MỤC LỤC
Từ năm 1992 trở lại đây, mặc dù có nhiều biến động về chính trị ở Liên Xô (cũ) và Đông Âu là những thị trờng truyền thống của Công ty, nhng với sự cố gắng nhất định, để duy trì và phát triển kim ngạch xuất nhập khẩu của. Nếu nh trớc kia, do kỹ thuật sản xuất ở trong nớc còn kém, nền kinh tế cha đủ mạnh, trong nớc không có phụ liệu để phục vụ cho sản xuất cho nên phải nhập khẩu nguyên phụ liệu ở nớc ngoài, về sản xuất thì đến nay đã có rất nhiều cơ sở để sản xuất các nguyên phụ liệu phục vụ cho sản xuất kinh doanh của Công ty.
Để từng bớc khắc phục tình trạng đó, Công ty đã có những bớc chuyển năng động, nhanh chóng mở rộng hoạt động nghiên cứu thị trờng, tiếp xúc với các bạn hàng, quảng cáo và nghiên cứu xúc tiến thâm nhập thị tr… ờng các nớc quanh khu vực nh Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc…. Cho đến nay, kim ngạch xuất khẩu của Công ty có xu hớng tieeu thụ tăng lên trong những năm 2000, năm 2001 và 2002 ở các thị trờng Anh Quốc, Tây Ban Nha, EU, Ngoài những thị tr… ờng truyền thống, phạm vi xuất khẩu của Công ty đã đợc mở rộng ra các nớc CH Séc, Italia, Thuỵ Điển, Austraulia,.
Nếu nh năm 1996 đến năm 1998 thị trờng CHLB Đức và Nhật Bản kim ngạch xuất khẩu chiếm tỷ trọng cao nhất trong các thị trờng của Công ty thì từ năm 2000 đến nay, tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu ở thị trờng Hà Lan và thị trờng Pháp đang có xu hớng tăng. Điều này đã tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty gia tăng năng suất, nâng cao năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm, từ đó giúp cho sản xuất của Công ty có thể cạnh tranh đợc với các sản phẩm của các nớc trên thế giới.
- Phân xởng và tổ chức sản xuất cha nghiên cứu kỹ tài liệu kỹ thuật, còn xem nhẹ những đòi hỏi về chất lợng sản phẩm và thời gian giao hàng của hợp đồng, thiếu sự phối hợp giữa các phòng ban, ch tích cực triển khai sản xuất nhanh trong khi có tác nghiệp, để tình trạng ‘nớc đến chân mới nhảy” ở một số đơn đặt hàng. Nói đến những kết quả công ty đạt đợc trong những năm qua, không thể không kể đến những điều kiện thuận lợi, đó là trong những qua cơ chế quản lý, tổ chức hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu trong đờng lối chính sách của Đảng và Chính phủ đã có những thay đổi nhanh phù hợp với xu thế phát triển nền kinh tế xã hội, khuyến khích mọi thành phần kinh tế chủ.
- Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh là trọng tâm và chủ yếu, song không vì thế mà coi nhẹ các công tác khác nh: khuyến khích, tạo điều kiện quan tâm giúp đỡ cán bộ công nhân viên học tập nâng cao trình độ, đặc biệt là đội ngũ cán bộ chủ chốt. Đề cử một số cán bộ trong Công ty ra nớc ngoài học hỏi, nâng cao trình độ kỹ thuật, quản lý, từ đó mà nâng cao năng suất lao động, nâng cao nghiệp vụ xuất nhập khẩu.
Công ty kinh doanh với phơng châm: “kinh doanh phải có lợi nhuận và phải đảm bảo an toàn”, nghĩa là kinh doanh có tính toán dựa trên cơ sở nắm bắt thông tin đợc phân tích chọn lọc, trên cơ sở khoa học chứ không liều lĩnh, bất chấp rủi ro. Làm thế nào để thực hiện các phơng hớng, mục tiêu mà ban lãnh đạo Công ty đã đề ra cũng nh để hoàn thành tốt nhiệm vụ kinh doanh xuất nhập khẩu là vấn đề quan trọng, quyết định sự phát triển đi lên hay sẽ bị phá sản của toàn Công ty.
Để nghiên cứu thị trờng thực hiện đạt kết quả, việc xây dựng một hệ thống phân phối hoàn chỉnh phù hợp với khả năng sản xuất kinh doanh của Công ty vừa là đầu mối giao dịch mua bán hàng hóa sản phẩm, vừa là nơi cung cấp những thông tin phản hồi từ phía khách hàng một cách nhanh chóng, chính xác sẽ làm giảm đáng kể những sai sót trong việc sản xuất hàng hóa, từ đó nâng cao chất lợng hàng hóa. Liên doanh với đối tác nớc ngoài là hình thức rất phù hợp với điều kiện thực tế của Công ty, trong khi Công ty cha có khả năng tìm và xâm nhập thị trờng nớc ngoài để xuất khẩu nhng phải tham gia kinh doanh để thị trờng làm quen với Công ty và hàng hóa xuất khẩu của Công ty.
- Khi cha có tên tuổi trên thị trờng thế giới thì cách tốt nhất để thâm nhập thị trờng trong giai đoạn đầu là mua bằng sáng chế, nhãn hiệu của các Công ty nớc ngoài để làm ra các sản phẩm với giá rẻ hơn, qua đó thâm nhập vào thị trờng thế giới bằng sản phẩm “sản xuất tại Việt Nam”, đồng thời học tập kinh nghiệm, tiếp thu công nghệ để tiến tới tự thiết kế mẫu. - Cải tiến cơ chế phân bổ hạn ngạch theo hớng khuyến khích doanh nghiệp tìm thị trờng không hạn ngạch và khuyến khích sử dụng nguyên liệu trong nớc: nâng tỷ lệ hạng ngạch phân bổ theo hình thức thởng lên 30%, u tiên cấp đủ hạn ngạch cho các doanh nghiệp xuất khẩu sử dụng nguyên liệu sản xuất trong nớc (tơng ứng với phần nguyên liệu đợc sử dụng).
- Phát triển và hợp tác khu vực để xuất khẩu sang thị trờng Niudilan, Australia, khai thác các lợi thể về thuế suất thấp và các điều kiện tự do thơng mại của các thị trờng này. Những sản phẩm này có thể sẽ đem lại đ- ợc lợi nhuận siêu ngạch, từ đó Công ty có khả năng tích lũy, tạo điều kiện u tiên vốn, và các nguồn lực khác hỗ trợ cho những sản phẩm kinh doanh chủ yếu.
Công ty cần có kế hoạch tổ chức quản lý chặt chẽ và có kế hoạch hớng dẫn về khoa học kỹ thuật đối với ngời sản xuất, đảm bảo sản phẩm đợc sản xuất có tiêu chuẩn phù hợp với yêu cầu đề ra. Công ty nên kết hợp với các đơn vị sản xuất sản phẩm để có đợc dây chuyền khép kín và ổn định, đề ra các tiêu chuẩn kỹ thuật nhất định vì chỉ có nâng cao đợc chất lợng sản phẩm thì mới có khả năng cạnh tranh và tồn tại lâu dài.
Đây là biện pháp để có đợc vốn nhanh chóng, đặc biệt khi vần tc sản xuất, thu gom các số lợng lớn, Công ty có thể liên doanh với các đối tác trong nớc và nớc ngoài trên các lĩnh vực. Khi xuất khẩu hay nhập khẩu, việc lựa chọn đồng tiền thanh toán Công ty cần lu ý đến các yếu tố căn bản nh: Sự ổn định tỷ giá của đồng tiền thanh toán, thời gian thanh toán, thời hạn hợp đồng, khả năng chuyển đổi của đồng tiền dùng thanh toán.
Lựa chọn phơng thức thanh toán phụ thuộc vào điều kiện giao hàng, quan hệ bạn hàng lâu dài hay chỉ mang tính thời vụ, tiền dùng trong thanh toán, thời hạn thanh toán. + Thanh toán trực tiếp hàng đổi hàng: Với cách này sẽ tiết kiệm đợc dòng lu chuyển của ngoại tệ, giảm chi phí trung gian (phí chuyên chở, phí thanh toán giao dịch).
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, tạo lập và củng cố uy tín của mình, trớc hết bộ máy lãnh đạo Công ty phải thực sự giỏi, có trình độ và linh hoạt trong việc ra quyết định xử lý với những hành vi tiêu cực trong đội ngũ cán bộ của Công ty. Con ngời là một nhân tố quyết định, do đó một yếu tố quan trọng nữa là Công ty phải có kế hoạch bồi dỡng đào tạo, đào tạo lại để đội ngũ cán bộ luôn luôn đợc mở rộng kiến thức về hoạt động kinh doanh, nắm bắt các hoạt.
Bài học đợc biết đến rộng rãi trên phạm vi thế giới về thành công trong phát triển kinh tế thông qua “chiến lợc hớng ngoại” dựa vào xuất khẩu của các nớc ASEAN là có chính sách phát triển kinh tế đúng đắn. Xác định con đờng xây dựng và phát triển kinh tế theo chiến lợc “hớng ngoại” và nhận thức rừ vai trũ vị trớ của ngành cụng nghiệp dệt may đối với việc thực hiện chiến lợc này, Đảng và Nhà nớc ta đã coi việc phát triển ngành công nghiệp dệt may xuất khẩu là lĩnh vực đợc u tiên đầu t phát triển với nhiều chính sách u đãi về đầu t, tín dụng, thuế, các quy định về quản lý sản xuất, xuất nhập khẩu đợc ban hành trong thời gian qua; đặc biệt là trong năm 1998 đã có tác dụng thiết thực trong khuyến khích xuất khẩu và gia công xuất khẩu, tháo gỡ nhiều khó khăn cho các doanh nghiệp, tạo lập môi trờng kinh doanh cho phát triển hàng dệt may xuất khẩu.
Bên cạnh những đổi mới trong công tác quản lý xuất nhập khẩu, nhiều chính sách hiện hành vẫn tồn tại những bất cập, nhiều quy định đã trở nên không còn hợp lý. - Khi đấu thầu Quota rất có thể sẽ có nhiều nguyên nhân đẩy giá thành sản phẩm lên, dẫn đến khách hàng không chấp nhận.
- Những Công ty nhỏ không có tiềm lực để tham gia đấu thầu do đó những Công ty nhỏ có thể mất khách hàng và thị trờng. Nhà nớc cần sửa đổi, hoàn thiện các chính sách hỗ trợ vốn, huy động.
- Bên cạnh đó cần phải hiện đại hóa các phơng tiện dùng kiểm tra hàng hóa, làm nh vậy sẽ tránh đợc phiền phức và gây thiệt hại cho các đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu và cho nền kinh tế quốc dân.
Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty may Chiến Thắng