Phân tích doanh thu và giải pháp tăng trưởng doanh thu tại Công ty TNHH Thanh Phương Hà

Nội dung phân tích doanh thu tại công ty TNHH Thanh Phương Hà

- Chưa tỡm rừ được nguyờn nhõn của những hạn chế mà cụng ty thực tập đang gặp phải. Qua những công trình nghiên cứu trên, tôi cần rút ra kinh nghiệm cho bài luận văn của mình. Đó là: kế thừa những ưu điểm và cố gắng tránh khỏi những tồn tại mà các tác giả trên đã gặp phải.

Trong bài viết của mình, tôi sẽ cố gắng dựa vào những số liệu thu thập được để tiến hành phân tích tình hình doanh thu của công ty thực tập một cỏch đầy đủ, chớnh xỏc, từ đú thấy rừ thực trạng doanh thu của cụng ty và đưa ra những giải pháp cụ thể, hữu ích cho công ty. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH THANH PHƯƠNG HÀ.

Phương pháp hệ nghiên cứu về phân tích doanh thu tại công ty TNHH Thanh Phương Hà

Phương pháp này được sử dụng để tổng hợp kết quả của các phiếu điều tra trắc nghiệm và điều tra phỏng vấn theo từng nội dung cụ thể; từ đó đưa ra những kết luận, đánh giá cụ thể phục vụ cho công tác phân tích doanh thu của đơn vị. - So sánh doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh, theo các nhóm mặt hàng, phương thức bán, phương thức thanh toán giữa năm nay và năm trước để thấy được sự tăng lên hay giảm đi của doanh thu theo các chỉ tiêu cần phân tích. - So sánh doanh thu thực hiện với doanh thu định mức hay kế hoạch giúp ta đánh giá mức độ biến động của doanh thu so với mục tiêu đã đặt ra.

- So sánh doanh thu kỳ này với doanh thu kỳ trước (năm trước, quý trước, tháng trước) nhằm nghiên cứu sự biến động, tốc độ tăng trưởng của doanh thu. Phương pháp thay thế liên hoàn được sử dụng nhằm phân tích sự ảnh hưởng của nhân tố lượng hàng hóa, giá cả hàng hóa và nhân tố số lượng lao động, NSLĐBQ đến doanh thu bán hàng của công ty TNHH Thanh Phương Hà. Phương pháp biểu mẫu là phương pháp thiết lập bảng biểu gồm các dòng, các cột để ghi chép và tính toán các chỉ tiêu và số liệu phân tích.

Số lượng các dòng, cột phải tùy thuộc vào mục đích, yêu cầu và nội dung phân tích. Tùy theo nội dung phân tích mà bảng và biểu mẫu phân tích có tên gọi cũng như đơn vị khác nhau. Biểu đồ phân tích được sử dụng nhằm phản ánh một cách trực quan tốc độ phát triển của doanh thu qua các năm, từ năm 2006 đến năm 2010.

Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường tới doanh thu tại công ty TNHH Thanh Phương Hà

- Phó giám đốc: là người cùng với giám đốc điều hành, quản lý các hoạt động sản - xuất kinh doanh trong công ty và thay mặt cho giám đốc giải quyết các công việc trong phạm vi quyền hạn khi giám đốc vắng mặt. - Phòng kinh doanh: điều hành mọi hoạt động kinh doanh, tìm kiếm đối tác, đàm phán, soạn thảo hợp đồng mua bán, thực hiện hợp đồng, duy trì mối quan hệ với khách hàng, đôn đốc khách hàng thanh toán tiền hàng. Gold, Karicare Gold Plus, Meiji, Morinaga, Wakado, Bledila…Điều này ảnh hưởng mạnh đến việc kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty, ảnh hưởng tới doanh thu của doanh nghiệp.

Đất nước ta đang trong giai đoạn hội nhập, nền kinh tế cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt, đời sống và nhận thức của người dân không ngừng được nâng cao, thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng đang dần thay đổi. “người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” ngày càng được nhiều người hưởng ứng, chất lượng hàng hóa Việt cũng đang dần khẳng định và chiếm được lòng tin của người tiêu dùng trong đó có nhóm hàng thực phẩm mà công ty Thanh Phương Hà đang kinh doanh. Trong thời gian qua để thu hút khách hàng mới và giữa chân những khách hàng lâu năm, công ty TNHH Thanh Phương Hà đã có một chính sách khuyến mại hấp dẫn như: đối với những khách hàng đặt mua hàng với khối lượng lớn sẽ được ưu tiên giảm giá, đối với khách hàng uy tín và gắn kết lâu năm với công ty cũng được hưởng các chính sách hỗ trợ đặc biệt, tổ chức các chương trình khuyến mại theo ngày lễ.

Tuy nhiên những mặt hàng này phải cạnh tranh gay gắt với rất nhiều sản phẩm cùng loại như: Knorr, sữa nhập khẩu, lipton…Thậm chí một số sản phẩm còn đang mất dần sự ưa chuộng. Vì vậy, việc xem xét có nên bán hàng thông qua qua hình thức bán lẻ hay không nên được công ty cân nhắc và thực hiện phù hợp với đặc điểm và quy mô kinh doanh của công ty. Khu vực này là khu vực đông dân cư, gần nhiều trường học và nhiều siêu thị như: BigC, Metro, Tutraco, Cầu Giấy…Điều này cũng ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của công ty, giúp công ty có thể tiếp cận được một lượng khá lớn khách hàng và tương lai có thể trở thành nhà cung cấp cho các siêu thị này.

Kết quả điều tra trắc nghiệm về vấn đề phân tích doanh thu tại công ty TNHH Thanh Phương Hà

Mặt hàng kinh doanh là yếu tố quyết định đến giá cả và lượng tiêu thụ hàng hóa và cũng là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu của công ty. Công ty đã khai thác được tiềm lực của các trung gian trên thị trường, nhưng chưa đưa hàng hóa của mình đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng thông qua hình thức bán lẻ. Hơn nữa, trong thời kì hội nhập kinh tế quốc tế, ngày càng có nhiều doanh nghiệp trong nước cũng như quốc tế hoạt động cùng ngành cạnh tranh rất khốc liệt.

Hơn nữa, hoạt động tiếp thị quảng cáo nhằm thu hút khách hàng của công ty còn yếu kém, công tác nghiên cứu thị trường, đa dạng hóa danh mục sản phẩm chưa được công ty chú trọng đúng mức…Chính vì thế mà doanh thu bán hàng của công ty trong thời gian vừa qua vẫn còn rất hạn chế. Công ty chưa chú trọng đầu tư để đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ, năng lực cho nhân viên trong công ty nói chung và nhân viên bán hàng nói riêng. Câu 3: Ông đánh giá như thế nào về tầm quan trọng của doanh thu và công tác phân tích doanh thu trong doanh nghiệp?Hiện nay, công tác phân tích doanh thu của công ty được thực hiện như thế nào thưa ông?.

Nó không chỉ là nguồn tài chính để trang trải các khoản chi phí, thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước và người lao đông…mà còn là nguồn tài chính giúp mỗi doanh nghiệp tăng quy mô sản xuất. Trả lời: Khi phòng kế toán đảm nhận việc phân tích kinh tế sẽ có những thuận lợi sau: Bộ phận kế toỏn nắm bắt rất rừ tỡnh hỡnh doanh thu của cụng ty, cỏc nhõn viờn trong phòng kế toán đều là những người được trang bị những kiến thức nền tảng về phân tích kinh tế, đáp ứng được yêu cầu quản lý của nhà quản trị. Đó là: mặc dù nhân viên kế toán nắm được những kiến thức nền tảng về phân tích kinh tế nhưng kiến thức đó chưa thực sự sâu, và khối lượng công việc của họ sẽ tăng lên.

Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp

Như vậy dù doanh thu hoạt động tài chính của doanh nghiệp trong năm 2010 giảm khá mạnh so với năm 2009 nhưng do doanh thu tài chính chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ nên không ảnh hưởng nhiều đến tổng doanh thu của toàn doanh nghiệp. Về doanh thu tài chính giảm cả về tỷ lệ và tỷ trọng nên công ty cần tìm ra nguyên nhân để có biện pháp khắc phục. Như vậy, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu, phân tích những nguyên nhân dẫn đến doanh thu mặt hàng sữa nan, bột ngũ cốc và SHP giảm để có những giải pháp khắc phục trong thời gian tới.

Đồng thời không ngừng nâng cao doanh thu tiêu thụ của những mặt hàng còn lại. Công ty TNHH Thanh Phương Hà bán hàng theo hai phương thức đó là bán buôn, và bán đại lý. Doanh thu bán hàng của từng phương thức bán sẽ được phản ánh ở biểu sau.

Như vậy, doanh thu bán buôn của công ty đã tăng lên trong năm 2010 nhưng doanh thu bán đại lý của công ty lại giảm đáng kể cả về số tiền và tỷ trọng. Như vậy công ty đã có sự mềm mỏng hơn trong chính sách tín dụng của mình, điều này đã góp phần đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa và tăng doanh thu cho công ty.