Phát triển mạng lưới đại lý tại Công ty cổ phần chứng khoán Châu Á - Thái Bình Dương: Thực trạng và định hướng
MỤC LỤC
Nguyên tắc hoạt động của công ty chứng khoán
Nhóm nguyên tắc đạo đức
CTCK phải đảm bảo giao dịch trung thực và công bằng vì lợi ích của khách hàng; Kinh doanh có kỹ năng, tận tuỵ và có tinh thần trách nhiệm; Ưu tiên thực hiện lệnh của khách hàng trước khi thực hiện lệnh của công ty và có nghĩa vụ phải bảo mật mọi thông tin của khách hàng; Nghiêm cấm các CTCK thực hiện các giao dịch nội gián, thực hiện các giao dịch mua bán gây thiệt hại đến lợi ích của khách hàng. CTCK không được tiến hàn các hoạt động có thể làm cho khách hàng và công chúng hiểu lầm về giá cả, giá trị và bản chất của chứng khoán hoặc các hoạt động khác gây thiệt hại cho khách hàng.
Vai trò của công ty chứng khoán
Thông qua các hoạt động như môi giới, tư vấn đầu tư và quản lý danh mục đầu tư, CTCK có vai trò làm giảm chi phí và thời gian giao dịch, từ đó giúp nâng cao hiệu quả các khoản đầu tư. Tuy nhiên, trên TTCK sự biến động thường xuyên của giá cả chứng khoán cũng như mức độ rủi ro cao sẽ làm cho những nhà đầu tư tốn kém chi phí, công sức và thời gian tìm hiểu thông tin trước khi quyết định đầu tư.
Các hoạt động cơ bản của công ty chứng khoán
+ Vai trò là nhà đấu giá: Trong toàn bộ phiên giao dịch, nhà môi giới lập giá sẽ đưa ra một mức giá chào mua, chào bán tốt nhất, trên cơ sở đó đến đầu mỗi phiên giao dịch, họ thiết lập một mức giá giao dịch hợp lý đối với từng loại chứng khóan trên cơ sở cùng cầu về loại chứng khoán đó. Thứ hai: Môi giới thông thường(môi giới thừa hành): Đây là những nhân viên của một công ty chứng khoán thành viên của một Sở giao dịch, làm việc hưởng lương của một công ty chứng khoán và được bố trí để thực hiện các lệnh mua bán cho các công ty chứng khoán hay cho khách hàng của công ty trên sàn giao dịch.
Mạng lưới đại lý của công ty chứng khoán
Quy trình thiết lập mạng lưới đại lý 1. Nghiên cứu tiền khả thi
Từ đặc điểm này, có thể thấy, CTCK nên xây dựng các chi nhánh, đại lý tại những khu trung tâm văn hóa, kinh tế, tài chính của các tỉnh, thành nơi có trình độ dân trí cao. Đồng thời CTCK sẽ cung cấp nhân sự hoạt động trong giai đoạn đầu cho các đại lý và chịu trách nhiệm đào tạo nhân sự chính thức cho các đại lý trong giai đoạn sau.
Phát triển mạng lưới đại lý nhận lệnh của CTCK
Nếu đại lý được đặt tại vị trí trung tâm văn hóa, kinh tế của tỉnh, thành phố mà lượng khách hàng mà đại lý đó thu hút được chưa tương xứng với tiềm năng thì CTCK cần xem xét lại chất lượng phục vụ khách hàng của đại lý đó, xem xét lại lợi thế cạnh tranh đối với các CTCK, các chi nhánh, đại lý khác trên cùng địa bàn… Để từ đó đưa ra được biện pháp phù hợp nhằm thu hút được nhiều khách hàng hơn cho đại lý. Năng lực tài chính của 1 doanh nghiệp là nguồn lực tài chính của bản thân doanh nghiệp, là khả năng tạo tiền, tổ chức lưu chuyển tiền hợp lý, đảm bảo khả năng thanh toán thể hiện ở quy mô vốn, chất lượng tài sản và khả năng sinh lời… đủ để đảm bảo và duy trì hoạt động kinh doanh được tiến hành bình thường.
Các nhân tố khách quan 1. Môi trường kinh tế
Những sự kiện như chiến tranh, biến động chính trị hay hệ thống pháp luật trong, ngoài nước có thể tạo ra những thay đổi về môi trường kinh doanh, làm tăng thêm sự bất ổn định về kinh tế, dẫn đến sự thay đổi đầu tư và lòng tin của công chúng… sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến TTCK, và như vậy sẽ tác động đến kết quả hoạt động của các CTCK cũng như mạng lưới chi nhánh, đại lý của công ty. Như vậy, Chương 1 đã giới thiệu các vấn đề cơ bản về công ty chứng khoán, cơ sở hình thành mạng lưới đại lý của công ty chứng khoán quy trình thiết lập đại lý, đồng thời cũng phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động của CTCK nói chung và hoạt động phát triển mạng lưới đại lý nói riêng.
Sơ lược quá trình hình thành và phát triển
- Ngày 02 tháng 01 năm 2007: Công ty Chứng khoán Châu Á- Thái Bình Dương chính thức là thành viên lưu ký của Trung tâm Lưu ký Chứng khoán thuộc Ủy ban Chứng khoán Nhà nước. - Ngày 19 tháng 07 năm 2007: Công ty Cổ phần Chứng khoán Châu Á- Thái Bình Dương thay dời Trụ sở chính đến tầng 8, Tòa nhà Trung tâm thương mại Quốc tế, số 9 Đào Duy Anh, Phường Phương Liên, Quận Đống Đa, Thành phố Hà Nội.
Cơ cấu tổ chức nhân sự
Các cán bộ quản lý và kinh doanh của APEC đều được trải qua các khoá đào tạo về chứng khoán cả trong và ngoài nước và được Uỷ ban chứng khoán Nhà nước cấp giấy phép hành nghề kinh doanh chứng khoán. Số nhân viên này rất năng động, ham học hỏi, tất cả đều đã tốt nghiệp các trường đại học hàng đầu tại Việt Nam: đại học kinh tế quốc dân, đại học ngoại thương, học viện ngân hàng, học viện tài chính.
Kết quả hoạt động kinh doanh chủ yếu
Các công ty này đều cung cấp các loại hình dịch vụ chứng khoán theo quy định của Ủy ban Chứng khoán Việt Nam như môi giới chứng khoán, bảo lãnh phát hành, tư vấn tài chính và tư vấn đầu tư nên cạnh tranh giữa các công ty này để giành được thị phần rất gay gắt. Tuy nhiên, nếu các chứng khoán trên thị trường giảm giá, đồng nghĩa với các chứng khoán trong danh mục đầu tư của công ty giảm giá, sẽ dẫn đến tình trạng công ty bị lỗ, như thế sẽ ảnh hưởng không tốt đến hoạt động của công ty.
Thực trạng phát triển mạng lưới đại lý tại công ty cổ phần chứng khoán Châu Á- Thái Bình Dương
- Các quyền và nghĩa vụ của APEC và đại lý
- Sự phát triển mạng lưới đại lý tại công ty cổ phần chứng khoán châu Á- Thái Bình Dương
- Kết quả hoạt động của các đại lý 1. Kết quả hoạt động chung
- Nguyên nhân
Vùng kinh tế trọng điểm miền Trung đã hình thành một hệ thống đô thị, trong đó có các đô thị lớn (thành phố Đà Nẵng, Huế, Quy Nhơn), các khu kinh tế quan trọng (khu kinh tế mở Chu Lai, khu kinh tế Dung Quất, Nhơn Hội). Hệ thống đô thị cùng với các khu công nghiệp, khu du lịch, các di sản văn hóa thế giới, là những hạt nhân tác động lớn đến phát triển kinh tế - xã hội của vùng trong thời kỳ đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa. Phần đầu tư nước ngoài có 80% năng lực sản xuất tập trung vào vùng kinh tế Nam bộ, chủ yếu là các tỉnh: Đồng Nai, Bình Dương, Bà Rịa - Vũng Tàu Tp. Hồ Chí Minh. Như vậy có thể thấy, Nam bộ là khu vực thu hút nhiều vốn đầu tư, cả trong và ngoài nước. GDP bình quân đầu người đạt khoảng 20-22 triệu đồng, cao hơn 2,4 lần so với trung bình cả nước. Miền Nam là khu vực kinh tế năng động, rất thích hợp để phát triển kinh tế. Chiến lược phát triển mạng lưới đại lý tại APEC. Hải Phòng) và 25 Đại lý nhận lệnh tại các Thành phố lớn trong cả nước (TP. Đà Nẵng, TP.Thanh Hoá, TP.Vinh, TP.Việt Trì, TP.Thái Nguyên). Quảng Ninh có nền kinh tế phát triển khá toàn diện từ sản xuất công nghiệp, nông nghiệp, ngư nghiệp đến thương mại, dịch vụ và đặc biệt là du lịch, bởi tỉnh là nơi hội tụ nhiều di tích văn hóa lịch sử nổi tiếng như Vịnh Hạ Long- Di sản thiên nhiên thế giới- hai lần được UNESCO công nhận, khu di tích chiến thắng Bạch Đằng, thương cảng Vân Đồn,… với nhiều lễ hội truyền thống giàu bản sắc dân tộc.
Định hướng phát triển
Định hướng phát triển thị trường chứng khoán
Về cung chứng khoán: Đẩy nhanh việc thực hiện kế hoạch cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nước 2006-2010 theo Quyết định 1729/QĐ-TTg ngày 29/12/2006 của Thủ tướng Chính phủ, gắn chào bán cổ phiếu lần đầu của doanh nghiệp nhà nước cổ phần hóa với niêm yết trên TTCK theo lộ trình thích hợp. Về cầu chứng khoán: Xây dựng cơ sở nhà đầu tư, trong đó có nhà đầu tư tổ chức làm nòng cốt đảm bảo tính ổn định cho TTCK; khuyến khích tham gia của các định chế đầu tư chuyên nghiệp (ngân hàng, chứng khoán, bảo hiểm, quỹ đầu tư..) vào TTCK.
Định hướng phát triển của APEC
Từ định hướng phát triển của TTCK, APEC sẽ có định hướng phát triển cho riêng mình nhằm tận dụng tốt nhất các điều kiện thuận lợi của thị trường cũng như các nguồn lực vốn có của công ty.
Giải pháp phát triển mạng lưới đại lý tại công ty cổ phần chứng khoán châu Á- Thái Bình Dương
- Giải pháp khuyến khích hoạt động của các đại lý
- Đối với công ty chứng khoán APEC
Thực hiện chính sách tăng giá trị phí giao dịch mà các đại lý được hưởng, nếu các đại lý tiếp nhận chính sách này tốt thì không những CTCK không bị giảm doanh thu mà còn có khả năng tăng doanh thu do quy mô khách hàng của CTCK tăng lên. Nếu áp dụng Luật cạnh tranh ban hành năm 2004 và các điều khỏan cấm bán phá giá vào lĩnh vực kinh doanh chứng khoán như các nước tiờn tiến từng làm thỡ cú thể thấy rừ những bất ổn do giỏ trị dịch vụ bỏn ra thấp hơn giá trị đầu vào.