Phân tích tình hình hoạt động và xây dựng Chiến lược Marketing để nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty May Nhà Bè

Tổng giám đốcTổng giám đốc

• Phân tích và đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh của Công Ty
• Những khó khăn và thuận lợi của công ty

 Các trưởng phòng : Có chức năng tham mưu cho các cấp lãnh đạo về các nghiệp vụ chuyên môn nhằm giúp lãnh đạo đưa ra những quyết định tình huống đúng đắn cũng như góp ý kiến để lãnh đạo vạch ra kế hoạch và những giải pháp thực hiện tốt kế hoạch đề ra … Các trưởng phòng chịu trách nhiệm trước cấp lãnh đạo về các hoạt động ở từng phòng ban do mình phụ trách. - Phòng Kỹ thuật Công nghệ: Tổ chức hệ thống quản lý kỹ thuật, ban hành các định mức tiêu hao nguyên vật liệu cho các chủng loại mặt hàng, tổ chức may mẫu, thiết kế mẫu, nghiên cứu thiết kế thử các sản phẩm mới, nghiên cứu công nghệ mới, các chế độ áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật, nghiên cứu các dây chuyền phù hợp với các loại sản phẩm và tổ chức thi thợ giỏi. - Phòng Cơ điện: Lập lịch bảo trì tu sửa máy móc hàng năm, kiểm soát tất cả các máy móc trang thiết bị văn phòng, lập các quy trình về chế độ vận hành máy móc thiết bị và hướng dẫn người lao động thực hiện, có trách nhiệm mua sắm tổ chức lắp đặt máy móc phục vụ cho sản xuất, làm việc với cơ quan cung cấp điện khi có sự cố xảy ra làm gián đoạn sản xuất.

Điều đó có thể thấy việc thực hiện kế hoạch sản xuất có nhiều yếu tố tác động: Có thể là do biến động kinh tế xã hội trong và ngoài nước, cũng có thể là do yếu tố chủ quan thuộc về công ty như năng suất lao động giảm, hay là do kế hoạch của công ty đặt ra quá cao so với khả năng thực hiện của công ty, không sát với thực tế tình hình của công ty. -Hiện nay VN chưa gia nhập tổ chức thương mại ( WTO ) chưa là thành viên của tổ chức đa sợi ( MFA ) mà tổ chức này bỏ hạn ngạch dệt may vào năm 2005 cho nên Việt Nam sẽ gặp khó khăn khi mà các thành viên của tổ chức MFA thực hiện tự do thương mại hóa mậu dịch trong lĩnh vực này. -Những năm gần đây khách hàng là các công ty Mỹ tăng lên, hiệp định thương mại Việt-Mỹ được ký kết và kết quả của quá trình thực hiện hiệp định đã đem lại nhiều bài học kinh nghiệm cho các công ty Việt nam nói chung và Công Ty May Nhà Bè nói riêng, thị trường Mỹ là một thị trương lớn, lượng khách hàng lớn, tương đối dồi dào phong phú, cho phép công ty đàm phán, lựa chọn những đơn hàng lớn mang lại hiệu quả.

PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG VÀ

HOẠT ĐỘNG MAEKETING TẠI CÔNG TY MAY NHÀ BÈ

Phân tích môi trường

• Môi trường vi mô
• Đối thủ cạnh tranh

Hồ Chí Minh hàng năm là 270C, chính vì vậy các mặt hàng may mặc như sơ mi, đồ thun,… được bán ở đây là rất thích hợp, còn ở miền Bắc khí hậu lạnh hơn xuống 80 C thì thích hợp cho việc kinh doanh các mặt hàng như áo Coast, khu vực miền Trung vào mùa hè khí hậu nóng nên việc tiêu thụ áo gió rất mạnh… chính vì điều kiện tự nhiên như vậy nên các sản phẩm do Công ty May Nhà Bè rất phù hợp với điều kiện khí hậu của nước ta. Ngoài Trung Quốc là đối thủ cạnh tranh nước ngoài mạnh nhất, ngành may mặc Việt nam trong đó có Công ty May Nhà Bè còn phải chạy đua với các đối thủ trong khối ASEAN và các nước Đông Bắc Á, thêm vào đó là hợp đồng gia công Hàn Quốc, Hồng Kông, Thái Lan,… làm trung gian nên các nhà sản xuất Việt nam lại phải tốn thêm một khoản phí đáng ra không phải có nếu như Việt nam tìm được đối tác. Chính vì điều đó mà sản phẩm may mặc Trung Quốc đã thu hút khách hàng đặt hàng trên toàn thế giới mà đặc biệt là vải vóc và quần áo Trung Quốc đã tràn ngập trên thị trường nội địa ta, từ các chợ miền quê đến thành thị, đâu đâu cũng đầy mặt hàng Trung Quốc với mẫu mã phong phú, giá cả cạnh tranh, thậm chí nhiều món hàng chất lượng khá nhưng bán lại rẻ đến mức không tưởng.

Thường là công ty nhập nguyên liệu từ các nước nhu Hồng Kông, Korea, Italy … các công ty này cung cấp vật liệu (vải) còn các phụ liệu như chỉ, nút thì công ty tìm đến các bạn hàng trong nước cụ thể là công ty tìm kiếm các nhà thầu phụ và những người này sẽ cung cấp phụ liệu theo yêu cầu của công ty sao cho phù hợp với yêu cầu khách hàng đưa ra.

Tình hình hoạt động Marketing tại Công ty May Nhà Bè

• Các hoạt động liên quan đến sản phẩm

+ Trong thiết kế, các bộ phận kỹ thuật của công ty chịu trách nhiệm xem xét mẫu mã hang do khách hàng đem đến để thiết kế nên yêu cầu nguyên vật liệu, các công đoạn sản xuất các chi tiết kỹ thuật phù hợp, xem xét chất lượng nguyên phụ liệu có đáp ứng được yêu cầu thiết kế đã đề ra hay không?. Người tiêu dùng thường chỉ biết đến các sản phẩm của Công ty May Nhà Bè được bán trên thị trường có loại còn được người bán giới thiệu là hàng ngoại nhập nhưng khách hàng không hề biết đến sản phẩm như là sản phẩm của công ty sản xuất, do sản phẩm của công ty được gia công gắn nhãn hiệu theo yêu cầu của khách hàng. Qua việc phân tích tổng quan về công ty và môi trường Marketing, ta thấy công ty có những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và đe doạ để từ đó công ty có thể tận dụng được những cơ hội, phát huy được những điểm mạnh và khắc phục điểm yếu, hạn chế rủi ro.

S1O2: Công ty may nhà bè là một doanh nghiệp Nhà nước có quy mô lớn hoạt động trong thời gian dài đã có uy tín với khách hàng, công ty luôn tạo mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, điều này giúp công ty tạo được lợi thế cạnh tranh trên thị trường.

MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI

W1O5: Các thông tin trên thị trường, thông tin về giá cả, khách hàng, đối thủ cạnh tranh… công ty chưa nắm bắt đầy đủ và kịp thời do chưa có hoạt động Marketing điều này làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất của công ty. W5O4: Trang thiết bị của công ty đã đựơc đổi mới và do nguồn tài chính còn hạn chế nên việc đổi mới không đồng bộ làm cho khâu sản xuất gặp một số khó khăn. S8O2: Khách hàng của công ty hầu hết là các khách hàng quen thuộc có mối quan hệ làm ăn lâu dài nên ít khi xảy rủi ro tranh chấp.

S3O3: Với những ưu điểm nêu trên thì công ty đã đạt được nhiều thanh tựu đáng kể: doanh thu của công ty luôn tăng qua các năm, uy tín của công ty ngày càng được củng cố và đóng góp một phần không nhỏ vào ngân sách nhà nước.

CÔNG TY MAY NHÀ BÈ

• Xây dựng chiến lựơc Marketing – Mix
• KIẾN NGHỊ

Trong điều kiện cạnh tranh mạnh mẽ thì sở thích, thị hiếu người tiêu dùng thay đổi, nhất là đối với sản phẩm may mặc là loại sản phẩm có sự thay đổi thị hiếu nhanh chóng, đòi hỏi công ty phải luôn chú trọng đầu tư cho việc nghiên cứu thiết kế mẫu mã nhãn hiệu sản phẩm mới. Hồ Chí Minh công ty cần lập các đại lý, shop thời trang nhiều hơn, ngoài ra còn mở rộng thêm các showroom để trưng bày sản phẩm mới, tham gia các hội chợ triển lãm để giới thiệu sản phẩm mới của công ty làm cho khách hàng quan tâm và biết đến. Như những phân tích thị trường ở trên chúng ta có thể thấy mặc dù công ty đã tạo thế đứng trên thị trường với những sản phẩm đạt chất lượng cao nhưng nhìn chung các chiến lược đề ra còn mang tính thụ động, sản phẩm mang tính truyền thống, không tạo ra thế chủ động trên thị trường cũng như chưa khai thác hết khả năng các chiến lược cạnh tranh và ưu thế của công ty trên thị trường.

Để tiếp xúc và tiến tới thiết lập các hợp đồng hợp tác kinh doanh, mua bán, trao đổi sản phẩm thì công ty cần sử dụng biện pháp chào hàng, có thể thực hiện chào hàng trực tiếp là việc chào hàng qua các hành vi gặp gỡ thuyết phục của nhân viên được cử đi chào hàng, hay sử dụng thư chào hàng là cách chào hàng gián tiếp để giảm chi phí. Công ty không ngừng nâng cao chất lượng với mong muốn các sản phẩm khi xuất khẩu ra nước ngoài được thị trường chấp nhận nhiều hơn và ký kết các hợp đồng làm ăn lâu dài với các đối tác nhờ vào hệ thống tiêu thụ chuẩn về khâu quản lý chất lượng đầu vào cũng như đầu ra mà công ty đạt được. Việt nam đang thực hiện quy định AFTA và điều kiện kinh tế thị trường ngày càng khắc nghiệt các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đều phải nỗ lực phấm đấu, không ngừng cạnh tranh và khẳng định chính mình trên thương trường để tìm cho mình một chỗ đứng vững chắc nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh đạt đến mức tối ưu.