Chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh và mở rộng thị trường của công ty may

Lựa chọn, thực thi, đánh giá chiến lợc kinh doanh

Những kế hoạch chiến lợc đôi khi có vẻ hoàn toàn hợp lý và thích hợp nhng không thể thực hiện đợc một cách hữu hiệu do một trong những lý do: không đủ tài nguyên, hay tài nguyên không thích hợp, sự thực thi không đầy đủ từ những kế hoạch trớc và những cảm kết trớc, kháng cự của nhân viên hay hệ thống truyền tin kém cỏi. Chuyển từ cơ chế quản lý tập trung sang hạch toán kinh tế độc lập cũng nh tất cả các ngành khác, nghành dệt may cũng tự mình vơn dậy với con số đáng kinh ngạc và trở thành sản phẩm trọng điểm trong chiến lợc phát triển kinh tế năm 2000 của nớc ta và hiện nay kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm may mặc sẵn thật đáng khích lệ. Trớc kia xí nghiệp trực thuộc tổng công ty vải sợi may mặc chức năng nhiệm vụ chủ yếu là cung cấp sản phẩm may mặc song số lợng mặt hàng ít, đơn giản, chất lợng không đảm bảo nhiều loại hàng chất lợng kém và hiệu quả kinh doanh hầu nh không quan tâm mà chủ yếu thực hiện chỉ tiêu từ trên giao xuống, hơn nữa bộ máy quản lý cồng kềnh nhiều khâu trung gian không cần thiết.

Đặc biệt xí nghiệp còn dành ra một diện tích 50m2 khá hợp lý để xây dựng cửa hàng giới thiệu sản phẩm, mẫu mã kiểu dáng quần áo mà xí nghiệp sản xuất và đợc đặt ngay tại xí nghiệp để tiện cho việc liên hệ với khách và có thể giới thiệu trực tiếp cho khách. Chính do đặc điểm luôn phải đảm bảo thời gian ngặt nghèo về chất lợng mà đòi hỏi xí nghiệp phải tổ chức lao động một cách hợp lý cùng với đó là việc triển khai kế hoạch sản xuất cũng nh phân phối kết hợp giữa các khâu để cho quá trình sản xuất luôn đợc thông suốt. Tuy tỷ trọng về giá trị hàng bán trong nớc và xuất khẩu còn chênh lệch song đà tăng trởng của thị trờng nội địa rất rừ ràng, đặc biệt nhu cầu trong nớc về hàng may mặc đang phát triển mạnh, đồng thời Nhà nớc cũng đang dành cho ngành hàng này những u đãi đáng kể nhằm đạt mục tiêu chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong những năm tới.

Sự cần thiết phải xây dựng chiến lợc kinh doanh mở rộng thị trờng nội địa

Với thời điểm hiện nay, khi mà nhu cầu về hàng may mặc trong nớc đang tăng cao, thị trờng chấp nhận mức giá cao là một thuận lợi rất lớn cho những mặt hàng nhập nguyên vật liệu nớc ngoài của xí nghiệp. Sở dĩ việc khai thác thị trờng cần phải đợc nâng lên tầm chiến lợc vì cạnh tranh bắt đầu trở nên gay gắt trên thị trờng này, hơn thế nữa xí nghiệp chỉ có thể nâng cao uy tín hơn trên thị trờng xuất khẩu thông qua những thành công trong nớc. Đặc biệt khi cần tăng cờng đầu t về chiều sâu, nếu không có những kết quả cụ thể từ thực tế, áp dụng các chính sách và phơng án kinh doanh xí nghiệp sẽ không thể lờng trớc hậu quả khi phải dành một lợng vốn lớn cho xây dựng cơ bản và việc kinh doanh không phải luôn thuận lợi.

Thậm trí nếu không dự báo trớc về sự thay đổi của môi trờng và các diễn biến của thị tr- ờng theo từng thời điểm khác nhau, và không có chính sách linh hoạt, việc đầu t có thể sẽ trở nên mất hiệu quả hoàn toàn.

Mục tiêu

Nh vậy, cho dù không gặp thuận lợi về nguồn vật liệu trong nớc, xí nghiệp vẫn có nhiều tiềm năng trong khai thác đầu vào cho thị trờng xuất khẩu và nội địa. Qua các phân tích về thị trờng trong phần thị trờng, có thể thấy tốc độ tăng trởng về doanh số trờn thị trờng nội địa của xớ nghiệp tăng khỏ cao, thể hiện xu thế về thị trờng rừ nét. Tuy vậy, cũng dễ nhận thấy lợng tuyệt đối của trị giá hàng tiêu thụ trong nớc của TEXTACO còn ở mức nhỏ (1 tỷ 177 nghìn so với hơn 11 tỷ giá trị hàng xuất khẩu).

Chiến lợc thị trờng đi đôi với chiến lợc marketing của TEXTACO sẽ giúp cho xí nghiệp giải quyết các vấn đề về lợng sản phẩm cần bán, về vấn đề cạnh tranh trong khâu sản phẩm hay tiêu thụ.

Căn cứ để xây dựng chiến lợc kinh doanh tại xí nghiệp TEXTACO - Môi trờng vĩ mô

Song muốn phát triển năng lực xuất khẩu của mình, tr- ớc hết xí nghiệp phải nâng cao vị trí và uy tín ngay trên thị trờng trong nớc. Trong số các đối thủ cạnh tranh của xí nghiệp phải nói tới các doanh nghiệp có mức độ và khả năng xuất khẩu các mặt hàng lớn hơn xí nghiệp rất nhiều. Xí nghiệp giám sát chặt chẽ mọi hoạt động chi tiêu, các hoạt động mua sắm, thực hiện việc ký hợp đồng kinh tế đúng nguyên tắc, chế độ quản lý tài chính đợc chấp hành đầu đủ nghiêm chỉnh.

+ Về vật t: Xí nghiệp luôn quan tâm chỉ đạo sát sao từ khâu kiểm tra chất l- ợng vật t việc tiếp nhận, quản lý, cấp phát, sử dụng theo kế hoạch tiến độ sản xuất không để thất thoát, h hỏng, tồn đọng gây ứ đọng vốn thiệt hại về kinh tế.

Nội dung xây dựng chiến lợc kinh doanh

+ Về máy móc và trang thiết bị nhà xởng: xí nghiệp triển khai chơng trình cải tạo mở rộng mặt bằng sản xuất. Nâng cao chất lợng đào tạo, tuyển dụng, quản lý và sử dụng lao động. + Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới: Xí nghiệp luôn nghiên cứu mẫu mã đổi mới sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của thị trờng.

Phân tích thị trờng nội địa

Có thể thấy để thỏa mãn nhu cầu ở nông thôn xí nghiệp nh TEXTACO sẽ gặp nhiều khó khăn, song do tính chất tơng đối đồng nhất về nhu cầu và sản phẩm, l- ợng hàng có thể bán trên thị trờng lại phụ thuộc vào các yếu tố khác nh giá cả. Xí nghiệp TEXTACO nói riêng và các công ty khác nói chung đều buộc phải đơng đầu với cạnh tranh vì hàng may đang thu hút các nhà sản xuất và kinh doanh nên số ngời tham gia vào thị trờng này ngày càng nhiều. Trên khu vực này cạnh tranh chủ yếu là chỉ giữa xí nghiệp quốc doanh trung ơng với xí nghiệp ở địa phơng và các cơ sở ngoài quốc doanh (điều kiện giao thông gây khó khăn cho việc mua bán, trong khi t thơng ở thị xã và các vùng lân cận rất có lợi thế về cung cấp, về giá và phản ứng với nhu cầu).

Để tăng cờng hoạt động trên thị trờng, xí nghiệp còn cần đa dạng hóa sản phẩm trên cơ sở 2 mặt hàng truyền thống là áo khoác và quần âu, hớng hoạt động chú ý tới thị trờng quần áo đồng phục, quần áo dệt kim,.

Lựa chọn thị trờng

Mục tiêu của chiến lợc thị trờng đối với TEXTACO trong 10 năm tới là phải đạt đợc vị trí đáng kể trên thị trờng nội địa thông qua doanh số các sản phẩm kế hoạch nêu trên.

Chiến lợc thâm nhập thị trờng

Có thể nói mức độ quan trọng về chất l- ợng sản phẩm là 75% trong cạnh tranh, trong khi giá cả là đại lợng dễ thay đổi hơn nên mức độ quan trọng của nó chỉ nên coi khoảng 40%, còn lại là các yếu tố về kỹ thuật và thời gian sản xuất. Đây là các biện pháp có tính "đẩy" tức là tác động vào các kênh phân phối, tổ chức hoạt động bán hàng, bám sát chu kỳ sống của các sản phẩm để có chiến lợc về tốc độ (thời gian). Việc xác định hệ thống phân phối cần đặt trong bối cảnh của xí nghiệp may - đó là chủ yếu chỉ bán hàng trực tiếp tới ngời tiêu dùng (kênh phân phối trực tiếp) qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm.

Với các trung gian thơng nghiệp, xí nghiệp sẽ phải nghiên cứu cách quản lý sao cho có hiệu quả và đa ra các chính sách phân biệt hoặc u đãi về chiết khấu theo thời vụ, theo mùa đông hay mùa hè.

Chiến lợc mở rộng thị trờng

Xí nghiệp cần đầu t vào chơng trình nâng cao tay nghề cho công nhân nhằm hạn chế tối đa phế phẩm, từ 1% phế phẩm trong tổng số sản phẩm có thể giảm xuống 0,5% và kết quả là xí nghiệp có thể cắt giảm đợc gần 1000đ cho một sản phẩm. + Tiếp cận với khách hàng ở cửa hàng: chức năng quảng cáo đợc coi là khá tốt vì các biểu hiện trong và ngoài đều chú ý giới thiệu và ghi nhớ cho khách hàng về tên của xí nghiệp, bên trong của hàng ngoài sự sắp xếp loại hàng hóa còn có sự bày bán của sản phẩm bổ sung nh mỹ phẩm, giầy dép. Việc thực hiện các chiến lợc đó giúp cho xí nghiệp khắc phục các khó khăn đang gặp phải, tăng sức mạnh cạnh tranh củng cố và phát huy thế mạnh trên thị trờng, mở rộng thị trờng, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, tăng thu nhập cho ngời lao động và đạt đợc các mục tiêu mà xí nghiệp đề ra.

Vì vậy với các sản phẩm của mình xí nghiệp TEXTACO sẽ đủ sức cạnh tranh với sản phẩm của các công ty nớc ngoài, tạo thế cân bằng trên thị trờng trong nớc và tiến tới chiếm lĩnh thị phần đáng kể, đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng trong nớc và quan trọng hơn hết là xí nghiệp sử dụng nguồn nhân lực sẵn có trong nớc góp phần giải quyết công ăn việc làm cho ngời lao động.

Môc lôc