Chiến lược Marketing toàn diện cho Công ty TNHH Việt Đức trong lĩnh vực kinh doanh xây dựng

Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

Nhng nhìn chung, từ năm 2001 đến 2003, mặc dù doanh thu năm sau luôn tăng cao hơn so với doanh thu năm trớc nhng lợi nhuận mà công ty thu đợc là cha có. Từ năm 2004 trở về đây, bên cạnh việc lợng khấu hao máy móc thiết bị và cơ sở hạ tầng đã giảm, Công ty còn không ngừng ký kết đợc rất nhiều hợp đồng lớn với các công ty xây dựng có quy mô lớn vì vậy những năm gần đây việc kinh doanh của Công y Việt Đức đã bắt đầu có hiệu quả, có lợi nhuận, đóng góp một khoản thu vào ngân sách Nhà nớc.

Sự cần thiết phải tăng cờng hoạt động marketing của công ty TNHH Việt Đức

Xuất phát từ đặc điểm của thị trờng hiện tại là cung đã vợt quá cầu, nên nếu muốn tồn tại và phát triển đợc, Công ty không có cách nào khác là phải xây dựng đợc định hớng kinh doanh mới xuất phát từ thực tế của thị trờng là phải bám sát khách hàng, lấy khách hàng làm trung tâm của mọi. Để thực hiện tốt điều này đòi hỏi Công ty cần phải tăng cờng hoạt động Marketing, phải xây dựng đợc một phòng Marketing riêng biệt nhằm thống nhất mọi sự điều hành mọi hoạt động Marketing chứ không để tình trạng các hoạt động Marketing tổ chức nhỏ lẻ.

Đặc điểm của kinh doanh xây dựng ảnh hởng tới Marketing x©y dùng

- Quá trình chuẩn bị đầu t đợc tiến hành kỹ thể hiện ở việc nghiên cứu dự án khả thi xác định địa điểm, qui mô công trình để đa ra phân tích các yếu tố và đánh giá ảnh hởng của công trình xây dựng về các mặt kinh tế kỹ thuật, môi trờng…. - Sản phẩm xây dựng nói chung là không sản xuất hàng loạt để bán (trừ trờng hợp chủ thầu xây dựng là các nhà kinh doanh bất động sản xây. dựng sẵn một số căn hộ để bán hoặc cho thuê) và không có giai đoạn lu kho chờ bán.

Marketing xây dựng và nội dung của quá trình hoạt động marketing trong doanh nghiệp xây dựng

Vì quá trình của hoạt động Marketing trong doanh nghiệp xây dựng gồm: phân tích, đánh giá khả năng thị trờng; Phân tích khả năng Marketing của Công ty; lựa chọn thị trờng mục tiêu; lập kết hoạch chiến l- ợc và kế hoạch Marketing của công ty; thiết lập các yếu tố Marketing hỗn hợp; tổ chức thực hiện và kiểm tra ở một số bớc ở trên. Xúc tiến, yểm trợ kinh doanh còn nhằm vào các cơ quan cấp trên, các cơ quan tài chính, ngân hàng để tạo đủ nguồn vốn tham dự đấu thầu xây dựng do đặc điểm của sản phẩm xây dựng là ngời mua phải trả một phần (hoặc toàn bộ) giá mua sản phẩm trớc khi nhận đợc sản phẩm, do đó ngời bán phải có một số vốn làm tin mới có thể bán đợc sản phẩm. Mục tiêu chiến lợc của Công ty từ nay cho đến năm 2010 là: “Công ty tăng cờng đầu t theo chiều sâu trang thiết bị, đào tạo và đào tạo lại cán bộ, tăng cờng công tác tổ chức quản lý, tiếp thu những tiến bộ khoa học kỹ thuật mới để đáp ứng với nhu cầu xây dựng hiện đại của đất nớc, có năng lực vơn ra thị trờng rộng lớn hơn và cạnh tranh lành mạnh để không ngừng phát triển về mọi mặt”.

Chính sách sản phẩm

Nhng cần phải nói thêm rằng vấn đề quan trọng không phải chỉ là đổi mới trang thiết bị mà điều quan trọng hơn là trong quá trình sử dụng phải triệt để khai thác theo chiều sâu và chiều rộng. Thực tế, Công ty đã cha khai thác tối đa thời gian làm viẹc của máy móc thiết bị trong từng ca, còn lãng phí về thời gian làm việc của máy…. Vấn đề đặt ra là phải tìm kiếm thêm nhiều công việc đầu vào hơn nữa để tạo việc làm cho ngời lao động và có thể tránh thời gian dừng chờ hao phí của máy móc thiết bị.

Chính sách giá cả

Trên cơ sở đó làm tăng uy tín của Công ty đối với các khách hàng.

Chính sách phân phối

+ Với nhân viên lái xe vận tải bê tông thơng phẩm: có sự động viên, khuyến khích liên tục nh áp dụng chế độ khen thởng theo khối lợng sản phẩm vận chuyển, tiến hành tặng quà bằng hiện vật cho các nhân viên lái xe trong những dịp nh ngày lễ, tết…. - Về phơng tiện vận tải: Công ty tiến hành đầu t mua mới thêm các xe vận chuyển bê tông chuyên dụng của các quốc gia danh tiếng trên thế giới nh Hàn Quốc, Italia, Đức thông qua việc đầu t… này công ty đã nâng cao. - Công ty thờng xuyên tiến hành xây dựng một hệ thống thông tin thông suốt từ ban lãnh đạo Công ty cho tới tận các trạm trộn bê tông, lên kế hoạch cụ thể về việc phân phối bê tông cho từng công trình để từ đó có thể chủ động trong việc tiến hành điều phối các phơng tiện chuyên chở, cấp phối bê tông tới các công trình đúng lúc tránh đợc những lãng phí không cần thiết.

Kế hoạch hóa Marketing của Công ty

Kế hoạch hóa Marketing và chiến lợc phát triển là một trong những nhiệm vụ chính của ngời quản lý Marketing trong lĩnh vực xây dựng nói chung và Công ty TNHH Việt Đức nói riêng. Sự xác định những thị trờng mục tiêu và sau đó là phát triển Marketing mix đối với những thị trờng đó là tất cả những gì liên quan đến ngời quản lý Marketing. Nói tóm lại, việc kế hoạch hóa Marketing mà việc xác định thị trờng mục tiêu đúng đắn là công việc quan trọng trớc hết, không thể thiếu đợc của Công ty TNHH Việt Đức nói riêng và của tất cả các công ty xây dựng nói chung.

Hạn chế và nguyên nhân

Vì vậy bắt buộc Công ty phải giảm chất lợng công trình để bù vào số tiền phải chi cho ngời đại diện của chủ đầu t. - Trong những năm qua, thông qua việc làm tốt công tác tiếp thị cũng nh chủ động tìm kiếm khách hàng, chuẩn bị tốt máy móc thiết bị sẵn sàng đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Bởi vậy đòi hỏi Công ty cần chủ động trong việc liên hệ với các đơn vị bạn để thuê thêm xe vận chuyển bê tông cũng nh xe bơm bê tông để kịp thời đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng.

Những giải pháp nhằm tăng cờng hoạt động Marketing của công ty TNhh việt đức

Để có thể thực hiện đợc điều này, Công ty cần có mối quan hệ lâu dài và tốt đẹp trên nguyên tắc bình đẳng cùng có lợi với các ngân hàng, tổ chức tín dụng, các nhà cung ứng Đồng thời, Nhà n… ớc cần có u đãi về tỷ lệ vay ngân hàng với các doanh nghiệp kinh doanh trên những lĩnh vực mũi nhọn của nền kinh tế quốc dân nh các doanh nghiệp thuộc khu vực xây dựng cơ bản, các doanh nghiệp khu vực sản xuất có hàm lợng chất. Để có thể tiến hành việc xác lập cũng nh định vị lại hình ảnh của công ty trong tâm trí của khách hàng theo mục tiêu “sản phẩm bê tông thơng phẩm là sản phẩm cần thiết cho mọi công trình xây dựng” nh trong chiến lợc sản phẩm đã xác định thì công ty cần có những thay đổi cơ bản sau trong chiến lợc quảng cáo, truyền thông của công ty. Vấn đề đầu tiên cần đề cập đến ở đây đó là phơng tiện quảng cáo, nếu nh từ trớc đến nay công ty vẫn sử dụng hình thức quảng cáo cơ bản đó là tiến hành quảng cáo thông qua các ấn phẩm của ngành nh tạp chí xây dựng, hoặc tiến hành quảng cáo thông qua các tờ rơi Thì nay bên cạnh… những phơng tiện quảng cáo truyền thống đó, Công ty cần tiến hành việc quảng cáo thông qua các ấn phẩm thông tin đại chúng nh radio, tivi….

Thứ hai, Công ty cần chú ý tiến hành các biện pháp cần thiết để có thể nâng cao trình độ cũng nh kỹ năng làm việc cho đội ngũ nhân viên bán hàng trực tiếp thông qua các giải pháp cơ bản nh sau: Công ty có thể mời các chuyên gia của các trung tâm bán hàng lớn, có uy tín hoặc các giảng viên của chuyên ngành Marketing của các trờng đại học có uy tín nh Kinh tế quốc dân, Thơng mại tới giảng dạy cho đội ngũ cán bộ bán hàng trực… tiếp của Công ty. Từ một nớc nông nghiệp nghèo nàn lạc hậu, muốn thực hiện tốt quá trình phát triển kinh tế, Việt Nam cần phải xây dựng đợc một hệ thống cơ sở hạ tầng vững chắc để lấy nó làm bàn đạp để tiến hành công nghiệp hóa đất nớc, đa đất nớc ta thoát khỏi đói nghèo, sánh vai cùng các cờng quốc trên thế giới.