MỤC LỤC
- 4 Lò nung quay: Hệ thống lò nung quay do Rumani sản xuất và cung cấp thiết bị phụ tùng kem theo dây chuyền lò nung. Nhìn chung, hệ thống máy móc thiết bị trong Công ty đa dạng về chủng loại, đầy đủ về số lợng đảm bảo cho vận hành dây chuyền sản xuất 85.000 tấn xi m¨ng mét n¨m.
- Các thiết bị phụ tùng thay thế và các chủng loại vật t dùng trong chế tạo phụ tùng thay thế cho sửa chữa thiết bị, lợng vật t này cũng chiếm một tỷ trọng khá lớn. Nói chung nguồn nguyên liệu sản xuất của Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn là nguồn nguyên liêu thiên nhiên tơng đối lớn cùng với địa thế của công ty nằm trong khu vực miền núi phía Bắc nên rất thuận lợi về nguồn nguyên liệu.
+ Gạch ngoại; Gạch nội; Gạch Cao nhuôm;Bi đạn dùng cho máy nghiền; Vỏ bao ; Dầu nhờn, mỡ máy.
Thị trờng này tiêu thụ gần 80% tổng sản phẩm của công ty sản xuất ra trong đó riêng thị trờng Lạng Sơn và một số vùng lân cận chiếm gần 60%. Chính từ đặc điểm của thị trờng phân phối, ta thấy lợng khách hàng tiêu dùng sản phẩm xi măng Lạng Sơn chủ yếu là những khách hàng quen thuộc.
(Nguồn: Phòng kinh doanh) Có thể nói thị trờng tiêu thụ xi măng Lạng Sơn là trung bình, chủ yếu là thị trờng truyền thống của công ty. Chứng tỏ công ty vẫn cha có phơng án sử dụng vốn lu động một cách hợp lý dẫn tới hiệu quả sinh lời thấp nó phụ thuộc quá nhiều vào các yếu tố khách quan, luôn biến động với cờng độ khá lớn. - Phát triển quy mô sản xuất lên 3 triệu tấn xi măng một năm, tiếp tục phát triển công ty thành một tập đoàn kinh tế đủ sức vửân xuất xi măng, vừa thực hiện các công trình xây dựng, hình thành một tập đoàn thựchiện chiến lợc liên kết theo chiều dọc một phần.
- Tăng cờng chất lợng cho sản phẩm của Công ty, đảm bảo đúng tiêu chuẩn quy cách của Tổng cục tiêu chuẩn đo lờng chất lợng VIệt Nam. - Tăng thu nhập cho ngời lao động trong Công ty, đảm bảo mức thu nhập phù hợp với tốc độ trợt giá bình quân của thị trờng. - Mở rộng thị trờng tiêu thụ và thiết lập các kênh phân phối sản phẩm ra toàn MIền trung chuẩn bị cho việc thực hiện mục tiêu trung hạn và dài hạn của Công ty.
Trong đó nờu rừ cỏc mục tiờu về sản lợng, doanh thu, lao động, đầu t. Đõy chỉ là cỏc mục tiờu đề ra, để thực hiện đợc cỏc mục tiờu này, Cụng ty cần phải phõn tớch rừ môi trờng kinh doanh, các nguồn lực hiện có, và xu hớng phát triển.
Song việc Việt Nam kí kết Hiệp định thơng mại Việt - Mỹ và tham gia vào các thoả thuận khu vực thơng mại tự do theo lộ trình CEPT/AFTA sẽ gây cho ngành công nghiệp phụ gia xi măng nói chung và Công ty Khoáng sản-Xây dựng-Phụ gia xi măng Thanh Hoá nói riêng không ít khó khăn. Để có thể thành đạt trong kinh doanh, các doanh nghiệp không chỉ hớng nỗ lực của mình vào các thị trờng mục tiêu mà còn phải biết khai thác tất cả các yếu tố của môi trờng kinh doanh, trong đó có yếu tố môi trờng văn hoá. Do đặc điểm sản phẩm không phải là hàng hoá tiêu dùng mà là nguyên liệu cho sản xuất xi măng nên số lợng khách hàng không nhiều, giá cả sản phẩm không phụ thuộc vào sở thích cá nhân tiêu dùng mà phụ thuộc vào đặc.
Song nó cũng bộc lộ nhiều hạn chế: không sử dụng đợc các chuyên gia trong hoạt động quản trị; đờng ra quyết định quản trị dài có thể làm mất thời cơ, cơ hội, mất tính linh hoạt; thông tin chậm và có thể không chính xác. Đặc biệt, đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty là có sự phân tán theo không gian ( do đặc điểm khai thác tài nguyên) nên việc quản trị trực tuyến sẽ gây nhiều khó khăn ( thông tin giữa các cấp quản trị chậm và có thể không chính xác làm mất đi các cơ hội, thời cơ kinh doanh hay không lờng trớc đợc cũng nh phản ứng kịp thời trớc những thay đổi của môi trờng kinh doanh ). Song, Công ty lại thiếu một đội ngũ cán bộ quản lý có tri thức, năng lực tiếp thu kiến thức quản lý mới; thiếu đội ngũ lao động chuyên môn, đặc biệt là cán bộ phụ trách hoạt động marketing, phụ trách hoạt động xây dựng kế hoạch; thiếu đội ngũ công nhân có tay nghề bậc thợ cao.
Đây là một khó khăn nan giải cho Công ty khi muốn thay đổi công nghệ sản xuất để hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lợng. Marketing có thể mô tả nh một quá trình xác định, dự báo, thiết lập và thoã mãn nhu cầu mong muốn của khách hàng đối với sản phẩm hay dịch vụ. Các hoạt động nghiên cứu thị trờng (tìm hiểu các chính sách, chiến lợc của đối thủ cạnh tranh; nhu cầu khách hàng..), xúc tiến bán hàng hầu nh là không có.
Công ty đã để mất dần uy tín đối với khách hàng truyền thống và để cho đối thủ cạnh tranh xâm nhập vào. Việc tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trờng cũng không đợc xem xét nhiều. - Mở rộng thị trờng bằng sản phẩm có chất lợng ngày càng cao ( O2S3) - Tăng cờng chiến lợc marketing (T1S1).
Mục tiêu của Công ty không đợc xây dựng một cách cụ thể nên các chỉ tiêu kinh tế khi xây dựng kế hoạch không nhiều. Nh vậy, có thể thấy công tác xác định mục tiêu của Công ty là cha tốt. Chính vì vậy, Công ty cần nghiên cứu thật kỹ những yếu tố môi trờng để hoạch.
Mục tiêu có sát với tình hình thực tế thì công tác thực hiện chiến lợc mới đảm bảo đạt yêu cÇu.
Mặc dù Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn đã đạt đợc những thành tựu đáng khả quan đáng ghi nhận trong những năm gần đây, song vẫn còn không ít những những tồn tại và vớng mắc mà Công ty cần phân tích rõ nguyên nhân và tìm giải pháp khắc phục. Vì thế khả năng phân tích tổng hợp các thông tin về Công ty và thị trờng cha cao, khiến Công ty cha có khả năng đa ra các quyết định lớn có lợi ích lâu dài, nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong tơng lai. Mục tiêu của kế hoạch đổi mới, phát triển chính trong giai đoạn 2005 - 2010 là trên cơ sở thực hiện có hiệu quả các lĩnh vực sản xuất kinh doanh hiện có đồng thời nâng tầm Công ty trở thành một trong những doanh nghiệp Nhà n- ớc lớn mạnh của ngành công nghiệp trong lĩnh vực đầu t và xây dựng.
* Tiếp tục đa dạng hóa các ngành nghề kinh doanh, tăng cờng liên doanh, liên kết với các tổ chức, cá nhân để phát triển sản xuất, không ngừng tăng doanh thu và lợi nhuận của Công ty, nhanh chóng tạo động lực có tính đột phá để vợt qua những tồn tại, hạn chế, đa Công ty phát triển cao hơn và bền vững hơn. * Tập trung chỉ đạo, tổ chức, lập và thực hiện các dự án đầu t kinh doanh và phát triển nhà ở, phát triển đô thị, coi đây là nhiệm vụ chính để lo việc làm lâu dài và tạo thu nhập cho CBCNV, tích lũy để củng cố và phát triển Công ty. + Đội ngũ nghiên cứu thị trờng cần phải tổng hợp thông tin về chất lợng , mẫu mã sản phẩm , nhu cầu của thị trờng từ đó đổi mới sản phẩm tạo sản phẩm có mẫu mã hơn hẳn sản phẩm của đối thủ , tung sản phẩm mẫu ra thị tờng nhằm thăm dò thị trờng.
• Ban giỏm đốc cần thấy rừ vai trũ to lớn của cụng tỏc nghiờn cứu thị tr- ờng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp và việc nâng cao khả năng cạnh tranh cũng nh hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong cơ. • Yêu cầu đối với đội ngũ cán bộ nghiên cứu phải có kiến thức Marketing, có khả năng thu thập và xử lý thông tin, đã qua đào tạo các lớp nghiệp vụ, có khả năng sáng tạo, năng động trong công việc , có hiểu biết về ngành Xi măng.