Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại Công ty bánh kẹo Hải Hà
MỤC LỤC
Các tình huống và các bớc của quá trình lựa chọn kênh ớc của quá trình lựa chọn kênh
-- Khi nhà sản xuất đa ra thị trKhi nhà sản xuất đa ra thị trờng một loại sản phẩm hoặc dịch vụ ờng một loại sản phẩm hoặc dịch vụ míi.míi. -- Khi nhu cầu hay tập tính của ngời tiêu dùng thay đổi (mức sống đKhi nhu cầu hay tập tính của ngời tiêu dùng thay đổi (mức sống đ-- ợc cải thiện, thời gian làm việc tăng, cấu trúc dân c. ợc cải thiện, thời gian làm việc tăng, cấu trúc dân c thay đổi..). - Khi mà cấu trúc của hệ thống bán hàng, thị phần của các kênhKhi mà cấu trúc của hệ thống bán hàng, thị phần của các kênh phân phối thay đổi hoặc khi xuất hiện những kênh phân phối mới. phân phối thay đổi hoặc khi xuất hiện những kênh phân phối mới. -- Khi đối thủ cạnh tranh bắt buộc nhà sản xuất phải thay đổi tiêuKhi đối thủ cạnh tranh bắt buộc nhà sản xuất phải thay đổi tiêu chuẩn lựa chọn hệ thống phân phối. chuẩn lựa chọn hệ thống phân phối. -- Khi nhà sản xuất thay đổi chiến lợc và muốn bán sản phẩm củaKhi nhà sản xuất thay đổi chiến lợc và muốn bán sản phẩm của mình ở những kênh phân phối khác so với hệ thống thông th. mình ở những kênh phân phối khác so với hệ thống thông thờng.ờng. Việc nghiên cứu lựa chọn các kênh phân phối đ. Việc nghiên cứu lựa chọn các kênh phân phối đợc tiến hành chia ợc tiến hành chia làm 4 giai đoạn:. a) Bớc đầu tiên là lựa chọn độ dài của các kênh phân phốiBớc đầu tiên là lựa chọn độ dài của các kênh phân phối b). b) Tiếp theo, đối với mỗi một loại kênh phải tiến hành tính toán lựa Tiếp theo, đối với mỗi một loại kênh phải tiến hành tính toán lựa chọn số l. chọn số lợng các cơ sở tham gia vào việc phân phối sản phẩm.ợng các cơ sở tham gia vào việc phân phối sản phẩm. Việc tính toán này phải đ. Việc tính toán này phải đợc thực hiện theo từng vùng địa lý trênợc thực hiện theo từng vùng địa lý trên nguyên tắc đảm bảo phân phối sản phẩm đến ng. nguyên tắc đảm bảo phân phối sản phẩm đến ngời tiêu dùng nhngời tiêu dùng nhng phải tránh sự cạnh tranh đối đầu trực tiếp giữa các nhà phân phối phải tránh sự cạnh tranh đối đầu trực tiếp giữa các nhà phân phối của chính doanh nghiệp sản xuất. của chính doanh nghiệp sản xuất. c)c) Tuyển chọn các tổ chức, công ty, hoặc các cửa hàng cụ thể đảmTuyển chọn các tổ chức, công ty, hoặc các cửa hàng cụ thể đảm nhận vai trò nhà phân phối sản phẩm của doanh nghiệp. nhận vai trò nhà phân phối sản phẩm của doanh nghiệp. d) Xác định phơng thức, quy trình và kế hoạch phân phối sản phẩm.Xác định phơng thức, quy trình và kế hoạch phân phối sản phẩm.
Lựa chọn danh sách các nhà phân phối
Thời hạn Thời gian cần thiết để phát triển kênh phânThời gian cần thiết để phát triển kênh phân phối liệu có phù hợp với mục tiêu của doanh phối liệu có phù hợp với mục tiêu của doanh nghiệp?. Khả năng sinh lãi Việc sử dụng kênh phân phối liệu có cho phépViệc sử dụng kênh phân phối liệu có cho phép doanh nghiệp đạt mục tiêu lợi nhuận đề ra?.
Kích thích các thành viên của kênh Kích thích các thành viên của kênh
Giới trung gian không phải là một khâu đợc thuê mợc thuê mớn nằmớn nằm trong dây truyền do nhà sản xuất tạo ra, mà có thể là một thị trong dây truyền do nhà sản xuất tạo ra, mà có thể là một thị trờng độc lập. Các trung gian cố gắng ghép mọi món hàng họ bán vào một Các trung gian cố gắng ghép mọi món hàng họ bán vào một chùm, một nhóm mà họ có thể bán chung cho các khách chùm, một nhóm mà họ có thể bán chung cho các khách hàng.
Đánh giá các thành viên của kênh Đánh giá các thành viên của kênh
Sau một số thử nghiệm, họ đã ổn định với một kiểu hoạt động nào đó, họ thực hiện các chức năng mà họ cho kiểu hoạt động nào đó, họ thực hiện các chức năng mà họ cho là tất yếu theo chiều h. Khảo sát khía cạnh vật chất của việc phân phối nghĩa là, làm thế Khảo sát khía cạnh vật chất của việc phân phối nghĩa là, làm thế nào các công ty l.
Bản chất của sự phân phối hàng hoá vật chất Bản chất của sự phân phối hàng hoá vật chất
Giới quản trị rất quan tâm tới tổng chi phí của việc phân phối, nó Giới quản trị rất quan tâm tới tổng chi phí của việc phân phối, nó vốn chiếm tới gần 14% doanh số của công ty sản xuất và chiếm tới 25%. Phân phối hàng không chỉ là một loại chi phí, mà còn là một công Phân phối hàng không chỉ là một loại chi phí, mà còn là một công cụ hữu hiệu tạo sức cầu.
Mục tiêu của việc phân phối hàng hoá vật chất Mục tiêu của việc phân phối hàng hoá vật chất
Không một hệ thống phân phối hàng nào có thể đồng thời tăng lên tối đa sự phục vụ cho khách hàng và giảm nào có thể đồng thời tăng lên tối đa sự phục vụ cho khách hàng và giảm tới tối thiểu chi phí phân phối. Tuy nhiên vì xe lửa chạy chậm nên nó giam vốn hoạt động của công ty nhiên vì xe lửa chạy chậm nên nó giam vốn hoạt động của công ty lâu hơn, làm chậm việc khách hàng chi trả và có thể khiến khách lâu hơn, làm chậm việc khách hàng chi trả và có thể khiến khách mua hàng của hãng cạnh tranh nếu hãng cạnh tranh phục vụ nhanh mua hàng của hãng cạnh tranh nếu hãng cạnh tranh phục vụ nhanh hơn.hơn.
Vận tải Vận tải
Nó chiếm phần lớn trong vận tải nội thị, và ngày càng tăng lên trong cả vận tải ngoại thị (vận tải vận tải nội thị, và ngày càng tăng lên trong cả vận tải ngoại thị (vận tải từ thành phố này tới thành phố khác). từ thành phố này tới thành phố khác). Đa số những hàng hoá trở bằng đờng không là loại dễ hờng không là loại dễ h thối (cá t thối (cá tơi,ơi, hoa mới cắt) và có giá trị cao, không cồng kềnh (thiết bị kỹ thuật, đồ hoa mới cắt) và có giá trị cao, không cồng kềnh (thiết bị kỹ thuật, đồ kim hoàn).
Lựa chọn ph
Vận tải đờng không chiếm chVận tải đờng không chiếm cha tới 1% tổng hàng hoáa tới 1% tổng hàng hoá. Các công ty thấy rằng đờng không giúp họ giảm bớt mức lờng không giúp họ giảm bớt mức lu u kho cần thiết, số l.
Quá trình hình thành và phát triển của công ty bánh kẹo Hải Quá trình hình thành và phát triển của công ty bánh kẹo Hải
Để có đợc kết quả nhợc kết quả nh vậy công ty đã phải vậy công ty đã phải cố gắng và nỗ lực rất nhiều trong suốt hơn 40 năm phấn đấu và tr cố gắng và nỗ lực rất nhiều trong suốt hơn 40 năm phấn đấu và trởng ởng thành. Thời kỳ này cả nớc đang tiến hành xây dựng Chủ Nghĩa Xã Hội ở Miềnớc đang tiến hành xây dựng Chủ Nghĩa Xã Hội ở Miền Bắc và tập trung nguồn lực đánh Mỹ giải phóng Miền Nam.
Chức năng và nhiệm vụ của công ty Chức năng và nhiệm vụ của công ty
Ngay sau khi chuyển sang cơ chế thị trờng, thịờng, thị trờng bánh kẹo với nhiều loại hình khác nhau do các cơ sở sản xuất kháctrờng bánh kẹo với nhiều loại hình khác nhau do các cơ sở sản xuất khác nhau, ngoài các cơ sở chuyên sản xuất bánh kẹo còn có sự tham gia của nhau, ngoài các cơ sở chuyên sản xuất bánh kẹo còn có sự tham gia của một số nhà máy đ. Với gần 100 mẫu mã sản phẩm các loại mà chủ yếu là bánh kẹo, với hơn Với gần 100 mẫu mã sản phẩm các loại mà chủ yếu là bánh kẹo, với hơn 30 loại bánh và hơn 60 chủng loại kẹo khác nhau phần nào cho ta thấy 30 loại bánh và hơn 60 chủng loại kẹo khác nhau phần nào cho ta thấy.
Công nghệ sản xuất một số mặt hàng bánh kẹo chủ yếu Công nghệ sản xuất một số mặt hàng bánh kẹo chủ yếu
+ Phòng kinh doanh: có chức năng lập kế hoạch sản xuất kinh + Phòng kinh doanh: có chức năng lập kế hoạch sản xuất kinh doanh (Ngắn hạn và dài hạn), cân đối kế hoạch, điều độ sản xuất doanh (Ngắn hạn và dài hạn), cân đối kế hoạch, điều độ sản xuất và chỉ đạo kế hoạch cung ứng vật t. + Phòng Tài vụ: có chức năng huy động vốn phục vụ cho sản xuất, + Phòng Tài vụ: có chức năng huy động vốn phục vụ cho sản xuất, tính giá thành sản phẩm, xác định các kết quả kinh doanh của tính giá thành sản phẩm, xác định các kết quả kinh doanh của công ty, thanh toán các khoản nợ, vay và trả.
Phân tích các hoạt động marketing Phân tích các hoạt động marketing
Hơn 2/3 tổng snả phẩm của công ty đợc tiêu thụ trên thịợc tiêu thụ trên thị trờng miền Bắc mà trọng điểm tập trung vào các tỉnh và thành phố lớntrờng miền Bắc mà trọng điểm tập trung vào các tỉnh và thành phố lớn nh: Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Hà Tây Đây là những thị trnh: Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Hà Tây Đây là những thị tr…… ờng ờng ổn định và đ. + Hiện nay bán đại lý đang là hình thức tiêu thụ sản phẩm chủ yếu + Hiện nay bán đại lý đang là hình thức tiêu thụ sản phẩm chủ yếu của công ty không những thế đây lại là hình thức bán này ngày càng đ của công ty không những thế đây lại là hình thức bán này ngày càng đợc ợc phát triển mạnh, thể hiện qua sự tăng tr.
Phân tích tình hình lao động tiền l Phân tích tình hình lao động tiền l ơng: ơng
Con số này cho thấy công ty đã cố gắng hoàn thiện dần công tác tổ chức để số này cho thấy công ty đã cố gắng hoàn thiện dần công tác tổ chức để giảm nhẹ chi phí quản lý và chi phí hành chính để tập trung các nguồn giảm nhẹ chi phí quản lý và chi phí hành chính để tập trung các nguồn lực cho sản xuất và giảm giá thành sản phẩm. Ngoài ra, đối với các công nhân, công ty còn yêu cầu tính kỉ luật trong sản xuất, tính với các công nhân, công ty còn yêu cầu tính kỉ luật trong sản xuất, tính sáng tạo và linh hoạt để có thể thực hành đúng với quy trình công nghệ, sáng tạo và linh hoạt để có thể thực hành đúng với quy trình công nghệ, phát huy các sáng kiến của công nhân viên toàn cơ quan.
Phân tích tình hình quản lý vật t
Trong khi tổng doanh thu kế hoạch đợc lấy bằng doanh thu thực hiệnợc lấy bằng doanh thu thực hiện n¨m tr.
Phân tích tình hình quản lý vật t , tài sản cố định , tài sản cố định
Vả lại toàn bộ nguồn nguyên liệu để sản xuất công ty đều phải nhập ngoài, do vậy nguồn nguyên liệu để sản xuất công ty đều phải nhập ngoài, do vậy trong giá thành sản phẩm bánh kẹo chi phí ngyên vật liệu chiếm tỷ trọng trong giá thành sản phẩm bánh kẹo chi phí ngyên vật liệu chiếm tỷ trọng khá lớn, chẳng hạn nh. Việc phải nhập toàn bộ nguồn nguyên liệu sản xuất có thể coi là Việc phải nhập toàn bộ nguồn nguyên liệu sản xuất có thể coi là một yếu tố bất lợi trong cạnh tranh của Công ty bánh kẹo Hải Hà với các một yếu tố bất lợi trong cạnh tranh của Công ty bánh kẹo Hải Hà với các công ty có thêm quy trình sản xuất đ.
