MỤC LỤC
-Đối thủ cạnh tranh cũng là yếu tố quan trọng để xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, doanh nghiệp phải thờng xuyên so sánh, phân tích sản phẩm, giá cả, dịch vụ với các đối thủ cạnh tranh…. -Các căn cứ khác cùng đợc tính tới khi xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là những chính sách điều tiết vĩ mô của nhà nớc, những thay đổi của môi trờng kinh doanh, môi trờng văn hoá, xã hội, pháp luật ….
Thu thập thông tin từ bên ngoài thị trờng bao gồm các thông tin về nhu cầu của thị trờng, khả năng tiêu thụ sản phẩm, các đối thủ cạnh tranh, khả năng diễn biến thay đổi, tâm lý, thị hiếu ngời tiêu dùng hay cả những vấn đề về môi trờng kinh tê, chính trị, pháp luật, vận hoá xã hội có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Có nhiều phơng pháp để xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cũng nh các kế hoạch khác nói chung nh phơng pháp cân đối, phơng pháp quan hệ động, phơng pháp tỉ lệ cố định, phơng pháp phân tích các nhân tố tác động, phơng pháp kinh kế Trong số những ph… ơng pháp trên thì phơng pháp cân đối đợc các doanh nghiệp sử dụng nhiều nhất.
-T vấn cung cấp lắp đặt thiết bị mã vạch, các loại Ribbon, giấy in mã vạch, giải pháp phần mềm ứng dụng mã vạch. -Thực hiện các dịch vụ: tự thiết kế, thiết kế hệ thống, lắp đặt, bảo dỡng, bảo hành các thiết bị mã vạch, an ninh, phòng cháy chữa cháy. Công ty TNHH Đầu t và Phát triển Công nghệ SITD là một doanh nghiệp trẻ, sau ba năm thành lập và phát triển, công ty đã trải qua nhiều khó khăn nhng bên cạnh đó cũng đã đạt đợc những thành tựu đáng kể.
Trong những năm đầu thành lập, do lĩnh vực kinh doanh khá mới mẻ, lại là công ty mới thành lập, thiếu vốn, cha phát triển đợc hệ thống phân phối bán hàng, công ty gặp rất nhiều khó khăn. Nhng do định hớng sản phẩm phù hợp với xu thế phát triển hàng hóa hiện đại của thị trờng, cộng với sự quyết tâm và.
♦Phòng Kỹ thuật: Nghiên cứu kỹ thuật công nghệ, t vấn thiết kế hệ thống, xây dựng giải pháp, quản lý dự án, nghiên cứu giải pháp thiết kế, tổ chức, quản lý, giám sát thi công, hỗ trợ công tác triển khai lắp đặt, đo thử hệ thống. Công ty hạch toán hàng tồn kho theo phơng pháp kê khai thờng xuyên, tính thuế giá trị gia tăng theo phơng pháp khấu trừ. Đây chính là cơ hội cho cộng ty TNHH phát triển công nghệ và đầu t có điều kiện đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, thâm nhập và mở rộng thị trờng.
• Thực hiện các dịch vụ: T vấn thiết kế, thiết kế hệ thống, lắp đặt, bảo dỡng, bảo hành các thiết bị mã vạch, an ninh, phòng cháy chữa cháy. Chức năng, nhiệm vụ chính của công ty là kinh doanh thơng mại, t vấn, lắp đặt, bảo trì các sản phẩm đã đăng ký trong giấy phép kinh doanh.
Sản phẩm của công ty chủ yếu là sản phẩm công nghệ cao nhập khẩu từ các hãng nổi tiếng trên thế giới. Giải pháp và hệ thống thiết bị kiểm soát vào ra và chấm công, thiết bị nhận dạng vân tay, nhận dạng tiếng nói, đồng tử mắt Hệ thống quản lý tòa nhà… thông minh, kiểm soát thang máy, thẻ RFID, smart card, thẻ mã vạch … Nhà sản xuất: IDTECH, Hàn Quốc và PONGEE INDUSTRIES CO., Đài Loan. Giải pháp và hệ thống CCTV … Nhà sản xuất: PENTAONE, YOUNGSHIN CORP., Hàn Quốc, AVTECH, COM VIDEO, Đài Loan.
Hệ thống thiết bị phát hiện cháy (báo khói, báo nhiệt gia tăng, nhiệt cố.
Hệ thống thiết bị phát hiện cháy (báo khói, báo nhiệt gia tăng, nhiệt cố. 4)Thực hiện dịch vụ bảo dỡng có phí, định kỳ theo yêu cầu của Quý khách hàng. 5)Bảo dỡng không thu phí đối với tất cả các sản phẩm đang trong thời gian bảo hành, với những khách hàng truyền thống, công ty sẽ thực hiện chu kỳ bảo dỡng miễn phí, vĩnh viễn. Để tăng yếu tố cạnh tranh so với các công ty kinh doanh cùng mặt hàng và nâng cao uy tín, vị thế trên thơng trờng, công ty cam kết thực hiện chế độ bảo hành trực tiếp cho tất cả các hàng hóa và dịch vụ đợc cung cấp bởi S-ITD Co., Ltd.
4)Thực hiện dịch vụ bảo dỡng có phí, định kỳ theo yêu cầu của Quý khách hàng. 5)Bảo dỡng không thu phí đối với tất cả các sản phẩm đang trong thời gian bảo hành, với những khách hàng truyền thống, công ty sẽ thực hiện chu kỳ bảo dỡng miễn phí, vĩnh viễn.
Mặt khác chúng ta có thể dễ dàng nhận thấy lợi nhuận của công ty đang giảm xuống trong năm qua. Từ lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh đến lợi nhuận sau thuế của công ty đều giảm đi so với năm trớc (lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh giảm 23.520.960 đồng và lợi nhuận sau thuế cũng giảm. Nh vậy hoạt động kinh doanh của công ty cần xem xét lại bởi tình trạng này sẽ dự báo một nguy cơ không khả quan cho t-.
Ta có thể thấy rõ điều này qua số liệu về doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp trong năm 2004 vừa qua.
* Chủ động khai thác nguồn hàng ổn định với chất lợng cao và giá cả hợp lý, bảo đảm phát triển kinh doanh bền vững, thiết lấp quan hệ chặt chẽ và hỗ trợ cho đối tác cũng nh khách hàng, chủ động đầu t hoặc liên doanh với các doanh nghiệp khác, xây dựng hệ thống nghiên cứu sản phẩm mới có chất lợng cao, phù hợp với nhu cầu thị trờng. Lãnh đạo Công ty cần phải thờng xuyên đôn đốc, kiểm tra công tác xây dựng kế hoạch, phải xác định đợc mức độ quan trọng của từng nội dung, chỉ tiêu cụ thể trọng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm nh thị trờng, khách hàng, giá cả, chính sách phân phối, bán hàng Để có thể xác điịnh đ… ợc nội dung kế hoạch tiêu thụ một cách đầy. Các phòng ban, thành viên thuộc công ty trong quá trình làm việc, trong phạm vi trách nhiệm của mình nên tạo ra mối liên hệ, giúp đỡ lẫn nhau để hoàn thành công việc ,ví dụ nh : thu thập cung cấp những thông tin cần thiết cho nhau, bổ sung tham gia đóng góp ý kiến với Giám đốc để giúp công ty tiến hành lập kế hoạch chính xác, có hiệu quả hơn.
Tuy mặt hàng kinh doanh của công ty còn khá mới mẻ nhng không phải vì thế mà sự cạnh tranh không cao, hiện nay cũng có khá nhiều các Công ty đang kinh doanh cùng mặt hàng với công ty và hầu hết đều muôn khẳng định sự có mặt cũng nh yếu tố tiên phong của mình trong lĩnh vực sản phẩm công nghệ cao, đặc biệt tại hai thị trờng lớn là Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh cho nên chiến lợc giá có tầm. Công ty nên thành lập một bộ phận chuyên trách về xuất nhập khẩu có nhiệm vụ tìm hiểu các đối tác nớc ngoài chuyên cung cấp các sản phẩm công nghệ cao nh hệ thống quản lý mã vạch, hệ thống an ninh, hệ thống cảnh báo phòng cháy chữa cháy, hệ thống quản lý toà nhà thông minh Hiện nay việc… thực hiện mua hàng theo hợp đồng năm có thuận tiện nhng cũng có bất lợi là nếu tìm đợc nguồn hàng tốt, có giá thành rẻ hơn Công ty sẽ không thể khai thác ngay đợc, mặt khác nếu đối tác cung cấp hàng không đúng nh hợp đồng thì sẽ tạo khó khăn trong công tác tạo nguồn hàng. Trên thị trờng sản phẩm công nghệ cao do còn mới mẻ và thuộc về lĩnh vực công nghệ thông tin cho nên ngời tiêu dùng sẽ rất khó trong việc lựa chọn sản phẩm cũng nh Công ty cung cấp cho nên Công ty cần có những kế hoạch quảng bá hình ảnh của Công ty đến với ngời tiêu dùng, làm đợc điều này thì ngời tiêu dùng mới tin tởng và chấp nhận những sản phẩm mới do công ty cung cấp và lắp đặt.
Những nhân tố thuộc về khách quan gây ảnh hởng xấu đến việc thực hiện kế hoạch nh: sự lớn mạnh của các đối thủ cạnh tranh, sự suy sụp hay thay đổi của các nhà cung ứng, sự thay đổi của các yếu tố kinh tế nh cơ cấu sản xuất, phân phối, lạm phát, thất nghiệp, các chính sách tiền tệ, tỷ giá hối đoái, chính sách thuế ; Những biến đổi, phát triển của khoa học công nghệ dẫn đến sự ra….