Giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng của Công ty TNHH Việt Thắng

Các thành viên của mạng lới bán hàng

* Nhà sản xuất: họ là rất nhiều những công ty sản xuất hàng hoá và dịch vụ ở tất cả các lĩnh vực khác nhau nhng họ đều cố gắng sản xuất ra những sản phẩm tốt hơn các đối thủ cạnh tranh. Ngời tiêu dùng cuối cùng tạo nên thị trờng mục tiêu của công ty và nó đợc đáp ứng bởi các thành viên khác của mạng lới nh nhà bán buôn, nhà bán lẻ… và cũng chính họ là ngời ảnh hởng trực tiếp đến doanh số của các thành viên mạng lới , của nhà sản xuất.

Những nội dung cơ bản về tổ chức và quản lý mạng lới bán hàng

Trong quản lý Marketing, việc phát triển hệ thống Marketing - Mix về sản phẩm, giá cả, tiêu thụ, xúc tiến liên hợp để đáp ứng nhu cầu của thị trờng mục tiêu tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh có ý nghĩa rất lớn trong chiến lợc kinh doanh của công ty ở mỗi thời kỳ, mỗi giai đoạn khác nhau mà công ty có hớng. Những thông tin của họ là những thông tin cực kỳ có giá trị bởi họ là những ngời làm việc trong khu vực này, họ hiểu về thị trờng trong khu vực đó và họ biết ai là ngời có năng lực, có thể đáp ứng đợc yêu cầu để trở thành thành viên chính thức của công ty.

THựC TRạNG MạNG LƯới bán hàng của Công ty TNHH Việt Thắng

Giám đốc công ty

Tình hình hoạt động của công ty trong những năm gần đây

Với nhiệm vụ là một đơnvị sản xuất kinh doanh phục vụ cho sự phát triển của nền nông nghiệp nớc nhà trong những năm qua công ty đã không ngừng đổi mới công nghệ ,mở rông trao đổi buôn bán, với các hãng trên thế giới. Sở dĩ công ty vẫn phải nhập nguyên liệu của nớc ngoài là vì ở nớc ta hiện nay vẫn cha sản xuất đợc nguyên liệu thay thế, các sản phẩm nhập từ các nớc phát triển ít có tác động xấu đến môi trờng cũng nh đối với sức khoẻ của con ngời. Hiện nay công ty Việt Thắng có một thị trờng đầu vào rất đa dạng những nhà cung ứng của công ty Việt Thắng là các hãng nổi tiếng trên thế giới nh Takeda - Meiwa, Mitsubishi và công ty Nichimen đặc biệt công ty còn ký đợc những hợp đồng độc quyền cung ứng sản phẩm có chất lợng cao với giá cảcạnh tranh với các hãng trên tại thị tr ờng Việt Nam.

Công ty tnhh việt thắng là đơn vị sản xuất kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật nên thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty chủ yế là thị trờng trong n- ớc và tâp trung ở những vùng nông thôn, những nơi có nông nghiệp phát triển. Nguồn: phòng kinh doanh Qua bảng số liệu trên bảng7 ta thấy doanh thu tiêu thụ ở hai khu vực thị tr- ờng đó là Miền bắc và Miền namchiếm tỉ trọng rất lớn trong tổng doanh thu của công ty còn hai khu vực thị trờng bắc trung bộ và nam trung bộ-tây nguyên chiếm tỉ trọng rất nhỏ trong tổng doanh thu của công ty. Nam trung bộ và tây nguyên: ở khu vực thị trờng này tình hình tiêu thụ sản phẩm của công tycũng rất tốt, khả năng thâm nhập thị trờng là rất tốt biể hiện là doanh số tiêu thụ ở khu vực này có sự tăng lên rất nhanh cụ thể từ năm 2000 đén năm 2003 doanh thu tại khu vực này tăng: 4942583000 mức tăng là: 83,9%, một mức tăng kỷ lục đây là dấu hiệu cho thấy đây hứa hẹn sẽ là thị trờng lớn của công ty trong tơng lai.

Loại mạng lới này thờng ít đợc sử dụng, khách hàng tham gia vào cấu trúc mạng lới này chủ yếu là hộ gia đình, các tổ chức có hình thức trồng trọt lớn, trang trại trồng trọt và đợc chuyên môn hóa bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng là cửa hàng số 1. Trớc năm 2000, công tác bán hàng của Công ty còn chồng chéo, mạnh ai lấy làm, trăm hoa đua nở, cạnh tranh tự do, cạnh tranh giữa các cửa hàng,các đại lý, cạnh tranh giữa các tiếp thị trong Công ty với nhau (dới sự dàn xếp của trởng phòng thị trờng) nhng việc phân chia thị trờng và dàn xếp của trởng phòng cha thể giải quyết đợc những vấn đề lớn do đó dẫn đến lãng phí, vận chuyển chồng chéo giữa các khu vực nh “da báo”. Với một hệ thống mạng lới bán hàng đã đợc thiết lập nh trên, hiện nay mạng lới mạng lới bán hàng sản phẩm của Công ty đợc cài đặt tại hơn 350 cơ sở trên toàn quốc (Trong đó chủ yếu tập trung ở thị trờng miền Bắc).

Việt Thắng

Tuy nhiên, công ty không thể chỉ dựa vào môi trờng kinh doanh phát triển mà cần phải nghiên cứu xác định cụ thể nhu cầu thị trờng và dự báo đợc tình thế thị trờng và sản phẩm công ty đang sản xuất kinh doanh cũng nh hoạt động bán hàng để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của thị tr- êng. Mục tiêu tổng quát đợc xây dựng cho cả thời kỳ 2001-2005 là đẩy mạnh công nghiệp hoá, hiện đại hoá đa đất nớc ra khỏi tình trạng kém phát triển và xây dựng nền tảng đến năm 2002 nớc ta cơ bản trở thành một nớc công nghiệp, chất lợng đời sống vật chất và văn hoá tinh thần của nhân dân đợc nâng lên một bớc. Từ những đòi hỏi của nền kinh tế thị trờng, thể chế pháp luật của Nhà nớc và thực trạng về sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Việt Thắng ở trên em mạnh dạn đa ra một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng kinh doanh cũng nh hoàn thiện hệ thống mạng lới bán hàng của công ty thời gian tới.

Để nâng cao hiệu quả của hệ thống mạng lới bán hàng trong thời gian tới với mục đích mở rộng thị trờng vào khu vực tây nguyên, miền Nam, miền Trung và thâm nhập sâu hơn vào thị trờng miền Bắc thì công ty cần phải tổ chức lại hệ thống mạng lới bán hàng cho phù hợp hơn. Là một công ty vừa sản xuất vừa kinh doanh phục vụ nhu cầu của bà con nông dân trong cả nớc và tiến tới là xuất khẩu ra thị trờng nớc ngoài, công ty cần phải xây dựng cho mình một mạng lới bán hàng hợp lý cũng nh phải phù hợp với diễn biến của thị trờng nhằm đảm bảo thực hiện tốt các mục tiêu kinh doanh của mình. - Về mặt quản lý vĩ mô, Nhà nớc cần tập trung các công ty sản xuất thuốc bảo vệ thực vật thành một ngành do một bộ phận chỉ đạo hoặc thành lập hiệp hội các nhà sản xuất thuốc bảo vệ thc vật để có thể thờng xuyên trao đổi thông tin, nắm vững thị trờng tránh tình trạng đầu t chồng chéo, cạnh tranh quá mức dẫn tới sản xuất yếu kém, kinh doanh không hiệu quả.

Trải qua 10 năm ra đời và phát triển, Công ty TNHH Việt Thắng đã phần nào khẳng định tầm quan trọng của công ty đối với nền kinh tế cũng nh công cuộc xây dựng đất nớc, ở từng thời kỳ, với các dịch vụ và mục tiêu kinh tế khác nhau, Công ty TNHH Việt Thắng xứng đáng là một trong những con chim đầu.