Nghiên cứu về máy lọc nước Kangaroo - Một thương hiệu tiên phong tại Việt Nam

Nhân lực

- Kỹ năng: có kỹ năng làm việc hiệu quả, năng động và sáng tạo, nhiệt huyết với công việc. - Doanh nghiệp Kangaroo có 1 nguồn nhân lực dồi dào và có trình độ, kỹ năng cao mỗi cá nhân đều được thỏa sức phát huy tối đa năng lực sáng tạo, khẳng định bản lĩnh và giá trị riêng của mình.

Cơ sở vật chất

Kangaroo thì trước đó đã được biết đến như là người tiên phong trong việc đưa sản phẩm máy lọc nước về Việt Nam, tạo ra một thói quen tiêu dùng trong xã hội. Nhưng với chiến lược mở rộng sản phẩm, thâm nhập thị trường mới thì họ buộc phải mở rộng đối tượng nhận biết đối với thương hiệu của mình. Kiên trì với việc mở rộng thị trường, xây dựng hệ thống và đến cuối 2010, hệ thống của hãng này đã có mặt trên hầu hết các tnnh thành trên cả nước.

Với gần 2.500 đại lý trên toàn quốc, các sản phẩm mang thương hiệu Kangaroo xuất hiê on ở hầu hết các hệ thống siêu thị lớn. Điều này tạo điều kiện cho khách hàng có thể tiếp cận gần nhất, dễ dàng nhất với các sản phẩm của Kangaroo đồng thời đảm bảo tuyệt đối về chất lượng với các sản phẩm được bán ra với hơn 80 trạm bảo hành trên toàn quốc. Đến nay Tập đoàn Kangaroo đã có sự phát triển đột phá với quan hệ kinh tế với 6 công ty con, 3 chi nhánh và 3 văn phòng đại diện tại nước ngoài, mở rộng sản xuất, lắp ráp với diện tích nhà máy cho cả ba giai đoạn lên tới 600.000m2.

Có được sự thành công này, phần lớn là nhờ Kangaroo luôn trung thành với quan điểm phát triển gắn liền với bền vững, chất lượng song hành cùng dịch vụ. Nhân dịp kỷ niệm 15 năm thành lập hồi tháng 6, Kangaroo công bố dự định mở rộng ra thị trường Đông Nam Á với các sản phẩm mà đại bộ phận người dùng cần hàng ngày như bình nước nóng, nồi cơm điện, máy lọc nước. Kangaroo khẳng định nghiên cứu khoa học và áp dụng công nghệ là đòn bẩy hữu hiệu cho doanh nghiệp chinh phục thị trường nước ngoài.

Sáng tạo và khác biệt, ý chí tiên phong của tập thể Kangaroo được hiện thực hóa tại Viện Nghiên cứu và Ứng dụng Kangaroo hướng tới phục vụ mục tiêu “kinh doanh sức khỏe”. Kangaroo đầu tư mạnh dạn cho công tác nghiên cứu, sáng tạo, ứng dụng với đội ngũ Tiến sỹ khoa học, kỹ sư, chuyên gia từ các viện nghiên cứu trong và ngoài nước cũng như các thiết bị tân tiến nhất trên thế giới. Mục tiêu xây dựng và mở rộng trở thành một đơn vị kiểm định độc lập uy tín tại Việt Nam.

Tại đây, các sản phẩm vì sức khỏe cộng đồng đã lần lượt được ra đời với các ứng dụng lần đầu tiên có mặt tại Việt Nam như thiết bị vệ sinh từ vật liệu kháng khuẩn, tủ đông kháng khuẩn, bình nước nóng kháng khuẩn… Đặc biệt, tiên phong trong công nghệ lọc nước, Kangaroo liên tiếp giới thiệu các giải pháp hữu ích cho cộng đồng như Máy lọc nước loại bỏ amip ăn não người, Máy lọc nước loại bỏ Asen…. Mới đây nhất, qua gần 3 năm chuyển giao công nghệ, nghiên cứu và đánh giá sự phù hợp tại Việt Nam, Kangaroo đã sản xuất thành công máy lọc nước Hydrogen đầu tiên tại Việt Nam.

ChiUn lưVc marketing mục tiêu của sản phẩm .1 Khách hàng tiêu dùng mục tiêu

Nơi sinh sống của khách hàng mục tiêu: chủ yếu sống tại các tnnh và thành phố lớn trên toàn quốc. Khách hàng tìm kiếm thông tin qua các trang web của kangaroo, thông qua các quảng cáo trên TV, mạng xã hội , báo chí. Khách hàng thường tìm mua tại các đại lý được ủy quyền trên địa phương gần nhất.

Yêu thích sự tiện lợi, hiện đại, uy tín, công nghệ của sản phẩm & dịch vụ đi kèm để giữ gìn & nâng cao sức khỏe của gia đình. Quan tâm đến sự tiện ích, tiện lợi & tiết kiệm thời gian của sản phẩm trách nhiệm, trình độ , đẳng cấp, khiếu thẩm mỹ, chất lượng cuộc sống. Tâm lý người tiêu dùng miền Bắc & miền Nam có một số điểm khác biệt ở sở thích, thói quen & hành vi quyết định mua sắm.

Người phụ nữ đóng vai trò ra quyết định mua hàng gia dụng, tham khảo ý kiến từ chồng, người bán , bạn bè, đồng nghiệp, internet, quảng cáo.

Sơ đồ định vị của sản phẩm

Máy lọc nước Hydrogen của Kangaroo giữ thị phần số 1 Việt Nam 5 năm liên tiếp (2017-2021) theo báo cáo mới nhất của Techsci Research, công ty nghiên cứu thị trường toàn cầu. Máy lọc nước Kangaroo được tin dùng nhất Việt Nam theo khảo sát về mức độ tin tưởng, sự yêu thích của người tiêu dùng (báo cáo VCCI). Hình 3.6 : Máy lọc nước Hydrogen chiếm thị phần số 1 cả nước Kangaroo là thương hiệu “Máy lọc nước xuất sắc nhất” do người tiêu dùng Việt Nam và hội đồng chuyên gia thẩm định bình chọn tại sự kiện TechAwards. Máy lọc nước ion kiềm Hydrogen Kangaroo sử dụng công nghệ điện phân độc quyền, và được chứng nhận là sản phẩm khoa học công nghệ Việt Nam. c) Các cấp độ cấu thành sản phẩm. Các sản phẩm máy lọc nước giúp loại bỏ chỡ từ nước uống ngay trong quỏ trỡnh xử lý nước qua lừi lọc, do đú ngăn ngừa chất độc hại này xâm nhập vào cơ thể.

Bộ lọc nước làm giảm đáng kể nguy cơ ung thư trực tràng, ung thư ruột kết và ung thư bàng quang bằng cách loại bỏ các sản phẩm phụ clo và clo từ nước uống. Mỏy lọc nước Kangaroo Hydrogen cú 9 lừi lọc, tuổi thọ của màng lọc RO lờn đến tận 3 năm, mỗi lừi lọc cú tuổi thọ trờn 3 năm, riờng 3 lừi lọc cơ bản tuổi thọ mỗi lừi 6 thỏng được thay một lần để đảm bảo lượng nước trong sạch. + Giá thành sản phẩm: Nhờ và việc sản xuất sản phẩm hàng loạt, giá thành sản phẩm đã giảm đáng kể so với giai đoạn mới tung ra thị trường.

+ Đối thủ cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh dần xuất hiện như Karofi, Sunhouse..: + Sản phẩm đem lại cho doanh nghiệp lượng doanh thu lớn. : Công nghệ tạo nước Hydrogen mới, đây là công nghệ hiện đại và tiên tiến nhất đang được Kangaroo ứng dụng để cho nước uống có lợi hơn với sức khỏe. Kangaroo Việt Nam – Chuyên phân phối máy lọc nước hydrogen chính hãng, giá tốt giúp mọi gia đình có được nguồn nước mà cả thế giới đang tin dùng hiện nay.

Đối với nhà phân phối và đại lí sẽ có chính sách chiết khấu bán hàng hợp lý và chế độ thưởng hàng quý hàng năm cho các nhà phân phối/ đại lý đạt doanh số và không bán phá giá thị trường. Kangaroo đã chạy quảng cáo rầm rộ trên các dọc các tuyến phố lớn, không khó để nhận thấy những tấm pano cỡ lớn của Kangaroo nổi bật trên các tòa nhà cao tầng, với lời giới thiệu rất hấp dẫn máy lọc nước KG 110 Omega có thể ngăn ngừa mỡ máu. Kangaroo đã mời Á hậu Bùi Phương Nga và reviewer Dương Dê tham gia quảng cáo và giới thiệu những sản phẩm chất lượng của công ty nhằm lan tỏa để mọi người biết đến nhiều hơn.

Sử dụng chương trình khuyến mại từ năm 2021 – 2022 vào các dịp lễ tết, kn niệm, sự kiện máy lọc nước Kangaroo thường áp dụng đưa ra các chương trình khuyến mãi giảm giá cho sản phẩm máy lọc nước Hydrogen. Chương trình khuyến mại chào tháng thương hiệu Kangaroo hấp dẫn mà bạn không thể bỏ qua trong tháng 8/2022, Điện máy xanh khởi động chương trình “ tháng Kangaroo ưu đãi lớn – Gia dụng giảm sốc đến 40%”. Chương trình Black Friday với những khuyến mãi cực hấp dẫn sale bùng nổ cho hàng trăm sản phẩm máy lọc nước Kangaroo Hydrogen áp dụng cho khách hàng toàn quốc.

Nội dung chương trình: với chương trình khuyến mại Black Friday, khách hàng sẽ có cơ hội mua các sản phẩm của Kangaroo với mức giá siêu tiết kiệm và được nhận thêm các phần quà giá trị và ý nghĩa từ ngày 25/11 - 30/11/2022, khi khách hàng đặt mua những sản phẩm máy lọc nước Hydrogen sẽ được hưởng ưu đãi ngất ngây lên đến 10.240.000đ. Khách hàng đến trực tiếp cửa hàng để mua sản phẩm nhân viên sẽ tư vấn cho khách hàng về sản phẩm,tính năng, giới thiệu cho khách hàng những mặt hàng mới và các ưu đãi chương trình giảm giá, quyền lợi của khách hàng.