Đánh giá khả năng cạnh tranh của Công ty cổ phần thuốc thú y TW 1 và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả

Các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp kinh doanh thuốc thú y

Các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh thuốc thú y nói riêng đều xuất phát từ mục tiêu lợi nhuận, thế lực, an toàn… Tuỳ từng giai đoạn phát triển và điều kiện cạnh tranh trên thị trường mà doanh nghiệp đặt ra mục tiêu nào lên hàng đầu, mục tiêu nào giữ vị trí thứ yếu nhưng mục tiêu lâu dài và cuối cùng vẫn là lợi nhuận. Hoạt động Marketing của doanh nghiệp tập trung vào các vấn đề như chủng loại sản phẩm, chất lượng sản phẩm, thị phần, giá bán sản phẩm, niềm tin của khách hàng đối với sản phẩm và doanh nghiệp, chất lượng và chi phí phân phối hàng hoá, hiệu quả quảng cáo xúc tiến bán… ảnh hưởng của Marketing đến việc nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường thông qua việc đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng.

Các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp .1 Các chỉ tiêu định lượng

Vốn là chỉ tiêu phản ánh tiềm lực tài chính của doanh nghiệp, là căn cứ quan trọng để công ty có thể thực hiện hoạt động kinh doanh của mình, là nguồn lực hữu hình quyết định đến việc hình thành khả năng cạnh tranh của công ty. Ưu điểm của chỉ tiêu này đó là đơn giản dễ tính tuy nhiên nhược điểm lớn nhất của nó chính là chỉ tiêu này khó chính xác vì vô cùng khó khăn trong khâu thu thập số liệu, đặc biệt là doanh số thật của các đối thủ cạnh tranh hiện tại cũng như các đối thủ cạnh tranh tiềm năng. Mục tiêu cạnh tranh của một doanh nghiệp là bán được nhiều sản phẩm, chiếm lĩnh được thị phần nhằm đạt được mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận do đó một kênh phân phối tiêu thụ tạo được sự ăn ý giữa các thành viên là yếu tố làm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

Trong điều kiện cạnh tranh các doanh nghiệp sản xuất mong muốn tự mình quản lý kênh phân phối mà các doanh nghiệp thương mại là một yếu tố cấu thành kênh phân phối nên sẽ phụ thuộc ít nhiều vào nhà sản xuất do đó ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thương mại.

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y

Giới thiệu về công ty cổ phần thuốc thú y TWI

Xung quanh có rất nhiều cơ sở, xí nghiệp quản lý, nghiên cứu, sản xuất, kinh doanh thuốc thú y như: Viện thú y, Cục thú y, Cục kiểm dịch động vật, Trung tâm kiểm nghiệm thuốc thú y, xí nghiệp dược vật tư thú y Hà Nội…tạo điều kiện thuận lợi cho việc vận chuyển NVL và sản phẩm của công ty được lưu thông dễ dàng. Để hoàn thành tốt mục tiêu kế hoạch đề ra, bước đầu công ty đã chuẩn bị những tiền đề cho công cuộc hội nhập kinh tế quốc tế trong những năm tới, công ty đã và sẽ từng bước hoàn thiện và nâng cấp cơ sở hạ tầng kỹ thuật áp dụng công nghệ thông tin trong hệ thống quản lý để không ngừng nâng cao chất lượng phục vụ nhằm đáp ứng tốt nhất cho nhu cầu của khách hàng. Phòng thị trường và bán hàng: có chức năng tham mưu cho ban giám đốc về việc cung ứng nguyên liệu, vật tư cho sản xuất đồng thời là nơi tiếp nhận và phân phối sản phẩm của Công ty tới các đại lý, các kênh tiêu thụ, đề xuất các biện pháp nhằm duy trì, mở rộng và phát triển thị trường cũng như cơ chế bán hàng hợp lý, đáp ứng nhu cầu khách hàng.

Trong suốt 4 năm từ sau CPH đến năm 2002, công ty không ngừng đẩy mạnh và mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm cải tiến và tổ chức tốt khâu tiêu thụ hàng hoá, không ngừng mở rộng thị trường đã tạo ra cho công ty một kết quả sản xuất kinh doanh cực kỳ khả quan với tốc độ tăng trưởng bình quân của lợi nhuận sau thuế là 63.14%.

Phân tích các yếu tố cấu thành khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần thuốc thú y TWI

Qua thực tế điều tra những khách hàng trung thành cũng như khách hàng mới của công ty cho thấy họ tìm đến công ty bởi tại đây họ được mua hàng với thủ tục nhanh chóng, thuận tiện, giá cả cạnh tranh họ không phải lo lắng gì về giá cả và được phục vụ bởi đội ngũ nhân viên bán hàng rất thân thiện. Bên cạnh đó với sự quan tâm động viên kịp thời, tổ chức tốt các phong trào phát huy sáng tạo cải tiến kỹ thuật, thực hành tiết kiệm, chống lãng phí, kỷ luật lao động, thưởng phạt nghiêm minh của lãnh đạo công ty luôn tạo động lực thúc đẩy và khuyến khích người lao động, thu hút ngày càng nhiều cán bộ nhân viên có năng lực, nội bộ gắn bó đoàn kết trung thành với công ty. Về phía nhà cung ứng sản phẩm cũng theo điều tra thì chỉ có 16% công ty có bộ phận tiếp thị chuyên trách chuyên làm về tiếp thị và 80% công ty không có chức danh quản lý nhãn hiệu, Về ngân sách thì có 75% các công ty đầu tư dưới 5% doanh số cho việc xây dựng nhãn hiệu, 25% công ty không hề chi cho việc xây dựng nhãn hiệu.

Công ty cổ phần thuốc thú y TWI tiền thân là một doanh nghiệp thuộc Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn là DNNN được cổ phần hóa dưới hình thức bán một phần giá trị thuộc vốn Nhà nước hiện tại trong DN, tổ chức và hoạt động theo luật DN được Quốc hội nước CHXHCN Việt Nam thông qua ngày 12/6/1999 tại kỳ họp khóa X.

MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN