Biện pháp duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty cơ khí Hà Nội

Phân tích thực trạng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty cơ khí Hà nội

Tóm lại: Qua việc phân tích tình hìh thực hiện kế hoạch sản xuất của Công ty từ năm 1999 - 2001 ở trên ta thấy: Công ty cơ khí Hà nội sản xuất kinh doanh ngày càng đạt kết quả cao, luôn hoàn thành vợt mức kế hoạch sản xuất, đáp ứng đầy đủ và kịp thời nhu cầu thị trờng về các loại sản phẩm máy công cụ, thép cán cũng nh các thiết bị phục vụ cho các ngành công nghiệp khác. Tóm lại : Qua việc phân tích tình hình tiêu thụ mặt hàng sản phẩm máy công cụ của Công ty cơ khí Hà nội trong 2 năm 2000 và 2001, chúng ta nhận thấy : Công ty đã không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ mặt hàng sản phẩm máy công cụ. Qua việc phân tích tình hình tiêu thụ mặt hàng nh trên, Công ty đã hoàn thành nghiên cứu, phát triển mở rộng sản xuất những loại máy tiêu thụ và hoàn thành vợt mức kế hoạch, từ đó đề ra các biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị tr- ờng tiêu thụ.

Công ty áp dụng hình thức tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối này nghĩa là : sản phẩm (máy công cụ, phụ tùng máy công cụ, thép cán ..) mà Công ty sản xuất ra sẽ đợc bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng (cơ quan, nhà máy, xí nghiệp hoặc cá nhân ..) mà không qua khâu trung gian. Bởi vì, những sản phẩm của Công ty thờng là những sản phẩm mang tính đơn chiếc có giá trị cao, chu kỳ sản xuất dài, sản phẩm có chất lợng đặc biệt, yêu cầu sử dụng phức tạp, đòi hỏi có sự hớng dẫn chi tiết, cụ thể của ngời bán hàng thuộc Công ty. Trong thời gian đó, thị trờng tiêu thụ của Công ty không đợc quan tâm đến bởi vì Công ty chỉ sản xuất hai loại sản phẩm là máy công cụ và phụ tùng máy công cụ theo kế hoạch Nhà nớc giao để cung cấp cho hầu hết các doanh.

Với tiềm năng sản xuất, cơ cấu tổ chức sản xuất cũng nh phơng thức quản lý hiện nay của Công ty, có thể đánh giá HAMECO là một đơn vị sản xuất kinh doanh mạnh, có đủ khả năng tiếp cận với phơng thức sản xuất mới cho ra thị trờng những sản phẩm có chất lợng cao, có đủ sức cạnh tranh. Công ty cơ khí Hà Nội là một đơn vị sản xuất kinh doanh hạch toán độc lập, hoạt động trong môi trờng kinh doanh đợc đặc trng bởi nhiều yếu tố, đó là: Sức ép cạnh tranh, tiến triển thị trờng và các quy định của Chính phủ. Tất cả những nguyên nhân trên làm ảnh hởng gián tiếp đến hiệu quả sản xuất kinh doanh, cũng nh việc duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty xong khách quan mà nhận xét thì các nguyên nhân từ phía Công ty mới thực sự có ảnh hởng to lớn đến việc duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty.

Ngoài những thị trờng chính kể trên Công ty cần quan tâm nghiên cứu, lập kế hoạch sản xuất, tiêu thụ thị Công ty cũng cần quan tâm đến việc cung cấp phụ tùng cho các ngành dầu khí, khai thác và tuyển quặng và một phần thiết bị trong dây chuyền máy xây dựng, thiết bị gia công chất dẻo. Tuy nhiên, việc nghiên cứu chế tạo sản phẩm mới của Công ty phải hớng vào những thứ mà thị trờng khan hiếm, phải tạo ra đợc những sản phẩm có sắc thái riêng về tính năng, công dụng và hình thể, đồng thời phải đảm bảo sự phù hợp với xu thế phát triển của tiến bộ kỹ thuật của thời đại, phù hợp với điều kiện kinh tế, môi trờng của khu vực thị trờng mà Công ty tham gia. Rừ ràng là việc đầu t chiều sõu tại Công ty Cơ khí Hà nội, trong đó đầu t nâng cao khả năng ứng dụng công nghệ tự động trong thiết kế, chế tạo và quản lý chất lợng sản phẩm, không chỉ là sự sống còn của Công ty mà còn có ý nghĩa to lớn đối với chiến lợc công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nớc.

Biện pháp đầu t nâng cao khả năng ứng dụng công nghệ tự động trong thiết kế, chế tạo và quản lý chất lợng sản phẩm của Công ty là rất quan trọng và cần thiết, nhằm nâng cao hơn nữa chất lợng sản phẩm của Công ty cả về tính năng kỹ thuật cũng nh kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm. Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, khi mà sản phẩm cơ khí tràn ngập trên thị trờng, cạnh tranh gay gắt với nhau thì ngời môi giới thực sự là một trong những mắt xích quan trọng thực hiện nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm giúp Công ty. Công ty cũng cần xây dựng cho mình một lực lợng bán hàng hùng mạnh, có kiến thức, trình độ nhận thức xã hội, am hiểu về sản phẩm của Công ty để khi cần có thể hớng dẫn ngời tiêu dùng cách sử dụng sản phẩm, tính năng, công dụng của sản phẩm.

Việc mở rộng mạng lới bán hàng, kết hợp với lực lợng bán hàng có chuyên môn sẽ giúp cho Công ty tăng nhanh đợc khối lợng sản phẩm tiêu thụ, đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng để từ đó có hớng mở rộng thị trờng mới, duy trì thị tr- ờng đã có. Tóm lại : Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, muốn tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm, Công ty phải biết chiều khách bằng cách nâng cao chất lợng phục vụ thông qua việc đáp ứng đầy đủ số lợng, chất lợng và mặt hàng sao cho phù hợp với nhu cầu của nhiều đối tợng tiêu dùng khác nhau.