MỤC LỤC
Đây là hình thức mua của nớc này bán cho nớc khác,không làm thủ tục xuất nhập khẩu và thờng hàng đi thẳng từ nớc xuất khẩu sang nớc nhập khẩu.Ngời kinh doanh chuyển khẩu trả tiền cho ngời xuất khẩu và thu tiền của ngời nhập khẩu hàng hoá đó.Thờng khoản thu lớn hơn tiền trả cho ngời xuất khẩu,do đó ngời kinh doanh thu đợc số chênh lệch(lãi).Các mặt hàng này(tạm nhập tái xuất,tạm xuất tái nhập,chuyển khẩu)đợc miễn thuế xuất nhập khẩu. Công ty cũng đề cao việc đánh giá đúng thực lực của mình về khả năng cung ứng, giá cả và việc dự báo chính xác những thuận lợi, khó khăn khi tung hàng hoá ra thị trờng nớc ngoài.Một trong những nhân tố công ty thờng đánh giá, phân tích kỹ lỡng khi lựa chọ mặt hàng là tỷ giá ngoại tệ hàng xuất khẩu (Tỷ giá. ngoại tệ hàng xuất khẩu là số bản tệ phải bỏ ra để thu đợc một đồng ngoại tệ).
Hai là , khả năng tài chính, khả năng thanh toán của khách hàng trong ngắn hạn, dài hạn đảm bảo hợp đồng đợc thanh toán đúng thời hạn. Ba là , thái độ và quan điểm kinh doanh của đối tác trên thị trờng trong n- ớc cũng nh trên thị trờng Quốc tế.
Vì vậy, ngời đàm phán cần bảo vệ lợi ích của phía mình, trong phạm vi đã đợc xác định có thể tìm đợc lợi ích càng nhiều càng tốt, mặt khác, bất cứ ngời đàm phán nào cũng phải thoả mãn nhu cầu thấp nhất của đối phơng. Đánh giá một cuộc đàm phán thành công hay thất bại không phải lấy việc thực hiện mục tiêu dự định của một bên nào đó làm tiêu chuẩn duy nhất, mà phải sử dụng một loạt các tiêu chuẩn đánh giá tổng hợp.
Công ty cần nhắc ngời mua mở tài khoản ký thác theo đúng yêu cầu, khi tài khoản đã đợc mở cần liên hệ với ngân hàng để kiểm tra điều kiên thanh toán, cần đặc biệt chú ý : Tên các chứng từ cần xuất trình, ngời cấp, số bán. Trong đó mạng lới thu mua cao su để xuất khẩu chủ yếu tập trung ở cao nguyên và một số tỉnh miền Đông Nam Bộ, vì đây là khu vực trồng cao su lớn nhất ở nớc ta và chất lợng cao su ở đây đợc coi là tốt nhất trong cả nớc.
Hiệu quả của việc xuất khẩu đợc xác định bằng so sánh số ngoại tệ thu đuợc do xuất khẩu ( giá trị quốc tế của hàng hoá) với những chi phí bỏ ra cho việc sản xuất = hàng hoá xuất khẩu đó. Cx: Tổng chi phí của việc sản xuất sản phẩm xuất khẩu , bao gồm cả vận tải đến cảng xuất ( Giá trong nớc). Để tính các chỉ tiêu tơng đối đó, cần phải tính một số chỉ tiêu tuyệt đối phản ánh kết quả của quá trình kinh doanh thơng mại quốc tế.
Tổng giá thành xuất khẩu là tổng chi phí sản xuất hàng xuất khẩu,các chi phí mua và bán xuất khẩu. Thu ngoại tệ xuất khẩu là tổng thu nhập ngoại tệ của hàng hoá xuất khẩu tính theo giá FOB. Thu nhập ngoại tệ xuất khẩu (USD) Tỷ lệ lỗ lãi Thu nhập nội tệ X.K - Giá thành X.K nội tệ xuÊt khÈu =.
Tx: Thu nhập bán hàng xuất khẩu tính bằng ngoại tệ đợc chuyển đổi ra tiền Việt Nam theo tỷ giá công bố của ngân hàng Ngoại thơng ( sau khi trừ mọi chi phí = ngoại tệ).
Là một trong những nớc ảnh hởng nặng nề nhất bởi cuộc khủng hoảng khu vực, mức tiêu thụ cao su tại Indonesia năm 1999 đã bớc đầu phục hội. Đây cũng là một nguyên nhân khiến giá cao su Indonesia nói riêng và giá trên thị trờng thế giới nói chung đang trên xu thế phục hồi nhẹ. Tại Malaysia, sở giao dịch hàng hoá tiền tệ đang nghiên cứu để đa ra thực hiện hợp đồng cao su kỳ hạn mới và điều chỉnh các hợp đồng cao su kỳ hạn hiện có.
Mặt khác, vớikhối lợng bán ra đang ở mức cao trên thị trờng thế giới, ngành cao su Malaysia sẽ có cơ chế dự trữ hiệu quả để làm tăng độ tin cậy đối với thị trờng kỳ hạn, giúp hạn chế rủi ro. Những tháng cuối năm 1999, xuất khẩu cao su của Việt Nam sang Trung Quốc ở mức thấp chỉ chiếm khoảng 35% tổng khối lợng cao su xuất khẩu của cả. Thay vào sự giảm sút đó, Việt Nam đang tìm thêm thị trờng tiêu thụ mới ở Đông và Tây Âu.
Thực hiện chủ trơng đó, năm 2000 Việt Nam đã xuất khẩu 40 tấn cao su bán sang áo và 200 tấn sang Iraq, khối lợng xuất khẩu sang Nga cũng tăng lên.
Đây là những yếu tố mà doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu buộc phải nắm rõ và tuân thủ một cách vô điều kiện bởi nó thể hiện ý chí của nhà nớc xuất khẩu nhằm bảo vệ lợi ích chung của quốc gia.Cụ thể trong hoạt động xuất khẩu doanh nghiệp cần phải nắm rừ chớnh sỏch khuyến khớch,hỗ trợ của nhà nớc để thúc đẩy xuất khẩu nh chế độ cấp giấy phép,chế độ hạn ngạch,chính sách thuế nói chung và thuế xuất thuế xuất khẩu nói riêng để đề ra chiến lợc xuất khẩu thích hợp và hiệu quả nhất. Tỷ giá hối đoái của đồng tiền và tỷ xuất ngoại tệ hàng xuất khẩu Đây là nhân tố quyết định bạn hàng,mặt hàng,phơng án kinh doanh,quan hệ kinh doanh của không chỉ một doanh nghiệp xuất nhập khẩu mà với tất cả các doanh nghiệp xuất nhập khẩu nói chung.Sự biến đổi của nhân tố này sẽ gây những biến đổi lớn trong tỷ trọng giữa xuất khẩu và nhập khẩu.Chẳng hạn khi tỷ giá hối đoái của đồng tiền thuận lợi cho xuất khẩu thì bất lợi cho nhập khẩu và ngợc lại.Tơng tự tỷ xuất ngoại tệ thay đổi giữa các mặt hàngcũng sẽ làm doanh nghiệp chuyển hớng mặt hàng cũng nh phơng án kinh doanh. Hoạt động xuất khẩu nh một chiếc cầu nối thông thơng giữa hai thị trờng,tạo ra sự gắn bó cũng nh phản ánh tác động qua lại giữa chúng.Nếu có sự biến động ví dụ sự tồn đọng giá cả thay đổi,yêu cầu về một mặt hàng ở thị trờng ngoài nớc thay đổi sẽ làm thay đổi ngay lập tức lợng hàng hoá qua chiếc cầu xuất khẩu và ngợc lại thị trờng ngoài nớc quyết định tới sự thoả mãn các nhu cầu thị trờng trong nớc,sự biến động của nó về khả năng cung cấp về sản phẩm mới,về sự đa dạng của hàng hoá,dịch vụ cũng nh phản ánh qua chiếc cầu xuất khẩu để tác.
Đây là nhân tố quan trọng ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.Nếu doanh nghiệp có một cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu thích hợp theo hớng đa dạng hoá và đáp ứng nhu cầu thực của thị trờng thì hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp ngày càng đợc củng cố và phát triển.Còn nếu cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của doanh nghiệp không thích hợp với sự biến đổi của nhu cầu thị tr- ờng thì hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp sẽ ngày càng bị thu hẹp lại.Do vậy. Bên canh nhân tố cơ cấu mặt hàng thì khối lợng các mặt hàng xuất khẩu cũng là một nhân tố quan trọng ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu bởi lẽ nếu khối lợng xuất khẩu nhỏ thì sẽ không đủ bù đắp chi phí xuất khẩu còn nếu ngợc lại khối l- ợng xuất khẩu quá lớn thì công ty kại không đủ vốn,không đủ khả năng cung cấp và nh vậy cũng sẽ ảnh hởng tới hiệu quả xuất khẩu. Chất lợng hàng hoá và uy tín của doanh nghiệp là một nhân tố ảnh hởng không nhỏ,do đó doanh nghiệp cần phải tính toán để tạo ra những sản phẩm có chất l- ợng cao,có sức cạnh tranh.Trong kinh chỉ nhứng sản phẩm có chất lợng cao phù hợp với thị hiếu của ngời tiêu dùng thì mới có thể xuất khẩu với số lợng lớn,xác lập giá cao hơn mà không gây ra phản ứng của ngời tiêu dùng.Tuy nhiên đây là một vấn đề gây không ít khó khăn cho các doanh nghiệp Việt Nam bởi lẽ trình.
Trong xã hội hiện đại ngày nay thông tin đã trở thành một nguồn lực quan trọng bên cạnh các ngồn lực quyết định đến sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp.Chúng ta muốn hiểu biết về khách hàng phải thông qua thông tin.Nhu cầu về thông tin ngày càng trở nên cấp bách do thị trờng thay đổi về quy mô và phạm vi,sự thay đổi về chất của nhu cầu,sự lựa chon của khách hàng thay đổi,sự cạnh tranh ngày càng gay gắt với những hình thức cạnh tranh ngày càng đa dạng.Chính vì vậy,thu thập và xử lý thông tin đóng vai trò ngày càng quan trọng.Có thể nói doanh nghiệp nào có khả năng nắm bắt thông tin về thị trờng thì.