơ hội đồng thời giảm bớt nguy cơ. (3) Giúp công ty gắn liền quyết định đề ra với điều kiện môi trường liên quan, từ đó chiếm được vị thế chủ động hoặc thụ động tấn công.

(4) Lý do quan trọng nhất phải vận dụng quản trị chiến lược là phần lớn các công trình nghiên cứu cho thấy, các công ty có vận dụng quản trị chiến lược đạt được kết quả tốt hơn nhiều so với kết quả mà họ đạt được trước đó và so với kết quả của các công ty không vận dụng quản trị chiến lược.

Phân tích các hoạt động 1. Quản trị

• Marketing
• Tài chính- kế toán
• Sản xuất- tác nghiệp 1. Quy trình sản xuất
• Hệ thống thông tin

Tinh thần quản lý: do công ty được cổ phần hóa chưa triệt để (vẫn chịu sự chỉ đạo của Chính quyền địa phương) và chưa mạnh dạn thay đổi các cán bộ quản lý kém năng lực, thiếu nhiệt tình làm việc nên số cán bộ này có xu hướng quan tâm đến việc kinh doanh riêng hơn là việc của công ty. ™ Quảng cáo: Từ năm 2004, hoạt động quảng cáo được Agifish chú ý hơn với các hình thức: báo, tạp chí thủy sản (Vasep, Seafood International); website của Agifish, VASEP, VNexpress; kết hợp quảng cáo khi tham gia các hội chợ, triển lãm (phát tờ bướm, catalogue, mời khách hàng dùng thử sản phẩm). Công ty đã khéo léo phổ biến những thông tin có lợi cho mình thông qua nhiều kênh (website, báo, truyền hình, thị trường chứng khoán, diễn đàn của VASEP, AFA) và thành công trong việc xây dựng hình ảnh “đi đầu trong thị trường cá Tra, Basa”.

Các sự kiện do Agifish tài trợ đều thành công nhờ thu hút được sự chú ý của công chúng: hội chợ Vietfish (hội chợ quốc tế quy mô lớn chuyên ngành thủy sản); tài trợ cho đội đua xe đạp nữ An Giang (một đội đua mạnh của Việt Nam); tài trợ cho lễ hội Bà Chúa Xứ; tài trợ học bổng cho sinh viên nghèo ở Đại học An Giang. Định vị này được người tiêu dùng chấp nhận, thể hiện qua việc liên tiếp trong hai năm 2004- 2005 Agifish là nhãn hiệu cá Tra, Basa duy nhất được người tiêu dùng bình chọn là “Hàng Việt Nam chất lượng cao” do Báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức. Điều này xuất phát từ đặc điểm của ngành: các công ty chủ yếu xuất khẩu theo hợp đồng, khách hàng thanh toán theo phương thức trả chậm nên các khoản phải thu rất lớn (phải thu khách hàng của Agifish năm 2004 là 137,7 tỷ đồng, chiếm 42,34% tổng tài sản).

Số điểm quan trọng tổng cộng là 2,81 cho thấy Agifish có môi trường nội bộ khá tốt với những điểm mạnh quan trọng như: nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, kênh phân phối, thương hiệu (ở nội địa), quản lý sản xuất và chi phí sản xuất. Để tăng vị thế cạnh tranh, Agifish cần chú ý khắc phục những điểm yếu về: quản trị và quản trị nhân sự, hiệu quả của hệ thống thông tin, khả năng quản lý nguồn nguyên liệu, khả năng quản lý chất lượng, mối quan hệ với khách hàng và thương hiệu ở thị trường xuất khẩu.

Tác động của môi trường đến hoạt động của doanh nghiệp 1. Môi trường tác nghiệp