Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả của công ty cổ phần xuất nhập khẩu rau quả I

Một số yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả của công ty

Các yếu tố này không chịu ảnh hưởng tới những hoạt động của nền kinh tế nước đó, mà nó còn có ảnh hưởng tới những hoạt động của nền kinh tế nước đó, mà nó còn có ảnh hưởng manh mẽ tới hoạt động của các doanh nghiệp tại các nước khác xuất khẩu hàng hóa sang các nước đó thông qua hệ thống thuế, các quy định về chủng loại, giá cả, khối lượng của từng loại hàng hóa…Do đó để tham gia xuất khẩu hàng hóa và mở rộng thị trường xuất khẩu, mỗi doanh nghiệp phải hiểu rừ mụi trường phỏp luật ở chớnh tại nước minh, đồng thời cũng phải tỡm hiểu và hiểu rừ mụi trường phỏp luật ở chớnh tại nước mỡnh, đồng thời cũng phải tỡm hiểu và hiểu rừ phỏp luật ở cỏc nước mà mỡnh xuất khẩu hàng húa sang đó. Trong bối cảnh kinh tế thế giới như hiện nay, mở rộng thị trường là một vấn đề vô cùng cần thiết.Với sự phát triển nhanh chóng của khoa học kĩ thuật, đặc biệt sự ra đời của thương mại điện tử giúp cho việc tìm kiếm bạn hàng mới, thị trường mới thuận tiện và nhanh chóng hơn.Tại thời điểm hiện nay công ty đã có mối quan hệ buôn bán với 23 quốc gia trên thế giới.Qua bảng số liệu trên nhận thấy thị trường chủ lực mà công ty đã và đang hướng tới là Nga, EU, Malaysia, Singapore.

Quy trình thực hiện mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty Nghiên cứu thị trường

Nguyên nhân của sự giảm sút này chính là trong vài năm gần đây khủng hoảng kinh tế trầm trọng ảnh hưởng lớn tới thị hiếu nhu cầu tiêu dùng của người Nga, hai là các doanh nghiệp xuất khẩu rau quả đối thủ trong nước và Trung Quốc, Thái Lan.ngày một tăng gây khó khăn cho công ty bởi vì mặt hàng rau quả là loại hàng rất nhạy cảm, phụ thuộc vào thời tiết, mùa vụ.Ba là, khoảng cách địa lý của Việt Nam và Nga khá xa điều này làm tăng giá cả, giảm tính cạnh tranh, thời gian vận chuyển dài chất lượng hàng hóa bị giảm sút nên trước nhiều ứng viên lựa chọn, doanh nghiệp Nga xem xét và chọn những ứng viên nào cho họ lợi ích tối đa. Nếu như trước đây,công ty phải phụ thuộc nhiều vào sự sắp xếp của các cơ quan cấp trên như Chính Phủ, Bộ nông nghiệp…,còn các đơn vị thành viên của công ty phải phụ thuộc nhiều vào sự sắp xếp của công ty trong việc giao dịch và bán hàng, sản xuất và thương mại của các doanh nghiệp này gần như tách biệt thì đến nay họ đều đã có những khách hàng riêng biệt cho mình, chủ động trong giao dịch và bán hàng với các khách hàng nước ngoài và chịu trách nhiệm tới cùng đối với những sản phẩm mà mình đem đi xuất khẩu, chủ động trong cả việc nghiên cứu thị trường và tìm kiếm những khách hàng mới cho mình. Công ty chưa có phòng ban hay cán bộ chuyên trách về mảng nghiên cứu thị trường, mà thường phân tán nhân lực cho hoạt động bán hàng nội địa, mà chưa tập trung vào việc thực hiện mở rộng thị trường xuất khẩu, bởi vậy thông tin thu thập được về thị trường hoặc là không có trọng điểm, hoặc là chậm được xử lý, nên thường vạch ra các kế hoạch thường trong ngắn hạn, nhiều khi có những quyết định theo cảm tính, hiệu quả thực hiện không cao, gây lãng phí nguồn lực, Công ty chưa linh hoạt trong việc đối phó với những bất ổn xuất phát từ môi trường kinh doanh, khó để thâm nhập vào thị trường mới hoặc dễ bị mất thị trường.

Hoạt động xúc tiến thương mại của các doanh nghiệp hầu như đều được tiến hành một cách độc lập,nhỏ lẻ, thiếu tính chuyên nghiệp và đồng bộ.Trang cung cấp thông tin của Cục xúc tiến thương mại Việt Nam chung chung không cập nhật, còn ít, ảnh hưởng tới công tác nghiên cứu thị trường , khả năng phán đoán biến động thị trường, không kịp phản ứng kịp với ôi trường kinh doanh, đặc biệt là đợt suy thoái kinh tế toàn cầu diễn ra khiến công ty rất bị động,lúng túng trong việc khắc phục ảnh hưởng bất lợi của suy thoái, hiệu quả sản xuất kinh doanh giảm.Hơn nữa, lượng thông tin không đầy đủ, thiếu tính chi tiết không có giá trị giúp công ty lựa chọn ra thị trường mục tiêu thích hợp. Như vậy, sau khi hội nhập kinh tế quốc tế như (ASEAN, WTO..) đồng nghĩa với việc là thị trường xuất khẩu của công ty được mở rộng lớn hơn, gồm các thành viên trong khối với các cam kết về thuế nhập khẩu đã và sẽ được cắt giảm, các biện pháp phi thuế quan cũng được loại bỏ theo quy định thư gia nhập của các thành viên mà không bị phân biệt đối xử.Từ đó các doanh nghiệp Việt Nam có cơ hội cạnh tranh bình đẳng trên thị trường thế giới.Viêc thực thi các cam kết chống lại về mở rộng thị trường , công khai minh bạch các chính sách kinh tế, xóa bỏ bao cấp và các loại trợ cấp thiết bị cấm…của Nhà nước đã thúc đẩy các doanh nghiệp xúc tiến mở rộng thị trường như xây dựng thương hiệu, uy tín.để từ đó có thể xuất khẩu thành công và có sự phát triển bền vững trên cả thị trường trong và ngoài nước.

Định hướng phát triển thị trường xuất khẩu rau quả của công ty cổ phần xuất nhập khẩu rau quả I đến năm 2015

Trong khi khuyến khích tối đa các doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khai thác mọi hình thức xuất khẩu theo cơ chế chính sách chung nhằm tiêu thụ mọi chủng loại rau, quả mà khách hàng có nhu cầu, với khẩu hiệu: “Miễn là khách hàng chấp nhận và ta bán được hàng, thu được vốn, người sản xuất và xuất khẩu đều có lợi”: đồng thời cần lựa chọn một số chủng loại rau quả thị trường có nhu cầu lớn và thường xuyên mà có khả năng mở rộng sản xuất có hiệu quả cao. Khách hàng mục tiêu: nhằm vào các khách hàng có thu nhập khá và cao Theo chiến lược này công ty sẽ khai thác tối đa cơ sở vật chất, trang thiết bị máy móc ngày càng được đổi mới, nguồn vốn đầu tư nước ngoài và nguồn vốn trong nước dồi dào, nguồn nhân lực chất lượng cao với tiền công rẻ để tạo chất lượng sản phẩm cao, chủng loại đa dạng, phong phú, mẫu mã và chất liệu , nâng cao năng suất lao động và hạ giá thành sản phẩm. Trong quá trình sản xuất công ty tận dụng triệt để mọi cơ hội cơ sở vật chất để nâng cao chất lượng, năng suất lao động, tích cực sử dụng nguyên liệu trong nước để làm tăng tỷ lệ nội địa hóa trong sản xuất , chế biến hàng rau quả.Khi đó sản phẩm của vegetexco mới có khả năng cạnh tranh với các sản phẩm của các nước khác có nhiều lợi thế hơn như Trung Quốc, Thái Lan…Lúc này công ty nên đầu tư cho việc xây dựng và phát triển thương hiệu, tăng cường quảng bá và giới thiệu sản phẩm của mình sang thị trường mục tiêu và tới các nhóm khách hàng mục tiêu.Điều đó sẽ làm cho khả năng thâm nhập rau quả vào thị trường cao hơn và góp phần mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty.

Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả của công ty cổ phần XNK rau quả I

Ban lãnh đạo của công ty và trung tâm xúc tiến xuất khẩu cần xây dựng cho mình một phương pháp nghiên cứu thị trường vừa khoa học, vừa đạt được hiệu quả cao và phù hợp với mình như: Phương pháp thu thập ý kiến khách hàng thông qua hệ thống phân phối và người tiêu dung, tổ chức cho các nhân viên của trung tâm thường xuyên được đào tạo và tập huấn để nâng cao nghiệp vụ và chuyên môn; tổ chức các đợt nghiên cứu thị trường quy mô nhỏ, trung bình hay lớn tùy theo chiến lược xuất khẩu cụ thể của Vinatex trong từng giai đoạn phát triển. + Chất lượng sản phẩm: công ty nên tiêu chuẩn hóa chất lượng sản phẩm của mình theo các tiêu chuẩn quốc tế như thực hiện ISO 9001, HACCP…Ban lãnh đạo của công ty cần phải nhanh chóng xây dựng và áp dụng các chương trình quản lý chất lượng, kiểm soát được nguồn gốc của các mặt hàng từ khâu thu thập nguyên liệu tới qua trình thu hoạch, sau thu hoạch, đến xuất khẩu ra thị trường, hướng dẫn cho người dân trong các vùng cung cấp nguyên liệu quy trình công nghệ trong các khâu thu hoạch để đảm bảo sản phẩm làm ra có tính đồng đều, đúng độ chin, không để dập nát, chú trọng tới. Tuy nhiên, những sản phẩm có giá trị rẻ nhất chưa chắc đã có tính cạnh tranh nhất trên thị trường bởi vì nhà nhập khẩu không chỉ quan tâm tới yếu tố giá mà họ còn rất quan tâm tới các nhân tố khác như cá yếu tố tạo nên tính đáng tin cậy của sản phẩm mà đặc biệt sản phẩm xuất khẩu của công ty mang tính đặc thù rau quả nên còn vấn đề về chất lượng, vệ sinh thực phẩm …Như vậy công ty nên định mức giá sản phẩm của mình cho phù hợp với sự công nhận của khách hàng với sản phẩm đó, về các dịch vụ kèm theo sản phẩm và về hình ảnh của công ty.