Giải pháp toàn diện đẩy mạnh hoạt động tiếp thị sản phẩm tại Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội

Phơng hớng sản xuất kinh doanh của công ty từ 2001 đến 2005

Thời gian gần đây, do khả năng nhập nguyên liệu trung gian một cánh dễ dàng nên cơ cấu sả uất sơn đã chú trọng nâng dần chất lợng sản phẩm của mình (các noịa sơn Alkyd biến tính..) tăng chủng loại son, một số cơ sở đã tiến hành liên doanh liên kết với nớc ngoài để mở rộng sản xuất, đẩy mạnh canh tranh bằng chất lợng. Cùng với công nghệ sản xuất sơn và thiết bị thi công ở nớc ta con rất lạc hậu, hạn chế rất lớn khả năng ứng dụng các loại sơn mới vào sản xuất, hạn chế chất lợng thi cônh. Mối liên hệ giữa các cơ sở nghiên cứu và sản xuất cung nh ngời tiêu dùng cha gắn bó chặt chẽ nên kết quả triển khai còn nhiều hạn chế, cha phát huy đợc vốn chất xám và thiết bị nghiên cứu của các cơ sở nghiên cứu đối với sản xuất.

- Về sản phẩm: Công ty sẽ đẩy mạnh hơn nữa các hoạt động khảo sát, nghiên cứu và thiết kế để cho ra đời nhiều chủng loại sơn mới, trong đó đa dạng hoá nhóm sơn đặc chủng là một hớng u tiên. Đó la hớng phát triển nhóm sơn cao cấp nhằm đa sản phẩm của công ty ứng dụng rộng rãi hơn vào lĩnh vực công nghiệp sản xuất ô tô, xe máy, sản xuất vật liệu ngành. Chất lợng sản phẩm: tiếp tục nâng cao chất lợng sơn các loại, duy trì hình thức sản xuất theo yêu cầu về sản phẩm có chất lợng cao hơn, áp dụng mô hình quản lý chất lợng theo hệ thống đảm bảo chất lợng ISO 9002.

Trớc mắt công ty sẽ thành lập một văn phòng đại diện ở thành phố Hồ Chí Minh va thông qua một sản trung gian thơng mại đã có quan hệ tin cậy với công ty, sau đó đã kiểm soát đợc tình hình, công ty mới thiết lập mạng lới đại lý tại đây. Đối với một số thị trờng đang bị bỏ trống nh các tỉnh miền núi phía Bắc, các tỉnh duyên hải miền nam trung bộ Công ty sẽ tuyển đại lý để xây dựng họ thành các nhà phân phối nh đã làm đối với thị trờng. Nh vậy trong tâm trong kế hoạch mở rộng thị trờng của công ty là thì trờng miền bắc, Vinh, Đà Nẵng và lân cận, thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh lân cận.

Ngoài ra công ty vẫn tiếp tục củng cố mạng lới khách hàng hiện có, thu hút thêm nhiều khách hàng tiền năng thông qua các chính sách giảm giá khuyến mại, hoạt. Nâng cáo chất lợng năng lực sản xuất (từ 5500 tấn/1 năm lên 10.000tấn/1năm) mở rộng diện tích mặt bằng, xây dựng xởng sản xuất bao bì, xởng sản xuất sơn, kho nguyên liệu, kho thành phẩm, đâu t đổi mới và mua bôt sung thiếtbị máy móc dùng cho sản xuất và phụ trợ. Nhờ vào nguồn tích luỹ đó, công ty đã tíên hành đầu t nhiều công trình hạ tầng cơ sở nh xây mới xởng sơn xe máy, làm đờng nội bộ, lắp đặt hệ thống xử lý nớc thải.., hiện đại hoá các máy móc thiết bị, dây truyền công nghệ nâng cao, cải tiến cấp phát nguyên liệu lỏng rễ bay hơi theo chu trình khép kín , tiến hành các hoạt động nghiên cứu khoa học và ứng dụng, nhiều trong số các công trình đã thành công và đi vào sản xuất, nhiều sản phẩm khác đang trong qúa trình nghiên cứu để tiếp tục ứng dụng trong tơng lai nhằm thực hiện chiến lợc đa dạng hoá chủng loại sản phẩm của công ty.

Ngoài ra, với ban lãnh đạo năng động, nhạy bén và đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty đã đợc "thử sức" trong 10 năm qua, công ty có thể vững tin bớc vào giai đoạn mới. Mặc dù có nhiều cố gắng tích luỹ đầu t nhng rõ ràng với số vốn kinh doanh chỉ hơn 16 tỷ đồng, tỷ lệ đầu t bằng nguồn vốn tự có thấp (12,5%) nên công ty phải lấy từ nguồn tín dụng (chiếm từ 60-70% nguồn vốn ) .Bên cạnh các trang thiết bị hiện đại công ty còn sử dụng khoảng 30% máy móc thiết bị cũ từ những năm 70, làm hạn chế năng lực sản xuất và không tiết kiệm đợc nguyên nhiên vật liệu. Sự gia tăng cạnh tranh từ các hãng sơn 100% vốn nớc ngoài , sơn nhập khẩu và tính không ổn định của các chính sách nhà nớc, sự biến động xấu của nền kinh tế thế giới và trong nớc, những hạn chế yếu kém của công nghiệp sản xuất sơn nớc ta.