Giải pháp nâng cao doanh số tiêu thụ bao bì carton sóng tại Công ty Cổ Phần Diêm Thống Nhất

Các công cụ thúc đẩy tiêu thụ bao bì carton sóng

Theo hướng này, các doanh nghiệp sản xuất bao bì có thể phát triển sản phẩm của mình thông qua việc hoàn thiện và nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng (ví dụ dịch vụ thiết kế kiểu dáng, màu sắc bao bì, dịch vụ vận chuyển hàng theo yêu cầu của khách …) hay đưa ra các phương thức thanh toán thuận tiện cho khách… Đây sẽ là một giải pháp hữu ích làm tăng khả năng tiêu thụ của doanh nghiệp trong tình trạng hiện nay. Các chính sách thường được áp dụng là chính sách một giá ( tức là đưa ra một mức giá đối với tất cả các khách hàng mua hàng trong cùng một điều kiện cơ bản và cùng khối lượng), chính sách giá linh hoạt (đưa ra các mức giá khác nhau đối với những khách hàng khác nhau trong cùng một điều kiện cơ bản và cùng khối lượng). •Đặc điểm của sản phẩm: ví dụ như những sản phẩm dễ hư hỏng, thời gian từ sản xuất đến tiêu dùng ngắn thì cần lựa chọn kiểu kênh trực tiếp, những sản phẩm có giá trị lớn thường được bán trực tiếp chứ không qua trung gian… Bao bì carton sóng là sản phẩm cồng kềnh, giá trị thấp nên thích hợp với kênh phân phối ngắn để giảm chi phí vận chuyển và số lần bốc dỡ.

Ngoài ra, doanh nghiệp cũng cần phải chú ý đến vấn đề quản lý kênh phân phối, phải thường xuyên khuyến khích các thành viên trong kênh hoạt động, cũng như phải định kỳ đánh giá các hoạt động của các thành viên trong kênh dựa trên các tiêu chuẩn như: mức doanh số đạt được, mức độ lưu kho trung bình, thời gian giao hàng, cách xử lý hàng hóa thất thoát, hư hỏng, mức độ hợp tác các chương trình quảng cáo, và huấn luyện của doanh nghiệp. Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần phải tiến hành những biện pháp truyền thông để tiếp cận với khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp, cung cấp cho họ những thông tin cần thiết về tính ưu việt và lợi ích của sản phẩm, những dịch vụ ưu đãi mà doanh nghiệp dành cho họ để tiếp tục chinh phục khách hàng của doanh nghiệp và lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh. Có nhiều hình thức truyền thông marketing khác nhau như: quảng cáo, khuyến mại, quan hệ công chúng, bán hàng cá nhân, tiếp thị trực tiếp, tổ chức sự kiện, truyền thông tại địa điểm bán hàng, truyền thông điện tử… Việc quyết định chọn phương tiện truyền thông nào hay sử dụng kết hợp các phương tiện truyền thông phải dựa trên nguyên tắc phương tiện nào giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu một cách có hiệu quả kinh tế nhất, phương tiện nào phù hợp với sản phẩm mà doanh nghiệp đang kinh doanh.

Các chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ

•Chiết khấu thương mại là số tiền giảm trừ cho khách hàng trong trường hợp khách hàng mua một lần với số lượng lớn (bới giá) hoặc trong một khoảng thời gian nhất định đã mua hàng với số lượng lớn (hồi khấu). Chiết khấu thương mại là hình thức được các doanh nghiệp sử dụng để khuyến khích khách hàng mua với khối lượng lớn hoặc các khách hàng trung thành với doanh nghiệp. Đây cũng là một khoản giảm trừ doanh thu phát sinh ngoài hợp đồng, do hàng không đúng phẩm chất quy cách đã ký trên hợp đồng nên bị khách hàng trả lại.

Đối với trường hợp này doanh nghiệp phải đổi lại hàng hoặc hoàn trả tiền cho khách, đồng thời phải có biện pháp kiểm tra hàng hóa trước khi giao hàng để đảm bảo chữ tín đối với khách hàng. Lợi nhuận bao giờ cũng là mục tiêu trực tiếp của các doanh nghiệp, là động lực để các doanh nghiệp này không ngừng đổi mới, đẩy mạnh sản xuất, là chỉ tiêu tổng hợp để phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Ngoài những chỉ tiêu trên thì để đánh giá tình hình tiêu thụ của doanh nghiệp người ta còn phải xem xét đến các chỉ tiêu khác như : doanh thu bán hàng trên từng khu vực thị trường, doanh số bán hàng đối với từng đối tượng mua, giá bán sản phẩm của doanh nghiệp so với thị trường, đối thủ cạnh tranh; chi phí phục vụ cho hoạt động bán hàng; thời gian thực hiện hợp đồng đã ký kết với khách hàng; kết quả thu được từ các hoạt động xúc tiến hốn hợp với mục tiêu đặt ra… Trên cơ sở này bộ phận chuyên trách sẽ đánh giá những điểm mạnh, điểm yếu trong công tác tiêu thụ của doanh nghiệp để từ đó đề ra những biện pháp để khắc phục các điểm yếu, duy trì và phát triển các mặt mạnh để nâng cao khả năng tiêu thụ.

Ảnh hưởng của môi trường kinh doanh bên ngoài đến hoạt động tiêu thụ bao bì carton sóng

Các yếu tố quan trọng trong môi trường này là: tiềm năng của nền kinh tế, tốc độ tăng trưởng, làm phát, tỷ giá hối đoại, hệ thống thuế và mức độ hoàn thiện của hệ thống thuế, tỷ lên thất nghiệp, lãi suất, khả năng ứng dụng tiến bộ khoa học công nghệ của nền kinh tế. Các tiêu thức thường được nghiên cứu khi phân tích ảnh hưởng của yếu tố này đến hoạt động tiêu thụ bao bì là: dân số, sự dịch chuyển dân cư và xu hướng vận động, sự dịch chuyển dân cư, thu nhập và phân bố thu nhập, đặc điểm văn hóa… Các yếu tố. Các doanh nghiệp cần phải nắm được giá cả và khuynh hướng biến động giá cả của các sản phẩm thay thế trong tương lai, đồng thời phải chú ý đến các sản phẩm thay thế mới là kết quả của sự cải tiến hoặc bùng nổ công nghệ mới để có các biện pháp phù hợp.

•Công nghệ sản xuất hiện có của doanh nghiệp quyết định đến năng lực sản xuất, vấn đề sử dụng nguyên vật liệu… từ đó quyết định đến sản lượng, chất lượng, giá thành sản xuất từ đó quyết định đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Ban lãnh đạo là những người đưa ra các quyết định về mục tiêu kinh doanh, định hướng phát triển của doanh nghiệp trong tương lai, sự kiên định theo đuổi mục tiêu và kết nối mọi hoạt động của công ty một cách hệ thống để có thể đạt được mục tiêu đặt ra. Do đó để xây dựng được một đội ngũ lao động trung thành, luôn hướng về doanh nghiệp, có khả năng chuyên môn cao, lao động giỏi, sáng tạo, đoàn kết thì doanh nghiệp phải chú trọng xây dựng cho mình một chiến lược con người và phát triển nguồn nhân lực.

THỰC TRẠNG TIấU THỤ BAO Bè CARTON SểNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN DIÊM THỐNG NHẤT

KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DIÊM THỐNG NHẤT

Công ty Diêm Thống Nhất đã quyết định chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Diêm Thống Nhất từ tháng 1 – 2002, và năm 2003 công ty đã đầu tư thêm một dây truyền sản xuất bao bì carton sóng. Từ nhà máy Diêm thống nhất với quy mô sản xuất nhỏ và phạm vi hẹp đến nay đã được chuyển thành Công ty Cổ phần Diêm Thống Nhất với quy mô sản xuất và thị trường phong phú hơn. Đổi tên công ty thành công ty Diêm Thống Nhất theo tinh thần quyết định 388/HĐBT và từ đó hình thức hoạt động của công ty là hạch toán theo mô hình công ty.

Trong giai đoạn đầu cổ phần hóa, công ty vừa phải duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh vừa phải tập trung giải quyết những vướng mắc phát sinh trong những năm đầu cổ phần hóa đồng thời mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực sản xuất bao bì carton sóng. Đây là một cơ cấu tổ chức liên hợp, theo đó người lãnh đạo doanh nghiệp sẽ được sự giúp sức của những người lãnh đạo chức năng để chuẩn bị các quyết định, hướng dẫn và kiểm tra việc thực hiện các quyết định. Người lãnh đạo doanh nghiệp chịu trách nhiệm về mọi mặt hoạt động và toàn quyền quyết định trong phạm vi doanh nghiệp, còn những người lãnh đạo ở các bộ phận chức năng không ra lệnh trực tiếp cho những người thừa hành ở các đơn vị cấp dưới.

Mỗi xí nghiệp thành viên phụ trách từng khâu, từng công đoạn và được bố trí thay đổi cho phù hợp với yêu cầu quản lý kỹ thuật và chất lượng sản phẩm trong từng thời kỳ. Hiện nay, Công ty cổ phần Diêm Thống Nhất đã đầu tư hàng tỷ đồng cùng với hệ thống quản lý chuyên nghiệp và đội ngũ công nhân được đào tạo lành nghề kết hợp với dây truyền sóng tiên tiến, máy in hiện đại, hoàn toàn tự động hóa và được điều khiển bởi hệ thống máy tính có độ chính xác cao, giảm.